B2B 비즈니스를 시작하기 전에 고려해야 할 5가지 중요한 요소

아이디어에 겁을 먹고 B2B 사업을 시작하고 싶었던 적이 있습니까? 아마도 당신은 몇 년 동안 깔개 아래에서 개념을 휩쓸고 있었습니까?

그렇다면, 당신은 확실히 혼자가 아닙니다. 실패에 대한 두려움과 추진력 부족으로 인해 수많은 사업이 시작되지 않습니다.

그러나 B2B 아이디어가 훌륭하다면? 세상이 당신의 비전을 실현할 수만 있다면 그 혜택을 누릴 수 있다면 어떨까요?

아이디어를 포기하는 것과 시도하는 것 사이에서 고민이라면 이 기사가 무엇을 해야 할지 결정하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 다음은 B2B 비즈니스를 시작하기 전에 고려해야 할 5가지 중요한 요소입니다.

당신의 정신력

스타트업을 시작하는 것이 어렵다는 것은 비밀이 아닙니다. 사실, 너무 어려워서 대부분의 사람들이 그것을 위해 잘리지 않습니다.

당신이 돈만을 목적으로 하는 기업가라면 상황이 압도적일 때 지치기 쉽습니다. (그리고 나를 믿으십시오. 일 이 압도적으로 될 것입니다.)

힘든 시기에는 정신적 강인함이 필요합니다. 간단히 말해서, 확신, 투지, 열정이라는 세 가지 특성이 풍부하지 않으면 성공하지 못할 것입니다.

확신이 가는 한, 당신은 당신의 제품이나 서비스가 진정으로 가치가 있다는 강한 느낌을 가질 필요가 있을 것입니다. Richard Branson은 다음과 같이 말했습니다.

"당신이 무언가를 믿을 때, 당신의 신념의 힘은 다른 사람들의 관심을 불러일으키고 당신이 목표를 달성하도록 돕도록 동기를 부여할 것입니다."

DNA에 이르기까지 존재의 모든 섬유와 제품을 믿는 것이 중요합니다. 누군가 당신의 제품이 좋지 않거나 "절대 작동하지 않을 것"이라고 말할 때 당신은 그것을 무시할 수 있는 능력이 필요할 것입니다. 그런 확신이 없다면 성공할 가능성은 희박합니다.

가장 강한 폭풍을 견뎌내는 능력인 그릿은 또 다른 절대적인 필수 요소입니다. 귀하의 비즈니스가 언젠가는 성공 사례가 되려면 독특한 회복력과 비정상적으로 열심히 일해야 합니다.

물론 열정은 인류 역사 전반에 걸쳐 성공의 결정적인 특징이었습니다. 지구상에서 가장 성공한 사람들의 이야기를 들어 보십시오.

“당신은 바로잡고 싶은 아이디어, 문제, 또는 잘못으로 불타고 있어야 합니다. 처음부터 충분히 열정적이지 않다면 결코 그것을 내세우지 못할 것입니다.” (스티브 잡스)

“열정만큼 중요한 것은 없습니다. 당신이 당신의 인생에서 무엇을 하고 싶든, 열정적입니다.” (존 본 조비)

“열정은 에너지다. 당신을 흥분시키는 것에 집중할 때 오는 힘을 느껴보세요.” (오프라 윈프리)

"당신의 열정을 추구하는 것은 당신을 더 흥미롭게 만들고 흥미로운 사람들은 매혹적입니다." (가이 가와사키)

“당신이 살 수 있는 것보다 더 적은 삶에 안주하는 것에서, 작게 노는 것을 발견하는 열정은 없습니다.” (넬슨 만델라)

성공한 기업가들이 가지고 있는 다른 많은 유익한 정신적 특성이 분명히 있습니다. 그리고 아마도 당신은 그들 중 많은 것을 가지고 있습니다! 하지만 위에서 언급한 세 가지는 B2B 스타트업 성공에 특히 중요하다고 생각하는 것입니다.

당신의 지식

사업을 시작한다는 것은 시작할 만큼 용감한 사람이 거의 없는 여정입니다. 당신이 그 소수에 속한다면 더 높은 수준의 지식에 도달하기 위해 지속적으로 노력해야 합니다. 그렇지 않으면 경쟁자들이 당신을 능가할 여지를 줄 위험이 있습니다.

수백 년 된 "아는 것이 힘이다"라는 진부한 표현을 아십니까? 글쎄, 당신은 그 감정에주의를 기울이고 싶을 것입니다. 그것이 사실이기 때문에 이유가 있습니다.

백만장자 비즈니스 컨설턴트 Sam Ovens는 다음과 같이 말합니다.

오븐은 매주 한 권의 책(연간 52권)을 읽고 이렇게 말합니다. 더군다나 책은 매우 저렴합니다. 읽지 않을 이유가 없습니다.”

어떤 종류의 책을 읽어야 할까요? Ovens에 따르면 "모든 종류의 비즈니스 서적이 있지만 사고 방식, 영업, 마케팅 및 비즈니스 전략의 네 가지 범주 중 하나에 속하는 책을 항상 읽으려고 노력할 것입니다."

시작하기 위해 몇 가지 제안이 더 필요하십니까? Inc.com의 기사에 따르면 모든 기업가가 2017년에 읽어야 할 9가지 비즈니스 책이 있습니다.

1. 불을 훔치는 스티븐 코틀러와 제이미 윌
2. 다니엘 디피아자의 Rich20Something
3. Alexandra Cavoulacos와 Kathryn Minshew 의 새로운 작업 규칙
4. Sarah Robb O'Hagan의 Extreme You
5. 카미유 푸르니에 감독의 길
6. Sean Ellis와 Morgan Brown의 해킹 성장
7. Nicole Lapin의 Boss Bitch
8. 흔들리지 않는 토니 로빈스
9. 셰릴 샌드버그와 아담 그랜트의 옵션 B

개인화

'개인'은 B2C 사업에 맡겨야 하고 B2B는 '엄밀히 사업'해야 한다는 오해가 있습니다. 자신이 B2C에 적합하지 않다고 느끼기 때문에 B2B가 더 편하다면 추론을 다시 생각하고 싶을 것입니다.

현실은 당신이 개인적인 것이 되기 위해 결단해야 한다는 것입니다. 업종을 불문하고 사람들은 비인간적인 기업보다는 사람 과 거래하기를 원합니다.

B2B에서 개인적인 접촉을 피하려는 경향은 프로답지 못하거나 아마추어처럼 보일 수 있다는 두려움에서 비롯될 수 있습니다. 또한 기업가는 B2B가 주로 계정 기반이라는 것을 알고 있습니다. 의사 결정자는 종종 자신이나 가족을 위해 구매하는 소비자와 달리 회사 전체를 위해 구매합니다.

그러나 이것 중 어느 것도 개인화의 필요성을 부정하지 않습니다. 경쟁 게임에서 진정으로 정상에 오르려면 고객이 즐기고 공감할 수 있는 "성격"을 비즈니스에 부여하십시오. 어떻게?

당신의 산업이 복잡하고 혼란스러운 전문 용어로 가득 차 있다면, 당신의 제품에 따뜻한 개성을 연관시키는 방법을 찾으십시오. 복잡성을 단순화합니다. 평신도 용어로 의사 소통하십시오. 의사 결정자가 직면한 어려움에 공감하는 도움이 되는 친구의 평판을 얻으십시오.

또한 B2B 클라이언트를 유치하기 위한 노력에서 이메일 커뮤니케이션을 개인화하는 것의 중요성을 과소평가하지 마십시오. MarketScale에서 보고한 대로:

• 개인화된 이메일은 클릭률이 14% 더 높습니다.
• 개인화된 이메일은 전환율이 10% 더 높습니다.
• 개인화된 제목이 있는 이메일은 열릴 가능성이 26% 더 높습니다.
• 6배 더 높은 거래율을 제공하는 개인화된 이메일
• 기업의 50%는 개인화를 강화하여 이메일 마케팅과의 상호 작용을 늘릴 수 있다고 생각합니다.
• 이메일 수익의 75% 이상이 획일적인 캠페인이 아닌 실행된 캠페인에서 발생합니다.

신뢰하다

신뢰는 개인화의 중요한 확장입니다. 새로운 고객의 신뢰를 얻을 수 있는 능력이 없으면 B2B 벤처는 첫 해를 버틸 수 없을 것입니다.

신뢰는 종종 B2B 클라이언트가 다른 회사와 비즈니스를 하기로 결정하는 주요 요소입니다. 따라서 신뢰 구축 기술을 배우기 위한 조치를 취하지 않았다면 지금이 적기입니다.

어떻게? 우선 투명합니다. 예, 숨겨야 하는 영업 비밀이 있으며 사고 과정의 모든 세부 사항을 공개할 수 없는 상황이 항상 있습니다. 그러나 가능하면 고객이 커튼 뒤를 보도록 하십시오.

마케팅에서 고객에게 제품이 어떻게 만들어지는지 보여줄 수도 있습니다(다시, 영업 비밀을 공개하지 않고).

거짓말을 하거나 과장하지 말고 대신 자신의 제품에 대한 평가에서 정직함을 입증하는 확인 가능한 사실을 제시하십시오.

신뢰할 수 있는 또 다른 중요한 요소는 비즈니스 가치를 고객 및 잠재 고객과 공유하는 것입니다. 어떤 유형의 것들이 당신과 당신의 비즈니스 벤처에 정말로 중요합니까? 혁신인가? 아니면 다른 기업의 성공을 도우시겠습니까? 아니면 고객에게 혼란스러운 산업에 대해 교육합니까? 아니면 어떤 식으로든 세상을 바꾸는 데 도움이 될까요?

당신의 열정이 어디에 있든 그것에 대해 열려 있습니다. 이 사업의 창립자인 당신이 당신 자신이나 이윤보다 더 큰 대의에 관심이 있다는 것을 고객에게 보여주십시오.

개방적이고 정직하며 투명한 것은 비용이 거의 들지 않습니다. 그러나 그것은 극소수의 사람들이 빼앗을 수 없는 경쟁 우위로 당신을 치솟게 할 수 있습니다.

B2B 합법성

법적 도움 없이 B2B 기업가 정신에 뛰어들 수 있다고 생각하십니까? 다시 생각 해봐. 급 하지 않더라도 비즈니스의 모든 측면을 알고 있는 법률 전문가와 협력하는 것이 중요합니다.

해당 업계의 규정과 관련하여 도움을 받으려면 변호사를 찾으십시오. 또한 세금 문제 및 비즈니스를 운영하는 데 필요한 라이선스에 대한 전문 지식을 구하십시오. 다음에 대한 조언도 필요합니다.

정책: 웹사이트 약관, 개인 정책 등이 필요할 것입니다.

고용 및 계약자 계약: 직원과 계약자 사이에 존재하는 모든 차이점을 알고 있습니까? 이 권리를 얻지 못하면 큰 결과가 발생할 수 있으므로 가능한 한 많은 법적 조언을 받으십시오.

지적 재산권 보호: 등록 상표와 관련하여 느슨하지 마십시오. 다른 사람들이 귀하와 유사한 브랜드 및 언어를 사용하지 못하도록 해야 합니다.

법적 구조: 회사, 파트너십, 개인 사업자, 수탁자 등으로 운영하시겠습니까?

설립자 계약: 다른 사람들과 사업을 시작하시겠습니까? 파트너십 계약, 주주 계약 또는 단위 소유자 계약에 관한 조언이 필요합니다.

이 목록은 확실히 완전한 목록은 아니지만 고려해야 할 가장 중요한 B2B 기업 요소 중 일부를 포함하고 있습니다.

 시각화를 통해 더 나은 변호사가 되는 방법

B2B 사업을 시작하려는 사람들을 위한 다른 조언이 있습니까?

이러한 고려 사항을 읽은 후 귀하의 직감은 무엇을 말하고 있습니까? 지금이 B2B 사업을 시작할 때가 아닌가? 하루 일과를 계속하는 것이 가장 좋은 방법이 아닐까요? 협박에 압도 당했다면 아직 준비가되지 않았을 수 있습니다.

그러나 당신의 직감이 당신에게 그것을 하라고 말한다면, 이것은 당신이 사업 창업자의 도전적인 생활 방식을 받아들일 수 있다는 좋은 신호입니다. 위의 요소에 겁을 먹지 않고 영감 을 얻었다면 지금이 시작해야 할 때일 수 있습니다.