제휴 프로그램이 가장 높은 가치의 DTC 마케팅 채널을 잠금 해제할 수 있는 방법

우리는 이전에 DTC 전자 상거래 브랜드가 올바른 마케팅 채널을 활용하여 고객 여정을 소유할 수 있는 방법에 대해 이야기했습니다. 생산 주기에서 중개자를 제거하면 마케팅에서도 중개자를 제거할 수 있습니다. 이는 청중을 진정으로 알 수 있는 기회가 있음을 의미합니다.

다양한 마케팅 채널을 실험하는 중에 가장 강력한 트래픽 소스 중 하나인 제휴 마케팅에 잠을 자고 있을 수 있습니다. 제휴 마케팅을 통해 수익을 창출하는 비즈니스는 여전히 소유하기에 가장 매력적인 디지털 자산 중 하나이며 2020년 시장에서 평균 $119,012에 판매됩니다. 업계 현황 보고서를 확인하여 제휴 사이트가 얼마나 수익성이 좋은지 확인하십시오!

제휴 프로그램은 자체 수익원으로 성장할 수 있을 뿐만 아니라 트래픽을 제공하고 고객 여정에 대한 통찰력을 제공하고 경쟁업체의 공격으로부터 브랜드를 보호함으로써 전자상거래 비즈니스를 강화할 수 있습니다.

제품의 제휴사 링크를 홍보하는 제휴 마케팅 담당자의 "군대"가 있을 때 구축할 수 있는 가장 손쉬운 트래픽 소스 중 하나이며 전환율이 가장 높은 마케팅 채널로 전환할 수 있습니다.

제휴 마케팅을 활용하려면 자신의 제휴 프로그램을 만들어야 합니다.

제휴 마케팅은 어떻게 작동합니까?

제휴 마케팅은 누군가가 제품이나 서비스를 홍보하고 해당 제안에 대한 링크를 남길 때입니다. 독자가 이 링크를 클릭하고 구매를 완료하면 제휴 마케터는 판매 총액에 따라 약간의 수수료를 받습니다.

블로거 및 소셜 미디어 인플루언서와 같은 콘텐츠 제작자는 모든 유형의 플랫폼에서 제휴 마케팅을 가장 많이 사용하는 경향이 있습니다.

제휴 마케팅에 대해 자세히 알아보려면 여기를 클릭하십시오.

제휴 마케팅이 나에게 적합합니까?

전자 상거래 브랜드 소유자로서 귀하는 제휴 마케팅을 활용할 수 있는 올바른 위치에 있습니다.

브랜드의 80% 이상이 제휴 프로그램을 가지고 있기 때문에 많은 온라인 비즈니스는 이미 제휴사의 힘을 인식했습니다. 그리고 그 증거는 푸딩에 있습니다. 제휴 마케팅은 2020년에만 68억 달러의 수익을 창출했습니다.

경쟁력 있는 조건의 제휴 프로그램을 통해 제휴사가 독자와 제품을 공유할 때 브랜드 도달범위가 우수한 잠재고객에게까지 확대됩니다. 또한 많은 계열사가 SEO 기술을 마스터한 콘텐츠 제작자이기 때문에 비용 효율적이고 수동적인 트래픽 흐름입니다.

"무료" 트래픽 및 더 많은 브랜드 노출 - 마음에 들지 않는 것은 무엇입니까?

제휴 프로그램을 만드는 방법

자신의 제휴 프로그램을 만드는 것은 새로운 수익원이 될 뿐만 아니라 매장 방문 트래픽을 증가시킬 수 있습니다. 소규모 비즈니스이든 더 확고한 브랜드이든 관계없이 누구나 제휴 마케팅의 힘을 활용하여 비즈니스를 확장할 수 있습니다.

DTC 전자 상거래 마케팅 전략을 한 단계 끌어올리기 위해 제휴 프로그램을 시작하기 위해 알아야 할 사항을 살펴보겠습니다.

경쟁사 분석

주요 플레이어 또는 경쟁업체가 어떤 유형의 제휴 프로그램을 보유하고 있는지 확인하는 것이 항상 좋은 출발점입니다. 자유롭게 가입하여 약관을 확인할 수 있습니다.

제휴 수수료가 어떻게 발생하는지 확인하십시오. 제휴사에 대한 지불금은 일반적으로 액션당 비용(CPA), 리드당 비용(CPL) 또는 노출당 비용(CPM)을 기반으로 합니다. 이 정보는 일반적으로 자주 묻는 질문(FAQ)에 나열되므로 수수료 구조를 결정할 때 경쟁업체가 선택하는 경향을 기록해 두십시오.

그런 다음 경쟁자가 제휴사가 링크를 홍보하기를 원하는 방법을 확인하십시오. 이를 통해 우선 순위가 지정된 마케팅 채널 및 플랫폼을 기반으로 찾고 있는 제휴 파트너 유형에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

자신의 제휴 프로그램 개요

이들은 자신의 제휴 프로그램을 만드는 것에 대해 생각할 때 고려해야 할 몇 가지 핵심 사항일 뿐입니다. 틈새 시장에서 다른 제휴 프로그램이 어떻게 생겼는지 분석한 후, 자신의 제휴 프로그램 청사진을 작성할 때 고려해야 할 몇 가지 주요 요소는 다음과 같습니다.

• 제휴사 추적: 각 쿠키는 얼마나 오래 지속됩니까?
• 어떤 디지털 마케팅 채널이 판촉용으로 허용됩니까?
• 제휴 제품 수수료는 CPA, CPL 또는 CPM에서 지불합니까?

수수료율이 경쟁업체에 비해 너무 낮거나 프로그램 구조가 너무 엄격하면 파트너십을 잃을 수 있음을 기억하십시오. 이에 대한 좋은 예는 제휴사가 제휴사 링크를 홍보하기 위해 사용할 수 있는 마케팅 채널을 제한하는 것입니다. 당신은 그들의 입장에 서야 합니다. 그들이 당신의 제품을 홍보할 수 있도록 쉽고 수익성 있게 만드십시오!

수수료율은 제휴사에게 매력적인 가격 구조를 기반으로 각 판매의 일정 비율로 선택할 수 있습니다. 이율을 너무 높게 설정하여 이익 마진에 영향을 미치고 수익성이 없게 만들지 않도록 하십시오.

경쟁에서 눈에 띄려면 잠재적 계열사에 추가 가치를 제공하는 것을 고려하십시오. 귀하의 프로그램을 다른 프로그램보다 더 달콤하게 만드는 추가 기능에는 귀하의 제품을 홍보할 때 사용할 수 있는 제휴사에 전달할 수 있는 자습서 또는 브랜딩 리소스를 통한 교육이 포함됩니다.

콘텐츠 스와이프는 제휴사에 전달할 수 있는 유용한 자산입니다. 이메일 마케팅이나 인스타그램 스토리와 같은 홍보 자료에 쉽게 삽입할 수 있는 작은 사본입니다.

캐쉬백 제안, 추천 프로그램 설정, 보상 제도 및 아이템 사용을 위한 포인트 시스템과 같은 다양한 인센티브를 고객에게 제공하여 프로그램 구조를 창의적으로 만드십시오. 이러한 유형의 계획은 고객이 다시 방문할 이유를 제공하여 어떤 제품이 인기 있고 고객이 추천하는지에 대한 귀중한 데이터를 제공합니다.

콘테스트 및 경품은 단기간에 신규 고객을 확보할 수 있는 환상적인 방법이며 신제품 출시의 일부로 사용할 수 있습니다.

제휴 네트워크에 가입할 때

처음으로 제휴 프로그램을 만들고 올인원 솔루션이 필요한 경우 ShareASale 및 ClickBank와 같은 더 큰 제휴 네트워크에 가입하는 것이 유용할 수 있습니다. 템플릿과 제휴사 관리 대시보드에 액세스할 수 있으므로 모든 제휴사 파트너를 추적할 수 있으므로 선행 작업이 필요하지 않습니다.

이러한 네트워크는 제휴사 총 수수료의 최대 30%를 청구하므로 제휴사 수수료가 비쌀 수 있음을 명심하십시오.

제휴 프로그램에 가입할 예정이라면 초보자를 위한 최고의 제휴 프로그램을 확인하십시오.

자신의 제휴 프로그램을 구축하는 방법

자신의 제휴 프로그램을 구축하면 판매를 추진하는 대신 가치 제공에 중점을 둔 콘텐츠 제작자와 파트너 관계를 맺을 때 대상 고객과 더 강력한 관계를 구축할 수 있는 더 큰 기회를 얻을 수 있습니다.

Reference, Lead Dyno 및 Omnistar와 같은 앱은 처음부터 제휴 프로그램을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 제휴 프로그램을 전자 상거래 상점과 통합하여 결제를 보내고, 제휴사를 관리하고, 전환율이 가장 높은 제품을 확인할 수 있습니다.

Affilae 및 Post Affiliate Pro와 같은 플러그인을 통해 제휴 프로그램을 구축하는 제휴 구축 앱을 찾을 수 있습니다.

제휴사를 찾는 방법

그렇다면 어떻게 고품질 제휴사를 유치하여 제휴 프로그램을 통해 제품 홍보를 시작할 수 있습니까?

틈새 시장의 새로운 계열사가 모이는 채널에서 시간을 보내십시오. LinkedIn 및 Facebook 그룹은 이러한 커뮤니티가 조정되고 관련 계열사가 있을 가능성이 높기 때문에 좋은 출발점입니다.

소셜 미디어 인플루언서는 경품 및 콘테스트를 진행할 때 파트너가 될 매우 가치 있는 제휴사가 될 수 있습니다. 제품 홍보에 적합한 플랫폼을 선택하면 매장 방문 트래픽이 크게 증가하는 것을 확인할 수 있습니다.

WordPress 사이트에 대한 반복적인 트래픽이 많은 콘텐츠 제작자는 고품질 제휴사가 될 수 있습니다. 블로그에 고품질 콘텐츠가 있으면 독자로부터 더 높은 수준의 신뢰가 있을 것입니다. 검색 엔진을 통해 관련 키워드를 검색하여 파트너가 될 적절한 사이트를 찾을 수 있습니다.

귀하를 홍보하기 위해 귀하의 계열사에 동기를 부여하는 방법

귀하의 제품을 홍보하기 위해 제휴사를 얻는 것은 전투의 절반입니다. 장기적으로 브랜드를 계속 홍보하도록 동기를 부여하는 것은 나머지 절반입니다.

현재까지 지급된 총 수수료를 보여주는 내부 스코어보드를 만들어 제휴사에 동기를 부여할 수 있습니다. 이것은 그들이 귀하의 제휴 프로그램이 얼마나 많은 수익을 창출했는지 추적하는 데 도움이 되며, 이는 귀하의 제휴 수수료를 다른 프로그램과 비교하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 제품을 홍보하는 제휴사가 충분하면 제휴사가 순위를 매기는 점수판을 표시하여 우호적인 경쟁을 활용할 수 있습니다.

제휴 프로그램 홍보를 장려하는 또 다른 방법은 특정 날짜까지 상위 10%에 드는 제휴사에 대한 보너스를 추가하는 것입니다. 보너스 수익은 제휴사가 귀하의 제품을 홍보하고 귀하의 프로그램이 콘텐츠 플랫폼에 적합할 때 전환율이 높은 청중 앞에서 귀하의 제품을 유지할 수 있습니다.

제휴 프로그램 생성의 진정한 가치 이해

제휴 마케팅은 비즈니스 수익에 많은 장점이 있지만 제휴 프로그램의 진정한 가치는 고객과의 관계를 구축할 수 있는 능력입니다.

일반적인 오해는 제휴 마케팅이 최종 클릭에 관한 것이며 또 다른 수익원을 창출한다는 것입니다. 이것이 이점 중 하나이지만 누군가가 결정 단계에서 구매 단계로 이동하는 것이 얼마나 쉬운지를 보여주는 방대한 고객 정보 데이터베이스에 액세스할 수 있습니다.

성공적인 제휴 프로그램의 결과로 고객을 더 잘 이해하면 다음과 같은 많은 다른 이점을 얻을 수 있습니다.

• 전자상거래 플랫폼 외부에서 전환율이 높은 유기적 트래픽 스트림 생성
• 더 큰 브랜드 자산을 위한 마케팅 개선
• 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 파악한 결과 더 깊은 제품 연구
• 일반적인 수단을 넘어서는 틈새 시장에서 더 많은 청중에게 노출

열린 마음으로 올바르게 사용하면 제휴 프로그램을 사용하여 사용자 행동 분석을 통해 신제품을 연구하고 출시할 수 있습니다.

제휴 프로그램이 귀하의 비즈니스 가치를 높이는 방법

제대로 완료되면 제휴 프로그램을 만들면 여러 가지 방법으로 비즈니스를 개선하고 잠재적인 구매자에게 더 매력적인 투자로 전환할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스 가치에 관심이 있는 경우 전자 상거래 비즈니스를 판매하는 방법에 대한 전체 분석이 있습니다.

TL;DR은 제휴 프로그램이 구매자가 귀하의 디지털 자산에 투자하는 경우 구매자의 위험을 낮추는 것입니다.

귀하의 비즈니스는 다양한 트래픽 채널과 수익원 덕분에 더 큰 방어력을 가질 뿐만 아니라 Amazon 또는 귀하가 판매하는 모든 전자 상거래 플랫폼에서 판매를 시작할 수 있는 성장 잠재력이 있습니다.

또한, 할인된 제품이나 시간 제한이 있는 패키지 번들에 대한 훌륭한 제안을 홍보할 수 있는 계열사와 함께 수익을 창출하는 대규모 이메일 목록을 구축하는 것이 더 쉽습니다.

다른 프로젝트에 집중할 수 있도록 비즈니스를 떠나기로 결정한 경우 성공을 위한 준비를 하는 훌륭한 방법입니다.

우수한 잠재고객 확보를 통한 성장 가속화

수익성 있는 제휴 프로그램을 구축하는 과정을 건너뛰기 위해 제휴 비즈니스를 인수하여 매장으로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 특정 유형의 콘텐츠를 즐기는 독자를 꾸준히 확보할 수 있으므로 관련 잠재고객을 찾는 데 드는 시간과 에너지를 절약할 수 있습니다.

사이트 전체에 전략적으로 제휴사 링크를 삽입하면 매장으로 향하는 트래픽이 증가할 뿐만 아니라 판매 외에 제휴 수수료 덕분에 수입이 두 배로 늘어납니다. 제휴 사이트에 대한 투자는 제휴 프로그램을 귀하에게 적합하게 만드는 방법을 찾는 시간-기회 비용을 절약합니다.

기존 전자 상거래 브랜드의 플라이휠을 가속화하는 정말 현명한 인수가 될 수 있습니다. 콘텐츠 사이트를 사용하면 고객에게 도움이 되는 유익한 콘텐츠를 만들고 DTC 브랜드에 대한 고객 여정에 대한 귀중한 정보를 얻을 수 있도록 권한을 구축할 수 있습니다.

거기에서 여러 방향으로 브랜드를 가져올 수 있습니다. 제휴 프로그램의 실적에서 찾은 내용을 기반으로 기존 제품 및 마케팅 캠페인을 최적화하거나 고객이 요구하는 신제품을 출시할 수 있습니다.

적절한 콘텐츠 사이트를 찾는 것은 처음에는 압도적일 수 있습니다. 프로그램에 이미 많은 계열사가 있으므로 콘텐츠 사이트를 처음 접하는 경우 Amazon Associates 비즈니스를 인수하는 것이 좋습니다. 특정 SKU를 홍보하는 데 집중할 수 있도록 인기 있는 제품을 비교하는 것이 좋은 출발점입니다.

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