SaaS 회사 시작에 대한 궁극적인 가이드

자신의 SaaS 회사를 시작할 계획입니까? 그러면 숙제를 하는 것이 중요합니다. SaaS 또는 SaaS(Software as a Service)는 소프트웨어를 배포하고 판매하는 새로운 방법입니다.

클라우드 기반이므로 물리적 배포가 필요하지 않습니다. 서비스 사업으로 시작하는 데 관심이 있다면 가장 먼저 해야 할 일은 필요 사항을 설명하는 것입니다.

출시해야 하는 항목과 이와 관련된 정보를 알면 번거롭지 않고 원활한 프로세스가 됩니다.

이를 위해 도움이 될 수 있으므로 기사를 계속 읽으십시오.

SaaS에 대해 알아야 할 사항은 무엇입니까?

SaaS 또는 SaaS(Software as a Service)는 중앙에서 호스팅되거나 구독 기반으로 소프트웨어 라이선스를 부여할 수 있는 제공 모델이자 소프트웨어 라이선스입니다.

과거에는 사람이 소프트웨어를 다운로드하거나 실제 디스크를 사용하고 소프트웨어를 실행하기 위해 파일을 다운로드해야 했습니다.

그러나 이제는 그럴 필요가 없습니다. SaaS 모델을 사용하면 사용자가 원격에 있는 서버를 사용하여 소프트웨어를 실행할 수 있습니다. 여기에서 사람은 웹 브라우저에 소프트웨어를 사용하기 위해 액세스해야 합니다.

불필요한 작업을 줄여주기 때문에 SaaS는 사용자들 사이에서 대중화되었습니다. 그 뒤에는 다음과 같은 몇 가지 더 인기 있는 이유가 있습니다.

• 모든 브라우저의 도움으로 사용할 수 있으므로 액세스하기가 훨씬 쉽습니다.
• SaaS는 사용자 수에 따라 상대적으로 저렴합니다.
• 소프트웨어 앱을 사용하여 가장 적합한 앱을 선택할 수 있지만 사전 조사가 필요합니다.
• 서비스 회사로서 SaaS는 사용자가 인터넷 브라우저 또는 웹 기반 앱을 사용하여 소프트웨어에 액세스할 수 있음을 의미합니다.
• 소프트웨어 제조업체는 서버에서 제품의 호스트 역할을 하므로 SaaS 제품을 웹 기반 솔루션 또는 호스팅 솔루션이라고도 합니다.

회사로서 소프트웨어 서비스를 시작하는 단계

잘 그것에서 사업을 시작, 당신이 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

그러나 사람들이 직면하는 첫 번째 문제는 기술자의 전문 지식 없이도 회사를 시작할 수 있다는 것을 아는 것입니까?

이에 대한 답은 성공적인 SaaS 회사를 운영할 수 있다는 것입니다. 기술적인 부분을 다룰 수 있는 전문가를 고용할 수 있습니다. 그러나 여기에서는 올바른 고용을 할 수 있도록 계속 학습하는 데 중점을 둡니다.

시간이 걸리더라도 스스로 코딩을 배우는 것이 불가능한 것은 아닙니다.

이제 사업을 시작할 수 있을 때 따라야 할 단계는 다음과 같습니다.

1단계: 문제에 대한 솔루션 개발

가격 책정, 팀 구축 및 브랜딩과 같은 비즈니스의 기본부터 시작하는 대신. 문제에 대한 명확한 주소와 해결 방법을 아는 것이 중요합니다.

여기서 문제를 해결하지 않으면 비즈니스가 오래 또는 성공적으로 운영되지 않을 수 있습니다.

수정할 가치가 있는 문제를 찾기 위해 다음과 같은 도움이 될 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다.

다른 사람이 할 수 없는 수정

해결책을 찾고 문제를 해결할 때 다른 사람보다 훨씬 더 잘하는지 확인하십시오.

경쟁업체가 제공하는 것과 비교하여 훨씬 더 좋고 빠르고 저렴해야 합니다.

보유하고 있는 지식 사용

당신의 지식은 공허함을 채울 수 없는 것을 찾는 데 유용합니다. 당신이 업계에 있을 때, 당신은 누구보다 더 많이 알고 있습니다.

고칠 수 있는 것과 고칠 수 없는 것, 아무도 찾지 않는 틈이 무엇인지 짐작할 수 있습니다.

관련시킬 수 있는 문제 해결

사업을 시작하고 성공하기 위해서는 한 가지 규칙이 있습니다. 그것은 당신이 가지고 있는 문제를 해결하라는 것입니다.

문제의 원인과 해결 방법을 찾지 못한 방법에 중점을 둡니다. 자신의 문제를 해결할 때 진정한 무언가를 찾을 수 있고 해결책이 필요합니다.

2단계: 계획 작성

따라야 할 중요한 다음 단계는 계획을 작성하는 것입니다. 40페이지 분량의 계획을 완성하기 위해 시간과 노력을 들이는 대신 회피가 없다.

한 페이지 피치를 작성합니다. 아이디어는 더 빠른 방법으로 생각을 쓰고 적는 것입니다. 여기서 첫 번째 단계는 린 계획 프로세스를 시작하는 것입니다.

이것은 기존의 비즈니스 계획 방법에 비해 훨씬 더 쉽고 간편하며 번거롭지 않습니다.

또한 새로운 아이디어를 자주 테스트해야 하는 SaaS 비즈니스 모델에 적합합니다.

프레젠테이션을 작성할 때 수행할 계획을 포함하여 전체 전략을 대략적으로 다룰 것입니다. 또한, 전술을 추가할 것입니다. 즉, 어떻게 할 것인지입니다.

비즈니스 모델과 일정을 추가하여 완료합니다.

시작하려면 프레젠테이션에서 다루어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

비즈니스 전략

비즈니스 전략을 작성할 때,

당신은 추가해야합니다 -

• 귀하의 비즈니스와 관련된 한두 줄의 설명은 고유한 가치 제안이 될 것입니다.
• 귀하의 비즈니스가 해결하려는 문제와 관련된 설명은 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스입니다.
• 타겟팅할 대상에 대한 설명입니다. 여기에서 타겟팅할 다양한 마케팅 세그먼트를 추가할 수 있습니다.
• 당신이 그들과 관련하여 어떻게 다를 것인지에 대한 간략한 설명을 포함하여 경쟁자를 추가하십시오.

비즈니스 전술

여기에 판매 채널을 나열해야 합니다. 판매를 설명하고 제품을 사용하여 판매를 수행할 방법을 설명합니다.

• 귀하가 제공하는 제품이나 서비스를 구매하도록 고객을 끌어들이는 마케팅 활동을 나열하십시오.
• 핵심 파트너와 필요할 수 있는 리소스를 추가합니다.
• 핵심 팀과 그들이 수행할 역할을 나열하십시오. 아직 팀이 없다면 고용할 역할을 적어 두십시오.

비즈니스 모델

가능한 한 빨리 판매 예측 및 비용 예산을 미리 확보하는 것이 좋습니다. 그러나 아이디어를 검증하기 전에 필요한 것은 아닙니다.

이 단계에 있을 때 주요 수익원을 나열하기만 하면 됩니다. 귀하의 비즈니스에 있을 수 있는 주요 비용과 함께.

나중에 돌아와서 적절한 판매 예측, 비용 예산 및 흐름 예측을 생성할 수 있습니다.

또한 귀하의 비즈니스가 어떻게 돈을 벌 것인지 문서화해야 합니다.

당신의 스케쥴

여기에서 비즈니스 구축을 위해 앞으로 나아갈 실행 계획을 간략하게 설명해야 합니다.

실행 계획에는 이정표, 작업 일정 등이 포함됩니다. 여기에는 책임, 날짜 및 예산도 추가됩니다.

여기에서는 비즈니스 계획의 특성상 반복적이며 실행 계획을 가지고 돌아올 수 있습니다. 계속 진행됨에 따라 더 많은 단계를 추가하십시오.

3단계: 아이디어 검증

린 계획은 기본적으로 가정 목록입니다. 이제 여기에서 이러한 가정이 맞는지 여부를 확인해야 합니다.

그런 다음 학습 내용을 다룰 수 있도록 계획을 조정하십시오.

기본적이면서도 중요한 질문, 즉 돈을 벌 것인가?

좋아하는 아이디어로 바로 이동하는 대신. 이것은 확인하는 데 도움이 될 수 있으며, 함께 갈 가치가 있는지 또는 실행 가능한 비즈니스로 변할 수 있는지 여부를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 작업을 수행하고 있는지 확인하기 위해 다음은 도움이 될 수 있는 몇 가지 방법입니다.

고객과의 대화

가장 좋은 방법은 잠재 고객과 직접 이야기하는 것입니다.

글쎄요, 당신이 저지를 수 있는 실수는 1차 조사를 하는 대신 2차 시장 조사를 확인하는 것입니다.

그러나 디지털 방식으로 또는 주제에 대한 피드백을 받아 이 작업을 수행할 필요는 없습니다.

여기서 집중해야 할 중요한 것은 실제 사람들로부터 피드백을 받는 것입니다. 아이디어가 장점인지 아닌지 비즈니스의 매개 변수를 설정하십시오.

사람들과 이야기하면 다음과 같은 학습에 도움이 될 수 있습니다.

• 그들이 직면하고 있는 실제적이고 실제적인 문제.
• 당신의 솔루션이 그들의 문제를 해결할 것인지 아닌지 이해하기.
• 서비스나 제품을 판매하는 올바른 방법과 최악의 방법을 아는 것.
• 귀하의 제품을 구매하기에 적절한 금액은 얼마입니까?
• 문제를 해결하기 위해 어떤 제품을 사용하고 있습니까?

경쟁 분석 수행

고객이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 아는 것 외에도 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지도 알아야 합니다.

시장에 경쟁자가 있다면 문제가 식별되었다는 좋은 신호입니다.

다음은 고객이 제공하는 솔루션의 종류를 파악하기 위해 수행해야 하는 트릭입니다.

최소한의 실행 가능한 제품 만들기

SaaS 공간을 시작할 때 테스트에 거의 필요한 방법입니다. 여기에서 최소 실행 가능한 제품 또는 MVP를 만들어야 합니다.

이것은 당신이 제공하는 것의 가장 단순한 버전을 의미합니다.

이것은 빠르고 정량적인 제품 또는 기능을 테스트하기 위해 전 세계에서 사용됩니다.

4단계: 가격 모델 및 고객 확보 탐색

SaaS 제품은 일반적으로 구독 기반 모델을 기반으로 합니다.

여기에서 평생 사용을 위해 한 번만 지불하는 고객은 매월 또는 매년 사용할 수 있는 지속적인 비용을 지불하게 됩니다. 소프트웨어 라이선스로 간주할 수 있습니다.

글쎄, 이것은 고객의 잠재적인 수명을 늘리는 데 사용되는 인기 있는 모델 중 하나입니다. 여기에서 다양한 모델링 옵션에 대한 구독 기반 판매 예측 시나리오가 필요합니다.

이상적인 가격을 얻기 위한 테스트

제품을 출시할 때 가장 좋은 제품을 찾기 위해 다양한 가격을 테스트하게 됩니다.

가격 책정 모델의 경우 고객의 요구 사항에 맞을 때까지 가격을 변경할 준비가 되어 있어야 합니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 경쟁업체를 고려하고 그들이 제공하는 가격을 살펴보십시오.

5단계 – 브랜드 구축

눈에 띄려면 다른 사람들과 쉽게 알아볼 수 있는 브랜드가 필요합니다.

자신만의 로고를 만들고 색상, 디자인 등을 찾을 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 아웃소싱할 수 있습니다.

6단계 – 합법화

그러나 소프트웨어 구축을 수행할 자격이 없더라도 서비스를 제공할 산업 분야를 준수해야 합니다.

규칙과 규정을 숙지하고 준수해야 합니다. 그리고 회사를 설립하는 올바른 방법을 따르십시오.

여기에는 올바른 비즈니스 구조를 선택하고 비즈니스에 적합한 이름을 선택하는 것이 포함됩니다.

회사를 등록하고 서류를 작성하여 비즈니스를 합법화하십시오.

7단계 – 사업 자금 조달 및 자금 조달

사업에는 자금과 재정적 지원이 필요합니다. 그러나 시작을 위해 부트스트랩을 수행할 수 있습니다. 여기에서 대부분의 다리 작업을 혼자서 할 수 있습니다.

더 큰 자금을 얻기 위해 엔젤 투자자나 벤처 자본가를 추천할 수 있습니다. 또한 친구나 가족에게 도움을 요청할 수도 있습니다.

자금을 선택하기 전에 상세한 재무 예측을 가지고 있는지 확인하십시오. 이것은 전체 비용과 시장에 대한 아이디어를 이해하는 데 도움이 되어 자금이 어디에 어떻게 사용될 것인지 알 수 있습니다.

8단계 – 판매하는 제품 구축

비즈니스에는 제품이 필요합니다. 여기서 할 수 있는 기본적인 일은 가능한 한 빨리 시작하는 것입니다.

마지막 순간을 기다리지 말고 연락처 정보 수집을 시작하고 가벼운 광고까지하십시오.

여기에서 최대한 고객에게 다가가십시오 .

• 시작하는 가장 좋은 방법은 작게 시작하는 것입니다.
• 출시를 위해 먼저 중요한 기능을 개발하십시오.
• 시작할 때 개발 방법론을 사용하십시오.

9단계 – 시장 출시 전략 개발

SaaS 제품을 마케팅할 계획이라면 다양한 방법을 찾을 수 있습니다. 여기에서 제휴 제휴사에 유료 광고를 할 수 있는 다양한 범위를 얻을 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅을 사용하고 소셜 미디어 등을 매체처럼 사용할 수도 있습니다.

• 예산이 있든 없든 상관없이. PR은 직접 하셔야 합니다.
• 귀하의 솔루션이나 제품에 관심이 있는 더 많은 사람과 고객에게 다가가려면 온라인 커뮤니티를 사용하여 참여하십시오.
• SaaS 기업에게 중요한 것은 콘텐츠 마케팅을 하는 것입니다. 그것은 심지어 저렴하고 효과적입니다.
• 모든 것을 시도하십시오. 최소한 당신이 감당할 수 있다고 생각하는 것의 약간은 할 수 있습니다.
• 실제 제품은 중요하며 적절한 고객에게 마케팅할 수 있도록 가치가 있어야 합니다. 가치를 제공하여 올바른 잠재고객을 마케팅할 수 있습니다.
• 베타 테스트를 하고 제품을 사용하고 마케팅을 하고 베타 제품을 출시합니다.

10단계 – 성공 지표 설정

사업을 하다 보면 숫자가 마음에 들든 안 들든 상관없지만 생각은 해봐야 합니다.

메트릭을 추적하는 것은 지루하고 무섭고 시간이 많이 소요될 수 있지만 이러한 수치는 성공의 중요한 요소가 될 것입니다.

올바른 메트릭이 있으면 올바른 결정을 내리고 추측을 줄일 수 있습니다.

메트릭을 추적하면 비즈니스가 더 나은 방식으로 성장할 수 있는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.

자주 묻는 질문(FAQ)

추가 소스