스타트업 정의: 스타트업에 관한 모든 것

요즘 가장 유행하는 단어가 '스타트업' 인 것 같습니다.

실리콘 밸리, 싱가포르 또는 모든 스타트업 허브와 같은 기술 센터에서 많은 사람들이 자체 스타트업을 형성하거나 시작하는 데 참여하고 있습니다.

스타트업을 " 인구 100명 미만의 기술 회사 "로 정의하는 대중적인 정의가 잘못된 것은 아니지만 전체 철학을 설명하는 데는 실패합니다.

실리콘 밸리의 전설 스티브 블랭크가 말한 스타트업의 정의를 살펴보겠습니다.

스타트업의 정의

수년 동안 투자자들은 스타트업을 소기업으로 여겼습니다. 이것은 스타트업, 중소기업 , 대기업 사이에 개념적, 조직적 차이가 매우 크기 때문에 실질적인 문제였습니다.

스타트업 설립자에게 이 개념은 다음 세 가지 주요 기능을 의미합니다.

• 일련의 특성을 가진 제품의 비전을 제공합니다.
• 회사의 고객, 유통 및 재무에 관한 비즈니스 모델의 일련의 시나리오를 작성하십시오.
• 모델이 예측하는 대로 고객의 행동을 기반으로 모델이 올바른지 이해하십시오.

중소기업 대 스타트업

더 나은 이해를 위해 Steve Blank가 스타트업과 소규모 비즈니스의 차이점을 설명하는 비디오를 시청하십시오.

스티브 블랭크의 6가지 유형의 스타트업

스티브 블랭크(Steve Blank)에 따르면 스타트업에는 6가지 유형이 있습니다.

1. 라이프스타일 스타트업: 자영업자

라이프스타일 기업가 는 자신이 아닌 누구도 아닌 자신을 위해 일하면서 원하는 삶을 살고 있습니다. 실리콘 밸리에서 그러한 전문가들은 열정 때문에 자신의 일을 사랑하는 프리랜스 코더 또는 웹 디자이너입니다.

2. 중소기업 창업: 가족을 먹여살리기

소규모 사업체는 식료품점, 미용사, 제빵사, 여행사, 목수, 전기공 등입니다. 그들은 가족을 먹여 살리기 위해 자신의 사업을 운영하는 사람들입니다. 소규모 비즈니스 기업가 정신 은 확장되도록 설계되지 않았습니다.

3. 확장 가능한 스타트업: 거대하기 위해 태어난 것

Google, Uber, Facebook, Twitter 는 확장 가능한 신생 기업의 최신 사례일 뿐입니다. 창업자들은 처음부터 그들이 세상을 바꿀 것이라고 믿습니다.

그러한 신생 기업은 가장 훌륭하고 똑똑한 사람을 고용합니다. 그들은 항상 반복 가능하고 확장 가능한 비즈니스 모델을 찾습니다. 그들이 그것을 찾으면, 그들은 사업을 부양하기 위해 더 많은 벤처 캐피탈을 찾기 시작합니다. 종종 확장 가능한 신생 기업은 혁신 클러스터 (실리콘 밸리, 상하이, 뉴욕, 보스턴, 이스라엘 등)에서 함께 그룹화됩니다.

4. 구매 가능한 스타트업: 구매를 위해 태어난

지난 5년 동안 웹 및 모바일 앱 솔루션을 제공하는 신생 기업은 대기업에 매각되었습니다. 이러한 경향은 점점 더 대중화되고 있습니다. 그들의 목표는 10억 달러 규모의 회사를 만드는 것이 아니라 상당한 현금을 받고 더 큰 회사에 매각하는 것입니다.

5. 대기업 스타트업: 혁신하거나 죽는다

대기업의 수명은 유한합니다. 고객 선호도의 변화, 새로운 기술, 법률 문제, 새로운 경쟁자는 압력을 가해 대기업이 새로운 시장(예: Google 및 Android)에서 새로운 고객을 위한 새롭고 혁신적인 제품을 만들도록 강요합니다.

6. 소셜 스타트업: 미션 – 차이점

그들은 열정적이며 영향을 미치기 위해 노력합니다. 그러나 확장 가능한 신생 기업과 달리 그들의 사명은 부를 위해서가 아니라 아이디어를 위해 세상을 더 나은 곳으로 만드는 것입니다.

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당신의 피치에서 승리

무엇보다도 사람들이 사용하고 사랑하며 없이는 살 수 없는 좋은 아이디어, 그들의 삶을 더 나은 방향으로 바꿀 수 있는 아이디어가 있어야 합니다. 그 피치는 일반적으로 붙어 있습니다!

실리콘 밸리의 투자자이자 작가이자 마케팅 전문가인 Guy Kawasaki 는 스타트업 프레젠테이션을 온라인 데이트에 비유했습니다. Kawasaki에 따르면, 귀하의 프레젠테이션을 듣는 투자자들은 귀하의 전체 배경에 관심이 없고, 귀하를 알아갈 생각도 없고, 귀하의 친구가 되기를 원하지도 않습니다. 이 3분의 가혹한 레이스에서 중요한 것은 오직 한 가지입니다.

프레젠테이션 의 디자인, 길이와 같이 스타트업 아이디어를 발표할 때 무시해서는 안 되는 일반 대중 연설에 대한 몇 가지 팁이 있습니다. 당신은 당신이 피칭하고 있는 사람들을 조사하고 그들에게 관련성 있고 흥미로우며 그들의 관심을 끌 수 있어야 합니다.

더 많은 템플릿

스타트업은 어떻게 설립되나요?

대부분의 경우 스타트업과 소규모 비즈니스는 단순한 아이디어에서 창업자의 자신 또는 친구/가족 자금 또는 은행 대출로 시작합니다. 나중에 성공적인 스타트업은 엔젤 투자자 , 벤처 자본가 또는 IPO 로부터 자금을 받습니다. 각 펀딩으로 투자자는 회사의 일부를 받고 스타트업의 공동 소유자가 됩니다.

스타트업 시작하기

당신은 당신의 피치를 얻었고 당신의 자금을 찾았습니다. 이제 실제로 작업을 시작하고 회사를 구축해야 합니다. 공을 굴리고 실제로 작업을 시작하는 단계가 있습니다.

새로 설립된 다른 회사와 마찬가지로 시장에 대한 조사를 수행하고 자신이 하고자 하는 일이 정말로 필요한지 확인해야 합니다.

도움이 되는 또 다른 방법은 최소한의 제품을 디자인하는 것입니다. 염두에 둔 것과 최종 제품은 서로 멀리 떨어져 있기 때문입니다. 그러나 꼭 필요한 부분만 유지하면 결국 완전히 다른 제품.

승격 단계

스타트업으로서 자금이 충분하지 않을 수 있지만, 여전히 스스로 성장하고 마케팅해야 하며, 우리 모두가 알고 있듯이 마케팅에도 투자가 필요합니다.

성장을 위해 사용할 수 있는 스타트업을 위한 다양한 도구가 있지만 그 중 일부는 비용이 많이 들 수 있습니다. 그러나 운 좋게도 추가 비용 없이 비즈니스를 홍보 하거나 최소한으로 제한할 수 있는 방법이 많이 있습니다.

예를 들어, SEO 에 주의를 기울여야 합니다. 검색 시스템 최적화는 Google 세계에서 무시할 수 없습니다. SEO에 대한 방법 가이드를 읽어보세요. 마케팅 캠페인 에 중요할 수 있습니다.

집중해야 할 또 다른 중요한 포인트는 이메일 마케팅 캠페인입니다. 그것은 "마케팅의 황금 표준"이라고 주장됩니다. 제품 업데이트, 특별 가격 및 할인, 기업 뉴스에 관한 뉴스를 고객에게 보내야 합니다. 이메일을 짧게 유지하고 성가시게 하지 마십시오. 제목 줄에 대해 적절하게 생각하십시오. 독자의 삭제를 피하기 위해 매력적이어야 합니다.

당신의 스타트업은 더 이상 스타트업이 아닙니다.

스타트업은 열정과 추진력, 아이디어에 초점을 맞춘 열정입니다. 성공으로 가는 길을 찾기 위해 셀 수 없는 어려움을 헤쳐나가며, 넘을 수 없는 장벽도 극복합니다. 하지만 사실 이 미친 놀이기구는 어딘가에 있고 어떻게든 끝이 난다.

문제는 언제?

스타트업이 그냥 다른 회사처럼 되어 '스타트업' 지위를 잃게 되는 이 전환점은 어디일까요?

샌프란시스코에 기반을 둔 벤처 캐피털 회사인 True Ventures의 동료인 Adam D' Augelli는 회사가 제품/시장 적합성을 찾고 규모를 확장할 때까지는 스타트업이라고 말합니다.

정의가 이해하기 어렵지만, 귀하의 스타트업이 더 이상 스타트업이 아니라는 징후가 있으며, 여기에 그 중 일부가 있습니다.

• 당신은 다른 신생 기업을 사고 있습니다

옛날 옛적에 Uber 와 Pinterest (둘 다 6년)는 스타트업이었습니다. 오늘날 그들은 용처럼 다른 스타트업을 소비하고 있습니다. 그들은 진화하는 거인에 이러한 소그룹을 추가합니다. 당신의 스타트업이 너무 잘 정립되어 다른 스타트업을 살 수 있다면 당신은 스타트업을 운영하고 있지 않을 것입니다.

• 투자자가 되면

다른 회사에 투자하라는 요청을 받는 비즈니스 지점에 도달하면 시작 단계에서 벗어나고 있음을 확신할 수 있습니다.

• "고위험 감수" 단계를 통과했습니다.

위험 감수는 기업가 정신을 개발하는 데 필수적인 부분이지만 기업가가 개발의 더 성숙한 단계에서 하는 어려운 게임입니다. 대규모 투자를 추구하지 않고 더 이상 생존을 위해 개인 자본을 희생하지 않는다면 스타트업 상태를 넘어섰을 가능성이 큽니다.

• 50-100-500 법칙

직원 수, 펀딩 라운드 수, 수익 등과 같은 많은 메트릭이 있지만 TechCrunch 작가 Alex Wilhelm 은 자신의 50-100-500 규칙을 설정합니다. 그의 규칙에 따르면 회사가 이러한 기준 중 하나에 해당하거나 초과하면 더 이상 스타트업이 아닙니다.

1. 5000만 달러 수익 실행율
2. 100명 이상의 직원
3. 5억 달러 이상의 가치

• 당신은 직원들에게 잘 지불한다

은행에 준비금이 있고 직원들에게 급여가 너무 많아서 혜택도 제공하고 있으며 자신의 가치를 알고 있을 뿐만 아니라 꽤 많은 돈을 집으로 가져갈 수 있을 만큼 충분히 수익성이 있습니다. 축하합니다. 아마도 시작 단계를 통과하셨을 것입니다.

• 스스로 말하는 브랜드

이전에 작업한 브랜드가 더 이상 회사만큼 중요하지 않은 경우, 함께 작업한 사람에 대한 정보를 판매할 필요가 없고 대신 유명 브랜드가 귀하의 이름을 인식하고 귀하와 파트너 관계를 맺고 싶어한다면, 스스로를 대변 하는 브랜드를 구축했습니다 .

• 30명 이상의 직원이 있습니다.

처음 동료와 차고에서 함께 일하던 시절이 지나고 창립 이후 직원 수가 2배, 심지어 3배로 늘었다면 회사가 더 이상 스타트업이라고 부를 수 없는 단계에 있을 가능성이 큽니다.

요약하자면

스티브 잡스는 스타트업 아키텍처를 사랑하고 애플이 세계에서 가장 큰 스타트업이 되기를 바란다고 말한 적이 있습니다. 물론, 애플은 더 이상 스타트업이 아니지만 스티브 잡스가 말하는 것은 회사의 가격이 아니라 이 "스타트업 마인드"에 대해 말하고 있는 것입니다.

스타트업이 되는 것을 멈추지 마십시오. 물론 이미 성숙한 회사라면 같은 궤적을 이어갈 수는 없지만, 처음부터 가지고 있던 열정과 추진력이 중요합니다.

출처: Steve Blank 기업가 정신 및 혁신, Techmeetups 블로그 , Forbes , Business Insider, Business.com , Fortune, Onboardly.