스타트업 성장 전략을 세우는 방법은? 간단하고 쉬운 7단계

게시 됨: 2022-06-08

각각의 진지한 스타트업은 빠른 개발에 집중합니다. 그러나 새로운 비즈니스가 어떤 방향으로 나아가야 하는지 알기 위해서는 효과적인 성공 계획을 준비해야 합니다. 다음은 스타트업 성장 전략을 수립하기 위한 몇 가지 팁입니다. 읽어.

스타트업 성장 전략 – 목차:

스타트업 성장 전략이란?
시작 가치 제안 분석
타겟 고객 식별
KPI 정의
경쟁사 모니터링
새로운 직원을 고용
장기 목표 설정
책임감 있는 확장
요약

스타트업 성장 전략이란?

우선 성장 전략이 무엇인지 명확히 하는 것이 중요합니다 . 고전적인 정의는 조직이 미래의 비즈니스 성공을 달성하기 위해 취하는 방향이라고 설명합니다. 성장 전략은 회사가 목표를 달성하기 위해 자원(예: 자산, 직원 지식, 도구)을 사용하는 방법을 정의해야 합니다.

스타트업 성장 전략을 세울 때는 다양한 전략적 옵션을 분석하고 가장 적합한 것을 선택해야 합니다. 목표를 달성하기 위해 할당해야 하는 리소스를 결정해야 합니다 . 좋은 스타트업 성장 전략은 창의적이고 유연하며 반응성이 뛰어나고 도전적이며 매력적이며 무엇보다도 현실적이어야 합니다. 그러한 계획을 준비하려면 여러 가지 중요한 문제에 집중해야 합니다. 유용한 팁을 따르십시오 .

시작 가치 제안 분석

스타트업의 가치 제안을 분석하는 것으로 시작하는 것이 좋습니다 . 이렇게 하면 고객에게 회사와 제품이 필요한 이유를 더 쉽게 설명할 수 있습니다. 고객의 기대를 충족하거나 초과할 수 있는 스타트업의 고유한 점이 무엇인지 자문해 보십시오.

설득력 있는 가치 제안을 정의하는 것은 비즈니스 성장의 기본입니다 . 이를 포기하면 고객과 투자자를 유치하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 비즈니스 이면에 구체적인 가치 제안을 수립할 수 없다면 시장 리더가 되기 어렵습니다.

타겟 고객 식별

현실적인 스타트업 성장 전략을 준비하기 위한 다음 단계는 타겟 고객을 파악하는 것입니다. 목표 시장을 이해하지 못하면 제품을 개선하는 방법과 마케팅 메시지를 작성하는 방법을 알 수 없습니다 . 대상 고객에 대한 통찰력을 얻기 위해 설문 조사 데이터를 수집하고 Google Analytics를 사용하고 소셜 미디어를 볼 수 있습니다.

KPI 정의

성공적인 스타트업 성장 전략을 수립할 때 다양한 핵심 성과 지표(KPI)를 추적하는 것이 중요합니다 . 이러한 지표를 추적하면 비즈니스 성장을 위한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다. 스타트업의 성장에 가장 큰 영향을 미치는 지표를 선택해야 합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

고객 확보 비용(CAC). 이 KPI는 새 고객을 확보하기 위해 지불하는 가격을 측정합니다. CAC를 가능한 한 낮게 유지하는 것이 중요합니다.
고객평생가치(CLV). 고객평생가치는 스타트업이 추적해야 하는 또 다른 핵심 지표입니다. 고객이 회사와 관계를 맺는 동안 귀속된 총 순이익입니다.
연소율. 그것은 당신의 회사가 돈을 쓰는 비율과 관련이 있습니다.
총 이익. 매출총이익은 매출원가를 차감한 후 남은 총수익의 백분율입니다. 이 지표는 귀하의 스타트업이 얼마나 수익성이 있는지 보여줍니다.
전환율. 전환율은 원하는 작업을 완료한 사용자의 비율을 나타냅니다.

경쟁사 모니터링

스타트업 성장 전략의 중요한 부분은 경쟁을 모니터링하는 것입니다. 경쟁업체를 계속 주시하는 것은 여러 가지 이유로 합리적입니다. 첫째, 그들의 전략에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 둘째, 경쟁자들이 이미 당신에게 여전히 도전이 되는 문제를 해결했다는 사실이 드러날 수 있습니다.

그들의 솔루션을 분석하는 것은 회사의 속담이 될 수 있습니다. 경쟁을 무시하는 것은 스타트업이 흔히 저지르는 실수로 종종 실패로 이어집니다.

새로운 직원을 고용

스타트업 개발 전략에 고용 계획을 포함시키는 것도 좋은 생각입니다. 팀에 합류할 적임자를 찾는 것은 전체 벤처의 성공과 회사의 성장률에 매우 중요합니다. 창업 초기에 엉뚱한 사람에게 투자를 하면 나중에 확장하기 어렵다. 따라서 귀하의 비즈니스를 지원할 준비가 된 자격을 갖춘 직원을 찾는 것이 좋습니다.

장기 목표 설정

장기적인 목표를 세우지 않고는 강력한 개발 시작을 준비할 수 없습니다. 목표는 집중력을 유지하는 데 도움이 되며 비즈니스 정체를 방지할 수 있습니다. 장기 목표는 스타트업이 걸어야 할 길과 같은 것입니다. 또한 경영진과 직원들에게 강력한 동기를 부여합니다. 이러한 목표는 측정 가능하고 구체적이며 시간 기반이어야 하며 비즈니스 비전과 관련이 있어야 합니다.

책임감 있는 확장

조기에 확장하면 비즈니스가 중단될 수 있습니다. 따라서 극단적인 조치를 취하거나 너무 일찍 새로운 시장에 진출하려고 해서는 안 됩니다. 모든 것은 자신의 속도로 이루어져야 합니다. 예를 들어, 거대하고 값비싼 사무실 공간을 임대하거나 처음부터 큰 빚을 지게 될 필요가 없습니다. 그럼에도 불구하고 스케일 업은 중요하며 모든 스타트업의 개발에서 고려해야 합니다.

스타트업 성장 전략 – 요약

잘 짜여진 스타트업 성장 전략은 장기적인 목표를 달성하기 위해 취해야 하는 방향을 설명 할 뿐만 아니라 행동의 효과를 측정할 수 있게 해줍니다. 조직이 어디로 가고 있고 어떻게 도달하고 있는지 보여주는 비즈니스 로드맵입니다.

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저자: 앤디 니콜스
5가지 다른 학위와 무한한 동기 부여를 가진 문제 해결사. 이것은 그를 완벽한 비즈니스 소유자 및 관리자로 만듭니다. 직원과 파트너를 찾을 때 세계에 대한 개방성과 호기심을 가장 중요하게 생각하는 자질입니다.
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