스타트업에 관심 있는 인수자와 연락하는 방법

귀하의 비즈니스를 판매하는 것은 안전한 메모를 통해 자본을 조달하는 것과 다릅니다. 훨씬 더 복잡합니다. 비즈니스를 매각하고 다른 프로젝트로 이동할 때가 되었다면 관심 있는 인수자에게 연락하는 것은 불가피하게 직면해야 하는 일입니다.

스타트업의 잠재적 인수자를 식별한 후 전문적인 방식으로 그들에게 연락하는 것이 다음 단계입니다. 오늘 기사에서는 구매자에게 다가갈 수 있는 다양한 방법과 성공적인 판매를 위한 몇 가지 팁을 살펴봅니다.

관심 있는 인수자와 연락하기

잠재적인 인수자를 찾는 단계에서 개인 또는 법인의 목록을 축적해야 합니다. 지금 그 목록을 살펴보고 적합한 사람이라고 생각하는 사람들에게 연락할 수 있습니다. 다음은 사용할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

이메일 또는 메시징 플랫폼

이것은 잠재적인 인수자와 연락하는 가장 일반적인 방법입니다. 이메일을 주고받거나 메시지를 주고받는 것은 일반적으로 시간이 많이 걸리며 원하는 것보다 더 적은 세부 정보를 제공할 수 있습니다. 이러한 형태의 의사소통은 각 메시지 사이에 조금 더 생각할 수 있게 해 주므로 구두 대화 중에 명확성이 부족한 사람들에게 매우 적합합니다.

대면 회의

이것이 전문적인 위치에서든 단순히 시내 커피숍에서든 대면 회의는 진정하고 자유로운 대화를 촉발하는 좋은 방법입니다. 얼굴 표정과 몸짓을 볼 수 있어 잠재 구매자의 의도를 더욱 잘 알 수 있습니다.

이러한 유형의 교환은 또한 신뢰를 구축하는 열쇠가 될 수 있는 관심 있는 사람을 만나기 위해 길을 나섰기 때문에 더 개인적으로 느껴질 수 있습니다.

음성 통화

전화 통화 또는 Skype 및 Facebook Messenger 대안과 같은 기타 음성 통화가 많은 사람들에게 최고의 선택입니다. 여전히 전화를 통해 정보를 효과적으로 전달할 수 있으며 회의와 달리 하루에 많은 일정을 잡는 것이 훨씬 쉽습니다. 다음은 전화로 잠재 구매자와 소통하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 그들에게 질문 하십시오 – 전화는 그들이 귀하의 비즈니스를 인수하는 데 중점을 두고 있지만 적절한 경우 질문하는 것을 두려워하지 마십시오. 이를 통해 구매 동기에 대한 더 명확한 아이디어를 얻으면서 인수에 가져올 수 있는 가치를 더 잘 이해할 수 있습니다.
• 자신을 준비하십시오 - 통화 중일 때 최악의 시나리오는 비정상적인 질문에 눈이 멀어지는 것입니다. 각 질문에 대한 자세한 답변과 함께 질문할 수 있다고 생각되는 질문 목록을 준비하세요. 통화 중에도 관련 정보에 액세스할 수 있으므로 화면에 비즈니스 통계를 유지하는 것도 매우 유용할 수 있습니다.
• 절박하다고 생각하지 마십시오 . 비즈니스를 즉시 매각할 의사가 있음을 보여주는 것은 나쁜 습관입니다. 이것은 구매자에게 귀하의 비즈니스가 취약한 상황에 있다는 느낌을 주어 판매 가격을 낮추거나 완전히 철수하게 할 수 있습니다. 그들의 관심을 끌기 위해 회의에 엄격한 시간 제한(20~45분)을 설정하고 그것을 고수하십시오.

궁핍해 보이는 것을 피하기 위해 사용할 수 있는 또 다른 전략은 잠재적 취득자가 당신에게 오게 하는 것입니다. 전화번호, 이메일 주소 또는 기타 커뮤니케이션 방법을 명확하게 표시합니다. 그들이 이메일을 통해 연락을 하면 회신하고 통화를 예약할 수 있는 편리한 시간을 요청할 수 있습니다.

연락을 위한 팁

스타트업의 잠재 구매자에게 연락할 때 각 커뮤니케이션에서 최대한의 가치를 얻고자 합니다. 다음은 이를 달성하는 데 도움이 되는 몇 가지 방법입니다.

협상하는 것을 두려워하지 마십시오

이 점은 관심 있는 구매자가 여러 명인 경우 특히 두드러집니다. 협상은 비즈니스의 일부이며 인수 기간도 다르지 않습니다. 당신은 당신의 스타트업을 위해 더 나은 가격을 협상할 수 있지만 앞으로 나아가는 다른 요점을 제기할 수도 있습니다. 예를 들어 특정 유리한 조항을 구현하는 것이 논의될 수 있습니다.

당신의 입장을 고수

구매자가 당신이 찾고 있는 것과는 거리가 먼 거래를 제안한다면 두려워하지 말고 거절하세요. 완벽한 판매 기회를 찾기 위해서는 자신의 입장을 고수하고 높은 수준의 인내심을 갖는 것이 중요합니다.

회의 및 전화 통화 선호

앞서 언급했듯이 회의와 전화 통화는 종종 잠재 구매자와 소통하는 가장 좋은 방법입니다. 프로세스 속도를 높이고 더 명확하게 하며 중요한 정보를 쉽게 전달할 수 있습니다. 가능하면 이러한 방법을 사용하는 것이 좋습니다.

시간 낭비를 피하십시오

잠재적인 구매자와 비즈니스 모델을 공유하는 데 시간과 노력을 투자한다고 상상해 보십시오. 이것은 실망스러운 일이지만 너무 자주 발생합니다. 이는 대화 중 초기에 대략적인 평가를 제기함으로써 피할 수 있습니다.

교환을 시작할 때 조건을 돌로 설정할 수도 있습니다. 공개하려는 정보의 양이나 준수하려는 특정 지침과 같은 것. 구매자가 이러한 조건에 동의하지 않으면 상당히 빨리 표시를 얻을 수 있습니다. 이것은 결코 실행되지 않을 거래에 시간을 낭비할 필요가 없다는 것을 의미합니다.

우선 순위를 유지하십시오

때로는 성공적인 비즈니스를 운영하면서 인수자를 찾는 데 시간이 충분하지 않습니다. 특정 구매자에게 관심이 있다고 생각하지 않는 한 회사와 관련된 우선 순위를 유지하십시오. 사업이 둔화되면 인수자를 찾을 기회도 멈출 수 있습니다.

저자 약력

Alejandro Cremades는 연쇄 창업가이자 Art of Startup Fundraising의 저자입니다. '샤크 탱크'의 스타 Barbara Corcoran의 서문과 John Wiley & Sons가 출판한 이 책은 기업가를 위한 최고의 책 중 하나로 선정되었습니다. 이 책은 오늘날 기업가를 위한 자금 조달 방법에 대한 단계별 지침을 제공합니다.

가장 최근에 Alejandro는 온라인에서 가장 큰 창립자 커뮤니티 중 하나인 CoFoundersLab을 구축하고 종료했습니다. CoFoundersLab에 합류하기 전에 Alejandro는 King & Spalding에서 변호사로 일하면서 역사상 가장 큰 투자 중재 사건(1,130억 달러)에 관여했습니다.

Alejandro는 현재 연사로 활동하고 있으며 Wharton School of Business, Columbia Business School 및 NYU Stern School of Business에서 초청 강연을 했습니다. Alejandro는 처음부터 JOBS 법에 관여했으며 백악관과 미국 하원에 초청되어 온라인 기금 마련에 관한 새로운 규제 변화에 대한 입장을 제시했습니다.