스타트업 영업. 신생 기업을 위한 3가지 유용한 영업 팁
게시 됨: 2023-02-10시작 판매 - 목차:
- 실제 매장
- 온라인 상점
- 마켓플레이스
- 요약
실제 매장
기본적인 판매 방법 중 하나는 전통적인 문방구를 통한 것입니다. 영업 사원과의 상호 작용, 유형의 제품 또는 즉각적인 구매 가능성 - 이 모든 것이 이 채널의 주요 이점이며 구매자가 이러한 방식으로 쇼핑하도록 효과적으로 동기를 부여합니다.
최종 구매 결정에 영향을 미치는 주요 측면은 프로세스 전반에 걸쳐 고객이 얻는 경험입니다. 따라서 제품을 만져보고, 입어보고, 영업사원의 조언을 얻을 수 있는 기회는 소비자가 올바른 결정을 내렸다는 확신을 주는 핵심 가치입니다. 결과적으로 전통적으로 판매하는 것은 고객을 제품에 더 가깝게 만들고 브랜드 전체에 대한 신뢰를 구축합니다.
이 솔루션은 또한 이 채널을 사용하기로 결정한 회사에 모든 종류의 이점을 제공합니다. 주요한 것은 특정 산업에서 현지 시장을 지배할 수 있는 기회입니다. 전통적인 방식으로 판매하는 것은 특정 시장에서 사업을 시작하는 데 많은 장애물이 있기 때문에 예를 들어 온라인 판매의 경우보다 경쟁이 적습니다. 또한 판매자가 시장의 격차를 더 빨리 식별하고 특정 틈새 시장을 개발할 수 있는 기회를 제공합니다.
그러나 모든 이점에도 불구하고 문구류 판매에는 많은 돈을 투자해야 한다는 점을 명심해야 합니다. 특히 사업을 순조롭게 시작하려는 초기에는 더욱 그렇습니다. 동시에 문구점의 성공 여부는 올바른 위치 선택, 고품질 제품 구색, 최고의 쇼핑 경험을 제공할 전문 직원에 크게 좌우됩니다.
온라인 상점
가상화가 증가함에 따라 고객이 어디에 있든 몇 번의 클릭만으로 전 세계에서 제품을 구매할 수 있는 인터넷으로 일부 판매를 이동하는 것이 불가피해졌습니다.
가상 시장에는 장벽이 없으므로 경쟁자의 수가 크게 늘어납니다. 사용 가능한 온라인 상점이 많기 때문에 특히 e-마케팅에 대한 충분한 지식 없이는 경쟁업체보다 눈에 띄기가 매우 어렵습니다.
또한 틈새 시장을 찾는 것이 거의 불가능해집니다. 그래서 인터넷은 한편으로는 물리적인 판매만으로는 이 정도 규모로는 도달할 수 없는 수많은 고객들에게 다가갈 수 있는 기회를 제공하고, 다른 한편으로는 시장 진입을 어렵게 만듭니다.
소비자의 의견을 분석한 이 판매 채널의 주요 장점은 편의성, 유연성 및 편안함입니다. 온라인 쇼핑은 전체 프로세스에서 고객의 개입을 최소화 하고 집을 떠날 필요가 없습니다. 이러한 방식으로 소비자는 주어진 매장으로 운전하는 것과 같은 불필요한 활동에 더 이상 소비할 필요가 없는 귀중한 시간을 얻습니다.
동시에 온라인 상점을 통해 외국 공급업체를 포함한 다양한 공급업체의 제안을 더 쉽고 빠르게 비교할 수 있습니다. 결과적으로 합리적인 구매 결정을 내리는 것이 훨씬 쉬워집니다. 비교 쇼핑 엔진(CSE)도 구매자에게 큰 편의를 제공합니다.
이 판매 채널의 장점은 사용하기로 결정한 판매자에게도 적용됩니다. 주요 이점에는 사업 시작 및 운영과 관련된 비용 의 상당한 절감이 포함되며, 이는 초기에 자금이 많지 않은 경우가 많은 스타트업에 특히 중요합니다.
온라인 상점에는 대규모 직원이나 정기적인 임대료 지불이 필요한 물리적 위치가 필요하지 않습니다. 대량의 상품에 대한 투자에서 벗어나는 것도 가능해집니다. 대신 많은 온라인 소매업체가 생산자 직송을 선택합니다. 즉, 제품 관리나 배송 프로세스에 대해 걱정할 필요조차 없습니다.
그러나 온라인 상점이 예상되는 이점을 가져오려면 올바르고 신중한 조치를 취하는 것이 필요합니다. 맞춤형 제안과 는 별개로 상점은 고객의 선호도에 적절하게 맞춰져야 합니다. 사용하기 쉬운 웹사이트는 브랜드 전체에 대한 긍정적인 감정을 강화하고 고객이 더 자주 구매하도록 동기를 부여합니다.
온라인 판매를 시작할 때 회사는 시장 포지셔닝을 관리해야 합니다. 매우 중요한 측면은 제품 설명과 프리젠테이션입니다. 이 단계에서는 예를 들어 제품의 멀티미디어 프레젠테이션 에 투자할 가치가 있습니다. 한편으로는 고유한 기능을 더 정확하게 보여주고 다른 한편으로는 고객과의 더 나은 상호 작용을 보장합니다.
따라서 온라인 상점은 구매자의 구매 프로세스에 대한 신뢰를 높이는 도구 역할도 합니다. 인터넷의 도움으로 구매자는 특정 브랜드에 대해 자세히 알아보고 시장에서 제공되는 다른 제안과 즉시 비교할 수 있는 기회를 얻습니다. 또한 두 당사자 간의 의사 소통이 더 쉽습니다.
마켓플레이스
비즈니스 세계에서는 마켓플레이스가 전자상거래의 미래라는 말을 점점 더 자주 듣습니다. 따라서 많은 기업이 이 추가 판매 채널을 선택하여 더 많은 청중에게 다가갈 기회를 높입니다.
장터는 온라인 판매를 기반으로 하지만 개별 온라인 상점과 달리 거의 모든 사람이 상품을 넣을 수 있습니다. 다양한 판매자의 다양한 제품을 한 데 모아 판매자와 구매자 사이의 소중한 연결 고리가 됩니다.
이 판매 채널은 기존 인프라를 사용하여 개별 온라인 상점과 긴밀하게 협력합니다. 마켓플레이스는 고객에게 가상 매장에 대한 자세한 제안을 제시한 다음 선택한 소매업체의 사이트로 리디렉션합니다 . 결과적으로 전체 쇼핑 프로세스가 보다 효율적이 되어 전반적인 고객 만족도가 향상됩니다.
각 마켓플레이스의 특성, 제시된 제품 및 시장 부문에 따라 판매자는 다양한 규정을 준수해야 합니다. 이러한 종류의 무료 플랫폼과 유료 플랫폼이 모두 있으며 플랫폼에서 판매되는 상품은 특정 산업이나 대중을 대상으로 할 수 있습니다. 가장 기본적인 것은 게시판과 비슷합니다.
진보된 마켓플레이스는 거래의 두 당사자가 특정 조건을 충족해야 하는 보다 구조화된 구매 프로세스를 제공합니다. 그들은 또한 일반적으로 통합 결제 시스템 또는 배송 추적 도구를 가지고 있습니다. 따라서 대부분의 작업이 자동화되어 대규모 판매가 더 쉽고 안전해집니다.
새로운 고객 네트워크 에 대한 액세스를 제공하기 때문에 회사가 이미 자체 온라인 상점을 가지고 있더라도 시장에 제품을 나열하는 것은 좋은 솔루션입니다. 또한 주문 처리가 훨씬 쉬워집니다. 온라인 마켓플레이스 사업을 시작하는 데 많은 돈을 투자할 필요는 없습니다.
그 결과 많은 회사에서 좋은 출발점이 되었습니다. 전체 프로세스의 구성 및 자동화, 저렴한 비용, 물류에 대한 책임 제거로 인해 신생 기업이나 아직 시장에서 충분히 강력한 위치를 차지하지 못한 회사가 이 판매 채널을 열렬히 선택하게 되었습니다.
요약
오늘날 고객의 요구는 지속적으로 증가하고 있으며 고객의 요구를 충족하는 능력은 경쟁에서 이기기 위한 필수 요소가 되고 있습니다. 시장 출시 첫날부터 회사 설립자는 개별 판매 채널을 선택할 때에도 소비자의 기대에 부응해야 합니다.
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저자: 앤디 니콜스
5개의 다양한 학위와 끝없는 동기부여를 지닌 문제 해결사. 이것은 그를 완벽한 비즈니스 소유자 및 관리자로 만듭니다. 직원과 파트너를 찾을 때 세계에 대한 개방성과 호기심은 그가 가장 중요하게 여기는 자질입니다.