시작 가치 101: 너무 높거나 낮은 문제
게시 됨: 2017-09-27시작 가치가 너무 높으면 어떻게됩니까?
스타트업의 가치를 아는 것은 스타트업 창업자로서 가장 어려운 일 중 하나입니다. 그러나 진짜 문제는 반드시 올바른 평가 방법을 찾는 것이 아니라 너무 낮거나 너무 높은 평가를 피하는 것입니다. Goldilocks 원리를 놓치고 황금 중간 지대를 찾지 못하는 큰 문제는 무엇입니까?
한마디로 스타트업 밸류에이션
시작 가치 평가는 본질적으로 아이디어, 제품 또는 서비스 등 비즈니스의 가치를 지적합니다. 기존 비즈니스의 경우 가치 평가를 아는 것은 다소 간단합니다. 수익, 이익 및 고객과 같은 유형의 지표 및 자산을 사용하여 비즈니스의 시장 가치를 계산할 수 있습니다.
귀하의 스타트업에는 이러한 것이 없을 수도 있습니다. 결국 귀하는 지속적인 성장을 위해 노력하고 있습니다. 정의상 스타트업은 고성장 비즈니스입니다. 이 상황에서 어떻게 당신의 가치를 알 수 있습니까?
성장에 영향을 미치는 요소에 주의를 기울여야 합니다. 가장 일반적으로 살펴보아야 할 사항은 다음과 같습니다.
- 업계의 뜨거움.
- 스타트업 팀의 능력.
- 제품 또는 서비스 및 그 경쟁 우위.
또한 시작 가치를 계산하는 데 사용할 수 있는 다양한 평가 방법이 있습니다. 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.
- 비교 가능 – 귀하의 스타트업은 유사한 스타트업과 비교하여 가치가 있습니다.
- 적합성 – 귀하의 스타트업 가치는 투자자 선호도를 조사하여 도출됩니다.
- 평균화 – 스타트업은 평균 또는 가장 현실적인 평가를 통해 평가됩니다. 즉, 최악의 시나리오와 최선의 시나리오를 취하고 평균을 봅니다.
그러나 어떤 평가 방법을 사용하든 실제 문제는 평가가 너무 낮거나 너무 높지 않은지 확인하는 것입니다.
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평가가 충분하지 않으면 어떻게 됩니까?
얼마만큼의 자금을 조달해야 하는지 알아야 합니다. 낮은 스타트업 밸류에이션으로 올리게 된다면 곤란할 수도 있습니다. 왜요? 낮은 평가는 일반적으로 투자자에게 이익이 되기 때문에 회사에서 더 큰 지분을 갖게 됩니다.
그러나 다음과 같은 시작 가치 평가 문제로 고통받을 수도 있습니다.
- 당신은 잘못된 종류의 투자자로 끝납니다 . 적합한 투자자를 찾는 것이 중요합니다. 당신은 당신의 열정과 비전을 이해하는 VC를 찾고 있습니다. 그렇다면 그들은 스타트업의 정확한 가치를 이해해야 하며 너무 낮게 평가해서는 안 됩니다. 밸류에이션이 낮을 때 투자자는 실제로 귀하의 비즈니스를 얻지 못할 수 있습니다.
- 당신의 투자자 관계가 나빠 집니다. 자, 이런 종류의 투자자 무관심(그들은 그들이 엄청난 거래를 했다는 것을 알고 있습니다)은 결국 많은 문제를 일으킬 수 있습니다. 투자자는 더 큰 가치, 즉 더 많은 가능성이 있는 신생 기업과 더 열심히 일해야 하기 때문에 당신을 돕는 데 그다지 관심이 없을 수 있습니다. 당신은 당신의 평가가 너무 낮고 투자자가 관심이 없다는 것을 알고 있으며 그래서 당신은 그들을 원망하기 시작합니다. 투자자 관계가 나빠지면 상황이 나빠지기 시작할 수 있습니다.
- 앞으로 돈을 모으는 데 어려움을 겪을 것 입니다. 낮은 평가는 특히 종자 단계에서 많은 희석을 초래합니다. 가치가 낮고 투자가 많으면 자연스럽게 더 많은 자본을 잃게 됩니다. 초기 단계에서 제공해야 하는 에퀴티가 많을수록 더 적어지고 향후 라운드에서 제공해야 합니다. 막대한 희석은 미래 투자자들에게 위험 신호가 될 것입니다.
스타트업 밸류에이션이 너무 높으면 어떻게 되나요?
당신의 스타트업은 의심할 여지 없이 더 높은 가치 평가를 원할 것입니다. 왜냐하면 그것은 당신이 많은 자본을 잃지 않고 필요한 금액을 모을 수 있다는 것을 의미하기 때문입니다.
그러나 귀하의 스타트업은 너무 높은 평가로 인해 어려움을 겪을 수도 있습니다. 비합리적으로 높은 스타트업 가치는 다음과 같은 문제로 이어질 수 있습니다.
- 당신은 잘못된 종류의 투자자로 끝납니다 . 낮은 밸류에이션과 마찬가지로 매우 높은 밸류에이션이 반드시 투자자가 스타트업 개념을 이해한다는 의미는 아닙니다. 당신은 단순히 여유 자금이 많은 투자자를 유치할 수 있지만 회사에 대해 크게 흥분하는 투자자는 아닙니다. 나쁜 VC가 있으니 조심해야 합니다.
- 당신은 장기 전략을 포기합니다 . 높은 평가는 단기 이익으로 이어질 수 있지만 장기적으로 스타트업에 피해를 줄 수 있습니다. 투자자에게 잘못된 신호를 보낼 수 있습니다. 회사의 성공이 아니라 개인의 이익을 생각하는 것입니다. 높은 밸류에이션은 다음 라운드에 대한 기대치를 높이고 밸류에이션을 계속 높이는 것을 다소 어렵게 만듭니다. 스타트업이 항상 해야 할 일.
- 당신은 투자자를 멀리 합니다. 높은 스타트업 밸류에이션은 투자자를 멀리하는 데에도 효과적입니다. 투자자는 일이 계획대로 되지 않을 경우 분개하면서 높은 평가를 보기 시작할 수 있습니다. 또한 다음 라운드에는 많은 관심이 필요하기 때문에 관심 있는 투자자를 유치하기가 더 어려울 수 있습니다.
밸류에이션을 제대로 받는 방법은?
그렇다면 밸류에이션이 적절하면 어떻게 될까요? 좋은 평가는 아마도 투자자와 당신 모두를 만족하게 하지만 지나치게 행복하지는 않을 것입니다. 어떤 의미 에서 올바른 평가는 종종 타협입니다 . 어느 쪽도 거래를 통해 더 나은 결과를 얻었다고 느끼지 않습니다.
평가가 올바른지 어떻게 보장합니까? 평가 방법을 선택하고 이를 사용하여 정당화할 수 있는 수치를 도출해야 합니다. 스타트업 밸류에이션은 종종 예측과 추정에 관한 것입니다. 그러나 이것이 당신이 제시한 가치 평가 뒤에 실제 진실이 없다는 것을 의미하지는 않습니다 . 투자자와 당신은 수치를 보고 추론을 이해할 수 있어야 합니다 .
아마도 당신의 가치는 300만 달러이고 추론은 현재 시장이나 지난 6개월 동안 당신의 스타트업이 가지고 있는 견인력 때문일 것입니다. 핵심은 이러한 실제 지표와 데이터를 지적하여 평가를 뒷받침할 수 있도록 하는 것입니다.
시작 가치 평가 방법을 파악하는 것은 당신이 제시한 가치 평가가 올바른지 확인하는 것보다 더 쉬울 수 있습니다. 다양한 시도를 하고 당신의 평가가 희망과 꿈이 아니라 차갑고 단단한 사실에 기반을 두고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.
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