#StartupsVsCovid19: 게임의 부상과 오프라인에서 온라인으로의 대규모 마이그레이션에 대한 Vijay Shekhar Sharma
게시 됨: 2020-04-12Paytm 대표는 디지털 대출 사업의 전망에 대해 낙관적입니다.
그는 Paytm이 곧 오프라인 결제도 도입할 것이라고 덧붙였습니다.
Sharma에 따르면 식료품과 게임은 가장 큰 잠재력을 가지고 있습니다.
재설정
재설정을 누르고 새로운 표준을 받아들일 시간입니다. 산업과 부문이 어떻게 새로운 기회로 변모하고 있는지, 소비자 행동은 진화하고, 벤처 캐피털의 새로운 규칙, M&A 등을 포함하여 코로나19 이후 세계에서 인도 기술 환경의 변화하는 역학에 대한 심층적인 이야기와 분석 시리즈입니다.
Vijay Shekhar Sharma는 20년 넘게 인도 스타트업 생태계에서 활동하면서 2008-09년과 같은 주요 금융 위기를 한 번 이상 겪었습니다. 그의 회사인 One97 Communication과 Paytm이라는 브랜드는 2016년 수익 창출이 중단되면서 가명으로 자리 잡았지만, Paytm은 세계가 경기 침체에서 회복된 직후인 2010년부터 존재했습니다. 그래서 Sharma는 기회를 최대한 활용했고 이제 Covid-19 세계에서 올바른 혁신을 위한 더 큰 기회가 있습니다.
현재 전자상거래와 헬스테크는 비슷한 시장 기회를 노리고 있습니다. 그리고 Sharma는 지금이 식료품 배달 업계의 기업가들에게 최고의 순간이라는 데 동의합니다.
코로나19 이후의 세계에서 Sharma는 소비자를 오프라인에서 온라인으로 이동, 서비스의 분리, 게임의 부상, 디지털 엔터테인먼트 등을 희생하는 등의 변화를 목격하고 있습니다.
Vijay Shekhar Sharma는 #StartupsVsCovid19 플랫폼의 '무엇이든 물어보세요' 시리즈 최신판에서 Inc42 공동 창립자이자 CEO인 Vaibhav Vardhan과 시청자와 이야기를 나눴습니다. 그는 코로나19 이후 인도 시장에서 두드러질 핀테크 시장의 변화와 오프라인에서 온라인으로의 전환에 대해 이야기했다.
핀테크 분야에서 Sharma는 지금이 바로 보험을 잘 쓰는 사람들이 붐을 일으키게 되는 여정의 고전적인 곡선이라고 말합니다. 그는 핀테크에서 번성할 사업에 대해 말하면서 대출은 이 시대에 오는 가장 큰 기회 중 하나라고 언급했다.
Sharma는 "무담보 대출을 배포하고 잘 징수하고 잘 인수할 수 있는 기회를 노리는 기업이 내일의 챔피언이 될 것"이라고 덧붙였습니다.
결제 측면에서 그의 핵심 비즈니스 제품인 Sharma는 Paytm이 곧 오프라인 모드 결제를 활성화할 것이라고 사용자에게 응답했습니다.
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전반적으로 고객 행동의 변화에 대해 Sharma는 두려움이 있으며 이것이 미래 비즈니스에도 영향을 미칠 것이라고 말합니다. 따라서 필연적으로 많은 사람들이 디지털 플랫폼으로 이동하고 이에 따라 새로운 사용자 행동이 나타날 것으로 예상하고 있습니다. Sharma는 식료품 업계의 최근 신규 진입에 대해서도 이야기했습니다.
지난 한 달 동안 팬데믹으로 인한 폐쇄로 식료품에 대한 즉각적인 수요로 인해 국가는 브랜드별로 필수 배송 서비스를 광범위하게 출시했습니다. Domino's에서 BharatPe에 이르기까지 모든 회사는 식료품 배달이 차세대 인기 상품이 됨에 따라 기회를 활용하려고 노력하고 있습니다.
이에 샤르마는 지금이 최고의 순간이라고 말했다. 그는 Flipkart 공동 창립자 Sachin Bansal과의 대화를 언급했는데 Bansal은 식료품이 전자 상거래의 성배라고 말했습니다. “따라서 더 많은 사람들이 기회를 잡으면 더 많은 사람들이 성배를 세우고 만질 수 있다는 의미라고 말하고 싶습니다.”라고 그는 덧붙였습니다.
그는 업계 고유의 도전 과제가 있으며 특히 현재 공급이 영향을 받고 있다고 강조했습니다. 그러나 Sharma는 이것이 기회가 있음에도 불구하고 모든 사람이 성공할 수는 없다고 거듭 강조했습니다. Sharma는 좋은 점은 사람들이 할인을 바라지 않는다는 점이라고 말했습니다. 그는 또한 사람들이 식료품을 요구하고 있으며 할인 없이도 사람들이 제품을 주문하는 것에 만족한다고 농담을 더했습니다.
Sharma는 "돈을 투자하여 성장한 다음 할인 없이 성장하면 회사가 훌륭하다는 것을 깨달았지만 경쟁 압력이 있었고 지금은 그렇지 않습니다."라고 말했습니다.
인도 소비자의 가격에 민감한 특성으로 인해 할인은 인도 스타트업에게 주요 비용 부담이었습니다. 이것은 일반적으로 빠른 성장과 확장을 위한 현금 소진의 원천입니다. Sharma는 Covid-19와 기업의 비용 절감으로 기업은 미래에 훨씬 더 보수적으로 지출할 것이라고 말했습니다.
“기업은 비용구조의 양을 줄이는데 마케팅이든 고정비든 직원비용이든 확장보다는 확장을 하는 시기이기 때문에 엄청난 비용절감이 예상됩니다. 당신은 실제로 더 많은 보존에 초점을 맞춥니다." - Vijay Shekhar Sharma
Paytm 대표는 또한 다양한 금액의 VC 수표가 다양한 사용 사례를 가지고 있다고 말했습니다. 그는 앞으로 6개월 정도 자금 조달이 쉽지 않을 것이라고 말했다. 비싸거나 위험한 아이디어에 대해 Sharma는 완벽하게 균형 잡힌 비즈니스 모델이 자금을 지원받고 확실히 지원될 것이라고 말합니다. “그러나 모든 종류의 실험이 지원되는 것은 아닙니다.”라고 그는 덧붙였습니다.
그는 또한 시장 압력으로 인해 유한 파트너의 제한이 VC에 대한 약속이 줄어들어 자금 조달에 어려움을 겪을 것이라고 말했습니다. 그는 투자자들이 위험을 회피하기 때문에 초기 단계의 자금 조달이 가장 큰 영향을 받을 것으로 예상합니다.
미래 트렌드의 관점에서, Sharma는 게임의 전망에 대해 열광적입니다. 그는 게임 시장이 곧 매출 면에서 엔터테인먼트 산업을 능가할 것이라고 말했다. 그는 “박스오피스, 텔레비전, 엔터테인먼트 등 무엇을 보든 사람들이 반드시 요구하지 않거나 다른 자산을 찾을 수 있기 때문에 이제 게임이 그 수익을 더 빨리 대체할 것입니다.”라고 덧붙였습니다.
Sharma는 가장 큰 수익을 올린 기업 중 게임이 3위 안에 들 것이라고 말했습니다. Sharma는 "놀랍게도 상거래는 게임이 얻는 것만큼 이익을 얻지 못할 수도 있습니다."라고 말했습니다. 그는 또한 기업이 사용자의 신뢰를 얻고 번들되지 않은 서비스 제품을 제공해야 하며 1억 미만의 비용으로 구축해야 한다는 점을 염두에 둡니다.