#StartupsVsCovid19: 쉬운 돈의 시대는 끝났다, 3one4 Capital의 Siddarth Pai
게시 됨: 2020-03-29Pai는 수익성에 이르는 경로가 중요하고 지속 가능성이 시급히 필요하다고 말했습니다.
Pai는 하드 코어 혁신과 실제로 현금을 창출하는 비즈니스 모델이 성장할 것이라고 말했습니다.
그는 기업가들에게 비용을 절감하고 향후 6개월 동안 생존하기 위해 비즈니스 모델을 검토할 것을 조언했습니다.
지금 전 세계 70억 이상의 사람들을 하나로 묶는 것이 있다면, 그것은 바로 코로나바이러스와의 싸움입니다. 삶과 비즈니스가 화상 통화와 가상 회의를 통해 계속되는 동안 개인이나 비즈니스 리더가 이 새로운 현실을 다룰 수 있는 플레이북이 없다는 것이 문제입니다.
닷컴 버블 붕괴부터 9/11, 2008년 경기 침체까지의 과거 주요 시장 붕괴의 생존자들은 이번 2020년 시장 붕괴가 전례가 없는 일이라고 거듭 강조했습니다. 3one4 Capital의 창립 파트너인 Siddarth Pai는 첫 번째 #StartupsVsCovid19 '무엇이든 물어보세요' 세션에서 Inc42 공동 창립자이자 CEO인 Vaibhav Vardhan과 대화하면서 이 시장 위기는 이 세 가지가 모두 결합된 것이라고 말했습니다.
Pai는 스타트업이 이 전례 없는 위기를 극복하도록 돕기 위한 Inc42 의 노력의 일환으로 우리와 합류했으며, 이로 인해 여러 비즈니스가 일시 중지되었습니다. 지난 주 동안 기업가들로부터 200개 이상의 질문을 받은 Pai는 이러한 질문에 답한 최초의 생태계 전문가 중 한 명이었습니다.
지난 몇 주 동안 우리는 기업이 원격으로 진행되고 자금 조달 협상이 중단되고 국가 전체가 폐쇄되어 부문 전반에 혼란이 발생하고 주요 감원에 대한 기대가 생기는 것을 보았습니다. 여러 전문가들은 올해 자금이 부족할 것이며 스타트업은 12-18개월 동안 활주로를 건설하기 위해 현금을 절약해야 한다고 관찰했습니다.
하지만 왜? Pai는 생태계의 자금 대부분이 결국 공개 시장에서 나온다고 설명합니다. VC는 유동성을 위해 공개 시장에 의존하고 결국 스타트업에 영향을 미치는 유한 파트너로부터 자금을 조달합니다. Pai는 인도가 지난 10년 동안 축적된 부의 상당 부분이 침식되어 포트폴리오가 30~40% 하락했다고 말했습니다.
Pai에 따르면 6개월 동안 생존해야 하는 기업가의 핵심 행동 포인트는 다음과 같습니다.
- 조직 전체의 화상 줄이기
- 대체 자금 출처 찾기
- 지속 가능한 비즈니스를 구축할 수 있음을 투자자에게 입증
- 평가 연기
- 비즈니스 모델을 열심히 살펴보기
시장이 V자형 회복을 기대하고 있지만, 시장이 성장을 시작하기 전에 최저점이 언제 올지 명확하지 않습니다. Pai는 또한 2019년에 자금을 조달한 스타트업이 그들이 가질 활주로를 고려할 때 안전할 것이지만 다른 스타트업은 그렇지 않다고 말했습니다.
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자금 조달 라운드가 2020년 6월까지 일시 중지될 것으로 예상됨에 따라 벤처 캐피털리스트는 기다리며 지켜볼 것입니다.
"6월 이후, 생태계는 일부 자본 조달 요청이 인정되는 것을 볼 수 있지만 지금은 여러 텀 시트가 취소되고 있습니다."
그는 또한 6월 이후의 성장은 공개 시장이 개선될 때만 올 수 있다고 언급했습니다.
포트폴리오 분류가 이미 논의되었지만 Pai는 포트폴리오 내에서도 더 성숙한 기업이 최대의 관심과 자금을 조달할 수 있는 반면 중간 기업은 자금을 조달하기 위해 스스로를 증명해야 하고 성과가 낮은 기업은 다음과 같은 다른 방법을 찾아야 한다고 말했습니다. 생존을 위한 M&A.
지속 가능성에 대한 요점을 강조하는 것이 현재 추진력이라고 Pai는 이것이 성장, 생존 및 미래 기금 마련 계획의 핵심이라고 덧붙였습니다.
그는 또 “돈을 쉽게 버는 시대는 지났고 수익성을 향한 길이 중요하고 지속가능성이 시급하다”고 말했다.
그는 이것은 수익과 이윤을 대체하기 위해 자본을 조달하려는 사람에게 무례한 경고라고 말했습니다. "수익성으로 가는 길은 모든 사람의 마음에 있고 지속 가능성은 시간의 필요성이며 실제로 자본을 수익으로 대체하는 모든 비즈니스 모델은 생존을 위해 막대한 자금을 계속 모으는 모든 비즈니스 모델을 통과할 것입니다. 바람”이라고 파이가 덧붙였다.
Pai는 핵심 혁신과 실제로 현금을 창출하는 비즈니스 모델이 성장할 것이라고 말했습니다.
“전체 성장 대 수익성 논쟁은 WeWork IPO 사태 이후 심각한 우회로로 접어들었습니다. 이것은 실제로 빠르게 움직이고, 물건을 부수고, 많은 돈을 모으고, 나중에 수익을 올릴 수 있는 관의 마지막 못입니다.”
Siddarth Pai는 또한 앞으로 공개 기업과 스타트업과 같은 민간 기업을 판단하는 지표가 자산 배분 노력을 고려할 때 일치할 수 있다고 언급했습니다. 그는 또한 스타트업이 재택 근무를 보는 방식이 바뀔 것이라고 말하면서 원격 근무에 대한 낙관론을 보였다.
Pai는 비용 절감을 위해 노력하는 기업에게 가장 큰 두려움인 해고가 임박한 것과 관련하여 "신생 기업이 많은 일자리를 창출했기 때문에 정리해고는 최후의 수단이 될 것"이라고 말했습니다. 정부에 따르면 25,000 DPIIT 인정 신생 기업은 3 Lakh를 고용하고 있습니다.
Siddarth Pai는 일자리 대신 비용 절감에 대해 조언하면서, 창업자부터 시작해야 한다고 말했습니다. 또한 그는 고용을 동결하고 보너스를 따로 보관해야 하며 ESOP는 현재 상황에서 좋은 역할을 할 수 있다고 지적했습니다.
이 위기에서 꽃피게 될 분야의 측면에서 Pai는 AI를 활용하는 미디어, 교육 기술, 생산성 도구, 의료 기술이 더 활성화될 것이라고 말했습니다. 또한, 폐쇄로 인해 많은 타격을 입은 이동성 측면에서 Pai는 회사가 확장 및 가격 계획을 변경해야 한다고 말했습니다. 그는 또한 사람들이 더 개별적으로 살기를 선택하여 공유 경제에 영향을 미칠 수 있다고 지적했습니다.
업데이트: 2020년 3월 29일 오전 11시 30분
이 기사의 이전 버전은 "VC 머니의 시대는 끝났다"는 Siddarth의 말을 잘못 인용하여 올바른 인용문을 반영하여 업데이트했습니다.