#StartupsVsCovid19: 인도 설립자를 위한 중국의 Matrix Partners 교훈
게시 됨: 2020-03-23VC 회사는 인도의 스타트업 생태계가 기대할 수 있는 세 가지 가능한 시나리오를 설명합니다.
중국 스타트업들은 회복에 최소 3개월이 더 걸릴 것으로 내다봤다.
Matrix Partners India는 스타트업에 위기를 낭비하지 말라고 지시합니다.
일요일 저녁에 우리가 필수 서비스를 제공하는 사람들에게 박수를 치러 나왔을 때 우리 대부분은 인도의 스타트업 설립자들에게 감사를 표하는 것을 놓쳤을 것입니다. 하지만 그들에게는 우리 중 많은 사람들이 집에 앉아서 계속 일하고, 공부하고, 먹을 수 없었을 것입니다.
많은 신생 기업은 직원을 돌보는 것뿐만 아니라 정부가 상황을 해결하는 데 도움이 되는 훌륭한 일을 하고 있습니다. 예를 들어, OYO는 호텔을 검역소로 만들겠다고 제안했고 Paytm의 CEO인 Vijay Shekhar Sharma는 앞으로 두 달 동안 급여를 포기할 것이라고 말했습니다. 인공호흡기 및 테스트 실험실을 만들려는 신생 기업이 있으며 음식, 우유 및 식료품을 우리 접시에 가져다 주는 기업이 있습니다.
하지만 동시에 스타트업 생태계도 세상과 마찬가지로 산산조각이 나고 있는 것이 현실입니다. 그들은 많은 것들, 현재와 미래에 대해 당혹스러워합니다. 새로운 업무 방식(재택근무)을 다루는 것부터 전 직원이 건강하게 지내도록 하는 것부터 현재 상황에 맞는 신제품을 만들고 현금 흐름을 관리하는 것까지 스타트업은 처리해야 할 일이 너무 많습니다.
따라서 벤처 캐피털 회사 Matrix Partners India는 어려운 선택에 대해 스타트업 커뮤니티를 위한 정교한 가이드를 내놓았습니다. 이것은 회사가 포트폴리오 설립자를 위해 Matrix Partners China의 전무 이사인 Harry Man과의 통화를 기반으로 했습니다. 이 회사는 Covid-19가 중국의 스타트업 생태계에 미치는 영향과 현재 현장에서의 삶에 대한 직접적인 정보를 얻었습니다.
스타트업을 위한 세 가지 가능한 비즈니스 시나리오
Matrix Partners India는 인도의 스타트업 생태계에서 기대할 수 있는 세 가지 가능한 시나리오를 설명했습니다. 첫째, 선형 증가와 점진적 개선이 있는 곳입니다. 둘째, 기업의 급격한 하락과 급격한 반등이다. 세 번째이자 마지막 시나리오는 “인도가 세계의 패리아”일 때다.
U자형 회복
이것이 인도가 처한 현재 상황이며 세 가지 시나리오 중 가장 긍정적인 상황을 설명합니다. 여기에 기하급수적인 증가에 대한 두려움이 계속되면서 감염이 선형적으로 증가하고 있으며 비즈니스는 60-90%에서 작동하고 있습니다. 이 상황은 인도에서 지역사회 전파가 발생하지 않는다고 가정합니다.
점진적인 제한은 선택적 잠금으로 이어질 것이며 회복도 두렵습니다. 이러한 U자형 회복으로 감염은 2월 말 중국과 같이 전 세계적으로 매일 감소하기 시작합니다. 이것은 인도의 경우 지금부터 6-8주가 될 것임을 의미합니다. 시장과 심리는 2020년 하반기에 회복되지만 경제는 2021년 상반기까지 회복해야 합니다.
이 시나리오에서 최악의 영향은 비여행 부문의 경우 50~70%입니다. 이에 겨울철 안주와 2차 감염병에 대한 주의가 필수적이다. 예방 접종 및 치료의 진행 상황이 중요합니다.
V자형 회복
이에 따라 지역사회 전파 징후가 없어도 주요 도시와 피해 지역에 봉쇄 조치가 내려질 수 있다. 그러나 지역사회 전파가 발생하지 않는다는 가정 하에 2~3주 후부터 제한이 점차 완화되기 시작합니다. 이는 "인도가 피했다"/"인도가 잘했다"와 같이 더 빠른 회복과 시장 및 심리의 급격한 반등을 볼 수 있습니다.
회복은 더 높은 수준의 신뢰를 보게 될 것이고 시장은 빠르게 반등할 것입니다. 거시경제는 2020년 하반기에 내수 회복을 시작할 것입니다. 그러나 여행 및 수출 부문은 뒤쳐질 것입니다. 회사는 "가장 좋은 방법은 3~4개월이 대부분의 부문에서 출발점 이전의 70%가 될 것이라는 점입니다."라고 말합니다. 그러나 다시 한 번 겨울철 안주와 재림에 주의해야 하며 예방접종과 치료의 진전이 관건이 될 것이다.
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L자형 회복
이것은 지역 사회 전염이 시작되고 인도가 코로나 바이러스 사례의 기하 급수적 인 곡선을 그리는 가장 두려운 시나리오입니다. 여기에서 전염병은 고통스러운 인적 및 경제적 비용과 함께 6월(몬순)까지 진행됩니다. 겨울에도 재발에 대한 두려움이 계속될 것입니다. VC 회사는 이를 "인도는 세계의 패리아"라고 부릅니다.
이 회사는 또한 Covid-19가 중국 스타트업에 미치는 영향과 현장에서의 삶에 대한 직접적인 정보를 공유했습니다. “4월부터 회복이 시작될 것이라고 예상했던 중국의 스타트업들은 이제 회복에 최소 3개월이 더 걸릴 것으로 예상하고 있습니다. 현재 사례가 증가하고 있는 인도와 같은 국가의 경우 기업은 회복에 더 오랜 시간이 걸릴 것으로 예상할 수 있습니다. 아마도 4개월 정도입니다.”라고 Matrix Partners India는 블로그에서 말했습니다.
핵심 자산에 집중하는 스타트업
Matrix Partners India에 따르면 중국 기업들은 경제 회복이 명확해지고 2020년 상반기에 새로운 거래가 거의 없을 때까지 자금 조달이 지연될 것으로 예상하고 있습니다.
인도에서는 현재 스타트업이 핵심 자산에 집중하고 있습니다. 사람, 이해 관계자 및 파트너가 최우선 순위입니다. 그들은 또한 임대 계약을 재평가하고, 공급업체와 약속을 줄이며, 인원수 및 고용 계획을 검토하고 핵심 비즈니스에 집중하고 있습니다.
세 번째 초점은 현금 유출을 유입과 일치시켜 운전자본 주기를 예리하게 평가하는 것입니다. 또한 향후 중단을 위해 재고 위치를 검토하고 활주로를 확장하기 위해 부채를 보충하고 예금을 상위 3개 은행으로 이전하고 있습니다.
생산성은 현재 스타트업, 특히 영업, 창고 또는 배송 직원 및 고객 지원과 같은 팀의 관심사이기도 합니다. 데이터 보안 및 원격 기술 지원 문제를 관리해야 하는 문제도 있습니다. 관리를 위해 많은 스타트업이 작업 관리 도구에 의존하고 데이터 보안을 위해 VPN 사용을 평가하고 일일 계획 주기로 이동합니다.
중국의 창업 교훈
회사가 접수한 정보에 따르면 4월부터 회복이 시작될 것으로 예상했던 중국의 스타트업들은 이제 회복에 최소 3개월이 더 걸릴 것으로 예상하고 있습니다.
그러나 식료품 및 식품, 전자 상거래, 소매를 포함한 일부 부문은 성장을 목격하고 있습니다. 블로그에 따르면 이러한 모든 어려움에도 불구하고 식품 및 식료품 배달 산업은 3배 이상 성장하고 있습니다. 또한 재량 지출이 크게 감소하고 미용 및 패션과 같은 범주가 영향을 받았지만 배송 차량을 더 엄격하게 통제하고 시간대를 보장할 수 있는 전자 상거래 플레이어는 시장 점유율을 높이고 있습니다.
중국에서는 발병 2개월 후 사람들이 슈퍼마켓에 가기 시작했지만, 발걸음은 여전히 정상에 가깝지 않습니다. Matrix Partners India에 따르면, "60% 이상의 상점이 문을 열 수 있지만 소비자가 여전히 붐비는 공간에 들어갈 위험을 감수할 준비가 되지 않았기 때문에 비즈니스는 피크 수요의 20-30%입니다."
또한 대출 회사는 이러한 어려운 시기에 온라인 보험이 급증하고 있음에도 불구하고 사람들이 현금을 절약하거나 대출금을 상환할 수 없기 때문에 상당한 영향을 받았습니다. 기존 보험사의 현장 판매 에이전트는 수요를 충족할 수 없기 때문입니다.
비디오 스트리밍, 모바일 게임 및 기타 디지털 서비스와 온라인 교육이 크게 증가했습니다. VC는 "하지만 사람들은 2~3개월 동안만 가입한다"고 말했다.
Matrix Partners India는 정부와 시민의 노력이 결실을 맺고 국내에 대규모 코로나19가 발생하지 않기를 바라며 스타트업을 위해 다음 단계를 제안했습니다.
- 위기를 낭비하지 말자
- 이것을 기회로 만드는 방법을 스스로에게 물어보세요.
- 추가 비용/플랩을 줄일 수 있는 기회
- 추가 비용 없이 확장할 수 있는 새로운 기술/제품 솔루션을 찾을 수 있는 기회
인력 - 새로운 수익원 등을 찾을 수 있는 기회
- 시장이 회복될 때 당신이 시나리오 2라면 시나리오 1이 될 기회
- 집에 있는 고객과 공급업체를 참여시킬 수 있는 기회
업데이트: Matrix Partners India의 요청에 따라 헤드라인이 업데이트되었습니다. 이전 헤드라인 읽기: Matrix Partners, 인도 스타트업을 위해 중국의 생존 교훈 공유