판매를 늘리는 프로모션 비디오를 만드는 6단계

홍보 비디오는 모든 고성과 영업 전문가의 성공 비결에 있는 비밀 요소입니다. Vidyard의 2021년 가상 판매 현황 보고서에 따르면 영업 주기에 비디오를 사용하는 영업 전문가는 그렇지 않은 사람보다 50% 더 많은 거래를 성사시킵니다. 이메일에서 프로모션 비디오를 사용하는 사람들은 또한 더 높은 개방 및 응답률을 봅니다.

모든 기업은 지속적으로 홍보 영상을 제작해야 합니다. 그들 없이는 텍스트나 오디오보다 비디오를 통해 제품에 대해 배우는 것을 선호하는 수천 명의 잠재 고객을 놓치게 됩니다. 다음 6가지 간단한 단계에 따라 완벽한 프로모션 비디오를 만들어 신규 고객을 유치하고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

1. 구체적인 목표 설정

달성 가능성이 가장 높은 콘텐츠를 결정하기 위해 구체적인 목표를 설정합니다. 정확한 목표는 당신에게 초점을 제공합니다. 목표와 일치하지 않는 정보, 소리 또는 시각적 자산을 필터링할 수 있습니다. 발견이 참신하지만 비디오가 해결하는 문제와 관련이 없는 경우 스크립트에 추가하는 것은 의미가 없습니다.

"매출 증가"와 같은 광범위한 목표는 그 초점을 맞추지 못합니다. 목표가 "매출 증가"라면 향후 15개월 동안 매출이 1% 증가하면 프로젝트가 성공적이었음을 의미하지만 그렇지 않았습니다.

스크립트에 포함되어야 하는 콘텐츠를 알리기 위해 SMART 목표를 설정할 수 있습니다. SMART는 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 관련성이 있으며 시간 제한이 있음을 나타냅니다. 예를 들어 "6월 1일 이전에 수신되는 유입경로 하단 리드의 수를 15% 늘리십시오." 목표가 퍼널 하단 리드를 대상으로 하기 때문에 스크립트 작성자는 기본 개념을 포함하면 시청자가 지루할 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 대신 시청자가 제품을 구매하도록 유도하는 차트와 통계를 추가합니다.

2. 30초 스크립트 작성

Think with Google은 시청자가 15초 및 120초 광고보다 30초 광고를 시청할 가능성이 더 높다는 것을 발견했습니다. 30초짜리 광고는 왜 제품이 살 가치가 있지만 너무 길지 않아 지루할 수 있는지에 대한 일관된 주장을 하기에 충분히 짧습니다.

한 사람이 30초 동안 말할 수 있는 평균 단어 수인 50~70단어 사이의 스크립트를 목표로 합니다. 고객의 문제점에 대한 글머리 기호 목록을 작성하여 스크립팅 프로세스를 시작하십시오. 그런 다음 문제점을 제품의 기능과 연결하십시오. 문제점과 귀하의 제안을 연결하면 귀하의 제품을 문제점에 대한 최상의 솔루션으로 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다.

청중의 고충을 염두에 두고 3막 스토리 구조를 사용하여 응집력 있는 내러티브를 구축하세요. 30초짜리 이야기의 3막은 다음과 같이 보일 수 있습니다.

1. 문제점 중 하나를 제시하십시오.
2. 제품을 소개합니다.
3. 귀하의 제품이 문제를 극복하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명하십시오.

독자를 위한 명확한 CTA로 스크립트를 완료하십시오. 비디오의 마지막에 도달한 시청자는 귀하의 제품에 관심을 갖습니다. 그러나 그들이 그것을 빨리 살 수 있는 방법을 밝히지 않는다면 그렇게 할 가능성이 낮아질 것입니다.

CTA는 시청자에게 정확히 무엇을 해야 하는지 알려야 합니다. 시청자에게 '자세히 알아보기'가 아니라 '전화 예약'하라고 안내하세요. 마찬가지로, "변경 사항의 일부"가 아니라 "무료 평가판을 시작"하도록 요청하십시오. 명확한 구매 프로세스는 판매 주기의 중간에 관심 있는 잠재 고객을 잃는 것을 방지합니다.

3. 스토리보드 디자인

스토리보드는 화자의 외모, 대사 및 비디오의 이벤트를 스케치할 수 있는 문서입니다. 이 문서는 또한 시청자가 제품을 구매하도록 설득하는 데 사용할 차트, 소품 및 시각적 자산을 이해 관계자에게 보여줍니다.

이해 관계자는 불분명하거나 지루하거나 누락된 사항에 대해 의견을 제시할 수 있습니다. 예를 들어 스피커가 전기 자동차가 표준이 될 것이라고 주장한다고 가정해 보겠습니다. 과감한 발언입니다. 똑같이 시선을 사로잡는 시각적 요소가 없으면 진술이 인상적이지 않게 들릴 수 있습니다.

이해 관계자는 이러한 우려 사항을 표시하고 전기 자동차 판매 증가를 보여주는 것과 같이 귀하의 주장을 보다 설득력 있게 만드는 방법을 제안할 수 있습니다. 짧지만 그들의 피드백은 수익성 있는 비디오를 제작할 가능성을 높입니다. 그들의 개입은 또한 당신의 SMART 목표를 달성하지 못하는 비디오를 애니메이션으로 만드는 일로부터 당신을 구할 것입니다.

Vyond의 무료 미국 편지 또는 A4 스토리보드 템플릿을 사용하여 스토리보드를 디자인하세요. 사각형에서 캐릭터, 소품 및 장면의 위치를 ​​스케치합니다. 그림의 품질에 초점을 맞추지 마십시오. 대신 애니메이션을 적용하려는 모든 것을 사각형에 추가하는 데 집중하세요.

그런 다음 각 사각형 아래에 각 장면의 스크립트 줄을 쓰고 이 줄 아래에 사용할 음향 효과를 적어서 마무리합니다. 스크립트 라인, 장면 및 사운드 효과를 근처에 배치하면 애니메이션을 적용하기 전에 잘 짝을 이루는지 확인할 수 있습니다.

4. 스토리보드를 애니메이션 비디오로 전환

애니메이션 소프트웨어를 사용하면 비디오에 나타나는 환경, 사운드, 소품 및 캐릭터를 제어할 수 있습니다. 이러한 자유 덕분에 비용을 늘리지 않고도 프로모션 비디오의 스토리보드를 다시 만들 수 있습니다.

캐릭터의 체형, 얼굴, 의상 등을 자유롭게 변경하여 특정 연령대를 알릴 수 있습니다. 라이브 영상을 사용하면 비디오에 적합한 배우를 찾는 데 몇 주를 보낼 것입니다.

프로젝트를 시작할 때 Vyond의 세 가지 비주얼 스타일 중에서 선택할 수 있습니다: 현대적, 비즈니스 친화적, 화이트보드. 브랜드와 가장 잘 어울리는 스타일을 선택하세요. 왼쪽 상단 모서리에 있는 캐릭터 메뉴를 클릭하여 미리 디자인된 캐릭터를 선택하거나 처음부터 새로 만드세요. 시청자가 장애물을 만났을 때 캐릭터의 입장이 되어 볼 수 있도록 타겟 청중처럼 보이는 캐릭터를 만드세요.

다음으로 소품(왼쪽 상단) 및 배경(오른쪽 상단) 메뉴를 클릭하여 장면을 장식합니다. 캐릭터와 마찬가지로 공통 항목과 설정을 추가하여 장면을 관련성 있게 만드는 것은 시청자가 통과하는 장애물을 기억하는 데 도움이 됩니다.

마지막으로 캐릭터와 소품에 애니메이션을 적용합니다. 캐릭터를 선택하고 우측 상단의 액션 메뉴를 클릭합니다. 거기에서 실제 장면을 모방하는 수백 가지 동작을 찾을 수 있습니다. 또한 캐릭터와 소품 모두에 모션 경로를 추가하여 프레임을 움직이게 할 수 있습니다.

5. 비디오 배포

소셜 미디어와 광고 플랫폼은 고객에게 다가가기 위해 사용할 수 있는 유통 채널입니다. 그러나 초기에 긍정적인 ROI를 볼 수 있는 기회를 최대화하려면 잠재고객이 사용하는 플랫폼에 집중하는 것이 중요합니다.

대부분의 TikTok 사용자는 30세 미만입니다. 따라서 연금 플랜 회사는 그곳에서 비디오를 홍보할 수 있지만 LinkedIn과 같이 고령 사용자가 있는 플랫폼에서 더 높은 ROI를 볼 수 있습니다.

잠재고객 프로필 문서를 검토하여 잠재고객이 가장 많이 사용하는 웹사이트를 찾을 수 있습니다. 그들이 사용하는 플랫폼을 알게 되면 거기에서 계정을 만들고 다른 회사가 게시물을 홍보하는 방법을 연구하십시오. 캡션이 길거나 짧습니까? 동영상을 기본적으로 업로드하거나 링크를 공유합니까?

플랫폼의 인기 동영상과 유사한 구조로 홍보 문구를 작성합니다. 구조를 복제하면 운영자가 무시하거나 제거하는 게시물을 게시할 가능성을 줄일 수 있습니다.

6. 동영상의 영향력 측정

비디오의 성능이 SMART 목표의 예측과 일치하는지 확인하십시오. 예상 결과와 실제 실적을 대조하여 홍보 동영상의 ROI를 보고할 수 있습니다.

알려진 측정항목이 있는 성공적인 비디오를 통해 팀은 비디오의 강점에 대해 교육받은 추측을 할 수 있습니다. 특정 프로모션 비디오의 조회수가 평소보다 많으면 팀에서 이를 연구하여 성공을 재현할 수 있습니다. 빠른 속도로 진행되는 스크립트나 애니메이션의 사용 때문일 수 있습니다. 그것이 무엇이든 비디오의 성능을 추적하지 않는 한 비디오가 평균 이상으로 수행되고 있다는 사실조차 발견하지 못할 것입니다.

그러나 비디오가 SMART 목표를 달성하지 못한다면 어떻게 될까요? 이 경우 실패한 이유를 다시 한 번 추측할 수 있는 메트릭이 있습니다. 예를 들어, 시청자의 90%가 동영상을 본 후 10초 후에 그만둔다면 동영상에 흥미롭지 않은 후크가 있을 수 있습니다. 이 데이터를 사용하여 다양한 소개 형식을 테스트하고 향후 동영상을 개선할 수 있습니다.

Wistia와 같은 개인 호스팅 플랫폼을 사용하면 시청자가 비디오와 상호 작용하는 방식을 추적할 수 있습니다. 소프트웨어는 Wistia에서 호스팅되거나 귀하가 이메일로 보낸 비디오를 보고, 클릭하고, 시청한 사람들의 수를 알려줍니다. 이 데이터를 사용하여 비디오의 성능을 추적하고 비디오의 잠재적인 문제를 추측하고 제안한 솔루션의 성공을 측정할 수 있습니다.

판매 주기를 단축하기 위해 고품질 홍보 비디오를 만드십시오.

이메일, 판매 통화 또는 방문 페이지에 있든 홍보 비디오는 판매 주기를 단축할 수 있습니다. 시청자가 제품을 구매하거나 최소한 데모를 예약하여 제품에 대해 문의하도록 유도합니다.

Vyond의 비디오 메이커 기능을 사용하여 다음 판매 또는 비디오 마케팅 캠페인에 프로모션 비디오를 추가할 수 있습니다. 제품을 설명하는 비디오를 만들고 결과를 보고하고 옵션을 비교할 수 있는 템플릿이 있습니다. 템플릿을 사용하면 응집력 있는 내러티브를 구상할 필요가 없습니다. 대신 스토리를 바탕으로 스토리를 만들고 프로모션 비디오를 더 빠르게 출시할 수 있습니다.

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