콘텐츠 마케터를 위한 5가지 스토리텔링 기법

나는 낮에는 마케팅 카피라이터, 밤에는 소설 작가로 일하고 있습니다(또는 이른 아침이나 여기에서 10분, 저기에서 5분).

소설은 나의 열정이다. 카피라이팅은 임대료를 지불합니다. 하지만 그렇다고 해서 내 소설 세계가 내 카피라이팅 생활과 완전히 분리된 것은 아닙니다.

사실 저는 마케팅 카피에서 많은 스토리텔링 기술에 의존 합니다. 모든 콘텐츠 마케터가 작가 도구 상자에 보관해야 하는 기술입니다.

1. 보여주다(말하지 않는다).

소설가들은 이 부분에서 나를 느낄 것이다. "쇼; don't tell” 지시문은 단순히 설명하는 것보다 전달하려는 것을 (일반적으로 장면을 통해) 보여 주는 것이 훨씬 더 설득력이 있다는 것입니다.

따라서 숙련된 소설가는 단순히 주인공이 엄청나게 낭만적이라고 말하지 않을 것입니다. 작가는 여자친구의 아파트 곳곳에 사랑의 문구가 적힌 포스트잇을 남기는 장면을 보여줄 예정이다.

카피 라이팅에 관해서는 "쇼; don't tell”은 일반적으로 기능 대 이점을 포함하며, 이는 대부분의 카피라이터에게 익숙할 것입니다. 기능을 나열하는 것은 제품이나 서비스의 ABC를 말하는 것입니다. 지루하죠? 그러나 이점을 공유하면 이 제품이나 서비스가 왜 세계를 뒤흔들 것인지 독자에게 보여주고 있는 것입니다.

말하는 대신 표시하는 다른 방법:

• 평가 . 1인칭 평가는 가장 중요한 "사회적 증거"를 제공하며, 이는 잠재 고객에게 제품/서비스/회사가 왜 그렇게 훌륭한지를 보여줍니다.

• 비주얼. 시각 자료는 전달하려는 메시지를 보여주기 위한 훌륭한 방법입니다. 이미지, 인포그래픽, 차트, 설명 동영상 등을 생각해 보십시오. 예를 들어, 기업 문화가 "재미있다"고 말하는 대신 직원의 흥미로운 성격, 멋진 사무실 레이아웃, 사람들의 책상 옆에 ​​맴도는 많은 개를 강조하는 비디오를 통해 사람들에게 당신이 의미하는 바를 보여 주십시오.

2. 구체적 대 추상, 독특함 대 평범함을 생각하십시오.

다음에 소설을 집어 들었을 때 저자가 사람을 어떻게 묘사하는지 주목하십시오. 가장 재능있는 작가는 머리 색깔, 눈 색깔, 키와 같은 특성이 아닌 다른 것에 초점을 맞출 것입니다. 대신 작가는 주인공이 긴장할 때 아랫입술을 이 사이로 굴리는 방식이나 죽은 어머니를 떠올리게 하는 라일락 냄새를 맡았을 때 남자의 눈을 스쳐지나가는 깜박임을 보여줄 수 있습니다.

이러한 특정 세부 사항이 훨씬 더 독특하고 동시에 통찰력을 제공하는 방법을 확인하시겠습니까? 그것이 당신이 사본을 작성할 때 촬영하고 싶은 것입니다. 고객과 이야기할 때 항상 눈과 귀를 열어 진정으로 놀라운 "것"을 찾으십시오.

예: 저는 현재 대규모 의료 기관에서 일하고 있습니다. 이제 약이 약이겠죠? 제 말은, 수술 절차나 의사의 배경을 설명할 수 있는 방법이 너무 많습니다. 그러나 여기에 이 ​​특정 의료 관행에 대한 독특한 점이 있습니다. COO도 환자입니다. 사실 그는 먼저 환자였다. 그 후 그는 COO가 되었습니다. 그것은 흥미로운 이야기입니다(직접 언급하지 않고도 이 의료 행위의 품질을 보여줍니다). 사람들이 기억할 것 같은 구체적인 예이기도 합니다.

3. 개인화하십시오.  

매력적인 회고록만큼 작가의 실생활에 대한 확고한 시선을 제공하는 것은 없습니다. 왜 우리는 이 모든 것을 드러내는 것을 그토록 사랑합니까? 세 가지 이유. 첫째, 일반적으로 기억에 남습니다. 둘째, 일반적으로 대부분의 사람들이 공감할 수 있는 더 크고 보편적인 주제가 직장에 있습니다. 셋째, 정직하며 사람들은 정직을 좋아합니다.

마케팅 카피에 "실생활"을 추가하는 것은 독자에게 동일한 영향을 미칠 수 있으며, 아마도 사람들은 비즈니스 글쓰기에서 피곤한 "회전"을 기대하기 때문에 더욱 그럴 것입니다. 따라서 사본을 작성하기 전에 더 개인적인 방법이 있는지 확인하십시오.

아래는 좋은 예입니다. ZERO – End of Prostate Cancer라는 비영리 단체에서 받은 이메일입니다.

요점까지 짧고 달콤하지만 지극히 개인적인—효과에 대해 이야기하십시오!

저는 전에 쓴 적이 있는 클라이언트인 Management Mentors를 위해 이 전략을 사용하고 있습니다. 1월은 전국 멘토링의 달이므로 전체 팀(사장, 영업 관리자, 마케팅 담당자)이 모두 첫 번째 멘토에 대한 개인 게시물을 작성합니다.

4. 서스펜스를 추가 합니다.

누가 좋은 미스터리를 좋아하지 않습니까? 작은 단위? OMG-다음에 무슨 일이 일어날까요? 우리는 서스펜스에 대해 이야기하고 있습니다, 자기, 당신이 당신의 사본에 추가할 수 있다는 것을 알고 놀랄 것입니다.

아니요, 우리는 당신이 초안을 작성하고 있는 새로운 백서에 Gone Girl 을 쓰라고 제안하는 것이 아닙니다 . 하지만 당신이 할 수 있는 한 가지는 독자가 계속 읽도록 강요하는 약간의 긴장감을 추가하는 것입니다. 그렇다면 카피라이팅에서 서스펜스를 만드는 방법은 무엇입니까?

도발적인 질문을 하되 즉시 대답하지 마십시오. 다음은 헤드라인의 일반적인 전략입니다.

• 멘토와 멘티를 매칭하는 가장 효과적인 방법은?
• 구취에 대한 # 1 자연 요법은 무엇입니까?
• 퍼스널 트레이너가 클라이언트에 대해 가장 큰 불만은 무엇입니까? (대답은 당신을 놀라게 할 수 있습니다)

이 기사를 쓰기 시작하면 첫 번째 단락에서 답을 주지 않을 것입니다. 당신은 서스펜스를 추가하고 독자가 계속 읽을 수 있도록 답변을 구축할 것입니다. 예를 들어, 위의 구취 시나리오에서 효과가 있는 것과 그렇지 않은 다른 자연 요법에 대해 논의하고 맨 마지막에 최고의 치료법을 밝힐 수 있습니다.

5. 장력을 추가 합니다.

긴박한 줄거리는 항상 좋은 독서를 만듭니다. 연인 사이의 싸움, 달아나는 나쁜 남자, 함정에 빠진 주인공… 어떻게 될지 보고 싶어서 계속 읽는다. 다시 말해서, 우리는 긴장 의 궁극적인 완화 를 위해 읽고 있는 것입니다.

복사와 동일한 작업을 수행할 수 있습니다. 즉각적인 긴장을 야기할 불편한 문제를 제시하십시오. 그런 다음 솔루션을 제시하여 긴장을 완화하도록 노력하십시오.

TV 광고에서 이러한 접근 방식을 자주 볼 수 있습니다. 여기 내 어린 시절의 고전적인 것이 있습니다. 그것은 문제(우리 모두가 식별할 수 있는 까다로운 문제)를 설정하고 솔루션을 제공하여 긴장을 완화합니다. 그것을 기억하는 사람들을 위해 과거의이 폭발을 즐기십시오!

콘텐츠 마케터가 카피에 사용해야 하는 다른 스토리텔링 기법이 있습니까? 우리는 그들을 듣고 싶어! 의견을 공유하십시오.

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