전략적 그룹 분석에 대한 완전한 가이드

"경쟁 시장에서 기업은 지속적인 경쟁 성공을 달성하기 위해 경쟁업체와 비교하여 경쟁 포지셔닝 전략을 신중하게 개발해야 합니다."

마이클 E. 포터

경쟁은 종종 위협으로 간주되지만 동시에 회사의 발전에 중요한 역할을 합니다. 경쟁은 기업이 경쟁업체와 차별화된 제품 및 서비스로 고객을 유치할 수 있는 고유한 방법을 찾도록 장려하고 그렇게 함으로써 경쟁 우위를 성공적으로 달성할 수 있습니다.

업계에서 지속적인 경쟁 성공 을 달성하려면 회사는 경쟁 환경을 철저히 이해하고 경쟁 포지셔닝 전략을 개발해야 합니다. 직접적인 경쟁자에 대한 통찰력을 얻고 그들의 시장 위치를 ​​분석하는 데 사용되는 효과적인 도구 중 하나는 전략적 그룹 분석입니다. 분석은 회사의 마케팅 전략 설계에 필수적인 데이터를 제공합니다.

이 포스트는 전략적 그룹 분석의 개념을 탐구하고 효과적인 협업을 위해 전략적 그룹 맵과 필요한 템플릿을 사용하여 분석을 수행합니다.

전략 그룹이란

전략 그룹은 대부분의 산업에서 일반적입니다. 동일한 산업 내에서 유사한 자원으로 유사한 전략을 사용하거나 유사한 비즈니스 모델을 가진 회사는 하나의 전략 그룹에 속합니다. 전략 그룹

• 유사한 특성을 가지고 있음
• 유사한 시장 점유율 보유
• 시장 동향 또는 경쟁(위협 및 기회)에 유사한 방식으로 대응
• 유사한 고객 서비스 제공

1972년 박사 학위 논문 보고서에서 처음으로 이 용어를 만든 하버드 교수인 Michael S. Hunt는 동일한 전략 그룹 내 기업들은 '비용 구조, 제품 다양화 정도, 형식적 조직 , 통제 시스템, 개인의 인식과 선호'.

동일한 전략 그룹에 속한 회사 간의 경쟁은 일반적으로 동일한 고객을 확보하려고 하기 때문에 종종 공격적입니다. 한 회사의 행동은 업계에서 시장 점유율을 잃고 싶지 않은 나머지 회사들로부터 격렬한 반응을 불러일으킬 것입니다.

산업은 하나 이상의 전략적 그룹으로 구성될 수 있습니다. 동시에 전략 그룹에는 한 명 이상의 구성원만 포함될 수 있습니다.

전략 그룹 예

전략적 그룹의 간단한 예는 외식 산업의 패스트푸드 레스토랑 체인입니다. 이 산업의 다른 전략 그룹에는 고급 레스토랑, 카페 및 패밀리 레스토랑이 포함됩니다. 패스트 푸드 체인은 상대적으로 저렴한 가격, 퀵 서비스, 다양한 음식 등의 측면에서 이러한 다른 전략적 그룹과 차별화됩니다.

전략군 분석

전략 그룹 분석은 경쟁 환경과 산업 내 경쟁자 간의 경쟁을 조사하는 데 사용됩니다.

도움이 됩니다,

• 업계의 직접적인 라이벌의 전략적 방향을 식별합니다. 이것은 차례로 조직의 전략적 움직임을 형성하는 데 도움이 될 것입니다.
• 다른 전략 그룹의 회사에서 사용하는 전략을 식별합니다. 특정 어려운 상황에서 조직은 이러한 대안적 성공 경로를 솔루션으로 사용할 수 있습니다.
• 격차를 드러냄으로써 업계에서 아직 미개척된 기회를 발견하십시오(즉, 경쟁이 제한적이거나 전혀 없는 영역 공개).

전략 그룹 매핑

전략 그룹 맵은 전략 그룹 분석의 기본 도구로 사용됩니다. 이는 전략적 중요성과 관련된 변수(공통 특성)를 기반으로 업계 라이벌의 경쟁 위치를 시각화하고 분석하는 데 도움이 됩니다.

주요 경쟁사 식별

이것은 이미 알고 있을 수 있습니다. 그러나 지도를 만들기 전에 더 철저하게 분석하는 것이 좋습니다. 그들이 제공하는 서비스 또는 제품, 시장에 미치는 영향, 미래 전략, 목표, 강점과 약점을 살펴보십시오.

최고의 직접 경쟁자 중 최소 5명에 초점을 맞춥니다. 통찰력을 수집하면 향후 계획 계획에서 참조할 수 있는 경쟁사 프로필을 사용하여 이를 기록할 수 있습니다.

기업을 차별화하는 전략적 특성 식별

동일한 전략 그룹에 속한 조직은 특정 특성에 따라 차별화될 수 있습니다. 여기에는 다음과 같은 측면이 포함됩니다.

• 제품 품질 및 기능
• 제품/서비스 다양성의 정도
• 제공되는 시장 부문의 수
• 유통 채널
• 브랜드 이미지
• 수직 통합 정도
• 가격 정책
• 회사 규모
• 비용 위치
• 가동률

그래프에 회사 표시

이전 단계에서 식별한 가장 상관관계가 가장 낮은 두 변수(예: 지리적 범위 및 가격)로 표시된 축으로 변수가 2개인 지도를 그립니다. 지도에서 각 회사의 위치를 ​​지정합니다. 서로 가장 가깝게 배치된 것들은 하나의 전략 그룹에 속합니다. 원의 크기는 이러한 각 전략 그룹이 보유한 시장 점유율을 강조하기 위해 조정할 수 있습니다.

서로 다른 변수 쌍을 사용하여 회사를 자주 그룹화하는 패턴을 발견할 때까지 연습을 반복할 수 있습니다. 이 연습은 산업이 동종이고 회사가 동일한 기반으로 경쟁하거나 각 회사가 고유한 전략 그룹을 형성하는 이질적임을 드러낼 것입니다.

지도를 해석하고 미래의 경쟁 전략을 식별

분석을 바탕으로 이제 직접적인 라이벌이 누구이며 어디에 있는지 알 수 있습니다. 전략적 그룹 상호 작용과 관련하여 자신의 전략을 이해하는 데 도움이 됩니다.

지도를 해석하면서 경쟁 우위를 확보하기 위해 이직을 고려할 수 있는 업계의 매력적인 위치와 매력적이지 않은 위치를 식별할 수 있습니다.

전략적 그룹 분석에 대해 어떻게 생각하십니까?

전략 그룹은 조직의 전략을 공식화, 구현 및 모니터링하는 데 중요한 역할을 합니다. 전략적 그룹 분석은 업계의 전략적 역학과 변화를 평가하는 데 도움이 됩니다. 또한 시장에서 경쟁자의 현재 및 잠재적인 전략적 움직임을 식별하는 데 도움이 되며, 이는 다시 조직의 전략적 결정을 결정하는 데 필수적입니다.

아래 의견에서 전략적 그룹 분석이 귀사의 경쟁 환경에 대한 유용한 통찰력을 얻는 데 어떻게 도움이 되었는지 알려주십시오.