전략적 확장 및 고액 인수: 경쟁 거래에서 최선의 결정을 내리는 방법

사업을 시작한 지 얼마 되지 않았다면 전략적 확장에 대해 알고 있을 것입니다. 거래 및 인수를 통해 포트폴리오에 가치 있는 비즈니스를 추가할 수 있습니다. 이것은 매우 효과적인 비즈니스 전략이며 부를 창출하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

대부분의 사람들은 사업에 대해 확고한 관점을 가지고 있습니다. 그들은 정장을 차려입고, 안락한 회의실에서 회의를 하거나, 몇 달 간의 가혹한 협상 끝에 악수를 하는 것이라고 생각합니다. 이 모든 것이 사실입니다. 그러나 대부분의 사람들은 모든 비즈니스가 이러한 방식으로 수행되는 것은 아니라는 사실을 깨닫지 못합니다.

실제로 비즈니스 세계에서 그것이 어떤 것인지 아는 사람은 극소수에 불과합니다. 대부분의 사람들은 다른 사업가로부터 머리부터 발끝까지 분석을 받거나 자신의 약점을 이용하기 위한 회의에서 자신을 분석한 적이 없습니다. "비즈니스는 전쟁이다"라는 오래된 속담은 이러한 시나리오에서 매우 사실입니다. 전략적 확장을 사용하여 비즈니스를 확보하려는 경우 익숙해지는 것이 좋습니다.

모든 비즈니스 거래가 순조로운 것은 아닙니다. 많은 사업가들은 때때로 자신이 비열해야 한다는 것을 이해합니다. 최상의 거래를 원하신다면 여러 가지 요인이 작용합니다. 여기에는 협박, 지렛대, 토론, 심리전이 포함됩니다. 제국을 건설하려면 모든 도구를 마음대로 사용할 수 있는 방법을 알아야 합니다.

다음은 전략적 확장에 대한 심층적인 설명과 고위험 인수 과정에서 일어나는 일입니다.

비즈니스 만들기 vs. 비즈니스 구매

대부분의 젊은 기업가는 자신의 사업을 시작하는 꿈을 꾸고 자신을 1인 팀으로 상상합니다. 시간이 지나면서 그 1인 팀 은 10인 조직으로 성장하고 결국에는 세계적인 기업으로 성장합니다.

많은 사람들은 사업을 시작하는 것이 부자가 되는 열쇠라고 믿습니다. 그러나 많은 사람들이 부를 창출하는 또 다른 방법이 있다는 것을 깨닫지 못합니다. 바로 사업을 시작할 때 오는 부정적인 요소가 없는 것입니다. 이러한 부정적인 요소에는 높은 실패율, 낮은 시작 자본 및 시간 제약과 같은 요인이 포함됩니다.

많은 경험 많은 비즈니스 사람들은 이미 설립된 비즈니스를 구매하는 것을 선호합니다. 사실 이것이 DanLokAcquisitions.com 의 주요 목표 입니다. 기존 비즈니스 인수에만 집중하는 Dan Lok 브랜드의 많은 조직 중 하나입니다.

인수는 전략적 확장의 한 원칙입니다. 그것은 처음부터 비즈니스를 구축하는 위험으로부터 당신을 보호합니다. 이미 성공으로 입증된 기업을 구매함으로써 훨씬 더 빨리 부를 창출할 수 있습니다.

여러분이 동네 버블티 가게를 지날 때마다 수많은 고객을 발견했다고 가정해 보겠습니다. 지난 3년 동안 사업은 더 좋아졌습니다.

열정적 인 기업가는 이것을보고 자신의 버블 티 가게를 여는 것을 생각할 것입니다. 그들은 버블티에 대한 수요가 높다는 것을 깨닫고 시장 점유율을 놓고 현지 버블티 가게와 경쟁하는 것을 목표로 합니다.

그러나 똑똑한 기업가는 그런 번거로움을 겪지 않을 것입니다. 그들은 단순히 상점을 통해 구입할 것입니다.

소수의 사람들이 알고 있는 부의 지름길

사업을 시작하는 것보다 구매하는 것이 훨씬 효율적입니다. 잘 설립된 버블티 가게에는 이미 고객 기반과 잘 훈련된 직원 팀이 있습니다. 그들의 버블티 음료는 이미 시장에서 인기가 있는 것으로 입증되었으며 매월 긍정적인 현금 흐름의 확실한 증거가 있습니다.

이것이 이미 구축된 비즈니스를 인수하는 것이 전략적 확장의 핵심 기반인 이유입니다. 사업을 산다는 것은 현금 흐름의 원천을 얻는 것을 의미합니다. 계속해서 더 많은 돈을 벌어줄 자산을 인수하기 위해 돈을 사용하고 있습니다. 더 많은 사업을 인수할수록 현금 흐름이 높아집니다.

"부자가 더 부자가 된다"라는 말을 들어본 적이 있다면 이제 그 이유를 이해하게 될 것입니다. 부자는 자산을 사용하여 더 많은 부를 창출합니다. 그들은 또한 시간이 가장 귀중한 자산임을 이해하고 있으며, 사업을 구축하는 데 몇 년을 소비하는 것보다 사업을 사는 것이 더 효율적이라는 것을 알고 있습니다.

예를 들어 억만장자 리처드 브랜슨을 생각해 보십시오. 그는 400개 이상의 회사를 소유하고 있으며 가치는 48억 4000만 달러 이상입니다. 막대한 순자산에도 불구하고 그는 오늘날까지 여전히 사업체를 인수하고 있습니다.

돈 없이 기업을 사는 방법

여기 질문이 있습니다. 대부분의 사람들은 무언가를 살 여유가 없을 때 무엇을 합니까? 그들은 변명을 하고 "돈이 없다"고 불평합니다. 그들은 다른 길을 보지 못하도록 막는 나쁜 마음가짐을 가지고 있습니다. 그러한 방법을 찾는 대신, 그들은 돈이 그들의 목표와 꿈을 방해하도록 허용합니다.

부를 창출하기 위해 부자가 될 필요는 없습니다. 사실, 돈이 없어도 사업체를 사는 것이 가능합니다. 이것은 부채 기반 모델을 사용하여 가능합니다. 현금으로 사업체를 사는 대신 부채를 통해 구매합니다.

예를 들어 어떤 회사의 CEO를 알고 있다고 가정해 보겠습니다. 그는 80세이고 자녀가 없으며 사업 매각에 관심이 있습니다. 그는 사업에 $300,000를 원합니다. 이 사업은 연간 $50,000를 벌어들입니다.

이 사업을 인수하는 한 가지 방법은 자신의 돈 30만 달러를 사용하는 것입니다. 또 다른 방법은 부채를 통한 것입니다. 현금이 충분하지 않을 가능성이 높으며 이것이 거래를 성사시키는 능력이 작용하는 곳입니다. 한 가지 방법은 다음과 같습니다.

1. 사업주와 상의하고 합의
2. 사업주에게 회계 장부를 보여달라고 요청하십시오. 여기에는 자산, 비용, 미수금 등이 포함됩니다.
3. 이 정보를 은행에 가져오세요
4. 은행에서 서류를 보고 대출할 수 있는 금액을 알려줍니다.
5. 사업주에게 돌아가 거래를 성사시키십시오.

돈을 버는 데 두뇌를 사용하는 방법

이제 은행이 귀하에게 $200,000를 대출할 용의가 있고 귀하가 거래를 성사시키려면 $100,000를 더 마련해야 한다고 가정해 보겠습니다. 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 한 가지 방법은 레버리지 바이아웃( leveraged buyout )이라고 불리는 것을 사용하는 것입니다 .

사업주와 이야기하고 계약서를 작성하십시오. 계약서에는 그들이 귀하에게 비즈니스 소유권을 이전할 것이라고 명시되어 있습니다. 그 대가로 비즈니스에서 얻은 이익을 사용하여 상환합니다. 이 지불은 1년, 5년 또는 10년에 걸쳐 이루어질 수 있습니다.

비즈니스 소유자가 이러한 조건에 동의하면 축하합니다. 당신은 돈을 사용하지 않고 사업을 인수했습니다. 대신, 은행의 돈과 사업의 이익을 활용했습니다. $0에 $50,000를 벌어들이는 사업을 인수했습니다. 가장 중요한 것은 이 일을 하기 위해 자신의 돈을 전혀 사용하지 않았다는 것입니다.

이 예에서는 비즈니스의 자산과 현금 흐름을 활용하여 비즈니스를 인수했습니다. 손실 없이 사업을 인수하는 다른 방법은 이자, 수익 비율, 소유하고 있는 다른 자산의 지분을 사용하는 것입니다. 거래를 성사시키는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 창의력을 발휘하여 자신에게 적합한 솔루션을 생각해 보세요.

가난한 사고방식 대 부유한 사고방식

나쁜 마음 을 갖는 것은 위험 합니다. 마인드가 좋지 않은 사람들은 이 기사를 읽고 "비즈니스에 $300,000?! 그럴 여유가 없어요!” 그리고 거기에 둡니다. 그들은 거래를 성사시킬 다른 가능한 방법을 생각하지 않을 것입니다.

부자들은 돈이 있는 것이 아니라 수완이 있다는 것을 이해합니다. 오늘날 가장 성공적인 사람들 중 일부는 주머니에 돈이 없는 상태로 시작했지만 억만장자와 억만장자가 되었습니다. 이것은 그들이 수완이 있기 때문입니다. 그들은 두뇌를 사용하여 자산을 모으고 일이 일어나도록 했습니다.

돈이 많다고 부자가 되는 것은 아니다. 돈을 많이 벌 수 있는 능력을 갖추면 부자가 됩니다. 재산은 잃을 수 있지만 기술은 잃을 수 없기 때문입니다. 더 많은 돈을 버는 방법을 아는 한, 당신은 결코 가난하지 않을 것입니다.

따라서 비즈니스에서 전략적 확장을 사용하려면 거래를 구성하는 방법을 알아야 합니다. 기회를 만들기 위해 수완 기술을 훈련해야 합니다.

결산, 협상 및 거래 성사 기술

전략적 확장과 관련하여 가장 중요한 특성은 무엇입니까? 그것은 당신이 누구를 아는 것이 아니며, 당신이 얼마나 많은 돈을 가지고 있는지도 아닙니다. 전략적 확장은 거래를 얼마나 잘 성사, 협상 및 생성할 수 있는지에 관한 것입니다.

이론적으로 부채 기반 모델을 사용한 전략적 확장은 쉬워 보입니다. 실제로는 매우 어렵습니다. 인간은 복잡한 존재이기 때문이다. 거래를 성사시키려면 사업주와 의사소통하는 방법을 알아야 합니다.

예를 들어, 사업주와 협상 중이고 그들이 설정한 가격이 귀하가 원하는 것보다 너무 높다고 가정해 보겠습니다. 가격을 낮추도록 설득하기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 어떻게 레버리지를 사용하여 거래를 유리하게 전환할 수 있습니까? 당신이 높은 티켓 마감 자 인 경우 몇 가지 아이디어가있을 수 있습니다.

당신은 항상 최고의 비즈니스 거래를 원합니다. 전략적 확장은 비즈니스와 순자산을 효과적으로 확장하는 것입니다. 여기에는 비즈니스 조건이 귀하에게 유리하도록 영향력을 사용하는 것이 포함됩니다. 이를 보장하는 가장 효율적인 방법은 레버리지를 사용하는 것입니다.

유리한 계약 조건을 만들기 위해 활용하는 방법

레버리지는 기회 를 활용하여 자신에게 유리한 조건을 만드는 것입니다. 다음은 레버리지를 사용하는 방법의 예입니다.

당신이 사업주에게 다가가 판매를 하고 있는지 물어보자. 다음 몇 주 동안 협상과 거래에 대해 이야기합니다. 월말에 두 사람 모두 조건에 만족하지 않습니다. 사업주는 사업비로 100,000달러를 원합니다. 그러나 $60,000를 초과할 의사가 없습니다.

이 예에서 어떻게 레버리지를 사용하겠습니까? 어떻게 당신에게 유리하게 거래를 바꿀 수 있습니까? 핵심은 모든 관점에서 상황을 관찰하는 것입니다. 환경에 대한 인식은 전쟁에서 승리할 때 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 이것은 비즈니스에서도 마찬가지입니다.

사업주가 매진되는 가장 큰 이유 중 하나는 피곤하기 때문입니다. 그들은 수년 동안 사업을 운영해 왔으며 그 이상은 할 수 없습니다. 그들이 사업을 팔지 않는 한, 그들은 그것에 붙어 있습니다.

대부분의 경우 시장에 구매자가 많지 않습니다. 사업주는 판매 의사를 알리지 않습니다. 그들은 광고를 실행하거나 마케팅을 하지 않습니다. 이것은 당신에게 자신을 유일한 진지한 투자자로 소개하고 당신의 조건을 주장할 수 있는 기회를 제공합니다. 그들은 기꺼이 거절하고 유일한 잠재적 구매자를 잃을 위험이 있습니까?

거래를 원활하게 하기 위한 전략적 확장 '해킹'

비즈니스에서 레버리지를 사용하는 한 가지 방법은 시간을 사용하고 논리에 호소하는 것입니다. 그러나 비즈니스에서 전략적 확장을 사용하려는 경우 감정에 호소하고 싶을 것입니다.

비즈니스를 판매하기로 선택한 비즈니스 소유자는 몇 가지 사항을 알려줍니다. 첫째, 그들의 자녀들은 어떤 이유에서든 인수에 관심이 없습니다. 버릇이 있거나, 사업을 운영할 통찰력이 없거나, 단순히 다른 길을 가고 싶어할 수 있습니다. 이유가 무엇이든, 이것들은 모두 지렛대로 사용할 수 있는 것들입니다.

그러나 사업주에게 가서 직접적으로 말하는 것은 효과가 없을 것입니다. 당신이 “당신의 아이들이 회사를 운영할 방법을 모르는 무능한 사람이라는 것을 알기 때문에 당신의 사업을 나에게 팔아야 합니다”라고 말한다면 당신은 큰 저항에 부딪치게 될 것입니다. 대신 그들의 입장에 서십시오.

은퇴가 임박한 사업주입니다. 당신의 아이들은 구축하는 데 몇 년, 에너지 및 돈이 소요된 사업을 인수하기를 원하지 않습니다. 당신은 당신의 유산을 물려주고 싶지만, 당신의 아이들은 그것과 관련이 있는 것을 원하지 않습니다.

갑자기 젊고 열정적인 기업가가 당신에게 다가와 당신의 사업을 인수하는 데 관심이 있다고 말합니다. 그들은 당신의 유산을 계승하고 당신이 구축하고 개선한 것을 포용하기를 원합니다. 그 순간 어떤 기분이 들까요? 당신은 아마 만졌을 것입니다.

이것은 사업주의 감정에 호소하는 한 가지 방법입니다. 그들에게 당신이 자신의 젊은 버전임을 보여주십시오. 당신이 비슷하다는 것을 그들에게 보여주십시오. 그들의 감정에 호소 하십시오. 그러면 그들은 당신의 진보에 훨씬 더 개방적일 것입니다.

인수의 세계에서 작은 물고기가 승리하는 이유

전략적 확장에 관해서는 작을수록 좋습니다. 팀이 작을수록 인수에 더 적합합니다. 대기업의 평판이 좋지 않기 때문입니다.

많은 대기업이 공개 기업이므로 주주가 결정에 영향을 미칩니다. 결과적으로 대기업 은 어떤 비용으로든 수익을 극대화하는 단 하나의 목표만 염두에 두고 있습니다.

일부 기업은 소규모 기업을 사들여 결국 파괴합니다. 그들은 누가 사업을 했는지, 직원에 대해, 향수에 대해 신경 쓰지 않습니다. 그들의 유일한 목표는 더 많은 돈을 버는 것입니다. 그 결과, 그들이 인수한 많은 기업이 정체성을 잃습니다.

직원은 해고되고 교체됩니다. 비용을 절감하고 제품이나 서비스의 품질을 낮춥니다. 비즈니스 이름이 변경되고 브랜드에 흡수됩니다.

비즈니스 소유자는 수십 년 동안 유산을 구축합니다. 그러나 일주일도 채 되지 않아 모든 것이 파괴됩니다. 많은 자영업자들이 대기업에 매각하는 것을 꺼리는 한 가지 이유는 바로 이러한 이유 때문입니다. 그들은 그렇게 하면 어떤 일이 일어날지 알고 있고 그것을 좋아하지 않습니다.

수익 극대화에 관심이 없는 소규모 조직과 비교해 보십시오. 존재하는 것을 기꺼이 인수하고 그 위에 구축하려는 사람은 유산을 또 다른 현금 소로 바꾸지 않을 것입니다. 그들은 그것을 존중할 것입니다.

당신이 사업주라면 누구에게 팔릴 가능성이 더 높습니까? 어린 나이에 당신을 떠올리게 하는 사람입니까, 아니면 다음 기회를 찾는 돈에 굶주린 경영진 그룹입니까?

당신은 7, 8 또는 9 숫자로 가는 길에 있습니까?

전략적 확장은 부를 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 기존 사업체를 인수하면 많은 함정을 피할 수 있습니다. 처음부터 비즈니스 성장에 리소스를 사용할 필요가 없습니다. 이미 설립된 사업체를 매수할 수 있습니다. 이를 통해 기존 비즈니스를 활용하고 추가 현금 흐름 소스를 만들 수 있습니다.

많은 기업을 인수하는 것은 성공적인 포트폴리오를 만드는 한 가지 방법입니다. 그러나 대부분의 기업가는 특정 목표를 달성하기 위해 고군분투합니다. 그들은 비즈니스를 전략적으로 확장해야 한다는 것을 알고 있지만 그렇게 하기 위한 지식은 부족합니다. 닫는 방법을 모를 수도 있습니다. 또는 협상에 서툴 수 있습니다. 이것은 그들이 성공하는 것을 막습니다.

그렇기 때문에 계획을 세우는 것이 중요합니다. 계획을 통해 성과를 측정하고 올바른 방향으로 가고 있는지 확인할 수 있습니다. 자신의 약점을 볼 때 극복할 수 있습니다. 약점이 없는 비즈니스 리더는 무시할 수 없는 힘입니다. 8자리 기업이 순조롭게 진행하기 위해 사용하는 체크리스트를 원하신다면 Dragon 100을 구입하십시오. 여기 체크리스트.