4분기에 Google 쇼핑의 전년 대비 수익 증대를 위한 전략 및 모범 사례!

2020년 4월 22일 최종 업데이트

10월의 시작은 4분기의 시작을 의미하며, 매출을 올리고 싶다면 이 시기보다 더 좋은 시기는 없습니다. 온라인 마케팅을 통해 판매자는 판매 중심 비즈니스에 가장 중요한 이 시기에 판매자의 수를 늘릴 수 있습니다. 따라서 연말 판매를 최대한 활용하기 위해 Google 쇼핑의 광고 전략을 아직 사용하지 않았다면 많은 것을 놓친 것입니다. 그리고 많은 것은 고객 및 판매 수익 측면에서 심각한 숫자를 의미합니다.

이 축제 시즌에는 쇼핑객들이 휴가 쇼핑을 목적으로 온라인 상점에 수천 명씩 몰리는 것을 볼 수 있습니다. 마지막 분기에 많은 일들이 일어나면서 사람들을 온라인 쇼핑으로 끌어들이는 것은 크리스마스뿐만이 아닙니다. 마지막 분기의 휴가 명소 중 몇 가지만 나열하자면, 연중 이맘때 수백만 명의 쇼핑객을 온라인 상점으로 끌어들이는 가장 중요한 휴가 이벤트의 이름을 시간순으로 나열한 것입니다.

• 할로윈
• 추수감사절
• 검은 금요일
• 소기업 토요일
• 사이버 월요일
• 녹색 월요일
• 슈퍼 토요일
• 그리고 무엇보다도...크리스마스

Google 쇼핑은 2018년 특히 전자 소매 비즈니스의 주요 마케팅 소스였습니다. 2018년 현재 Google 쇼핑 광고는 전체 소매 검색 광고 지출의 76.4%를 차지하며 이 검색 지출은 모든 클릭의 85.3%를 생성합니다. 그것은 소매업체를 아마존과의 경쟁 측면에서 훨씬 더 관련성 있게 만들었습니다. 소매 시장은 아마존이 장악하고 있으며, 온라인 쇼핑에 지출된 전체 돈의 거의 50%가 작년에 아마존이 차지했습니다. 다른 소매업체는 전자 상거래 대기업과 경쟁하기 위해 돈을 벌어야 합니다. Google 쇼핑은 이러한 소매업체에 필요한 기회를 제공합니다.

4분기가 이미 다가온 상황에서 소매업체는 축제 기간 동안 경쟁업체와 경합을 벌이고 수익을 극대화하려면 안전벨트를 매고 허리띠를 졸라매야 합니다. 이 기회를 최대한 활용하기 위해 무엇을 해야 하는지 확실하지 않은 경우, 가까운 기회를 활용하는 데 도움이 되는 Google 쇼핑 광고 전략 및 사례를 제공합니다.

1. 미래를 계획하기 전에 과거를 깊이 살펴라

4/4 분기 계획을 시작하기 전에 말을 잡고 있습니다. 심호흡을 하고 지난 분기 실적에 대한 깊은 통찰력을 얻으십시오. 최고의 숫자를 생성한 제품에 대한 아이디어를 제공합니다. 당신의 스타와 캐쉬 카우를 강조하고 달성 가능한 목표와 목표가 있는 전략 개발을 시작하십시오.

구매자의 40%가 추수감사절 전에 선물 쇼핑을 한다는 것을 기억하십시오. 즉, 실적이 가장 우수한 SKU 및 카테고리가 포함된 캠페인은 그로부터 며칠 전에 가동해야 합니다. 이전 분기의 실적에 대한 심층 분석을 수행한 경우에만 최고 실적자를 파악할 수 있습니다.

추가 팁: 전년도 4분기로 돌아가야 할 수도 있습니다. 지난 4분기에 더 나은 성과를 보인 다른 SKU를 결정하는 데 도움이 될 수 있으므로 이를 중심으로 Google 쇼핑 광고 캠페인을 디자인할 수 있습니다.

2. 실적이 저조한 기업을 최적화하여 최대한 활용

나쁜 제품은 없습니다. 대부분 비효율적인 마케팅 전략에 관한 것입니다. 휴가철이 눈앞에 다가오면서 잠재력에도 불구하고 성능을 발휘할 수 없었던 일부 제품의 성능을 향상시켜야 할 때일 수 있습니다.

귀하의 제품 중 일부가 예상대로 수행되지 않았다는 사실을 알고 있다면 효과적으로 마케팅하지 않았을 가능성이 큽니다. 이러한 제품을 최적화하는 것이 다음 조치가 되어야 합니다.

최적화된 제품 피드를 보유하는 것은 성공적인 Google 쇼핑 광고 캠페인의 가장 중요한 요구사항이며, 인벤토리를 이동하고 실적이 저조한 광고 캠페인에 대한 가치를 얻을 수 있는 최적의 시기는 축제 시즌입니다. Google의 150자 제한 내에서 제품 제목을 잘 정의하는 것이 최적화의 첫 번째이자 가장 중요한 단계입니다. 이 문자에 가능한 한 많이 포함시키십시오. 마찬가지로 설명은 완전하고 간결해야 합니다. 키워드 강화를 추가하면 경쟁에서 이길 가능성이 크게 높아집니다.

키워드 검색이 중요합니다. 애드워즈 키워드 플래너와 함께 SEMrush와 같은 다른 도구를 사용하여 제품 판매를 향상시키는 최고의 키워드를 생성해야 합니다.

3. 광고 사전 승인 받기

이미 논의한 바와 같이, 많은 구매자들은 추수감사절 전에 선물 쇼핑을 끝냅니다. 현명할 뿐만 아니라 성공적인 4분기를 위한 전제 조건이기도 합니다. 캠페인을 최적화하는 데는 노력과 시간이 필요하며 특히 성수기에 이러한 노력이 헛되지 않기를 바랍니다.

예를 들어, 2018년 의류 소매업체의 4분기 클릭수는 46주 ^즈음 으로 예상됩니다. 12월 17 ^일 부터 12월 23 ^일 까지입니다. 이 기간 전에 광고를 로드하는 것이 좋습니다. W 이 기간이 될 때까지 광고 게시를 기다리면 Google에서 광고를 승인하지 않을 수 있습니다. Google에서 광고를 검토하는 데 영업일 기준 최소 1일이 소요되므로 판매를 위해 매우 중요한 이 기간 동안 중요한 날을 낭비하는 것보다 사전에 승인을 받는 것이 좋습니다.

4. 제품 평가

광고를 긍정적으로 돋보이게 할 수 있는 모든 것이 캠페인에 도움이 되며 이 러시아워 기간 동안 경쟁에서 밀려나는 데 도움이 됩니다. 제품 평가를 활성화하는 것은 군중 속에서 제품을 돋보이게 하는 매우 효과적인 방법입니다. 가장 눈에 띄는 제품 이미지와 함께 제품 등급은 제품에 필요한 차별화 포인트가 될 수 있습니다.

제품 평가는 구매자의 구매 결정을 강화하고 품질평가점수를 높이는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 도달 범위가 넓어지고 클릭당 비용(CPC)이 낮아집니다. 제품 평가는 텍스트 광고에서 볼 수 있는 판매자 평가와 다릅니다. 제품에 대한 리뷰가 3개 이상이고 모든 제품에 대한 리뷰가 총 50개 이상 있어야 표시됩니다.

Google의 제품 평가 관심 양식을 사용하여 제품 평가를 활성화할 수 있습니다. 이 양식을 제출하면 Google에서 검토하는 데 약 24시간이 소요되며 답변을 보내드립니다.

5. RLSA로 친숙한 방문자 확보

리마케팅 목록은 축제 기간 판매를 최대한 활용하는 데 매우 유용할 수 있습니다. 장바구니를 확인하지 않았거나 구매를 하지 않는 일반 방문자와 같이 이전에 귀하의 웹사이트를 방문한 적이 있는 사람들은 모두 RLSA를 통해 표적이 됩니다. 제품을 구매할 가능성이 더 높은 방문자를 쉽게 타겟팅할 수 있습니다.

이러한 사람들을 공격적으로 타겟팅하는 것은 매우 효과적인 방법이며 올해 4 ^분기 동안 Google 쇼핑 광고 캠페인에 놀라운 성과를 거둘 수 있습니다. 클릭률 및 전환율을 높이고 CPA(획득당 비용) 및 CPC(클릭당 비용)를 낮출 수 있습니다.

이 모든 전략과 팁을 사용하면 휴가철을 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 이익을 극대화하고 경쟁에서 승리하시기를 바랍니다.