더 나은 애드워즈 리마케터가 되는 데 도움이 되는 전략

2019년 10월 10일 최종 업데이트

제목에서 알 수 있듯이 이 기사는 귀하가 애드워즈에서 더 나은 리마케터가 되는 데 도움이 되도록 작성되었습니다. 따라서 여기에서 우리의 목표는 귀하를 더 낫게 만드는 것이기 때문에 귀하가 이미 Adwords Remarketing에 대해 잘 알고 있다고 가정하겠습니다. 따라서 리마케팅 ​​목록(잠재고객)과 일반 리마케팅 ​​캠페인을 설정하는 방법에 대해 이미 알고 있어야 합니다. 다음 단계를 수행하는 데 도움이 되는 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

리마케팅 목록(잠재고객)

1. 웹사이트의 모든 방문자에게 도달하기 : 웹사이트 전체에 리마케팅 ​​코드를 배치하면 애드워즈에서 이미 "모든 방문자" 잠재고객을 설정하므로 가장 간단한 리마케팅 ​​방법입니다. 이 목록은 귀하의 웹사이트를 방문한 모든 사람을 대상으로 합니다. 초기에는 이것을 직접 설정하고 단순히 루트 수준 도메인 이름(xyz.com)을 포함하는 도메인을 방문한 사람으로 대상을 정의해야 했습니다. 다시 말하지만, 그들은 애드워즈를 통해 데이터가 수집되기 시작하면 이미 당신을 위해 이것을 만들었습니다.
2. 각기 다른 제품 카테고리 타겟팅 : 이미 알고 있듯이 특정 광고를 표시할 목록을 작성할 수 있으므로 제품 또는 서비스 카테고리에 대한 목록을 작성하는 것이 좋습니다. 먼저 카테고리 페이지를 식별한 다음 각 페이지에 대한 개별 잠재고객을 구축하여 이를 수행할 수 있습니다. 그런 다음 각 잠재고객을 대상으로 하는 개별 광고 그룹을 만들 것입니다. 이제 해당 제품 또는 서비스를 구체적으로 타겟팅하는 각 잠재고객에 대한 테스트 및/또는 이미지 광고를 개발할 수 있습니다. 잠재고객에는 잠재고객이 타겟팅하는 특정 페이지로 이동한 방문자만 포함됩니다.
3. 사이트에서 전환하지 않는 방문자 타겟팅: 경험에 따르면 이미 구매한 방문자에게 계속해서 따라오는 리마케팅 ​​광고를 더 많이 퍼뜨리지 않는 것이 좋습니다. 이렇게 하려면 '맞춤 조합' 리마케팅 ​​목록을 설정해야 합니다. 맞춤 조합 목록을 사용하면 전환하기 전에 웹사이트를 떠난 방문자를 타겟팅하고 전환한 다른 모든 방문자를 제외할 수 있습니다. 이를 수행하는 것은 매우 간단합니다. '모든 방문자'를 타겟팅하는 리마케팅 ​​목록이 이미 있어야 합니다. 다음 단계는 전환한 방문자를 대상으로 하는 새 리마케팅 ​​목록을 만드는 것입니다. 이제 모든 사람을 타겟팅하는 리마케팅 ​​목록과 전환한 사람만 타겟팅하는 또 다른 목록이 있습니다. 마지막으로 새 리마케팅 ​​목록을 만들되 '맞춤 조합' 리마케팅 ​​목록으로 만드세요. 이렇게 하면 다른 지침으로 여러 목록을 타겟팅할 수 있습니다. 목록 안에 들어가면 먼저 "모든 방문자" 목록을 대상으로 지정합니다. 그런 다음 다음으로 전환 방문자 목록을 제외하기만 하면 됩니다. 이제 맞춤 조합 리마케팅 ​​목록은 전환하지 않은 방문자만 타겟팅합니다.
4. 장바구니를 버린 방문자를 대상으로 지정: 방문자가 전자 상거래 웹사이트와 관련하여 장바구니에 항목이나 제품을 추가하지만 여러 가지 이유로 구매 프로세스를 완료하지 않는 경우가 있습니다. 이와 같은 방문자는 울타리에 있거나 결정을 거의 내리기 때문에 귀하로부터 구매하는 것에 대해 잊어버리기 전에 귀하의 브랜드를 다시 그들에게 알리는 것이 중요합니다. 사용자 지정 조합 목록을 통해 다시 한 번 이 작업을 수행할 수 있습니다. 먼저 장바구니에 담았던 사람들의 목록을 만듭니다. 어떤 경우에는 단순히 “…/cart.html”과 같은 URL일 것입니다. 두 번째 목록은 귀하의 웹사이트에서 전환하지 않는 방문자를 타겟팅할 때 설명한 것과 동일합니다. 귀하의 웹사이트에서 전환한 모든 사람을 대상으로 하는 리마케팅 ​​목록을 작성해야 합니다. 마지막으로 장바구니 페이지를 방문한 목록에 포함된 방문자를 타겟팅하는 맞춤 조합 리마케팅 ​​목록을 작성합니다. 그런 다음 전환된 방문자 리마케팅 ​​목록을 제외하여 전환한 방문자를 제외합니다. 당신은 그것을 가지고 있습니다 ... 당신은 이제 버려진 카트 방문자를 모두 타겟팅하고 있습니다.
5. 기존 고객을 교차 판매 또는 상향 판매하는 방법 배우기: 전환 고객을 위한 리마케팅 ​​목록 작성에 대해 이미 이야기했습니다. 이제 우리는 이것을 한 단계 더 발전시켜 상향 판매하는 방법에 대해 논의할 수 있습니다. 이 문제를 해결할 수 있는 방법은 여러 가지가 있지만 가장 간단한 것부터 시작하겠습니다. 우리는 이미 전환 고객을 위한 잠재 고객이 있다는 것을 알고 있기 때문에 더 나아가야 할 것은 우리 제품의 잠재 고객뿐입니다. 우리는 이전에 제품 카테고리에 대한 잠재고객 구축에 대해서도 논의했습니다. 여기에서도 사용할 수 있습니다. 전환된 사용자와 특정 카테고리를 본 고객을 타겟팅하는 맞춤 조합 목록을 설정하여 이제 관련 제품 정보를 표시하는 이러한 잠재고객 구성원에게 쇼 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어 방문자가 귀하의 사이트를 방문하여 TV 카테고리를 보고 구매했다고 가정해 보겠습니다. 이제 사운드바, DVD 플레이어, Blue Ray 플레이어 및 TV를 구입한 사람이 관심을 가질 만한 기타 많은 관련 제품과 같은 관련 제품에 대한 특정 타겟 광고를 만들 수 있습니다. 여기에서 게임의 이름은 스트라이크인 반면 아이언은 뜨거워 다른 것을 사게하십시오. 이것은 또한 추가 구매를 유도하기 위해 할인을 제공하는 이 잠재고객에게 특정한 할인 코드를 광고할 수 있는 좋은 기회입니다.
6. 구매 후 특정 기간 동안 전환된 방문자에게 리마케팅: 일부 산업에서는 사람들이 구매 후 특정 기간 후에 추가 구매를 할 가능성이 더 높다는 것을 확인할 수 있습니다. 가전제품 매장을 소유하고 있다면 온라인으로 제품을 구입하여 집까지 배달해 드리는 대다수의 사람들이 처음 구입한 지 약 30일 후에 냄비와 프라이팬 세트 또는 심지어 접시 세트를 구입한다는 사실을 알게 될 것입니다. 그러나 최초 구매 후 90일이 지나면 추가 구매가 중단됩니다. 이 정보를 사용하여 두 개의 리마케팅 ​​목록을 만들어 이러한 추가 제품에 대한 특정 광고로 이러한 개인을 타겟팅할 수 있습니다. 첫 번째는 구매했지만 30일 기간을 둔 전환 방문자를 대상으로 합니다. 두 번째에서는 목록에 90일 기간을 지정하는 것을 제외하고 동일한 작업을 수행합니다. 마지막으로 90일 목록의 방문자를 타겟팅하지만 30일 목록의 방문자는 제외하는 맞춤 조합 리마케팅 ​​목록만 설정하면 됩니다. 완료!

이상으로 "더 나은 리마케터가 되는 방법"에 대한 제 시리즈의 1부를 마치겠습니다. 다음 기사에서는 광고, 입찰 및 기타 일반 및 장기 전략을 포함하는 다른 전략을 다룰 것입니다.

작성자: Ed Cehi, PPC 이사