올해의 두 번째 프라임 데이가 다가옵니다. 브랜드 성장을 주도하는 6가지 전략

불가능하게 느껴지고 불가능해 보이지만 사실입니다. 2022년 휴가 시즌이 몇 주 앞으로 다가왔습니다. 그리고 Amazon은 사상 최초의 Fall Prime Early Access 판매를 시작하려고 합니다.

이틀 간의 이벤트는 10월 11일부터 12일까지 진행되며 전통적인 한여름 eComm 쇼핑 경험과 마찬가지로 프라임 회원에게만 제공되는 대폭 ​​할인으로 블랙 프라이데이 및 사이버 먼데이 판매 실적을 훨씬 능가할 수 있습니다.

Amazon의 Prime Days는 역사적으로 상당한 수익 성장을 주도할 수 있는 잠재력을 가지고 있지만 브랜드로서 기회를 최대한 활용하려면 잘 알고 있어야 합니다. 다음은 프라임 데이를 귀하(및 귀하의 수익)에 유리하게 사용하기 위해 알아야 할 모든 것입니다.

1. 성공을 위한 계획(생각: 광고 예산)

휴일 광고 예산과 11월과 12월 사이의 일반적인 연간 쇼핑 러시를 생각해 보십시오. 일반적으로 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 사이에 전반적으로 매출이 급증합니다.

경제 상황을 감안할 때 시즌 내내 특별 "거래 이벤트" 동안 트래픽이 더욱 급격하게 급증할 때 대비하는 것이 현명할 수 있습니다. 소비자는 지출에 대해 더 의식하고 있을 수 있는 시간과 장소에 구애받지 않고 저축하려고 합니다. 악명 높은 거래일을 활용하면 휴일 트래픽 회전 수익을 활용하고 포착할 수 있는 가장 좋은 기회를 얻을 수 있습니다.

그러나 계획은 필수적입니다. 2020년 10월로 연기된 대유행 연도의 프라임 데이 이벤트를 다시 생각해 보십시오. 아마존은 전년 대비 매출이 45.2%나 급증 했습니다.

소비자들은 금년에도 저축을 열망하고 있습니다. 미리 계획하는 것은 광고가 자동으로 일시중지되지 않도록 예산을 늘리는 것을 의미할 수 있으며, 이로 인해 트래픽이 발생하고 궁극적으로 판매 비용이 발생합니다.

2. 프라임 우선순위 지정

Amazon은 Prime Days의 독점성을 강조하며 다가오는 10월 이벤트에도 예외가 없습니다. 다시 한 번 Prime 회원에게만 제공되는 거래를 자랑하기 때문입니다.

브랜드는 검색 결과에서 효과적이고 눈길을 끄는 배지를 얻고 "거래" 페이지에 표시되기를 희망하는 경우 프라임 전용 잠재고객에게 할인 및 프로모션을 제공해야 합니다. 모든 구매자(프라임이든 아니든)가 사용할 수 있는 평범한 쿠폰과 취소선 가격은 프라임 딜에서 얻을 수 있는 견인력을 얻지 못할 것입니다.

3. 거래로 인벤토리 이동

Prime 독점 거래를 실행할 때 큰 목표를 세우십시오. 재고에서 삭제하려는 제품에 대해 20% 할인(또는 그 이상)을 제공합니다. 과거 실적을 분석하여 연중 특정 시기에 가장 실적이 좋은 제품을 결정하는 데 도움이 됩니다. 이 정보가 귀하의 프라임 제품 및 거래 제안을 안내하는 데 도움이 되도록 하십시오.

4. 구매자 동향 이해

Insider Intelligence의 2022년 7월 프라임 데이 데이터를 사용하여 가격 상승과 인플레이션이 소비자의 구매 결정에 직접적인 영향을 미치고 있다고 가정할 수 있습니다. 오늘날 우리는 쇼핑객들이 가전제품과 건강 및 미용 분야의 이전 최고 판매업체에서 극적인 변화인 가정 필수품 거래에 관심을 기울이는 것을 보고 있습니다.

올해 프라임 데이 쇼핑객의 약 34%는 그들이 원하거나 필요로 하는 특정 품목에 대한 거래를 얻기 위해 세일 때까지 기다릴 의향이 있다고 말했습니다. 그리고 28%는 가격이 적절하고 "훌륭한 거래"임에도 불구하고 불필요한 항목에 대해 모두 통과했다고 말했습니다.

오늘날 경제적 불확실성이 2분기와 3분기보다 훨씬 높기 때문에, 비용에 민감한 쇼핑객들이 할인을 기꺼이 기다리기 때문에 연휴 기간 동안 정가 품목의 매출 감소가 계속될 가능성이 높습니다. 번역: Fall Prime Early Access Days = 기회.

5. 옴니채널 접근 방식 구축

마케팅 접근 방식을 결정할 때 전체 고객 여정을 고려하십시오. 앞서 해보기 판매 시기는 특히 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이(BF/CM)가 빠르게 다가옴에 따라 연속적인 추가 거래 순간을 감안할 때 4분기 수익에 상당히 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

단순히 스폰서 광고를 실행하는 것 외에도 이러한 프로모션 기간 동안 사용되는 DSP(수요측 플랫폼) 캠페인은 리타게팅을 통해 쇼핑객을 전환할 수 있습니다. BF/CM의 마감 타이밍은 DSP 광고를 통해 앞서 해보기 판매 후 전환할 준비가 되지 않았을 수 있는 관심 및 구매 의도 잠재고객 유입을 최대한 활용할 수 있다는 의미입니다. DSP 광고는 BF/CM에 맞춰 적시에 전환 지점으로 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

DSP 외에도 아마존 외부 마케팅 노력을 활용하는 것도 강력한 수익 동인이 될 수 있습니다. 다음을 통해 프로모션 기간 동안 고객을 Amazon으로 유도할 수 있습니다.

• 소셜 미디어
• SMS
• 이메일 캠페인

이러한 캠페인은 Amazon Attribution을 통해 실행되며 제품의 유기적 순위를 크게 향상시켜 SERP 배치를 개선하고 비용이 많이 들고 광고 지출을 크게 늘릴 필요성을 효과적으로 줄일 수 있습니다.

소매 브랜드 SAXX 는 7월 Prime Day에 진입하는 전체 유입 경로를 활용하여 큰 성공을 거두었습니다. 그들은 외부 트래픽 캠페인과 함께 검색 및 DSP 광고를 실행하여 Amazon에서 할인된 제품으로 트래픽을 유도했습니다. 그 결과 SAXX는 미국, CA, EU 전역에서 매출 이 두 배 이상 증가 하면서 7월 한 달 동안 성장을 보였습니다 . 이러한 결과는 전월 대비가 아니라 전년 동기 대비였습니다!

이러한 성장 잠재력은 모든 도구를 마음대로 활용하는 Amazon에서 판매하는 모든 브랜드에 대해 전반적으로 존재합니다. 특히 BF/CM 위에 레이어된 Fall Prime Early Access 판매는 올해 많은 브랜드의 4분기 수익 목표를 달성하거나 깨뜨릴 수 있습니다.

이러한 거래 순간을 최대한 활용하려면 올바른 청중을 수용하면서 건전한 전략을 수립하는 것이 필수적입니다. 즉, 엄청난 할인과 거래를 제공할 뿐만 아니라 검색, DSP, 아마존 외 마케팅 전술과 전략을 조정하여 매출을 극대화해야 합니다. 이러한 이벤트는 2022년을 마감하면서 목표 달성과 부족 사이의 차이가 될 수 있으므로 이제 계획을 세워야 할 때입니다.

6. 배송에 전화 걸기

배송 시간과 비용은 오늘날 소비자가 구매 결정을 내리는 가장 큰 문제입니다. 모든 장바구니 포기의 절반 이상이 배송과 관련이 있습니다( Baymard Institute ). 놀랍게도 미국 소비자의 90% 는 이제 2-3일 배송을 기본으로 기대(또는 요구)합니다( McKinsey & Company ). 그리고 이것은 휴가 시즌이 적용 되기 전 입니다.

소비자에게 합리적인 가격의 정시 배송을 제공하는 견고한 솔루션을 갖추는 것이 중요합니다. 또한 배송 날짜, 배송 마감 날짜 및 수수료와 같은 사항에 대해 고객에게 매우 투명해야 합니다. 성공을 보장하려면 FenixCommerce 와 같은 타사 파트너를 고려 하여 배송 프로세스를 간소화하고 고객 경험을 개선하십시오. 배송 전화를 걸면 추가 수익을 확보하고 고객을 만족시킬 수 있는 레그업이 제공됩니다.

요약하면 계획이 중요합니다. 4분기는 소매 브랜드의 한 해를 성사시키거나 깨뜨릴 수 있으며 10월 주요 이벤트를 통해 소매업체는 바쁜 휴가 일정에서 성장을 주도할 또 다른 기회를 갖게 됩니다. 지금이야말로 올해의 가장 큰 휴가 이벤트 중 하나에 맞춰 제품, 거래 및 캠페인을 진행해야 할 때입니다(아직 하지 않은 경우).

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