제품 관리의 Strategyzer 도구 | 제품관리 #29

게시 됨: 2023-09-28

캔버스라고도 알려진 템플릿은 디지털 제품 관리자가 고객, 경쟁업체 및 시장을 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 도구입니다. 창작자와 관리자가 자신의 생각과 아이디어를 정리할 수 있도록 시각적 지도 형태로 제공됩니다. 이러한 템플릿을 제공하는 가장 인기 있는 사이트 중 하나는 Strategizer.com입니다. 자세한 내용을 알아보려면 계속 읽어보세요.

Strategyzer 도구 – 목차:

전략가 템플릿
Strategyzer의 비즈니스 모델 캔버스
Strategyzer의 가치 제안 캔버스
요약

전략가 템플릿

Strategyzer.com의 템플릿을 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

제품의 비즈니스 모델을 설명하고,
제품의 고유한 가치 제안을 정의하고,
고객 또는 사용자 여정을 추적하고,
마케팅 및 판매 전략 정의
목표와 KPI를 설정하세요.

Strategyzer 템플릿은 사용하기 쉽고 특정 프로젝트의 요구 사항에 맞게 사용자 정의할 수 있습니다. 엔지니어, 디자이너, 공급업체 등 다른 팀 구성원과 커뮤니케이션할 때도 매우 유용합니다.

Strategyzer의 비즈니스 모델 캔버스

비즈니스 모델 캔버스는 회사가 자사 제품의 비즈니스 모델을 설명하는 데 사용할 수 있는 Alexander Osterwalder와 Yves Pigneur가 만든 템플릿입니다. 템플릿은 비즈니스의 다양한 측면을 설명하는 9개의 블록으로 구성됩니다. 각각을 더 자세히 살펴보겠습니다.

고객 부문

Strategyzer 템플릿에서 이 필드를 작성함으로써 팀은 디지털 제품의 대상 고객을 정의하기 위해 노력합니다. 예를 들어, 카풀 앱의 경우, 타겟 고객은 차에 빈 좌석이 있고 연료를 절약하고 싶은 인기 장소로 매일 통근하는 사람들이 될 것입니다.

가치 제안

UVP를 설명할 때 제품이나 서비스가 고객 문제를 해결하는 방법을 지정합니다. 예를 들어, 카풀 앱을 사용하면 사용자는 같은 시간과 장소에서 통근하는 다른 사람을 찾을 수 있습니다.

채널

이 필드는 제품이나 서비스가 고객에게 전달되는 방법을 지정하는 데 사용됩니다. 예를 들어 카풀 앱은 App Store 및 Google Play에서 무료로 제공될 수 있습니다.

고객 관계

고객 관계 필드에서 Strategyzer는 제품이 고객과의 관계를 구축하고 유지하는 방법을 지정할 수 있는 공간을 남겨둡니다. 예를 들어 카풀 앱은 사용자에게 리뷰를 추가하고 이에 대해 보상을 제공하라는 인앱 메시지를 제공할 수 있습니다. 고객과 관계를 구축하는 또 다른 방법은 고객이 앱에서 이용 가능한 차량 서비스를 평가하고 앱에서 직접 서로 연락할 수 있도록 하는 것입니다.

수익 흐름

Stragyzer 템플릿에서 완료해야 할 또 다른 중요한 필드는 회사가 제품이나 서비스로 수익을 창출하는 방법을 지정하는 것입니다. 예를 들어 카풀 앱은 최종 탑승에 대한 광고, 구독 또는 수수료를 통해 수익을 얻을 수 있습니다.

비용 구조

여기에서 사용자는 비즈니스 운영에 드는 비용을 지정합니다. 예를 들어 카풀 앱 비용에는 다음이 포함될 수 있습니다.

유지 관리 및 개발 비용,
마케팅,
고객 서비스,
팀의 보수,
고객 확보 및 성장 비용.

디지털 제품을 만들고 유지하는 데 드는 비용을 계획할 때 사내 인프라와 임대 인프라의 가격을 비교해 보는 것이 좋습니다. 예를 들어, 자체 서버를 보유하는 것이 더 나은지, 아니면 클라우드에서 호스팅하는 것이 더 나은지 평가해 보세요.

주요 자원

여기서 사용자는 비즈니스를 운영하는 데 필요한 리소스를 결정합니다. 예를 들어 카풀 앱의 리소스에는 개발팀, 마케팅팀, 고객 서비스팀이 포함될 수 있습니다.

주요 활동

디지털 비즈니스를 운영하려면 어떤 활동이 필요한지 알고 있나요? Strategyzer 템플릿의 이 필드는 사용자가 이를 수집하고 구성할 수 있는 장소입니다. 예를 들어 카풀 앱 활동에는 앱 개발, 마케팅, 고객 서비스가 포함될 수 있습니다.

주요 파트너십

여기에서 회사가 디지털 제품의 범위를 확장하기 위해 협력할 파트너를 결정할 수 있습니다. 예를 들어, 카풀 앱은 운송 회사나 대중 교통 기관과 제휴하여 사용자에게 할인된 차량 서비스를 제공할 수 있습니다. 또한 다른 플랫폼 및 영향력 있는 사람들과 협력하여 소셜 미디어 캠페인을 강화할 수도 있습니다.

비즈니스 모델 캔버스는 비즈니스 모델 설계 및 토론을 위한 좋은 출발점입니다. 그러나 구현에 앞서 상세한 운영 계획과 재무 모델링을 통해 보완이 필요합니다. 의심할 여지 없는 장점은 단일 페이지에서 비즈니스 모델의 모든 측면에 대한 전체적인 보기를 제공한다는 것입니다. 또한 조직 전체의 협업을 촉진하고 잠재적인 시너지 효과와 기회를 식별합니다.

예를 들어 보험회사나 자동차 수리점과 제휴하면 신규 고객에게 다가갈 수 있습니다. 이 Strategyzer 템플릿의 중요한 장점은 변화에 맞춰 비즈니스 모델을 전환하고 조정하는 데 도움이 된다는 것입니다. 예를 들어 예상되는 광고 수익이 너무 낮은 경우 프리미엄 모델로 전환할 수 있습니다.

Strategyzer의 가치 제안 캔버스

고유한 가치 제안 캔버스는 사용자가 제품의 고유한 가치를 정의하는 데 도움이 되는 템플릿입니다. 이를 통해 가치 창출에 대한 생각을 정리하고 제품을 고객 요구와 논리적으로 연결할 수 있습니다. 또한 모호한 아이디어를 토론을 위한 특정 주제로 바꾸는 한편, 적절한 상자에 아이디어를 추가하는 데 사용되는 스티커 메모를 사용하면 나중에 쉽게 시각화하고 수정할 수 있습니다.

템플릿은 다음 관점에 초점을 맞춘 두 가지 주요 섹션으로 구성됩니다.

고객의 관점을 포착하는 고객 세그먼트 :

고객 일자리,
고통, 그리고
이득.

예를 들어 명상 앱의 경우, 업무가 휴식을 취하고 휴식을 취하는 것입니다. 고통은 스트레스와 주의력 부족입니다. 결과적으로 집중력과 웰빙이 향상됩니다.

가치 제안

이는 디지털 제품이 어떻게 고객의 문제를 해결하고 기대되는 이익을 제공함으로써 고객을 위한 가치를 창출하는지 설명하는 회사의 관점입니다. 예를 들어, 명상 앱은 가이드 명상의 짧은 세션과 마음을 진정시키는 자연 소리 라이브러리를 제공합니다.

가치 제안 캔버스를 작성하려면 다음 단계를 수행해야 합니다.

타겟 고객을 정의하세요. 최대한 구체적으로 작성하세요. 예를 들어, 스트레스를 해소해야 하는 바쁜 전문가.
클라이언트가 수행하려는 작업을 식별하십시오. 각 기본 작업과 보조 작업에 대해 별도의 스티커 메모를 사용하세요. 예를 들어, 긴장을 풀고 주의 깊게 휴식을 취하는 것입니다.
클라이언트가 작업 전, 작업 중, 작업 후에 겪는 고통을 적어보세요. 통증별로 별도의 포스트잇을 사용하세요. 예를 들어, 시간이 부족하고 조용한 장소가 있습니다.
고객이 기대하는 모든 혜택을 적어보세요. 각 혜택에 대해 별도의 메모를 사용하세요. 예를 들어, 스트레스가 줄어들고 집중력이 향상됩니다.
가치 제안에 포함된 주요 제품과 서비스를 나열하세요. 예를 들어 짧은 명상 세션과 사운드 라이브러리 등 각각에 대해 별도의 노트를 사용하세요.
진통제를 계획하십시오. 예를 들어 명상 세션은 짧기 때문에 잃어버린 시간을 보충합니다.
귀하의 제품과 서비스가 어떻게 구체적인 혜택을 제공하는지 설명하세요. 예를 들어, 명상은 스트레스를 직접적으로 줄여줍니다.

이 프로세스는 귀하가 제공하는 것과 고객이 원하는 것 사이의 잠재적인 격차를 강조합니다. 또한 고객 조사를 통해 검증이 필요한 불명확한 점을 파악합니다.

모든 장점에도 불구하고 이 Strategyzer 템플릿에는 단점도 있습니다. 이는 기업이 개발 중인 제품과 관련된 모든 고객의 고통을 해결하려고 노력하게 만들 수 있습니다. 결과적으로 제품의 핵심 영역에 집중하지 못하고 제품의 특이성을 잃을 수 있습니다. 또한 기존 아이디어와 미래 아이디어를 혼합하면 혼란이 발생합니다. 현재 제안과 미래 제안을 명확하게 구분해야 하는데 이는 템플릿 자체에 표시되지 않습니다.

요약

비즈니스 모델 캔버스 및 가치 제안 캔버스와 같은 제품 관리 템플릿은 회사가 비즈니스의 주요 측면을 이해하는 데 도움이 됩니다. 이러한 도구를 사용하면 고객 부문, 가치 제안 및 판매 전략을 명확하게 정의할 수 있을 뿐만 아니라 잠재적 수익 흐름을 식별하고 프로젝트 비용을 이해할 수도 있습니다.

이는 팀과 조직의 다른 구성원 간의 의사소통에 특히 유용하며, 이는 제품 개발 프로세스의 효율성을 크게 향상시킵니다. 그러나 고객의 모든 문제를 한꺼번에 해결하려는 함정에 빠지지 않도록 기억하십시오. 제품의 목적에 대한 일관성과 명확성을 유지하기 위해 제품을 진정으로 개선할 수 있는 핵심 영역에 집중하세요. 결국 이는 모든 필드를 채우는 것뿐만 아니라 각 결정에 대해 비판적으로 생각하고 시장에 맞게 제품 전략을 지속적으로 조정하는 것입니다.

저희 콘텐츠가 마음에 드신다면 Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok의 바쁜 꿀벌 커뮤니티에 가입하세요.

저자: 앤디 니콜스
5가지 등급과 끝없는 동기 부여를 갖춘 문제 해결사입니다. 이것이 그를 완벽한 사업주이자 관리자로 만듭니다. 직원과 파트너를 찾을 때 세상에 대한 개방성과 호기심은 그가 가장 중요하게 생각하는 자질입니다.
모든 게시물 보기

제품 관리:

제품 관리 소개
제품 관리자의 역할은 무엇입니까?
제품 수명주기 관리가 왜 중요한가요?
효율적인 제품 전략을 구축하는 방법은 무엇입니까?
OKR과 SMART 목표. 어떤 프레임워크가 더 나은 결과를 가져오나요?
가치 제안을 정의하는 방법은 무엇입니까?
고객의 요구사항 파악 및 시장 세분화
성공적인 제품 컨셉을 만들어 보세요. 기술 및 단계
효과적인 제품 로드맵으로 우위 확보
디지털 제품 프로토타입 제작
MVP를 구축하는 방법은 무엇입니까?
MVP 대 MMP 대 MMF. 제품 개발의 주요 이정표
마스터링 가설 테스트
제품 품질 관리 개선을 위한 입증된 방법
성공적인 제품 출시를 위한 전략과 전술
제품 최적화를 통한 수익성 향상
제품 성공 측정
제품 가격을 책정하는 방법은 무엇입니까? 가장 인기 있는 가격 책정 전략
제품 디자인의 미래. 주요 동향 및 예측
제품을 언제 폐기해야 합니까? EOL 결정에 영향을 미치는 주요 요소
제품 관리의 민첩성
제품 관리의 스크럼 및 칸반.
린 제품 관리란 무엇입니까?
완료해야 할 작업. 고객이 진정으로 필요로 하는 제품 만들기
그로스 해킹이란 무엇입니까?
데이터 기반 제품 관리란 무엇입니까?
제품 관리의 A/B 테스트
유용한 제품 관리 템플릿. 어디서 찾을 수 있나요?
제품 관리의 전략 수립 도구