Target 대 Walmart: 모든 eTailer가 알아야 할 사항

전자 상거래 세계의 방대한 양의 온라인 소매업체를 감안할 때 어떤 온라인 마켓플레이스에 제품을 나열해야 하는지 생각하기 시작하는 것은 매우 어려울 수 있습니다.

결국 장단점을 따져볼 때 고려해야 할 많은 요소가 있습니다. 대상 고객이 가장 자주 방문하는 온라인 소매업체는 무엇입니까? 내 청중에게 최고의 사용자 경험을 제공하는 사이트는 무엇입니까? 우리 회사에 가장 적합한 마켓플레이스는 무엇입니까?

저희는 Similarweb Digital Research Intelligence 플랫폼과 Shopper Intelligence 플랫폼을 사용하여 귀하에게 가장 적합한 시장을 결정하는 데 도움을 주고 있습니다.

따라서 Target 대 Walmart에서 판매하십시오. 전자 상거래 전투를 시작하십시오.

Target과 Walmart의 차이점은 무엇입니까?

둘 다 전자 상거래 시장에서 가계 이름으로 자리 잡았음에도 불구하고 Target과 Walmart 사이에는 몇 가지 주요 차이점이 있습니다.

웹 사이트 트래픽 측면에서 Walmart는 미국의 상위 10개 전자 상거래 사이트에서 3위를 차지한 반면 Target은 순위에서 6위를 차지했습니다.

수익과 판매 단위 측면에서 Walmart는 두 판매자 간의 전투에서도 승리합니다. Similarweb Shopper Intelligence 플랫폼의 도움으로 지난 1년 동안(2021년 5월 – 2022년 5월) 다음을 확인할 수 있습니다.

• Walmart.com은 48억 개를 판매하여 276억 달러의 수익을 올렸습니다.
• Target.com은 14억 개를 판매하여 193억 달러의 수익을 올렸습니다.

또 다른 주요 차이점은 플랫폼에서 제3자 판매자가 되는 과정입니다.

Walmart는 2009년에 Walmart Marketplace를 시작했습니다.

• 현재 이 플랫폼에는 130,000개 이상의 제3자 판매자가 있으며 매달 수천 명이 추가로 참여하고 있습니다.
• 막대한 양의 판매자는 Walmart에서 높은 수익을 창출하지만 고객이 검색할 페이지와 선택할 제품이 너무 많기 때문에 주식을 판매하기 위한 치열한 경쟁이 있음을 의미합니다.

Target은 2019년 Target Plus를 출시했습니다.

• Target은 신뢰할 수 있고 엄선된 브랜드에 초점을 맞춘 제3자 판매자를 위한 독점적인 초대 전용 시스템을 운영함으로써 경쟁사보다 돋보입니다.
• Target Plus는 너무 배타적이어서 사이트에 등록된 판매자는 450명에 불과하며 매달 약 12명이 가입합니다.
• Target에 제품을 나열하는 어려움에도 불구하고 플랫폼에서 제3자 판매자가 되면 귀사의 브랜드가 평판이 좋고 신뢰할 수 있음을 증명할 수 있습니다. 또한 고객이 선택할 수 있는 제품이 적기 때문에 Walmart보다 경쟁이 덜한 공간입니다.

데이터로 이야기하자 – Target vs Walmart:

전체적으로 walmart.com이 트래픽 승자입니다. 이 사이트는 2021년 5월부터 2022년 5월까지 미국에서 총 56억 건의 방문을 기록했습니다. 이에 비해 target.com은 같은 기간 총 26억 건의 방문을 기록했습니다. 두 디지털 소매업체 모두 1년 내내 꾸준한 트래픽 수준을 유지했으며, 11월과 12월의 휴일 판매 기간에 최고조에 달했습니다.

웹 사이트 트래픽은 웹 사이트의 인기에 대한 개요를 제공하므로 성공의 주요 척도로 볼 수 있지만 이는 온라인 마켓플레이스 성능의 부분적인 보기일 뿐입니다.

다른 요소가 비즈니스에 대한 디지털 소매업체의 적합성에 어떤 영향을 미치는지 알아보려면 계속 읽으십시오.

참여 지표

참여 메트릭은 콘텐츠의 성능과 방문자가 웹 사이트와 상호 작용하는 방식에 대한 아이디어를 제공합니다. 참여 지표 분석은 전자상거래에서 특히 중요합니다. 사이트에 참여하는 사용자가 많을수록 구매 가능성이 높아집니다.

주의해야 할 네 가지 주요 웹사이트 지표가 있습니다.

1. 세션 시간: 세션 시간 이 길수록 방문자가 사이트에 참여하고 더 많은 시간을 보내고 있음을 의미합니다.
2. 방문당 평균 페이지 수: 숫자가 높을수록 방문자가 사이트에 있는 동안 더 많은 콘텐츠를 탐색합니다.
3. 평균 이탈률: 사이트에 들어온 방문자가 한 페이지만 보고 떠난 비율입니다. 이탈률이 낮다는 것은 귀하의 콘텐츠가 방문자와 관련이 있다는 것을 의미합니다.
4. 순 방문자수 – 특정 시간 동안 사이트를 방문한 개별 사용자의 평균 수로 사람들이 사이트를 얼마나 자주 다시 방문하는지 추정할 수 있습니다.

위의 스크린샷에서 볼 수 있듯이 전체 Walmart는 Target에 비해 더 높은 월간 방문수, 월별 순 방문자수, 방문수 및 더 긴 방문 시간으로 가장 잘 수행됩니다. 그러나 Target은 방문당 더 많은 페이지를 획득하고 이탈률이 더 낮습니다.

데이터에 따르면 Walmart에 등록하면 브랜드가 매일 새로운 잠재고객에게 많이 노출될 가능성이 있는 반면 Target을 사용하면 브랜드가 충성도가 높은 잠재고객을 끌어들일 수 있습니다.

장치 분할도 주시해야 할 중요한 메트릭입니다. 장치 분할을 사용하면 방문자가 사이트를 방문하는 방식을 추적할 수 있습니다.

Target과 Walmart는 유사한 장치 분할을 가지고 있으며 둘 다 더 높은 모바일 트래픽을 유도하여 젊은 층을 끌어들이는 쪽으로 기울고 있습니다. 모바일 입지가 강하고 데스크톱 사용자에게도 적합하다면 이 두 마켓플레이스 모두 귀사의 브랜드에 적합합니다. 이 경우 장치 분할은 둘 중 하나를 선택할 때 결정 요인이 되지 않습니다.

청중 인구 통계

보시다시피 Target은 62%로 더 많은 여성 고객을 끌어들이는 반면 Walmart는 성별이 더 균등하게 나뉩니다.

연령 분포 측면에서 Target과 Walmart는 비슷한 연령대 분포를 보입니다.

그러나 데이터를 더 자세히 분석하면 Walmart의 청중이 Target보다 약간 더 나이가 많다는 것을 알 수 있습니다. 청중의 60%가 35세 이상이며 54%와 비교됩니다. 위 차트에서 볼 수 있듯이 Target은 Walmart보다 젊은 잠재고객을 끌어들입니다.

마케팅 채널

다이렉트 마케팅은 Target과 Walmart의 주요 트래픽 소스로, 2021년 5월부터 2022년 5월까지 각 사이트에 각각 5억 2,560만 건과 10억 건의 방문을 보냈습니다. 두 사이트 모두 전자상거래 산업 벤치마크인 970만 건을 훨씬 상회합니다.

모든 마케팅 채널에서 트래픽 점유율을 고려할 때 직접 트래픽은 50.8%로 트래픽 점유율의 절반 이상을 타겟에 가져오고 Walmart는 트래픽의 절반에 약간 못 미치는 48%를 가져옵니다.

유기적 트래픽은 두 사이트의 두 번째 트래픽 동인으로, 트래픽 점유율의 Target 29.8%와 Walmart 30.8%를 가져오며 둘 다 업계 표준인 29.4%를 약간 상회합니다.

상위 카테고리

통계에 따르면 Walmart가 가장 수익성이 높지만 이것이 반드시 제품을 나열하기에 가장 좋은 장소라는 의미는 아닙니다.

식료품, 가정용품 및 가정용품에 해당하는 품목의 경우 리스팅하기로 선택한 마켓플레이스 간에 큰 차이가 없습니다. 그러나 Target은 미용 제품에 더 중점을 두는 반면 Walmart는 건강에 더 중점을 둡니다.

판매 요건: 귀하에게 가장 적합한 것은 무엇입니까?

판매 수수료

월마트 마켓플레이스:

Walmart에서 판매하려면 설정 또는 월 사용료가 없습니다. 대신 Walmart는 판매할 때마다 수수료를 공제하는 "판매한 만큼 지불" 서비스를 운영합니다.

상품 판매 수수료는 카테고리별로 다르며 아이템을 리스팅할 때 선택하는 상품 유형에 따라 결정됩니다. 각 범주에는 자체 커미션 비율이 있지만 범위는 6%에서 15% 사이입니다.

대상 플러스:

Walmart Marketplace와 마찬가지로 Target에는 숨겨진 비용이나 이행 수수료가 없습니다. 판매자는 5%에서 15% 사이의 수수료 또는 추천 수수료만 지불합니다.

배송 및 이행

월마트 마켓플레이스:

Walmart Marketplace에서 판매하기 위한 핵심 요구 사항은 빠르고 예측 가능한 주문 처리 네트워크를 보유하는 것입니다. TwoDay 및 ThreeDay 판매자 프로그램을 통해 귀하의 제품은 고객 검색 결과에서 눈에 띄게 됩니다.

또한 Walmart는 Walmart Fulfillment Services(WFS)를 출시했습니다. WFS를 사용하면 재고를 Walmart 주문 처리 센터에서 보관, 포장 및 배송하는 Walmart 주문 처리 센터로 보낼 수 있습니다. 2일 이내에 고객에게 배송되도록 보장됩니다. 추가 보너스: Walmart가 고객 관리를 처리합니다.

빠른 배송을 준비할 수 없다면 Walmart가 가장 편리한 마켓플레이스일 수 있습니다.

대상 플러스:

반면 Target Plus는 타사 판매자를 위한 주문 처리 서비스가 없기 때문에 판매자가 직접 상품을 배송해야 합니다.

모든 주문은 구매 후 24시간 이내에 배송되어야 하며 5일 이내에 고객에게 도착해야 합니다. 이로 인해 고객이 더 빠른 배송을 보장하는 사이트를 찾도록 유도할 수 있지만 이것이 Target 마켓플레이스에서 눈에 띌 수 있는 기회입니다. 이를 통해 경쟁력을 더욱 높일 수 있는 여지를 제공하지만 익일 또는 2일 배송을 제공합니다.

지불 방법

Walmart Marketplace에서 타사 판매자로부터 구매하는 고객이 사용할 수 있는 결제 방법은 다음과 같습니다.

• 직불 카드
• 신용 카드
• 기프트 카드
• 페이팔
• 긍정하다

Target Plus에서 타사 판매자로부터 구매하는 고객이 사용할 수 있는 결제 방법은 다음과 같습니다.

• 직불 카드
• 신용 카드
• 기프트 카드
• 후불
• 클라나
• 지퍼
• 긍정하다
• 시즐

그렇다면 누구를 선택해야 할까요?

이제 Walmart와 Target의 장단점을 살펴보았으므로 귀하의 목표가 시장에서 제공하는 것과 어떻게 일치하는지 더 잘 이해할 수 있을 것입니다. 우리의 조언은 귀하의 비즈니스에 필수적인 요소의 우선 순위를 정하고 거기에서 시작하는 것입니다.

대상 고객이 약간 나이가 많고 배송 지원이 필요한 경우 Walmart가 적합합니다. 원하는 대상이 여성 지향적이고 젊은 층인 경우 Target이 최선의 방법일 수 있습니다.

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추가 자료

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자주하는 질문

Target과 Walmart에서 판매하는 것의 차이점은 무엇입니까?

Walmart Marketplace에는 높은 수익을 창출하는 플랫폼에 등록된 수많은 판매자가 있습니다. Target Plus는 초대 전용 시스템에서 작동하므로 독점적인 판매 시장이 되지만 이는 상장 브랜드 간의 경쟁이 적다는 것을 의미합니다.

내 제품을 나열할 마켓플레이스를 어떻게 결정합니까?

상품을 나열할 마켓플레이스를 결정하려면 각 마켓플레이스에서 제공하는 기능을 조사하고 브랜드를 가장 잘 칭찬하는 마켓플레이스를 선택하세요.

판매할 마켓플레이스를 결정할 때 고려해야 할 중요한 요소는 무엇입니까?

판매 수수료, 배송 요구 사항, 웹사이트 지표, 고객 인구 통계 및 최고 실적 카테고리를 포함하여 판매할 마켓플레이스를 결정할 때 고려해야 할 많은 요소가 있습니다.