Cogniism의 정확한 모바일은 연결률을 69% 증가시킵니다.

최고의 지속 가능한 회사 패션 브랜드인 Team Sunday는 Cognism의 B2B 데이터 를 사용하여 다음을 수행합니다.

• 매월 목표를 지속적으로 달성하십시오.
• 연결률을 69%로 높입니다.
• SDR에 대한 신뢰에 불을 붙입니다.
• Hubspot과 원활하게 통합됩니다.

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그 회사

Team Sunday는 회사 패션을 위한 유럽 최고의 지속 가능성 브랜드입니다. TikTok, Zalando 및 Google과 같은 회사와 협력하여 고객 브랜드 가이드라인을 사용하여 직원, 클라이언트 및 파트너가 즐겨 입는 회사 패션을 디자인함으로써 개인적인 접근 방식을 믿습니다.

지속 가능성은 그들이 하는 일의 핵심입니다. 2019년에 그들은 유럽의 섬유 산업 수도인 Lodz에 자체 R&D 및 공급망 유닛을 열었습니다. 이를 통해 A부터 Z까지 전체 제조 공정과 공급망을 완벽하게 관리할 수 있었습니다. 2020년에는 생산된 의류의 96%가 유럽 연합 내에서 완전히 제작되었습니다.

도전

인지주의에 대한 그의 경험에 대해 수요 창출 책임자인 Louis Vandommele 을 인터뷰했습니다.

첫째, Louis는 영업팀이 Cogniism 이전에 겪었던 좌절감을 설명했습니다.

“2년 전에 회사에 합류했을 때 기술 스택은 평범한 리드 생성 도구로 어수선했습니다. Lusha 는 기술 스택 중 하나였습니다. 미국 시장에서 큰 역할을 하고 있기 때문에 우리의 핵심 목표 시장인 EMEA에서 플랫폼의 데이터 범위가 훨씬 적었습니다.”

“또한 미국에는 최소한의 GDPR 제한이 있으므로 많은 데이터가 EMEA GDPR 표준과 일치하지 않았습니다. 이로 인해 특히 독일에서 EMEA 의사 결정권자를 대상으로 전망 할 때 불가피한 문제가 발생했습니다.”

다른 B2B 데이터 공급자 를 탐색하기 시작한 전환점은 무엇이었습니까 ?

“몇 가지가 있었습니다:

1 - 오래된 데이터

“CEO는 데이터가 실시간으로 업데이트되지 않아 이전 데이터 목록 을 재사용하고 있음을 인식했습니다. 아웃바운드는 자신에게 가능한 한 최고의 기회를 제공하는 것입니다. SDR이 최신 이메일 주소와 휴대폰 번호에 액세스할 수 없다면 기업은 주요 구매 가능성을 놓치고 있는 것입니다.”

2 - 잘못된 전화번호 및 이메일 주소

“우리는 Zalando 및 TikTok과 같은 회사와 협력합니다. 빠르게 성장하는 기술 회사는 우리에게 가장 적합한 고객입니다. 이 회사의 많은 의사 결정자들은 바쁘고 집중적으로 표적이 됩니다. 따라서 SDR이 유효한 휴대폰과 이메일 주소로 무장하는 것이 중요합니다.”

3 - 고성장 목표

“올해 우리는 독일, 벨기에, 영국 및 아일랜드 사무소에서 20명의 SDR을 고용하기 위한 성장 계획과 함께 자금을 받았습니다. 판매에서 우리는 목표 시간에 측정됩니다. 따라서 20명의 SDR을 고용하고 그들의 역할을 지원하는 최고의 기술을 제공하지 않는 것은 확장할 수 없습니다. 올바른 도구에 투자하면 두 명의 신입 사원을 절약할 수 있습니다. Cogniism과 같은 간소화된 기술을 보유하는 것은 판매 목표 를 달성하는 데 매우 중요합니다.”

루이는 인지주의를 어떻게 발견했는가?

“LinkedIn에서 Cogniism 마케팅 팀을 팔로우하고 있습니다. B2B SaaS 시장에서 본 콘텐츠 중 최고입니다.”

Louis는 Team Sunday가 기존 공급자를 대체하기 위해 수행한 평가 프로세스를 설명했습니다.

“Cogniism 영업팀은 사용 사례를 구축하는 데 엄청난 도움을 주었습니다. 데이터 샘플을 Cogniism 및 Lusha와 비교했습니다. 결과는 다음과 같습니다.

Dial-to-connect 요금

5월에 잠재 고객에게 도달 - 58%

6월에 잠재 고객에게 도달 - 69%(연결률 증가)

BDR 목표

5월 - 37일

6월 - 68

“가격은 무관합니다. ROI와 Cogniism이 전투에서 승리하는 것이 관건입니다. Lusha에서 이사하기로 한 결정은 매우 쉬웠습니다.”

해결책

2022년 4월 Louis는 전체 SDR 기능 관리를 포함하는 수요 창출 책임자가 되었습니다.

Louis는 Cogniism과의 작업 흐름에 대해 다음과 같이 설명했습니다.

“SDR의 초기 몇 달 동안 저는 WebApp 에서 목록을 생성하고 SDR을 대신하여 Hubspot으로 내보냅니다. 일단 역할이 늘어나면 Cogniism 내에서 자신의 목록을 관리합니다.”

“WebApp 내에서 최고 품질의 직통 전화 및 이메일 주소를 선별하여 목록을 100-150명으로 압축합니다. 반송 메일과 데드 넘버를 수신하는 수천 개의 연락처가 있는 목록보다 더 작고 고품질의 목록을 갖는 것이 훨씬 더 효율적입니다.”

목표 시장은 무엇입니까?

“우리 ICP 는 EMEA의 HR, 온보딩, 고용주 브랜딩 및 이벤트 의사 결정자입니다. 우리에게 가장 적합한 고객의 대다수는 빠르게 확장되는 기술 회사입니다.”

WebApp의 어떤 기능이 유용한 자격 지표였습니까?

“채용 트리거는 우리에게 훌륭한 구매 신호입니다. 예를 들어, 기업이 한 달에 최소 10명을 고용하는 경우 연간 120명의 신규 고용에 해당합니다. 이 채용 궤적은 우리의 평균 거래 규모와 일치합니다. 우리는 그 회사가 우리에게 매우 적합할 것이라는 것을 즉시 압니다.”

SDR은 Cogniism의 LinkedIn Chrome Extension 의 일반 사용자입니다 . 그는 도구가 두 가지 방식으로 사용되는 방법을 알려 주었습니다.

“첫째, SDR은 LinkedIn에서 잠재 고객을 발굴하기 위해 Chrome 확장 프로그램을 사용합니다. 이상적인 구매자를 찾으면 Hubspot과의 통합을 통해 연락처 세부 정보를 동기화합니다.”

“Chrome 확장 프로그램은 연락처 강화에도 사용됩니다. 예를 들어 이벤트에서 리드 목록을 수집하고 리드를 Chrome 확장 프로그램에 입력하고 Cogniism 데이터로 연락처 세부 정보를 보강합니다.”

“Chrome 확장 프로그램의 가장 큰 특징은 CRM 매핑 기능입니다. SDR은 연락처가 Hubspot에 이미 존재하는지 확인할 수 있습니다. 이렇게 하면 SDR이 CRM을 확인하여 해당되는 경우 잠재 고객 및 조치에 대한 최신 활동을 확인합니다.”

Louis는 계정 담당자가 Chrome 확장 프로그램을 동일하게 사용한다고 설명했습니다. 그는 우리에게 더 많은 것을 말했습니다.

“어카운트 이그제큐티브는 달성해야 할 아웃바운드 목표가 있습니다. 우리는 원래 Cognism 패키지에 정해진 수의 라이센스를 가지고 있었습니다. 그러나 팀이 성장함에 따라 SDR이 사용할 수 있도록 AE 라이선스를 교체해야 했습니다. AE는 이에 대해 다음과 같은 피드백을 제공했습니다.

"우리는 더 많은 라이선스가 필요합니다. Cogniism은 우리가 없이는 살 수 없는 것입니다."

Louis는 수요 창출 부서에서 플랫폼을 사용하는 방법을 다음과 같이 설명했습니다.

“저는 월별 및 분기별로 생성되는 SQL의 수를 목표로 삼고 있습니다. 아웃바운드 측면에서 회의는 SDR에 의해 생성되고 인바운드 리드는 그로스 해킹 팀에 의해 생성됩니다. 이 팀은 Cognism 데이터베이스에서 이메일 주소를 생성하고 LinkedIn에 업로드하여 LinkedIn Matched Audiences를 통한 광고 타겟팅에 Cognism 데이터를 사용합니다.”

고객 이 Cognism 목록과 LinkedIn 일치 대상 간에 최대 85-95%의 일치율에 도달할 수 있으므로 권장하는 모범 사례입니다.

결과

Louis는 Cogniism을 사용한 이후로 본 결과를 다음과 같이 강조했습니다.

“진정한 휴대폰 번호와 우편 주소로 사람들에게 접근하고 있기 때문에 출력의 차이는 엄청납니다. Cogniism을 사용한 이후로 7개월 연속 목표를 달성했습니다.”

정량화할 수 있는 결과를 보았음에도 불구하고 Louis는 Cognism의 정확한 데이터베이스를 사용하여 SDR에 대해 더 많은 확신을 갖게 된 방법을 설명했습니다.

“영업의 성공은 자신감입니다. 우리는 B2B 영업 경험이 없는 젊은 사람들을 자주 고용합니다. 따라서 그들은 존재하는 휴대폰 및 이메일 주소로 전화를 걸고 있음을 신뢰할 필요가 있습니다. Cogniism을 사용하면 콜드 콜 이나 이메일을 통해 잠재 구매자에게 연락할 수 있다는 확신을 가지고 매일 시작할 수 있습니다.”  

Team Sunday가 Cogniism을 추천하는 가장 큰 이유

1. 소모성 B2B 콘텐츠

“Cogniism의 마케팅 메시지는 구매자에게 진정으로 말하고 진정한 가치 중심 콘텐츠를 제공합니다. 비즈니스로서 수요 창출에 대한 대부분의 학습은 Cognism에서 나옵니다.”

"Cogniism은 B2B 소프트웨어 시장에서 내가 본 최고의 콘텐츠를 제공합니다."  

2. 세심한 고객관리

"초기 온보딩 통화부터 지금까지 팀은 항상 매우 신속하게 대응해 왔으며 이는 타사 공급업체와 함께 제공하기 어렵습니다."

“Team Sunday에서 우리는 매우 고객 중심적이며 Cognism의 고객 성공은 실제로 이와 일치합니다. 우리 CSM과 AM은 제정신이 아닙니다!”

3- 영업 인텔리전스 의 시장 리더  

“ LinkedIn Sales Navigator와 Cognism을 동시에 구매했습니다. 데이터 품질의 차이는 엄청납니다. Cogniism은 단순한 B2B 리드 생성 도구가 아닙니다. 이 플랫폼은 매일 데이터를 보충하고 사용하기 매우 쉽고 매끄럽게 통합됩니다. Cogniism은 시장의 다른 공급업체보다 몇 마일 앞서 있습니다.”

우리는 Louis에게 인지주의에 대한 그의 감정을 요약해 달라고 요청했습니다.

“인식은 워크플로에 너무 많이 포함되어 있어 그것 없이는 작업을 수행할 수 없습니다. 기술 스택에 Cogniism이 없는 것은 큰 망치 없이 철거 현장에 가는 것과 같습니다.”

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