디지털 마케터가 14일 동안 2,689명의 리드를 생성한 방법
게시 됨: 2015-09-09DigitalMarketer.com은 450,000명 이상의 회원을 보유한 커뮤니티로, 마케터, 그로스 해커, 기업가, 소규모 사업자들이 더 많은 트래픽을 유도하고, 전환율을 높이며, 사회적 참여를 높이는 아이디어를 얻습니다.
2014년 가장 영향력 있는 온라인 마케터 중 한 명으로 선정된 Ryan Deiss가 설립했습니다.
그들이 어떻게:
- 2주 만에 2,689 개의 리드를 더 얻었습니다...
- DM 랩 매출 30.22% 증가
- 이탈률 8.52% 감소
- 현장에 머무는 시간 35% 증가
...현장 리타게팅 사용.
이 게시물은 Justin Rondeau가 작성하고 DigitalMarketer.com에 게시된 기사를 기반으로 합니다.
전환 최적화가 어려운 이유는 무엇입니까?
일반적인 전환 최적화에는 많은 시간과 노력이 필요합니다. 최신 웹 사이트 도구에 대한 최신 정보를 유지해야 하며 결과를 미세 조정하는 데 시간을 할애해야 합니다. 많은 사람들이 웹사이트를 개선할 수 있는 방법에 대해 생각하고 있습니다. 불행히도 대부분의 사람들에게 부족한 것은 작업에 전념할 시간이나 돈입니다.
이것은 치명적인 사이클을 유발합니다. 웹사이트 전환이 감소함에 따라 트래픽을 유도하는 데 더 많은 돈이 투입되고 기존 트래픽의 전환을 개선하기 위해 할당되는 돈은 줄어듭니다. 얼마 지나지 않아 마케팅 예산이 소진되고 이에 대해 표시할 판매가 충분하지 않습니다.
웹사이트가 아무리 좋아도 사람들은 전환하지 않고 떠날 것입니다.
이 기사에서는 매우 적은 시간이 필요하지만 여전히 큰 이점을 제공할 수 있는 새로운 유형의 전환 최적화 기술을 보여드릴 것입니다. 이를 Onsite Retargeting이라고 합니다.
그리고 DigitalMarketer.com이 선택한 현장 리마케팅 도구로 OptiMonk를 사용하여 14일 동안 2,689개의 추가 리드를 얻은 방법을 보여드리겠습니다.
웹 방문자는 다르지만 알고 있습니다.
우리는 방문자가 다르다는 것을 알고 있지만 방문자가 어떤 메시지에 응답할지 확신할 수 없습니다. 메시지를 더 잘 타겟팅할수록 더 많이 응답합니다.
다행히도 웹사이트를 방문하는 사람들에 대한 두 가지 중요한 정보가 있습니다.
- 우리는 그들이 무엇에 관심이 있는지 알고 있습니다 – 그들이 땅콩 버터에 관한 페이지를 방문한다면 우리는 그들이 땅콩 버터에 관심이 있다고 안전하게 추측할 수 있습니다. 젤리에 대한 페이지를 방문하면 젤리에 관심이 있다고 가정할 수 있습니다.
- 출처 – Facebook, Google 검색 또는 우리와 연결된 블로그에서 출처를 알 수 있습니다.
그리고 이 정보가 있을 때 … 관련 제안을 할 수 있습니다. 방문자에 대한 정보를 사용하여 방문자에게 매력적인 제안을 제시할 수 있습니다.
이를 현장 리타게팅이라고 합니다.
현장 리타게팅 프로세스는 다음과 같습니다.
그들은 현장 리타게팅을 어떻게 사용했습니까?
Digital Marketer가 모든 Onsite Retargeting 캠페인에 OptiMonk를 사용했다는 것을 자랑스럽게 생각합니다.
Digital Marketer의 Justin Rondeau는 "OptiMonk는 우연히 우리에게 놀라운 일을 해냈습니다."라고 말했습니다.
그들은 총 5개의 이탈 의도 제안 캠페인을 만들었습니다.
- 캠페인 1 – URL에 캠페인 키워드가 없는 재방문자를 위한 일반 '도구 상자' 리드 자석(예: Facebook, 블로그,
- 캠페인 2 – URL에 캠페인 키워드가 없는 신규 방문자(예: facebook, blog,
- 캠페인 3 – 'Facebook'이 포함된 URL에 대해 트리거된 Facebook 광고 템플릿 리드 마그넷
- 캠페인 4 – '소셜'이 포함된 URL의 Social Swipe 파일 리드 마그넷
- 캠페인 5 – 212 '블로그'라는 용어가 포함된 URL에 대한 블로그 포스트 리드 마그넷
각 캠페인과 결과를 살펴보겠습니다.
캠페인 1: 일반 도구 상자 제공 재방문자
지난 2주 동안 DigitalMarketer.com의 재방문자라면 이 제안을 보았을 것입니다. 다른 캠페인과 달리 이것은 이탈 제안이 아닌 지연된 오버레이였습니다.
첫째, 팝업이 판매 페이지와 전용 방문 페이지에 표시 되지 않도록 기본 타겟팅 규칙을 설정합니다(판매 프로세스 중에 방문자를 방해하고 싶지 않음).
그들은 또한 뉴스레터에서 오는 방문자에게 이 메시지를 표시하지 않도록 설정했습니다. 그들은 이미 가입했기 때문에 더 많은 리드 자석으로 그들을 귀찮게 하고 싶지 않습니다.
마지막으로, 그들은 너무 많은 정보를 너무 빨리 알려주는 네트워킹 이벤트에서 만난 지나치게 열성적인 사람처럼 보이기를 원하지 않았기 때문에 방문자가 사이트에서 15초를 보낸 후에 이 제안을 실행하기로 결정했습니다.
결과에 도달하기 전에 '신규 방문자' 캠페인에 대해 이야기하고 이 캠페인의 글로벌 결과에 대해 논의하겠습니다.
캠페인 2: 일반 도구 상자에서 신규 방문자 제공
이 캠페인은 방문자 유형을 제외하고 정확히 동일한 매개변수를 가졌습니다. 그들은 동일한 제안으로 새로운 방문자를 목표로 삼았지만 약간 다르게 구성했습니다.
몇 가지 수치를 살펴볼까요?
Toolbox의 랜딩 페이지에는 5,211개의 페이지뷰가 있었고 그 중 2,485개는 OptiMonk에서 제공했습니다.
다음 스크린샷은 도구 상자의 '감사합니다' 페이지의 페이지뷰를 포함합니다. 이 리드 자석에 대한 "감사합니다" 페이지 방문은 전환을 나타냅니다. 예를 들어 OptiMonk 캠페인에서 Digital Marketer Toolbox "감사 페이지"를 1,802회 방문하여 1,802회의 전환을 나타냈습니다.
아래 참조…
평균적으로 캠페인의 전환율은 68.9%(3,212/4,661)였습니다. OptiMonk 그룹은 80.7%의 전환율(1,802/2,231)로 이를 약간 능가했습니다.
캠페인 3: 세분화된 제안 – Facebook 캠페인
일반 제안 캠페인과 유사하게 분류된 모든 제안은 판매 페이지나 방문 페이지에서 실행되지 않았으며 모든 뉴스레터 트래픽을 제외했습니다.
사람이 사이트를 방문하고 방문한 페이지의 URL에 'facebook'이 있는 경우 일반 제안 대신 이 제안이 실행됩니다.
아래 이미지에서 방문자는 7단계 Facebook 광고 게임 플랜에 대한 블로그 게시물을 입력했습니다.
이 방문자는 Ultimate Facebook 광고 템플릿 라이브러리라는 관련 종료 제안을 보게 됩니다.
적절한 사람들에게 적절한 제안을 하는 것이 중요합니다...
그들은 또한 제안을 한 번만 표시하도록 모든 설정을 설정했으며 이미 본 제안을 사람들에게 보여주고 싶지 않았습니다.
그리고 여기 결과가 있습니다!
Facebook 템플릿 랜딩 페이지에는 8,617개의 고유한 페이지 조회수가 있었습니다(이것은 생략된 유료 소스에서 트래픽이 많이 발생하는 랜딩 페이지입니다). OptiMonk는 이 방문 페이지에 471개의 고유한 조회수를 보냈습니다.
이제 전환율을 살펴보겠습니다. 이 캠페인에 대한 '감사합니다' 페이지의 스크린샷은 다음과 같습니다.
평균적으로 Facebook 캠페인의 전환율은 58.4%(5,038/8,617)였습니다. OptiMonk 그룹은 90.6%의 전환율(427/471)로 표준 캠페인을 크게 능가했습니다.
캠페인 4: 세분화된 제안 – 소셜 스와이프 파일
다음은 세분화된 제안입니다. 이는 '소셜'이 포함된 모든 URL에 대해 실행되었습니다.
그리고 제안 팝업은 다음과 같습니다.
결과는 다음과 같습니다!
소셜 스와이프 파일 랜딩 페이지에는 1,185회의 고유 페이지 조회수가 있었습니다. OptiMonk는 226명을 이 방문 페이지로 보냈습니다.
이제 전환율을 살펴보겠습니다. 이 캠페인에 대한 '감사합니다' 페이지의 스크린샷은 다음과 같습니다.
평균적으로 소셜 스와이프 파일 캠페인의 전환율은 69.6%(825/1,185)였습니다. 또한 OptiMonk 그룹은 84.5%의 전환율(191/226)로 표준 캠페인을 능가했습니다.
캠페인 5: 세분화된 제안 – 212 블로그 게시물
이것은 우리가 이 캠페인을 위해 만든 세 번째이자 마지막 세그먼트 제안이었습니다. URL에 'blog' 키워드가 포함된 경우 이 제안이 표시되었습니다.
그리고 여기에 제안이 있습니다 ...
결과는 다음과 같습니다!
총 2,217개의 고유한 페이지 보기가 있었고 OptiMonk는 239개의 고유한 페이지 보기를 보냈습니다.
이제 전환율을 살펴보겠습니다. 이 캠페인에 대한 '감사합니다' 페이지의 스크린샷은 다음과 같습니다.
캠페인 전체에서 놀라운 93%의 전환율(2,064/2,217)을 기록했습니다. 인상적으로 OptiMonk 그룹은 91.2%(218/239)의 전환율을 보았지만 전체 캠페인과 비교할 때 손실을 보았습니다. 그러나 클릭에서 전환으로의 91% 전환율은 항상 제 기준입니다.
각 캠페인의 결과는 훌륭했지만 제안을 더욱 최적화하고 싶었습니다. 그들은 우리의 모든 세분화된 제안에 대해 몇 가지 분할 테스트를 실행했지만 다른 시간에 대한 이야기입니다!
ENTIRE 캠페인의 결과는 다음과 같습니다.
이제 전체 현장 리타게팅 캠페인을 전체적으로 살펴보겠습니다(새로운 제안, 새로운 트리거 방법 등을 추가할 위치에 대한 결정을 내릴 때 전체 캠페인이 어떻게 작동하는지에 대한 아이디어를 제공하기 위해 이것을 보여주고 있을 뿐입니다...).
또한 OptiMonk를 본 사람들은 덜 바운스(53.39%)되었음을 알 수 있습니다. OptiMonk를 만나본 적이 없는 사람들은 72.65%[1]로 반송되어 OptiMonk는 전체 반송률을 19.67% 감소시켰습니다.
OptiMonk는 다른 주목할만한 참여 지표도 증가시켰습니다(위 차트 참조).
- 사이트에서 보낸 평균 시간 54%(초 단위로 나누기)
- 사용자당 평균 페이지뷰 26%(1.92~2.42)
웹사이트를 종료하는 트래픽에서 총 2,638개의 리드를 생성했습니다.
그들은 2단계 양식의 테스트 기간 동안 획득했기 때문에 Google Analytics에서 마지막 51개의 리드를 추적할 수 없었습니다. 따라서 이러한 변형을 포함시킨 후 단 2주 만에 총 리드 수를 2,689개로 늘렸습니다!
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