웨비나에서 더 높은 품질의 리드를 생성하기 위한 10가지 최고의 팁

웨비나에서 더 많은 리드를 생성할 수 없습니까?

영업 웨비나에 참석한 적이 있다면 그것이 얼마나 지루할 수 있는지 알 것입니다!

마케터로서 웨비나를 주최하는 동안 주요 목표는 청중의 참여를 유지하고 새로운 리드를 생성할 수 있는 매우 매력적인 프레젠테이션을 제공하는 것이어야 합니다.

CRM에 비고객 연락처가 많이 있을 수 있지만 이러한 연락처는 브랜드와 상호 작용하기 시작할 때까지 리드로 간주되지 않습니다.

성공적인 웨비나를 진행하는 것은 이러한 연락처를 활성 리드로 전환하는 놀라운 전략입니다. 그러나 웨비나를 성공적으로 만드는 방법은 무엇입니까?

이 블로그에서는 활성 리드를 얻을 수 있는 성공적인 웨비나를 실행하는 몇 가지 전략적 방법에 대해 배울 것입니다.

그러나 놀라운 팁과 트릭을 시작하기 전에 마케팅 웨비나를 올바르게 적용했을 때 제공하는 이점을 알려주세요.

마케팅 및 리드 생성을 위한 웨비나의 장점

웨비나는 브랜드와 해당 제품/서비스에 대한 인지도와 관심을 불러일으키는 현대적인 수단으로 인기를 얻고 있습니다.

이는 판매 유입경로에 대한 완벽한 진입점 역할을 하며 고품질 리드를 생성할 수 있는 절호의 기회를 제공합니다.

그러나 무엇이 그것들을 그렇게 효과적이게 만드는가?

• 잠재 고객과 직접 상호 작용하고 라이브 프레젠테이션 및 데모를 제공할 수 있습니다. 그리고 이 모든 것이 실제 세미나를 준비하는 비용의 극히 일부에 불과합니다!
• 맞춤형 템플릿, 애니메이션 및 비디오를 쉽게 만들고 적절한 도구를 사용하여 각 참석자에게 프레젠테이션할 수 있습니다.
• 웨비나는 또한 더 나은 권위와 품질에 대한 인상을 심어주어 더 나은 브랜드 이미지로 이어집니다.
• 또한 저렴한 비용과 시간 요구 사항으로 매력적인 기능을 구현하기 위해 웨비나 도구를 사용할 수 있습니다. 여기에는 설문조사, 설문조사, Q&A 세션 등이 포함됩니다!
• 모든 장치에서 프레젠테이션할 수 있으며 시청자에게 편리한 가입 양식과 클릭 유도문안 링크를 제공할 수 있습니다. 이를 통해 쉽게 고객으로 전환할 수 있습니다.
• 전체 웨비나 또는 그 안의 모든 콘텐츠를 일정에 따라 또는 주문형에 따라 녹화하고 재생할 수 있으므로 풍부한 콘텐츠 소스입니다.
• 더 높은 시장 도달 범위, 출석률 및 참여를 달성할 수 있습니다. 청중이 자신의 편리한 장소에서 거의 또는 무료로 참여할 수 있기 때문입니다.
• 온라인에서 웨비나를 쉽게 홍보할 수 있으며 올바른 도구를 사용하여 참석자를 다시 타겟팅할 수도 있습니다.
• 이 웨비나 콘텐츠를 라이브로 스트리밍하거나 다양한 플랫폼에 업로드할 수 있습니다. 여기에서 SEO 및 프로모션 기회도 생성됩니다.

웨비나에서 리드를 생성하는 방법 - 10가지 팁

이러한 모든 이점이 있는 웨비나는 올바르게 사용할 때 비즈니스에 대한 금광을 제공합니다.

따라서 전환율이 높은 웨비나를 호스팅하고 해당 웨비나에서 타겟 리드를 생성하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁이 있습니다.

1. 도달하려는 잠재고객을 식별합니다.

당신은 청중을 충분히 알고 있습니까?

다른 마케팅 이니셔티브와 마찬가지로 마케팅 웨비나도 대상 고객에 대한 명확한 이해와 함께 시작해야 합니다.

이를 위해 설문조사, 온라인 조사 및 등록 양식을 사용하여 청중에 대한 관련 데이터를 수집해야 합니다.

이 데이터는 최고의 효과를 내기 위해 웹 세미나에서 콘텐츠를 어떻게 디자인하고 제시해야 하는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

2. 더 많은 청중에게 어필할 수 있는 적절한 주제를 선택하십시오.

올바른 주제를 결정하는 것은 웨비나의 성공에 매우 중요합니다. 그러나 동시에 고려해야 하는 수많은 요소가 포함됩니다.

따라서 다음 질문에 답하기 위해 광범위한 내부 및 환경 연구를 수행하는 것이 중요합니다.

• 잠재 고객이 가장 많이 묻는 질문은 무엇입니까?
• 우리의 타겟 고객은 정확히 누구입니까?
• 우리의 목표는 무엇입니까?
• 가용 시간에 가장 가치 있는 영역을 제공할 수 있는 영역은 무엇입니까?
• 사용 가능한 리소스는 무엇입니까?
• 우리는 무엇에 대해 가장 잘 알고 있습니까?

이에 대한 답변을 사용하고 마케팅 팀과 브레인스토밍하여 매력적이고 설명적인 제목을 생각해 보세요.

3. 최고의 웨비나 형식 선택

이제 마케팅 웨비나의 형식과 일정을 지정하기 위해 이전 단계의 모든 결과를 통합하고 주제 전문가에게 제시해야 합니다.

형식을 계획할 때 고려해야 하는 몇 가지 구성 요소는 다음과 같습니다.

• 사례 연구

실제 사례보다 더 설득력 있는 것은 없습니다! 해당되는 경우 웨비나의 신뢰성과 관련성을 높이기 위해 비즈니스의 성공 사례나 고객 및 고객의 긍정적인 경험을 살펴보아야 합니다.

• 전문가 패널 토론 및 협업

인기 있는 업계 전문가 또는 주요 비경쟁 브랜드와 협력하면 웨비나의 참석자와 인상을 높이는 데 놀라운 효과를 얻을 수 있습니다. 결국 유명 인사가 보증할 때 더 높은 관심과 신뢰를 누릴 수 밖에 없습니다!

• 튜토리얼 및 제품 데모

이 형식은 제품이나 서비스에 설명이 필요한 경우에 적합합니다. 라이브 데모는 구두/서면 약속이 아닌 제품/서비스의 능력에 대해 잠재 고객을 설득하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

4. 주요 이점 및 사회적 증거로 가치 제안 정의

참석할 웨비나를 결정할 때 고객은 한 가지 주요 사항을 염두에 둡니다. 바로 소비할 콘텐츠의 품질입니다.

따라서 대상 청중이 귀하의 전문 지식을 확인하고 웹 세미나가 제공하는 이점을 이해할 수 있도록 해야 합니다.

이와 관련하여 귀하의 웨비나 페이지가 실제로 판매되는지 확인하기 위해 평가 및 댓글과 같은 사회적 증거를 사용할 수 있습니다. 또한 청중과의 관계를 구축하기 위해 모든 연사의 약력을 발표하십시오.

또한 진행하기 전에 웨비나의 목적과 참석자에게 도움이 되는 방법을 지정해야 합니다. 그런 다음 이를 사회적 증거와 함께 모든 홍보 메시지에서 가치 제안으로 사용하여 참석자를 유치할 수 있습니다.

5. 판촉 전술을 사용하여 도달 범위 극대화

웨비나는 참석자 없이는 결코 완성되지 않습니다!

사실, 대상 청중의 참석은 웨비나의 성공에 매우 중요합니다. 여기에서 웨비나를 홍보하는 것이 중요합니다!

프로모션 캠페인은 웹 세미나 전에 시작해야 합니다. 그리고 목표는 사람들이 귀하의 마케팅 웨비나에 대해 인지하고 관심을 갖도록 하는 것이어야 합니다.

따라서 Facebook, Twitter, Google 광고, SMS 또는 이메일을 포함한 다양한 수단을 통해 매력적인 프로모션 콘텐츠를 공유하고 관심을 보이는 사람들에게 알림을 보내야 합니다.

또한 광고에 가치 제안을 전달하고 관심 있는 사람들이 웹 세미나에 쉽게 참여할 수 있도록 주요 세부정보를 포함해야 합니다.

다음 요점에서는 프로모션 프로세스에 대해 더 자세히 설명합니다.

6. 웨비나를 위한 판매 깔때기 구축

시작하려면 가능한 한 많은 리드를 얻으려면 이 채널에 대한 특정 판매 유입경로를 만들어야 합니다. 여기에는 이벤트 알림, 다시보기 및 후속 조치가 포함됩니다.

먼저 이메일 마케팅을 통해 잠재 고객에게 일련의 프로모션 콘텐츠(가치 제안 기반)를 전달합니다. 또한 웨비나에 등록한 고객을 위한 감사 페이지나 이메일을 작성하십시오.

다음으로, 웹 세미나 자료에 명확한 CTA를 정의하고 설문 조사, 퀴즈 또는 기타 상호 작용 방법을 사용하여 청중을 더 잘 알아야 합니다.

그리고 아직 끝나지 않았습니다! 웨비나 후에는 개인화된 프로모션 콘텐츠를 보내 리드와 연락을 유지하여 웨비나 리타겟팅을 진행해야 합니다.

또한이 전체 단계를보다 간단하고 수익성있게 만들기 위해 최고의 웨비나 마케팅 도구로 이동하는 것이 좋습니다.

7. 관심을 끌기 위해 SEO 적용

웹 세미나 페이지가 목표 청중에게 도달하도록 하려면 SEO 기술을 실행에 옮겨야 합니다.

키워드 연구로 시작하여 이전 연구 결과와 결합하여 SEO 친화적인 콘텐츠를 작성하십시오. 청중을 끌어들이려면 매력적인 제목과 메타 설명이 뒤에 와야 합니다.

또한 다음을 설명하는 흥미로운 비디오를 추가하는 것을 잊지 마십시오.

• 웨비나에 대한 내용입니다.
• 어떤 주제를 다룰 것입니다.
• 청중과의 상호 작용 방식.

이 랜딩 페이지 콘텐츠는 Google 및 기타 검색 엔진에서 순위를 높이는 데 도움이 되므로 완벽하게 디자인되어야 합니다. 따라서 콘텐츠가 올바른 잠재고객에게 전달될 수 있습니다.

8. 뛰어난 웨비나 설계 및 실시

웨비나는 참석자가 쉽게 이해하고 공감할 수 있는 고품질 콘텐츠로 직면한 욕구나 문제를 해결하도록 설계되어야 합니다.

또한 마케팅 웨비나를 성공적으로 진행하려면 다음 사항에 유의해야 합니다.

• 최신 프레젠테이션 및 상호 작용 기술로 이동하여 청중을 참여시키고 참여시키십시오. 여기에는 슬라이드, 애니메이션, 게임화, 투표, 질문 및 답변 세션 등이 포함될 수 있습니다.
• 요청 시 다시 재생하거나 다른 마케팅 목적 및 SEO를 위해 콘텐츠를 사용할 수 있도록 웨비나를 기록하는 것을 잊지 마십시오.
• 웹 세미나에서 구조화된 형식과 일정을 구현하고 기술적인 어려움이 없도록 적절한 준비를 합니다.
• 더 많은 리드를 얻으려면 양식, 리드 생성 페이지 및 클릭 유도문안을 적절한 시점에 제공하세요.
• 마지막에 유용한 문서를 제공하고 참석자에게 향후 개선 사항에 대한 피드백을 요청할 수도 있습니다.

핵심은 참석자에게 독특하고 매혹적인 경험을 제공하는 것입니다. 그리고 이 시점에서 최고의 웨비나 도구를 사용하면 최상의 결과를 보장하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

9. 주문형 웨비나에 액세스할 수 있는지 확인

효과적인 프로모션을 통해 많은 사람들이 귀하의 웨비나에 관심을 가질 수 있지만 모든 사람이 라이브로 참석할 수 있는 것은 아닙니다. 또한 대부분의 웨비나 시청자는 주문형으로 즐길 수 있는 경험을 찾습니다.

결과적으로 리플레이가 더 많은 청중에게 도달하고 리드를 극대화할 수 있는 웨비나 마케팅 및 호스팅 도구를 선택해야 합니다.

10. 참석자의 후속 조치 및 리타겟팅

웹 세미나가 아직 생생하지만 웹 세미나 참석자에게 첫 번째 이메일 후속 조치를 보내야 합니다.

사실, 웨비나에 등록한 모든 사람들에게 웨비나 녹화 및 프레젠테이션 슬라이드를 공유하는 것이 좋습니다. 여기에는 참석하지 못한 사람들도 포함됩니다.

웹 세미나 콘텐츠를 요약하고 참석자의 주요 질문에 답하는 후속 블로그 게시물에 대한 링크를 포함할 수도 있습니다.

그런 다음 웨비나 리타게팅 캠페인을 만들고 구현해야 합니다. 여기에는 이전 참석자에게 이메일을 보내고 Facebook 광고 또는 Google 광고를 표시하여 추가 조치를 취하고 궁극적으로 제품/서비스를 구매하도록 권장하는 것이 포함됩니다.

보너스 팁!!

위에서 언급한 모든 팁과 전략이 실패할 경우 웨비나를 성공적으로 만들 수 있는 또 다른 보너스 팁이 있습니다.

웨비나 도구 사용해 보기 - 웨비나루프

시장에는 훌륭한 웨비나 플랫폼이 많이 있지만, 가장 좋은 웨비나루프는 저렴할 뿐만 아니라 기능도 풍부하기 때문에 선택하는 것이 가장 좋습니다.

Webinarloop는 고성능 웨비나를 실행하는 데 필요한 모든 것을 제공하는 가장 강력한 웨비나 마케팅 플랫폼 중 하나입니다. 이 도구를 사용하면 완전한 자동 조종 장치에서 웨비나를 실행할 수 있습니다.

웨비나를 호스팅하는 것은 상당히 어려운 일이므로 Webinarloop는 마케터가 라이브 웨비나를 예약할 수 있는 절호의 기회를 제공합니다.

Webinarloop를 사용하면 핸즈프리 자동화 및 획기적인 매출 창출 기능을 통해 라이브, 주문형, 예약 및 웨비나 재생을 연간 $67에 실행할 수 있습니다.

결론

이제 최고의 웨비나 도구와 함께 이 지침을 적용하여 웨비나에서 제공하는 모든 이점을 얻을 때입니다. 또한 위에서 언급한 모든 팁이 실패할 경우를 대비하여 보너스 팁이 있습니다!

중요한 팁을 놓치셨나요? 아래에 아이디어를 댓글로 알려주세요!