가장 일반적인 Google Ads 실수
게시 됨: 2020-11-18Google Ads의 실수는 예상과 다른 결과를 초래할 수 있습니다. 비즈니스를 향상시키는 대신 광고 기회를 잘못 사용하면 불필요한 비용이 발생합니다. 이를 피하려면 최소한 가장 일반적인 Google Ads 실수를 알아야 합니다. 우리의 경험을 바탕으로 우리는 기업가가 자체 관리 계정으로 만든 6개를 수집했습니다. 여기 있습니다.
기업가가 저지르는 가장 일반적인 6가지 Google Ads 실수
1. 너무 일반적인 키워드 사용
"책" 및 "신발"과 같은 일반적인 키워드는 클릭당 지불하는 평균 금액인 CPC가 높은 경향이 있습니다. 그러한 단어는 비용이 많이 들 뿐만 아니라 쇼핑에 전혀 관심이 없는 사람들에게 광고가 표시될 수도 있습니다. Google에 "신발"을 입력한 후 항상 쇼핑하고 싶은 기분이 들지는 않습니다. 때때로 우리는 지금 유행하는 것이 무엇인지 확인하고 영감을 얻거나… 프레젠테이션용 사진을 찾고 싶을 때가 있습니다. 이유는 정말 다릅니다.
또한 너무 일반적인 키워드는 광고되는 제품을 정확하게 설명하지 못합니다 . 여성용, 남성용, 쐐기형 구두, 트레킹화, 런닝화, 블랙 클래식 스틸레토 등 다양한 종류의 신발이 있습니다. 우리 광고를 클릭한 사람이 우리 매장에서 원하는 상품을 찾을 수 있을까요?
예를 들어 '여성용 신발'이라는 단어를 클릭할 때 발생하는 평균 비용은 0.15달러입니다. 예를 들어, 가죽 부츠를 찾는 500명의 여성이 광고를 클릭하고 매장에서 여성용 스포츠 스니커즈만 구입할 수 있는 경우 아무도 구매하지 않을 뿐만 아니라 그러한 구매에 대해 USD 45 이상을 지불해야 합니다. 광고.
어떤 단어를 사용해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까? Google 키워드 플래너 외에도 Google Analytics를 열고 사용자가 웹 사이트의 검색 엔진에서 가장 자주 입력하는 단어를 확인하는 것이 좋습니다.
2. 클릭수를 중심으로
Google Ads를 통해 온라인으로 광고하는 일부 기업가는 광고가 최대한 많은 사람에게 표시되기를 원하기 때문에 짧고 일반적인 문구를 선택합니다. “아마 그러면 더 많은 사람들이 광고를 클릭하게 될 것입니다. 그리고 아마도 어떤 사람은 유혹을 받을 것입니다. 그러나 광고를 클릭하고 상점에 1달러를 남기지 않은 499명의 다른 사람들은 어떻습니까?
클릭 수 대신 전환에 집중하세요. 아마도 "프랑스어 학교 마드리드"라는 문구는 "마드리드 언어 학교"보다 더 적은 수의 사람들이 Google에 입력할 것이지만, 우리는 우리가 제공하는 프랑스어를 배우기로 결정한 사람들이 우리 광고를 클릭할 것이라고 확신할 것입니다. , 그리고 예를 들어 노르웨이어(저희가 제공하지 않음)가 아닙니다. 통계적으로 대부분의 전환은 Google에서 덜 인기 있는 키워드를 입력하는 사용자에 의해 이루어집니다. 왜냐하면 처음부터 명확하게 정의된 검색 대상이 있기 때문입니다.
전환에 대해 말하자면, 광고가 사용자를 카탈로그나 특별 문의 양식으로 직접 안내하도록 하는 것이 좋습니다. 그러나 잠시 후에 더 자세히 설명합니다.
3. 홈페이지로 트래픽 유도
Google의 각 광고는 전환할 수 있는 특정 페이지로 사용자를 안내해야 합니다 . 특정 항목을 구매하거나 연락처를 남겨주세요. 그러나 우리는 기업가들이 홈페이지로 트래픽을 유도하는 것을 좋아한다는 사실을 알게 되었습니다. 대부분의 경우 사용자가 전체 제안을 볼 수 있도록 하기 위해서입니다.
안타깝게도 특정 품목을 구매하도록 유도한 다음 잠재 고객을 홈페이지로 리디렉션하는 광고는 이탈률이 높은 경향이 있습니다. 광고를 클릭한 사용자가 빠른 수정을 원하기 때문입니다. 광고가 책 구매를 유도하면 책을 보고(설명, 구매 가능 여부 확인) 최대한 빨리 구매하고 싶어합니다. 빠른 IT 지원을 원하는 경우 해당 IT 전문가가 웹사이트 포지셔닝도 처리한다는 사실에는 관심이 없습니다. 그들은 추가 활동에 시간을 낭비하고 싶지 않습니다. 따라서 광고를 클릭할 때 원하는 내용이 표시되지 않으면 페이지를 닫고 다른 곳으로 이동할 것입니다.
다시 말하지만, 수익을 내지 못한 클릭에 대해서는 비용을 지불해야 합니다.
4. 제외 키워드를 사용하지 않음
적절한 Google Ads 캠페인의 요소 중 하나는 부정적인 단어의 사용입니다.
반지와 귀걸이와 같은 비싸고 독점적인 여성용 보석을 판매하는 웹사이트를 운영한다고 가정해 보겠습니다. 저렴한 팔찌나 장신구를 찾는 사람들, 즉 당신이 제공하지 않는 제품을 찾는 사람들에게 광고가 게재되지 않도록 하는 것이 좋습니다. 캠페인 또는 광고그룹에 "팔찌", "주얼리" 및 기타 유사한 키워드를 추가하기만 하면 됩니다. 덕분에 귀하의 광고는 구매에 가장 관심이 있는 사람들에게 도달하고 웹사이트에서 비용을 절감하고 전환율을 높일 수 있습니다.
5. 위치 정보 없음
꽃집, 자동차 정비사 또는 오프라인 매장과 같은 소규모 지역 비즈니스가 저지르는 Google Ads의 가장 일반적인 실수는 우편 주문으로 판매하지 않는다는 것입니다. 구글에 '배관 서비스'라는 문구를 입력하고 광고를 클릭한 후, 귀하의 나라 반대편에 있는 배관공의 웹사이트가 몇 번이나 열렸습니까? "배관공"이라는 단어의 평균 클릭당 비용은 $3.52입니다. 시애틀의 150명이 샌디에이고의 배관공 광고를 클릭하면 광고 비용이 미화 500달러가 넘습니다.
위치 타겟팅을 사용하면 쇼핑에 관심이 있는 고객에게 광고를 게재할 수 있으며 무엇보다 실제로 구매할 기회가 있습니다.
대도시의 경우 지구 또는 지역을 사용하여 추가로 광고할 가치가 있습니다. 특정 위치 주변의 영역을 적용할 수도 있습니다. 즉, 특정 위치에서 특정 거리 내에 있는 고객에게 광고를 게재할 수 있습니다.
6. 광고를 계획할 때 ROI를 고려하지 마십시오.
Google Ads 캠페인을 구축하는 기업가는 트래픽 유도에 초점을 맞추지만 어떤 유형의 광고가 가장 많이 판매되는지는 관심을 두지 않습니다. 이것은 많은 돈을 절약할 수 있기 때문에 실수입니다.
투자 수익을 계산하는 방법은 무엇입니까? 보험을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 비용은 광고 비용이고 귀하의 이익은 각 보험의 판매입니다. 특정 광고를 10번 클릭하면 1번의 판매가 이루어지고 1번의 판매가 100유로를 보장한다면 1번의 클릭으로 평균 10유로의 수입이 발생합니다. 이제 1 클릭 비용이 얼마인지 확인하고 이 금액이 귀하에게 수익성이 있는지 생각하십시오. 어떤 광고가 최고의 ROI를 보장하는지 알아보려면 다른 광고를 확인하십시오. 너무 많은 비용을 발생시키는 광고를 비활성화하고 가장 많은 수익을 창출하는 광고에 대한 예산을 늘리십시오.
ROI 분석을 사용하면 비효율적인 마케팅 활동에 돈을 투자하는 것을 피할 수 있을 뿐만 아니라 고객의 행동(가장 자주 구매하는 것, 관심 있는 것 등)을 더 잘 알 수 있으므로 다음 계획을 세울 때 매우 유용합니다. 광고.
ROI를 분석하면 가장 실적이 좋은 광고와 수익성이 없는 광고를 쉽게 확인할 수 있습니다.
Google Ads의 무능한 캠페인은 높은 비용을 발생시킬 수 있으므로 기업가가 이러한 유형의 광고를 사용하지 않도록 합니다. 한편, 검색 엔진의 광고는 잘 수행된다면 고객에게 도달하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.
좋습니다. 이제 Google Ads를 사용할 때 저지를 수 있는 가장 일반적인 실수를 알게 되셨습니다. 이것은 잠재력을 간과해서는 안 되는 훌륭한 도구입니다. Google Ads 광고 기회를 이해해야 합니다.
저자: 조피아 립스카
디지털 마케팅 분야에서 10년 이상의 경험을 가진 Sophia는 이 업계의 규칙을 알고 있을 뿐만 아니라 무엇보다도 탁월하고 창의적인 결과를 달성하기 위해 규칙을 깨는 방법을 알고 있습니다.