아웃바운드 마케팅을 보완하는 최고의 인바운드 전략

최근 몇 년 동안 많은 기업이 인바운드 기반 마케팅 전략을 생성하고 구현하는 데 집중하고 있으며 이것이 리드를 생성하는 유일한 방법이라고 생각합니다.

'콘텐츠가 왕'이라는 전제하에 인바운드 마케팅은 마케팅의 주인공이 되었습니다. 이 문장은 소셜 네트워크가 지배적인 세상에서 유효하지만 성공적인 캠페인에서 아웃바운드 마케팅은 계속해서 중요한 역할을 합니다.

타겟 청중에게 도달하는 보다 전통적인 방법으로 간주될 수 있지만 이 두 가지 작업 방식을 통합하는 방법을 배우는 것은 리드 생성을 극적으로 최적화하므로 귀하 또는 귀하의 팀에 가장 중요해야 합니다.

아웃바운드는 빵으로, 인바운드는 땅콩버터로, 어느 쪽이든 따로따로 간편하게 먹을 수 있지만 함께 사용하면 맛과 만족도가 향상됩니다.

좋은 마케팅 샌드위치에는 인바운드와 아웃바운드라는 두 가지 재료가 포함되어야 합니다.

인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅이란?

이미 설명했듯이 이 두 가지 전략으로 고객을 발굴하려면 서로 다른 접근 방식이 필요하지만 실행 계획을 실행하기 전에 둘 다 무엇으로 구성되어 있는지 알아야 합니다.

인바운드 마케팅이란?

인바운드 마케팅은 고객의 관심을 끌고 자기 효과를 생성하며 잠재 고객을 귀하에게 유도하기 위해 설계된 활동으로 이해할 수 있습니다.

생성하는 리드의 수는 사용자가 제품이나 서비스에 대한 관심을 표현하도록 하는 노력과 효율성에 따라 달라집니다.

아웃바운드 마케팅이란?

반면에 아웃바운드 마케팅은 관심이 있는지 질문하는 회사이므로 잠재 고객에게 연락하는 데 노력을 집중합니다. 일반적으로 이 상호 작용은 더 개인적인 것입니다. 관심 사항에 대해 질문하려면 데이터 수집을 기반으로 개인화된 메시지를 생성해야 하기 때문입니다.

이러한 메시지는 일반적으로 LinkedIn과 같은 플랫폼의 콜드 이메일 또는 소셜 아웃리치와 같은 직접적인 채널에 배치됩니다.

대중적인 믿음은 아웃바운드 마케팅이 인바운드 접근 방식으로 수천 명이 아닌 단일 잠재 고객에게 메시지를 대상으로 하기 때문에 너무 힘들고 전통적이라는 것입니다. 그러나 수년에 걸쳐 이것이 크게 바뀌었습니다. 아웃바운드의 가장 큰 장점 중 하나는 하루에 500개 이상의 콜드 이메일을 보낼 때에도 메시지를 개인으로 유지할 수 있다는 것입니다.

통합 마케팅이란 무엇입니까?

통합 마케팅은 눈에 띄지 않더라도 항상 존재합니다. 하지만 생각해보면 아웃바운드를 기반으로 하는 데이터 수집과 같은 전략 없이 인바운드 콘텐츠를 생성하는 것은 불가능합니다.

반대로, 첫 번째 접촉 후 잠재 고객을 사로잡는 콘텐츠가 없으면 아웃바운드 캠페인의 효율성이 떨어집니다. 이메일을 읽은 사람은 귀하의 웹사이트나 소셜 네트워크를 검색할 것입니다.

보시다시피 어떤 전략이 최선인지 전쟁은 없습니다. 전문가의 경우 두 전략 모두 개별적으로 동일하게 효과적일 수 있지만 결합하면 개인 링크를 생성할 뿐만 아니라 효과적인 브랜드 인지도 및 브랜드 아이덴티티를 생성합니다.

인바운드와 아웃바운드를 결합하려면 어떻게 해야 합니까?

이미 말했듯이 성공적인 캠페인은 두 가지 유형의 마케팅을 통합합니다. Content Marketing Institute에 따르면 성공적인 B2B 마케터의 69%는 고품질 콘텐츠와의 직접적인 접촉을 보완하는 이 두 가지 초점에서 전략을 수립했습니다.

콘텐츠와 메시지가 실제 솔루션을 제공하지 않으면 전략이 작동하지 않습니다.

아웃바운드가 눈에 띄지 않는 것은 전화 통화와 같은 전통적인 연락 방법과 즉각적인 관계를 맺었기 때문입니다. 그러나 기술 발전으로 B2B 마케터가 선호하는 모델이 된 것은 우연이 아닙니다.

새로운 도구를 사용하면 수천 개의 데이터를 지능적으로 수집할 수 있으며, 여전히 개인이지만 이제는 훨씬 더 많은 범위에 도달할 수 있는 자동화된 전달이 가능합니다.

이 기술을 사용하면 침입하거나 높은 비용을 들이지 않고도 잠재 고객에게 새로운 솔루션을 제공할 수 있습니다.

데이터의 지능적인 사용과 같은 이러한 전술의 조합은 보다 효과적인 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다. 대중을 위한 콘텐츠를 생성한다고 해서 한 명의 사용자에게만 이야기하고 있다는 느낌을 받는 것은 아닙니다.

"특히 인터넷에서 자신에게 적용되지 않는 한 아무도 신경 쓰지 않습니다!"

그리고 통합이 천천히 지배하는 세상에서 타겟 청중을 위해 콘텐츠를 최적화하지 않는 것은 거의 자살에 가깝습니다.

또 다른 중요한 측면은 결과가 나타나는 시간입니다. 콘텐츠 마케팅 및 SEO 전략(둘 다 인바운드에 속함)은 중장기적으로 결과를 정기적으로 반영합니다.

처음부터 브랜드를 성장시키려면 콜드 이메일이 완벽한 동맹이므로 사람들이 점차적으로 귀하의 브랜드와 제품을 식별할 수 있습니다. 아무 사람과 함께 시작하는 것이 아니라 시장에서 매우 중요한 프로필로 시작하게 될 것임을 이해하십시오.

아웃바운드와 인바운드를 통합하려면 어떤 전략을 구현해야 합니까?

작업 방식을 포괄하는 세 가지 일반 전략이 있습니다. 마케팅 리드 성장, 제품 리드 및 판매 리드 성장

첫 번째 전략은 아웃바운드 전략을 통합할 수 있지만 일반적으로 유치에만 기반을 두고 인바운드 모집에 집중적으로 노력합니다.

세 번째 전략은 접촉을 생성하고 가치가 높은 프로필(대상 고객의 모든 특성을 충족하는 리드)을 유치하는 데 중점을 두고 있으며, 인바운드 전략은 직접 연락하지 않을 프로필에 도달하는 데 관리합니다. 이는 콘텐츠, 웨비나, 광고, eBook 등을 통해 달성됩니다.

예를 들어 웹사이트용 콘텐츠를 생성했으며 타겟 고객에게 가치 있는 콘텐츠이며 Google 순위에 맞게 최적화되어 있습니다. 주제에 관심이 있는 사람들은 귀하의 인바운드 노력 덕분에 페이지에 들어갈 것이며, 그들 중 일부는 귀하의 리드로 자격이 될 것입니다.

그들 중 하나는 귀하의 양식에 이메일 주소를 배치하고 전략은 아웃바운드 관행으로 이동합니다.

영업 팀이 해당 리드에게 연락할 것입니다. 직접적인 상호 작용이 발생하면 판매를 종료할 가능성이 점점 더 높아집니다. 이 흐름을 달성하려면 효과적인 CTA를 구현해야 합니다.

이 작업은 반대 방식으로 생성될 수도 있습니다. 영업 팀은 콜드 이메일을 통해 잠재 고객에게 연락하고 잠재 고객은 당신의 메시지와 당신이 제공하는 가능한 솔루션에 매료됩니다. 이미 아웃바운드에 대한 관심을 불러일으키기 때문에 고객은 귀하의 웹사이트를 참조하고 귀하의 콘텐츠, eBook 등을 읽고 결국 귀하가 좋은 선택이라고 확신하게 됩니다. 아웃바운드에서 인바운드로의 이동.

인바운드와 아웃바운드 간의 교차 경로 고려

귀하가 새로운 회사이고 흥미로운 가치 콘텐츠를 생성하는 인바운드 마케팅 전략을 구현했다고 가정해 보겠습니다. 다음은 그 가치 있는 콘텐츠를 대상에 전달하는 것입니다. 성장이 조금씩 일어나기를 기다릴 수 있습니다. 그러나 아웃바운드 전략을 구현하여 프로세스를 가속화할 수도 있습니다.

보시다시피 역학은 주기적입니다.

데이터를 활용하고 아웃바운드로 인바운드를 강화하십시오.

콜드 이메일이 효과적이기 위한 핵심 중 하나는 귀하가 제공하는 솔루션에 진정으로 관심이 있는 프로필로 이메일을 보내는 것입니다. 때때로 이러한 사람들이나 기업들은 그것을 직접적으로 표현하지 않지만, 그들의 상호작용을 통해 분명한 의도를 가지고 있습니다. 콘텐츠가 생성하는 데이터를 활용하고 정말로 연락을 원하는 사람들에게 연락하세요.

이미 보았듯이 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅을 통합하는 캠페인을 만들면 기록적인 시간에 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

귀하의 목표에 맞게 통합 마케팅을 조정합니다.

브랜드 노출을 극대화하거나 대상 고객에게 도달하려는 경우 Skief Labs가 완벽한 동맹자가 될 수 있습니다.

어떤 전략이 가장 좋은가? 옳고 그른 접근 방식은 없습니다. 우리는 당신에게 완벽한 균형을 선택하도록 도와줍니다.

우리는 귀하의 목표, 제품 또는 서비스의 가격, 회사 규모와 같은 다양한 측면을 고려하고 평가합니다.