영업사원을 위한 최고의 영업 교육 프로그램 8가지

이전 블로그 게시물에서 우리는 영업 관리자를 위한 최고의 영업 교육 프로그램을 다루었고 영업 리더가 지속적으로 기술을 향상시켜야 하는 이유를 설명했습니다.

그러나 진실은…

영업 관리자가 아무리 재능이 있고 전문적이라도 팀원의 기술이 없으면 아무 소용이 없습니다.

결국 회사의 수익에 직접적인 영향을 미치는 것은 영업 담당자입니다. 그들은 전망하고, 손을 내밀고, 협상하고, 거래를 성사시킵니다.

이 기사에서는 영업 담당자를 위한 최고의 디지털 영업 교육 프로그램 목록을 작성하여 잠재 고객 발굴에서 계정 관리에 이르는 핵심 기술을 연마하는 데 도움이 됩니다.

Flip the Script를 통한 핵심 세션

대부분의 영업 교육 프로그램에는 대가가 따르지만 교육에 약간의 돈을 써야 한다는 의미는 아닙니다. 영업 담당자가 완전히 무료로 이용할 수 있는 놀라운 과정도 있습니다.

Flip Script의 Core Sessions는 유료 교육 프로그램과 쉽게 경쟁할 수 있는 무료 리소스 중 하나입니다.

Core Sessions는 판매의 다양한 측면에 초점을 맞춘 6개의 비디오로 구성되어 있습니다.

• 콜드 이메일: 그리고 잠재 고객이 회의에 참석하도록 유도하는 방식으로 이메일을 작성하는 방법
• 콜드 콜: 그리고 더 많은 파이프라인을 유도하는 전략적 방식으로 콜드 콜을 갖는 방법
• 반대: 그리고 개종을 유도하는 방식으로 반대하는 사람들과 이야기하는 방법
• 후속 이메일: F-Up을 화나게 하지 않는 방법
• 대규모로 콜드 아웃리치를 개인화하는 방법
• 개인화 통합, 판매 플레이에 대한 포괄적인 백과사전

시간은 30분에서 89분 사이입니다. 각 에피소드에는 에피소드를 들으면서 읽거나 나중에 사용하기 위해 저장할 수 있는 다운로드 가능한 슬라이드 데크가 함께 제공됩니다.

Core Sessions는 영업 기본 사항에 대한 포괄적인 개요가 필요한 신규 영업 담당자를 위한 훌륭한 과정입니다.

과정을 이수하면 시간을 더 잘 구성하고, 콜드 탐광 기술을 개선하고, 일상적인 판매 루틴의 효율성을 높이는 데 도움이 됩니다.

기본 사항을 다뤘다면 자신이 덜하다고 느끼는 영역을 식별하고 특정 영업 기술을 습득하기 위해 보다 틈새 프로그램을 선택할 수 있습니다.

SalesLabs의 새로운 아웃리치 시스템

LinkedIn은 정기적으로 LinkedIn에 대해 논의하며 이를 영업 전략에 통합하면 수익에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

LinkedIn 판매에 관한 기사 모음을 확인하십시오…

️ 판매를 위해 LinkedIn을 사용하는 방법: 리드 찾기에서 거래 성사까지 [+도구]

️ 판매 잠재 고객을 위해 LinkedIn을 사용하는 방법

️ LinkedIn에서 리드를 찾는 10가지 창의적인 방법

LinkedIn은 판매를 위한 가장 효과적인 소셜 미디어 플랫폼 중 하나입니다. 고품질 리드로 가득 차 있고 구매 의도가 높은 사용자를 끌어들이며 기본 알고리즘을 통해 잠재 고객 발굴 및 리드 생성이 훨씬 쉬워집니다.

그러나 진실은 더 많은 영업 사원이 플랫폼의 잠재력을 깨닫고 링크드인 영업이 더욱 경쟁력이 있다는 것입니다. 이점을 효과적으로 활용하려면 LinkedIn 판매의 모든 트릭을 알고 LinkedIn 판매 홍보를 위한 강력한 전략을 개발해야 합니다.

그것이 Thibaut Souyris의 과정인 The New Outreach System이 시작되는 곳입니다.

Thibaut는 이미 블로그 인터뷰에서 성공적인 LinkedIn 판매의 장막을 걷어냈습니다.

LinkedIn에서 38%의 응답률과 27%의 미팅률을 달성한 LinkedIn 영업 전문가의 단계별 지침과 개별 지침을 원하시면 과정에 등록하는 것이 좋습니다.

€199에 불과한 The New Outreach System은 별 5개 등급과 만족한 판매원의 많은 추천을 받은 매우 저렴한 온라인 과정입니다.

코스에 포함된 내용은 다음과 같습니다.

1. 성공적인 LinkedIn 잠재고객 발굴의 기초. 이상적인 고객 프로필을 정의하는 방법, ICP가 해결하려는 문제를 이해하는 방법, 트리거 유형 및 콜드 아웃리치에 사용하는 방법
2. 트리거 및 리드 헌팅. LinkedIn의 3가지 주요 잠재 고객 소스 및 이를 사용하여 홍보에 관련성을 추가하는 방법
3. 시퀀스 및 메시징. 아웃리치 시퀀스의 골격을 구축하는 방법, 터치포인트를 조정하는 방법, 비동기식 잠재고객 발굴을 위한 3가지 영향력 있는 메시징 프레임워크
4. 대화 탐색. 다양한 유형의 회신, 회의를 예약하기 위해 대화를 탐색하는 방법
5. 일상적인 건물. 일일 잠재 고객 발굴 루틴을 구축하여 판매 목표에 도달하기 위해 매일 연락해야 하는 잠재 고객 수
6. LinkedIn에서 비디오 탐색
7. 유망한 추적자

️ 전환율 이 높은 LinkedIn 잠재 고객 메시지 작성 가이드를 확인하고 28개의 무료 LinkedIn 잠재 고객 메시지 템플릿에 액세스하세요.

품질 자격: 영업 최적화 회사의 Meddic 리드 자격 교육

판매 파이프라인을 활성화하는 것만으로는 판매를 늘리기에 충분하지 않습니다.

판매 목표를 달성하려면 판매 파이프라인을 채우는 리드가 고품질이고 실제로 전환할 기회가 있는지 확인하세요.

양보다 질이라는 것을 기억하십시오!

당신에게서 구매할 것 같지 않은 사람들에게 시간을 낭비하는 것을 멈추고 싶다면, 당신은 리드를 적절하게 검증해야 합니다.

품질 자격: The Sales Optimization Company의 Meddic 리드 자격 교육은 품질이 낮은 리드와 고품질 리드의 차이, 더 나은 영업 기회를 찾는 방법, 누가 회사의 챔피언인지 이해하는 방법을 배우고자 하는 모든 영업 담당자를 위한 훌륭한 과정입니다. 및 판매 의사 결정권자를 식별하는 방법.

품질 자격: Meddic 리드 자격 교육 프로그램을 졸업하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 의사 결정 기준 파악
• 구매할 가능성이 가장 높은 사람들에게 판매
• 의사 결정권자 결정​
• 내부 챔피언 구축
• 정확한 판매 예측 생성

또한 완전한 MEDDIC 자격 교육 통합 문서, 교육 후 강화 콘텐츠 및 지속적인 지원을 위해 공급업체의 독점 커뮤니티 Facebook 그룹에 대한 액세스 권한을 받게 됩니다.

교육은 다양한 형식으로 제공됩니다. 가상 강사 주도 교육과 라이브 워크샵 중에서 선택하십시오. 교육 프로그램의 길이는 반나절에서 하루 종일 또는 여러 2시간 VILT 세션입니다.

️ 한편, 리드 스코어링에 대한 기사를 확인하십시오.

SalesBuzz가 자신있게 콜드 콜하는 방법

영업 전화가 두려울 수 있습니다. 과장하지 않고 그들은 초보자는 물론 가장 경험이 풍부한 영업 담당자조차도 놀라게합니다.

전화 끊기, 어색한 침묵, 게이트키퍼, 잘못된 타이밍; 판매 전화는 잠재적으로 불쾌한 경험으로 가득 차 있습니다.

그러나 진실은 모든 고객 상호 작용의 92%가 전화를 통해 발생한다는 것입니다.

좋든 싫든 콜드 콜의 기술을 마스터해야 합니다.

️ 다음 통화에서 성공하기 위한 9가지 영업 통화 계획 팁을 확인하세요.

다행히도 당신은 혼자가 아닙니다. 전적으로 콜드 콜에 전념하는 SalesBuzz의 훌륭한 온라인 판매 교육 프로그램이 있습니다. SalesBuzz의 How To Cold Call With Confidence는 팀과 개인이 B2B 전화 기술을 향상시키는 데 도움이 되는 교육을 제공합니다!

여러 50분 수업으로 나누어진 교육 프로그램은 다음 주제를 다룹니다.

• 귀하의 새로운 개시 가치 설명. 영업 통화의 처음 몇 초 동안 잠재 고객의 관심을 유도하는 방법, "아니오, 감사합니다", "관심 없음" / "준비 완료" 응답을 제거하는 방법
• 게이트키퍼, 음성 메일 및 이메일. 게이트키퍼의 거부를 피하는 방법, 음성 메일 콜백을 늘리는 방법
• 약혼 질문. 잠재 고객이 마음을 열게 하는 방법, 잠재 고객이 기존 문제와 과제를 인식하도록 하는 방법, 잠재 고객이 구매 동기를 찾는 방법, 솔루션에 대한 긴급성을 만드는 방법
• 자격. 실제 의사 결정권자 식별, 의사 결정자와 대화할 때 해야 할 일, 가격 또는 경제성에 대한 잠재 고객의 자격을 부여하는 방법
• 프레젠테이션, 이의제기 처리 및 마무리 기술. 잠재 고객의 핫 버튼을 누르는 프레젠테이션을 하는 방법, 반대 의견을 밝히고 판매를 종료하는 방법
• 후속 전화 및 추천. 후속 조치 방법, 고객 관계를 위험에 빠뜨리지 않고 안전하게 더 많은 추천을 받는 방법

콜드 콜 교육 프로그램은 또한 목표 설정 및 시간 관리에 중점을 둡니다. 미리 판매 전화를 계획하고 항상 생산성을 유지하는 방법을 배우게 됩니다.

더 나은 이해와 자신감을 위해 교육 프로그램의 각 과정은 미리 만들어진 스크립트와 템플릿, 시험, 퀴즈 및 인증서를 제공합니다.

VirtualSpeech를 통한 영업 ​​프레젠테이션 및 마감

당신의 제안이 아무리 훌륭하더라도 당신이 당신의 피치를 올바르게 전달하지 못한다면 당신은 거래를 성사시킬 수 없을 것입니다. 잠재 고객과의 관계를 구축하고 고객의 요구 사항을 파악하며 고객과 직접 대화할 수 있도록 프레젠테이션을 개인화하는 것이 중요합니다.

VirtualSpeech의 Sales Pitch 및 Closing을 통해 영업 담당자는 프레젠테이션 전달 기술을 완벽하게 수행하여 프레젠테이션 효과를 극대화하고 성사 수를 늘릴 수 있습니다.

이 교육 프로그램의 과정에서 다루는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 관객과의 소통
• 당신의 매너리즘
• 당신의 모습
• 피치 준비
• 판매 피치 전달
• 이의 처리
• 거래 성사

이 온라인 판매 교육 프로그램의 가장 흥미로운 점은 VR 기반이라는 것입니다. 과정 중 주요 지점에서 다음 VR 교육 시나리오 중 하나에서 새로 습득한 지식을 연습하라는 메시지가 표시됩니다.

• 영업 피치 연습
• 무역 박람회에서 피칭
• 바디 랭귀지와 관계 형성
• 잠재 고객 회의
• 제네릭 제품 판매
• 엘리베이터 피치
• 적극적인 듣기 연습

VR 헤드셋이 없어도 걱정하지 마세요. 코스와 함께 구매할 수 있습니다.

VirtualSpeech의 Sales Pitch 및 Closing 영업 교육 프로그램을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 결과를 이끌어내는 자신감 있고 매력적이며 효과적인 영업 프레젠테이션을 제공할 수 있어야 합니다.
• 사람들이 구매하도록 영향을 미치고 설득하는 최고의 기술을 알고 있습니다.
• 자신감과 명료함으로 자신을 표현하라
• 잠재 고객과 진정한 관계 구축
• 이의를 쉽게 처리하고 성공적인 거래를 협상하는 데 사용

이 3시간의 교육 프로그램을 완료하면 디지털 인증서를 받게 됩니다.

Sandler의 협상 마스터리

가격 판매 반대는 판매원들이 직면하는 가장 큰 문제 중 하나입니다.

제품이나 서비스가 서류상으로 아무리 훌륭하더라도 대부분의 고객은 비용을 절감할 수 있는 기회를 놓치지 않습니다. 거래를 성사시키기 전에 "이것은 너무 비싸다" 와 "필요하지 않다"는 반대 의견을 수없이 헤매고 있을 것입니다.

할인을 제공하는 것은 거의 옵션이 아닙니다. 이는 대상 고객의 관점에서 제품이나 서비스의 가치를 파괴할 뿐만 아니라 수익을 앗아갑니다.

고객을 확보하면서 협상의 영향을 완화해야 합니다.

Negotiating Mastery는 영업 교육 업계의 선두주자인 Sandler가 주최합니다.

이 프로그램에서 다루는 주제 중 일부는 다음과 같습니다.

• 효과적인 협상
• 전문 협상가에 대한 이해와 다루기
• 협상 레버리지의 출처
• 성격, 스타일 및 설득
• 가장 흔한 협상 실수
• 구매자가 사용하는 상위 12개 갬빗 및 대책
• 명백한 교착 상태를 돌파하다
• 양보
• 다음 협상을 위한 준비

판매 이의 제기 처리에 대한 리소스를 확인하십시오…

️ '아니오'를 '예'로 변경: 판매 이의 제기 처리 안내

️ 11가지 판매 이의 제기와 34가지 기성 답변

Sandler 영업 교육 프로그램이 끝나면 다음을 수행하게 됩니다.

• 윈-윈 결과에 도달하기 위한 준비
• 당신이 만드는 모든 양보에 대해 동일한 가치를 얻으십시오
• 워크어웨이 포인트 정의
• 협력 협상 주도
• 어려운 상황을 자신 있게 처리

SalesHood의 호기심을 통한 판매

경험이 더 많은 영업 담당자라고 생각하십니까? 성공적인 판매의 기본 사항을 이미 알고 있으며 모든 지식을 새로고침하고 활력을 불어넣을 교육 프로그램만 필요한 사람이 있습니까?

SalesHood의 Selling Through Curiosity는 살펴보기에 좋은 과정입니다.

영업 교육 및 영업 방법론 컨설팅 분야에서 30년 이상의 경험을 가진 영업 리더인 Barry Rhein의 특허 받은 영업 교육 과정은 매출 증대, 할인 감소, 평균 거래 규모 확대 및 영업 주기 단축에 도움이 될 것을 약속합니다.

이러한 모든 이점은 정교한 범위의 주제를 통해 가능합니다. Selling Through Curiosity 영업 교육 커리큘럼에는 많은 세션이 포함되어 있습니다. 예를 들어…

• 발견
• 효과적인 메모
• 자격
• 고급 질문 기술
• 맞춤형 프레젠테이션 만들기
• 이의제기 처리
• 협상
• … 그리고 더!

KLOZERS의 주요 계정 관리 교육 과정

거래를 성사시키는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 영업 사원으로 진정으로 성공하려면 기존 고객도 유지해야 합니다.

일반적인 기업의 경우 내년 매출의 최대 70% 가 올해 고객에게서 나옵니다.

고객 이탈을 최소화하고 고객의 평생 가치(LTV)를 높이는 것이 최우선 과제여야 합니다.

️ CRM이 고객 유지에 도움이 되는 방법: 고객 이탈을 줄이는 9가지 CRM 전략을 읽어보십시오.

KLOZERS의 핵심 계정 관리 교육 과정은 고객 유지의 중요성을 이해하는 영업 사원을 위한 최상위 교육 프로그램입니다.

4개의 세션으로 구성된 이 과정은 다음과 같은 주제를 다룹니다.

• 주요 계정 관리를 이해합니다. 가치가 높은 계정을 확보하고 유지하려면 조사, 세분화 및 분석이 필요합니다.
• 복잡한 판매를 마스터하십시오. 고객의 의사 결정 단위 내에서 다양한 의사 결정자를 식별하고 매핑하는 방법, 주요 계정 내의 영향력과 권한을 이해하고 경쟁 우선 순위를 처리하는 방법.
• 상담 판매 기술. 자신을 주제 전문가로 포지셔닝하고 가격이 아닌 가치를 판매하는 강력한 질문을 하는 방법.
• 계정 관리 캠페인. 추가 의사 결정권자를 드러내지 않고 가치를 발견하고 새로운 판매 문의를 유도하는 동시에 생산성을 극대화하기 위한 장단기 계정 관리 전략.

영업 세계는 경쟁이 매우 치열하므로 비즈니스가 내일 번창할 수 있도록 오늘 지식에 투자할 가치가 있습니다.

영업 관리 교육과 영업 담당자 교육을 결합하고 영업 팀을 필요한 만큼 전문적으로 유지하십시오.

지식을 실천할 수 있는 모든 올바른 도구가 있는지 확인합니다.

판매 프로세스에 질서를 부여하십시오. NetHunt CRM을 사용해 보십시오!