TikTok 인플루언서 작업에 대한 모든 것 가이드

게시 됨: 2022-10-06

(젊은) 청중 앞에서 메시지를 전달하고 싶습니까? 그런 다음 TikTok 인플루언서와 협력하십시오. 기업들은 이것을 알고 있습니다. 브랜드는 이것을 알고 있습니다. 그리고, 백악관도 이것을 알고 있습니다. 분명히 정부는 문제를 조명하기 위해 우크라이나 전쟁에 대해 TikTok 스타에게 "간략한"정보를 제공했습니다.

놀랍지 않습니다.

TikTok은 스테로이드에 대한 새로운 TV 광고입니다. 잠재적으로 수백만 명의 사람들에게 도달할 수 있습니다(실제로 보고 싶어하는). 그러나 캠페인에 적합한 TikToker를 찾는 것은 또 다른 이야기입니다.

아무와도 파트너가 될 수는 없습니다. 따라서 이 가이드를 작성하여 선택 과정을 탐색하고 완벽한 짝을 찾는 데 도움을 드리고자 합니다. TikTok 인플루언서의 비용이 얼마나 되는지, 창의적 천재성의 영향력을 활용하여 마케팅 메시지를 전파하는 방법을 살펴보겠습니다.

틱톡 인플루언서란?

먼저 이 용어는 실제로 TikTok 제작자입니다. 하지만 SEO를 위해…

TikTok 인플루언서는 수천 또는 수백만 명의 팔로워를 보유한 TikTok의 사람입니다. 일부 TikTok 인플루언서는 틈새 시장이며 특정 주제를 논의하는 반면, 다른 사람들은 엔터테인먼트 및 트렌드 문제에 중점을 둡니다.

TikTok 인플루언서 마케팅을 독특하게 만드는 것은 콘텐츠 스타일, 즉 시청하기 쉽고 상호 작용하기 쉬운 짧은 비디오 스니펫입니다. 비디오는 계속해서 최고의 자리를 차지하고 있으며 YouTube 및 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 작년에 TikTok이 웹사이트 인기도에서 1위를 차지하면서 자체 게임에서 계속해서 Google과 경쟁하고 심지어 이기기까지 하는 이유입니다. 더 많은 브랜드가 비즈니스 성장을 위해 TikTok 제작자를 사용하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

TikTok Creators와 파트너십을 맺어야 하는 이유

TikTok의 인기는 크리에이터가 패션과 뷰티부터 유행하는 댄스와 음악에 이르기까지 모든 것을 지배합니다. 그러나 TikTok 인플루언서를 가장 매력적으로 만드는 것은 팔로워가 제품과 서비스를 구매하도록 설득하는 능력입니다.

믿지 마세요? 한 보고서에 따르면 TikTok 사용자는 2021년에 앱에 23억 달러를 지출했습니다. 이는 미국에서만 발생합니다. 하지만 앱에는 어린이만 있는 것이 아닙니다. 성인 시청자는 매일 거의 2.5시간 동안 동영상을 시청합니다.

따라서 나이가 많은 청중에게 다가가고자 한다면 TikTok은 메시지(및 제품)를 공유할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. 그리고 단순히 관심을 끄는 것이 아니라 참여를 유도하는 것입니다. 2020년 틱톡 인플루언서 상위 10명 기준으로 평균 참여율은 12% 이상입니다. One(Zach King)은 22.6%로 더 높은 참여도를 보였습니다.

원천

온라인 비디오의 놀라운 점은 리드를 생성한다는 것입니다. Wyzowl의 보고서에 따르면 마케터의 87%가 비디오 마케팅을 사용하여 웹사이트 트래픽을 증가시켰습니다. 따라서 브랜드 가시성을 높이거나 판매를 늘리고 싶다면 TikTok이 이상적인 채널입니다.

다음은 TikTok 인플루언서를 사용하는 무역 전문가를 위한 플랫폼인 Upstryve를 위한 방법입니다.

Upstryve의 비즈니스 개발 관리자인 Cesar Valencia는 "일반적으로 팔로워가 많이 유입되는 것을 볼 수 있습니다."라고 말합니다. “하지만 TikTok 인플루언서들이 가장 많이 도와준 것은 브랜드 인지도였습니다. 내가 새로운 잠재적 인플루언서에게 다가갈 때 그들은 우리와 함께 작업한 인플루언서를 보았기 때문에 흥분했습니다. 이를 통해 계약 가격을 쉽게 협상할 수 있습니다. 고객 측면에서는 게시물이 게시된 직후에 판매가 발생하는 것을 보았습니다. 정말 대단합니다.”

TikTok 인플루언서를 찾는 방법

TikTok 인플루언서/크리에이터와 협력하는 것은 브랜드를 위한 현명한 조치입니다. 하지만 어떻게 찾을 수 있습니까? 플랫폼에서 수동으로 검색하는 것과 같은 몇 가지 옵션이 있습니다.

Cesar Valencia에 따르면 Upstyre라는 회사는 해시태그 #generalcontractors를 사용하여 사냥을 시작합니다. 온라인 연결을 유지하고 해당 공간에서 브랜드와 일치하는 관련 콘텐츠를 만드는 제작자를 검색하는 데 도움이 됩니다.

함께 작업할 TikTok 인플루언서를 찾으면 팔로우를 클릭하고 콘텐츠에 참여하여 대화를 유기적으로 시작합니다. 이것은 BIG C(협업)를 요청하기 전에 라포를 형성합니다. Cesar는 연결하기 전에 며칠을 기다립니다.

“내가 그들의 콘텐츠를 얼마나 좋아하는지 그리고 우리 회사가 그들과 협력하고 싶어한다는 것을 알리는 DM을 보낼 것입니다. 그리고 그들이 관심이 있다면, 우리가 대화를 계속할 수 있도록 저에게 직접 이메일을 보내주십시오.”

이것은 캠페인에 TikTok 인플루언서를 소싱하는 유효한 방법입니다. 그러나 항상 거래로 끝나는 것은 아닙니다. 그리고 그렇게 하면 원하는 결과를 얻지 못할 수도 있습니다.

대안: 인플루언서 마케팅 플랫폼을 사용하여 귀사와 같은 브랜드와 파트너십을 맺을 수 있는 TikTokers와 연결하십시오. 수천 명의 인플루언서를 필터링하여 몇 가지 이상적인 일치 항목을 찾을 수 있습니다.

옵션(수동 또는 자동)을 검토할 때 창의적이고 틈새 시장이며 매력적인 콘텐츠를 가진 인플루언서를 찾으십시오. 그렇지 않으면 팔로워가 게시물을 무시하고 캠페인에 투자한 달러를 잃을 위험이 있습니다. 다음은 다음 마케팅 캠페인을 위해 TikTok 인플루언서를 찾는 몇 가지 팁입니다.

TikTok 인플루언서에게 연락하는 방법?

TikTok 인플루언서 목록이 있습니다. 그들에게 DM을 보내야 할까요? 당장은 아닙니다. 브랜드는 매일 인플루언서에게 협업 요청을 퍼붓고 있습니다. 따라서 잘못된 방식으로 문지르게 될 뿐만 아니라 메시지가 받은 편지함에 있는 수많은 다른 트랜잭션 메시지에 빠져들게 됩니다.

대신 다음의 간단한 단계를 따르십시오.

  1. 인플루언서를 조사하여 틈새, 주제 및 청중을 파악하고 적합성을 확인합니다.
  2. 며칠 동안 여러 게시물의 댓글에서 인플루언서와 교류
  3. 개인화 된 메시지와 함께 DM (또는 이메일) 보내기 (아직 피칭 없음)
  4. 휴식 시간이 지나면 콘텐츠 제작자와 파트너 관계를 찾고 있음을 알리십시오.

피칭을 하기 전에 브랜드 목표와 인플루언서가 어떤 도움을 줄 것인지 명확히 하세요. 그리고, 그들이 참여하는 대가로 무엇을 받게 될지..

이런 식으로 인플루언서는 여러분이 필요로 하는 것과 그들에게 필요한 것이 무엇인지 이해합니다.

그러나 이 접근 방식을 위한 시간과 리소스가 부족하다면 누군가를 고용하거나 회사(예: 우리)에 아웃소싱하여 인플루언서를 선택하고 소통할 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 올바른 피치를 형성하는 방법에 대한 자세한 정보는 여기에서 체크리스트를 확인하세요.

TikTok 인플루언서를 고용하는 데 비용이 얼마나 드나요?

여기 백만 달러짜리 질문이 있습니다. 많은 인플루언서가 물의를 일으키고 있습니다. 특히 수십만 명의 팔로워를 보유한 매크로 인플루언서인 경우 더욱 그렇습니다. 당연히 다음이 클수록 일반적으로 TikTok 게시물의 비율이 높아집니다.

그러나 TikTok 마케팅의 경우 요금이 크게 다릅니다. 2022년 종합 보고서에 따르면 매크로 TikTok 인플루언서는 동영상당 5,133~45,000달러를 청구합니다. 그러나 TikTok 인플루언서 가격은 업계, 틈새 시장, 팔로워 규모 및 제작자가 지속적으로 달성할 수 있는 참여에 따라 다릅니다.

또한 더 작은 TikTok 인플루언서와 협력하는 것이 더 저렴한 옵션이 될 수 있으며 잠재적으로 더 큰 참여율로 효과적일 수 있습니다. 제작자가 확고한 팬층을 확보함에 따라 TikTok 인플루언서 가격이 상승합니다.

예를 들어 Renderforest의 SEO 전문가인 Rosi Ghalachyan은 TikTok에서 매크로 인플루언서와 협력하고 동영상당 2,000~5,000달러를 지불합니다.

Uptryve는 개별 게시물당 지불을 피합니다. 대신 1~3개월에 걸쳐 여러 게시물이 있는 콘텐츠 제작자 패키지를 제공합니다. 여기에는 일정과 다룰 특정 주제가 포함되며 게시물당 비용은 $35–75입니다. 이 회사는 더 저렴한 가격으로 더 많은 참여도를 가진 청중을 보유하고 있기 때문에 더 적은 팔로워를 가진 TikTok 인플루언서/크리에이터와 함께 작업하는 것을 선호합니다.

또 다른 예는 TikTok 인플루언서와 파트너 관계를 맺은 자동차 보험 회사인 Way입니다. 협업은 제품 데모, 촌극 및 평가로 구성됩니다. 무리의 최고 성능: 촌극.

10초 미만의 모든 것이 스위트 스폿입니다. 다음은 @moontellthat이 있는 희극의 예입니다.

@way.com MOONTELLWAY 프로모션 코드를 사용하고 Way @moontellthat #cartok #mindfulness #deeprealization #meexplaining ♬ original sound - way.com으로 주차 및 세차 시 $5 할인

원천

결과는 어땠나요?

“TikTok에서 실행하는 광고의 경우 Moontellthat 파트너십이 단연 승자였으며 수백 개의 리드와 수십만 개의 노출을 생성했습니다. 다른 많은 크리에이티브는 정말 영리했지만 요점에 도달하는 데 너무 오래 걸렸습니다.” — Way.com의 콘텐츠 책임자 Jeannie Assimos

TikTok 인플루언서와 협력하기 위한 모범 사례

TikTok 크리에이터 파트너십은 비즈니스를 시각적으로나 재정적으로 확장할 수 있는 기회입니다. 그러나 작동하려면 특정 모범 사례를 준수해야 합니다. 그렇지 않으면 TikTokers와의 관계가 손상될 위험이 있습니다.

TikTok 인플루언서와 작업할 때 명심해야 할 체크리스트는 다음과 같습니다.

  • 창의적인 자유를 허용하여 콘텐츠 제작은 인플루언서에게 자연스럽고 탁월한 경험입니다.
  • TikTok 트렌드를 수용하여 트렌드 해시태그와 키워드를 사용하는 릴을 향상시키는 TikTok의 알고리즘에 참여하십시오.
  • 인플루언서 및 브랜드의 기대치를 자세히 설명하는 작업 명세서(SOW)를 작성하십시오.
  • 인플루언서와 관계를 구축하여 지속적인 파트너십과 브랜드 옹호자를 만드십시오.
  • FTC 규칙을 간과하지 마십시오. 인플루언서는 후원 게시물을 공개해야 합니다.
  • 인플루언서 인사이트에 개방적입니다. 그들은 TikTok 전문가이며 청중에게 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 알고 있습니다.
  • 도달 범위, 관련성 높은 잠재고객, 브랜드에 대한 공감을 가진 인플루언서를 찾으십시오.

TikTok 인플루언서 마케팅 사례

TikTok의 아름다움은 모든 규모와 틈새 브랜드에 적용됩니다. 다음은 기업과 협력하는 미시적 및 거시적 영향력 행사의 몇 가지 예입니다.

Dove는 @spencer.barbosa와 파트너 관계를 맺었습니다(660만 팔로워)

대형 브랜드는 마이크로 및 매크로 인플루언서뿐만 아니라 수백만 명의 팔로워를 보유한 유명인 및 메가 인플루언서와 협력합니다. 이 예에서 Dove는 6백만 명이 넘는 팔로워를 보유하고 있고 #dovepartner인 @spencer.barbosa 와 파트너 관계를 맺고 있습니다.

캠페인: #detoxyourfeed 챌린지, 더 큰 우산 캠페인 #DoveSelfEsteemProject 아래에 있습니다.

#detoxyourfeed 캠페인은 3,500만 조회수를 기록했으며 #DoveSelfEsteemProject는 6,300만 회의 조회수를 기록했습니다.

@spencer.barbosa 당신은 아름다운 느낌을 받을 자격이 있습니다 @Dove.Canada #dovepartner #DetoxYourFeed ♬ 오리지널 사운드 – spencer barbosa

Puma는 @fridolinarolfo(팔로워 12,000명)와 파트너 관계를 맺었습니다.

인기 스포츠 브랜드 푸마와 함께하는 또 다른 마이크로 인플루언서 캠페인입니다. 이 회사는 다양한 스포츠에 걸쳐 광범위한 영향력 있는 네트워크를 보유하고 있습니다. 하지만 #PUMAFootball 캠페인을 위해 12.6k 팔로워를 보유한 @fridolinarolfo와 협력했습니다.

원천

Wanna Kicks는 @jabrilm19와 파트너 관계를 맺습니다.

일부 브랜드는 캠페인을 통해 미시적 틈새 시장을 공략하는 반면, 다른 브랜드는 하나가 아닌 여러 매크로 인플루언서와 파트너 관계를 맺습니다. 그것이 Wanna Kicks가 AR 운동화 테스트 앱을 홍보하기 위해 캠페인에서 한 일입니다.

608,000명의 팔로워를 보유한 @jabrilm19를 비롯한 여러 매크로 인플루언서가 참여했습니다. 협업에는 사람들이 앱을 사용하도록 권장하는 광고가 포함되었습니다.

@jabrilm19 #Supported 다른 룸메이트는 누가 물건을 가져가나요? @wanna_kicks #xyzcba #fyp #4you #featureme #skit #comedy #trapped ♬ original sound – jabrilm19

그리고 효과가 있었습니다. 이 광고는 조회수 1,500만, 앱 설치 수 75,000, 참여율 15.9%를 달성했습니다.

DKNY는 @fashiongirl42069와 파트너 관계를 맺고 있습니다.

패션 회사 DKNY도 TikTok에서 매크로 인플루언서 그룹과 협력했습니다. 목표: #dknydoyourthing 캠페인에서 패션 라인을 홍보하는 것입니다.

파트너가 된 TikTok 인플루언서는 @fashiongirl42069로 404k 이상의 팔로워를 보유하고 있습니다.

DKNYDoYourThink TikTok 캠페인

원천

모든 캠페인에 여러 매크로 TikTok 인플루언서를 사용하면 탁월한 결과를 얻을 수 있습니다. 해시태그 조회수 800만 회를 기록한 이 캠페인도 마찬가지입니다.

TikTok 인플루언서와 파트너

가시성, 참여 및 판매를 원할 때 간단합니다. TikTok 인플루언서와 파트너 관계를 맺으십시오. 이 채널은 자신을 확립하고 성장하고자 하는 크고 작은 브랜드를 위한 기회의 금광입니다.

그러나 탁월한 결과를 얻으려면 올바른 인플루언서가 필요합니다. 그것이 바로 우리가 들어오는 곳입니다. Shelf는 브랜드를 TikTokers와 연결하는 영향력 있는 데이터베이스이자 에이전시입니다. 우리는 귀하의 제품과 브랜드에 적합한 얼굴을 찾아 귀하가 수익을 극대화할 수 있도록 합니다.

유리한 결과를 얻는 것이 우리가 하는 일입니다. 시작할 준비가 되셨습니까? 오늘 The Shelf에서 데모를 예약하세요.