인플루언서 마케팅의 미래: 주목해야 할 8가지 트렌드

인플루언서는 현대의 마케팅 통화와 같습니다. 놀라운 문화 및 소비자의 영향력으로 그들의 참여는 수천 명의 시청자 또는 청취자를 실질적으로 보장할 수 있습니다. 고객을 유치하려면 이러한 소셜 미디어 스타가 길을 밝히도록 해야 합니다.

인플루언서의 마케팅력을 활용하는 방법이 궁금하세요? 유기농 TikTok 콘텐츠에서 틈새 유명인에 이르기까지 향후 인플루언서 마케팅에 대한 트렌드 가이드를 계속 읽으십시오.

틈새 인플루언서에 집중하는 #1 하이퍼 포커스

옛날 옛적에 "인플루언서"는 수백만 명의 팔로워를 보유한 계정을 의미했습니다. 이제 가상 인플루언서는 수천 명 이상의 팔로어가 있는 모든 사람에게 적용될 수 있습니다. 이러한 틈새 계정은 비즈니스 팁을 위한 소셜 미디어 의 핵심 입니다.

소셜 미디어의 부상은 TikTok 코미디언부터 Instagram 모델에 이르기까지 다양한 영향력 있는 사람들로 이어졌습니다. 이 엄청난 콘텐츠 성장과 다양화로 인해 규모는 작지만 "전문화된" 잠재고객이 많이 생겨 인플루언서 마케팅 기회가 크게 창출되었습니다. 일반적으로 인플루 ^언서 는 다음과 같은 크기 레이블로 분류됩니다.

• 나노 – 0 ~ 10k 팔로워
• 마이크로 – 10k ~ 100k 추종자
• Mid – 100k ~ 500k 팔로워
• 매크로 – 50만~1백만 팔로워
• 메가 매크로 – 1백만 명 이상의 팔로워

그렇다면 인플루언서 마케팅의 미래는 왜 마이크로 인플루언서나 나노 인플루언서에 속할까요?

첫째, 소규모 인플루언서는 일반적으로 마케팅 담당자가 더 쉽게 접근할 수 있고 저렴합니다.

둘째, 계정이 작을 수록 소셜 미디어 참여 도가 높아 집니다. 모든 소셜 미디어 마케터의 우선 순위입니다. Later and Fohr Influencer Marketing Report에 따르면 인스타그램 나노 인플루언서는 매크로 인플루언서보다 참여율이 더 높았습니다. ²

셋째, 이러한 소규모 계정은 일반적으로 맞춤형 인구통계로 틈새 팔로워를 보유하고 있습니다. 적합한 인플루언서를 선택하면 소중한 고객 기반에 접근할 수 있습니다.

#2 여러 플랫폼에서 파장을 일으키는 크리에이터

과거에는 인플루언서가 선호하는 플랫폼을 고수하여 한 번에 한 채널에서 팬 기반을 확장할 수 있었습니다.

그러나 오늘날 인플루언서들은 모든 플랫폼에 걸쳐 상점을 열고 있으며 마케터는 이를 주의해야 합니다.

인플루언서들은 사용하는 플랫폼이 많을수록 더 넓은 범위의 네트워크를 구축하고 청중을 채널에서 채널로 데려간다는 사실을 알게 되었습니다. 사용자는 여러 계정에서 소셜 미디어 인플루언서를 팔로우할 가능성이 높습니다. 평균적인 밀레니얼 또는 Z세대는 다양한 소셜 플랫폼에 걸쳐 8.4개의 소셜 미디어 계정을 보유하고 있어 인플루언서 콘텐츠를 볼 기회가 더 많습니다.<sup<3

가능한 한 많은 눈과 귀를 사로잡기 위해 다음을 포함하여 가장 실행 가능한 플랫폼에 게시하는 진취적인 인플루언서를 찾으십시오.

• Instagram – 오늘과 내일 Instagram은 소셜 미디어 마케팅을 지배합니다. 인플루언서 마케팅 캠페인의 90%는 Instagram을 ^사용 하고, 인플루 언서 마케팅 담당자의 4%와 46%는 Instagram이 주요 채널이라고 말합니다. ⁵ 특히 Instagram은 인플루언서 마케팅에 대한 놀라운 ROI를 기록하여 작년 매출의 82%에서 뛰어올랐습니다. ⁶
• TikTok – 마을의 새로운 아이 TikTok은 흥미진진한 풍경입니다. Tiktok은 지난 5년 동안 6,500만 명의 사용자에서 10억 명 이상의 사용자로 성장했습니다. 더 좋아? TikTok은 다른 플랫폼보다 인플루언서 참여율이 훨씬 높습니다. ⁸
• 유튜브 – 무엇보다 유튜브는 인플루언서가 새로운 '연예인'임을 증명합니다. 10대 구독자의 약 70%는 대중문화 아이콘보다 유튜브 크리에이터에 더 친근감을 느낀다고 답했습니다. ⁹ 한편, 전체 구독자의 60%는 유명인보다 크리에이터의 구매 조언을 선호한다고 말했습니다.

#3 장기적인 파트너십을 통한 장기적 게임 플레이

브랜드에 대한 한 번의 시도는 잊어버리십시오. 2022년에 인플루언서 마케팅은 지속적인 관계 형성에 관한 것입니다.

소셜 미디어 사용자에게 인식 가능성과 진정성은 그 어느 때보다 중요합니다. 소셜 미디어 인플루언서가 시간이 지남에 따라 동일한 제품을 추천하는 것을 보면 충성스럽고 성실하며 정품이라고 읽습니다. 이는 인플루언서가 브랜드를 믿는다 는 인상을 강화하여 회사의 서비스와 제안에 대해 말할 수 있는 신뢰할 수 있는 사용자가 되고 팔로워를 흔들어 시도하도록 합니다.

인플루언서에게 "패키지 거래"를 제공함으로써 이러한 소비자 신뢰를 구축하고 팀을 도울 수 있습니다.

• 마케팅 캠페인 시간 단축
• 게시물 빈도 증가
• 인식 가능한 브랜딩 구축
• 원하는 소비자를 대상으로

모든 인플루언서 마케팅 캠페인을 진정한 파트너십처럼 생각하십시오. 각 캠페인은 서로에게 최선을 다하기를 원합니다. 그들의 강력한 목소리가 필요 하지만 신뢰할 수 있는 투자자가 필요합니다. 이러한 공생 관계는 미래가 어떻게 되든 마케팅 성공의 길을 열 수 있습니다.

#4 완벽보다 진정성

격식 있는 언어, 강제적인 유쾌함, 필터링되고 심하게 편집된 사진 등 이 모든 것이 "가짜", 더 심하게는 "장사꾼"이라고 비명을 지릅니다.

성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 위해서는 진정성 이 필요합니다 .

2022년에는 소비자가 따라야 할 영향력 있는 사람과 브랜드가 그 어느 때보다 많습니다. 결과적으로 그들은 실제적이고 진정한 목소리를 찾고 있으며, 약 90%의 소비자가 진정성을 보고하여 브랜드 선택을 결정하는 데 도움이 됩니다. ¹⁰

어디를 봐야할지 모르겠다구요? 귀하의 비즈니스에 정통한 인플루언서를 선택할 때 다음 특성을 찾으십시오.

• 관련성, 안내 또는 영감을 주는 어조
• 높은 팔로어 상호 작용
• 회사와 유사한 가치
• 유기적이고 최신 콘텐츠
• 귀하의 브랜드에 미학 일치
• 독특한 목소리와 진정한 자아의식

#5 비디오 및 오디오 콘텐츠에 중점

자막이 있는 귀여운 셀카? 좋아요. 비디오 클립? 그것은 약간의 관심을 얻을 것입니다.

지난 몇 년 동안 소셜 미디어 플랫폼이 비디오 콘텐츠를 포함하도록 확장된 데에는 그럴만한 이유가 있습니다. 약 72%의 사람들이 텍스트 읽기보다 동영상 시청을 선호하며 전문가들은 올해 말까지 동영상이 인터넷 트래픽의 82% 이상을 차지할 것으로 추정합니다. ¹¹ 인플루언서와 팔로워가 인기 있는 비디오 및 오디오 형식에 끌리게 됨에 따라 마케터가 소셜 미디어 관리 의 도움을 받아 팔로우하는 것이 중요합니다 .

그러나 모든 A/V 콘텐츠가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 다음을 포함하여 수요가 높은 형식으로 게시하는 인플루언서에 중점을 둡니다.

• 숏폼 영상 – 인플루언서 한 명을 꼽으라면 숏폼 영상 콘텐츠 크리에이터로 삼으세요. TikTok과 Instagram Reels가 인기를 얻으면서 일일 스마트폰 동영상 소비가 40% 증가했습니다. ¹¹ 젊은 시청자도 짧은 형식의 동영상에 관심을 갖기 때문에 ' 후크율 성공이란 무엇이며 인플루언서가 이를 지원할 수 있는 방법' 을 이해하는 것이 중요 합니다.
• 팟캐스트 – 아니요, 시각적으로 자극적이지 않습니다. 그러나 팟캐스트는 지속적으로 시청하는 충성도 높은 팬층을 보유하고 있는 경우가 많습니다. 평균적으로 팟캐스트 청취자는 에피소드의 80%를 완료합니다(39분의 엄청난 관심). ⁸ 회사의 브랜드 및 제품과 일치하는 팟캐스터를 선택하십시오. 그들의 목소리가 유일한 도구이기 때문입니다.
• 라이브 비디오 – 인플루언서 마케팅의 경우 마케터의 1/4 이상이 Facebook, Instagram 및 Twitch의 라이브 스트리밍 소매로 우선 순위를 전환하고 있습니다. ¹² 소비자는 라이브 스트리밍을 좋아하며 82%는 브랜드의 소셜 미디어 게시물보다 라이브 비디오 콘텐츠를 선호합니다. ¹³ 라이브 스트리밍은 또한 진정한 실시간 콘텐츠를 위한 고유한 기회를 제공합니다. 더 좋아? ROI는 라이브 스트리밍에서 매우 측정 가능하므로 팀에서 캠페인의 성공을 평가하는 데 도움이 됩니다.

#6 마켓플레이스 검색

인플루언서 마켓플레이스는 검증된 모든 플랫폼 사용자를 위한 대화형 데이터베이스처럼 작동합니다. 몇 번의 클릭만으로 원하는 소비자에게 도달하고 브랜드를 구현하는 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 특히, TikTok은 Creator Marketplace를 통해 인플루언서와 브랜드를 연결하는 데 앞장서고 있습니다. 그들의 데이터베이스에는 다음과 같은 관련 콘텐츠 작성자 정보가 포함되어 있습니다.

• 총 좋아요 및 팔로워
• 인플루언서 위치 및 도달범위
• 콘텐츠 주제
• 팔로워 인구통계
• 추천 게시물 요금

TikTok의 마켓플레이스가 가장 잘 알려져 있지만 다른 앱도 이 수익성 있는 추세를 따라잡고 있습니다. Instagram은 크리에이터 마켓플레이스를 운영 중이며 Sephora는 #SephoraSquad라는 자체 뷰티 전문가 데이터베이스를 출시했습니다.

올해 출시되는 더 많은 마켓플레이스에 주목하세요.

#7 사용자 제작 콘텐츠 찾기

소비자가 인플루언서 전반에 걸쳐 신뢰할 수 있는 목소리를 추구함에 따라 사용자 생성 콘텐츠 또는 UGC라고도 하는 직접적인 리뷰 및 권장 사항에 눈을 돌리고 있습니다.

UGC의 마법은 (당신이 짐작했겠지만) 진정성에 있습니다. 귀하의 마케팅 캠페인이 아니라 작성자 가 게시물에 영감을 준 것 같습니다 .

사용자 제작 콘텐츠에는 제품에 대해 설명하는 모든 제작자 제작 콘텐츠가 포함됩니다. 대부분의 캠페인에서 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 사진
• 비디오
• 텍스트 및 캡션
• 리뷰

제품 리뷰와 "구매 또는 건너뛰기" 가이드로 가득 찬 세상에서 인플루언서의 사용자 생성 콘텐츠는 소셜 미디어 전반에 걸쳐 매끄럽게 어울립니다. 이것이 바로 마케터의 약 86%가 캠페인에서 UGC를 사용하는 이유입니다. ¹ 가장 정통 UGC 캠페인을 위해 독창적인 콘텐츠를 직접 만드는 인플루언서를 찾습니다. 그렇게 하면 자체 제작한 후원 콘텐츠가 맥락에 맞지 않게 보이지 않을 것입니다.

#8 미래 인플루언서에 대한 예산 기대치

인플루언서나 마케팅 캠페인 중 무엇이 먼저인지 말하기 어렵습니다. 어느 쪽이든, 인플루언서 마케팅은 급성장하고 있습니다. 즉, 캠페인은 돈을 주시해야 합니다.

지난 5년 동안 ⁷ 개의 인플루언서 마케팅은 17억 달러에서 102억 4천만 달러의 산업으로 성장했습니다. ¹² 이러한 엄청난 성장(그리고 일부 놀라운 인플루언서 ROI)에도 불구하고 투자가 미친 듯이 흘러가지 않도록 하십시오. 모든 인플루언서 마케팅 캠페인에는 예산이 필요합니다.

현재 인플루언서 마케팅은 케이스 바이 케이스입니다. 모든 인플루언서는 팔로워 수와 영향력에 따라 크게 달라지는 개인 비율이 있습니다. 단일 Instagram 게시물에 대해 다음과 같은 평균 가격을 예상할 수 있습니다.

• 나노 – $10 ~ $100
• 마이크로 – $100 ~ $500
• 중간 – $500 ~ $5,000
• 매크로 – $5,000 ~ $10,000
• 메가 – $10,000 이상

종종 캠페인은 패키지 거래의 총 가격을 설정합니다. 한 달에 사진 5장에 2,000달러, 동영상 2개에 1,500달러 등입니다. 협상에 들어가기 전에 모든 인플루언서에 대해 정보에 입각하고 업계에 적합한 가격을 준비하십시오.

PDM이 현재 와 미래 를 위한 마케팅 전략에 영향을 미치게 하십시오

인플루언서와 소셜 미디어는 아직 미지의 영역이며 마케터에게 유망한 영역입니다. 그러나 그것이 그들을 매우 흥미롭게 만드는 것입니다! 인플루언서 마케팅 팁을 통해 소셜 미디어 플랫폼에서 캠페인을 향상시킬 완벽한 게시 파트너를 찾을 수 있습니다.

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출처:

1. 나중에 그리고 Fohr. 인플루언서의 판매력. https://get.later.com/influencer-marketing-report-sale-power/
2. BackLinkO. 소셜 네트워크 사용 및 성장 통계: 2022년에 얼마나 많은 사람들이 소셜 미디어를 사용합니까? https://backlinko.com/social-media-users
3. 인플루언서 마케팅 허브. 2020년 인플루언서 마케팅 현황: 벤치마크 보고서. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report-2020/
4. 쇼피파이. 인플루언서 마케팅의 ROI: 측정 방법. h ttps://www.shopify.com/enterprise/roi-influencer-marketing
5. 마테크 시리즈. 2022년 인플루언서 마케팅의 주요 동향. https://martechseries.com/mts-insights/guest-authors/key-trends-in-influencer-marketing-in-2022/
6. 앱 비즈니스. TikTok 수익 및 사용 통계(2022). https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
7. 인플루언서 마케팅 허브. 2022년 인플루언서 마케팅 현황: 벤치마크 보고서. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/
8. 금언. 인플루언서 마케팅 활동에 팟캐스터가 필수적인 이유. https://adage.com/article/adresults/why-podcasters-are-essential-your-influencer-marketing-efforts/2326286
9. Google과 함께 생각하세요. 유튜브 스타가 연예인보다 영향력이 큰 이유. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/video/youtube-stars-influence/
10. 소셜 블루. 사용자 제작 콘텐츠가 브랜드 전략의 일부여야 하는 이유. https://socialblue.com/why-user-generated-content-should-be-a-part-of-your-brand-strategy/
11. 디지털 정보 세계. 소비자는 대형 화면에서 모바일로 이동했으며 비디오 스트리밍 앱에 소비된 시간은 2020년에 9,350억 시간에 달했습니다. https://www.digitalinformationworld.com/2021/02/consumers-have-shifted-from-big- screens.html
12. 인플루언서 마케팅 허브. 2022년 주목해야 할 18가지 인플루언서 마케팅 트렌드. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-trends/
13. 비메오. 라이브 비디오 통계: 소비자가 원하는 것. https://livestream.com/blog/live-video-statistics-livestream