마케팅의 미래는 파트너십입니다. 이것이 의미하는 바는 다음과 같습니다.

다가오는 파트너십 혁명

역사를 통틀어 우리는 과거를 살펴봄으로써 초기에 배치된 새로운 기술 발전을 보아왔지만 기술이 다른 방식으로 적용되면 실제로 새로운 기회를 창출하게 됩니다. 예를 들어, 영화 제작자들이 카메라를 새로운 방식으로 사용하는 방법을 배우고 영화 산업의 궤적을 바꾸기 전의 첫 번째 영화는 종종 촬영된 연극 작품에 더 가깝습니다.

우리는 비즈니스에서 이와 동일한 혁신 프로세스를 자주 봅니다. 금융 대출의 발명은 사람들이 많은 현금 없이 귀중한 물건을 살 수 있도록 돕는 간단한 방법으로 시작되었지만 세계 경제를 움직이는 산업을 만들었습니다. 컴퓨터는 50년 전에 수행된 것처럼 비즈니스를 돕기 위해 만들어졌으며 이제는 오늘날 우리가 일하는 완전히 다른 방식의 기초가 되었습니다. 기술은 우리가 살고, 일하고, 쇼핑하는 방식을 결정합니다.

기술 혁신은 파트너십 마케팅의 새로운 정의를 구축했으며, 우리가 기억할 수 있는 한 비즈니스에서 존재해 온 협소한 제휴 마케팅 채널과 수동 파트너십 세계를 개선했습니다. 파트너십 마케팅의 작동 방식과 제휴 마케팅의 잠재력이 확장되는 방식을 이해하려면 채널의 유망한 미래를 구축한 기술 및 가격의 변화를 이해하는 것이 중요합니다.

제휴 마케팅 초기에는 결과를 확인하고 적절한 어트리뷰션을 하고 적절한 금액과 적절한 일정에 지불이 이루어졌는지 확인하는 것이 어려울 수 있습니다. 이러한 초기 과제는 몇 년 전에 해결되었지만 브랜드가 계열사 프로그램을 확장 가능하게 만들고 계열사가 주요 수직인 파트너십 채널의 잠재력을 최대한 활용하는 것은 여전히 ​​어려웠습니다.

그러나 파트너십 기술의 발전으로 판도가 바뀌고 있습니다. 제휴 네트워크와 SaaS 플랫폼(함께 파트너십 자동화 플랫폼이라고 함)의 개선 덕분에 브랜드는 파트너십 채널에 대한 투자를 늘리고 파트너십 우산 아래 다른 마케팅 이니셔티브를 가져올 수 있습니다.

즉, 기업은 마케팅 포트폴리오의 모든 영역에 제휴 마케팅의 CPA(cost-per-acquisition) 지불 구조와 투명한 파트너십 프레임워크를 적용할 수 있습니다. 산업에 어떻게 그리고 그것이 무엇을 의미하는지 이야기해 봅시다.

하루 종일 CPA

기업은 확장 가능하고 효과적인 파트너십 자동화 플랫폼을 마음대로 사용할 수 있으므로 브랜드는 제휴 마케팅의 최고의 속성을 훨씬 더 광범위한 마케팅 채널에 적용하는 방법을 모색하고 있습니다.

수동으로 일대일 방식으로 계열사와 파트너를 관리하는 시대는 끝났고 기업은 판매, 리드, 트래픽 등 브랜드 자체와 동일한 비즈니스 결과를 이끌어내기 위해 최선을 다하는 파트너 네트워크를 원활하게 관리할 수 있습니다. 또는 그렇지 않으면. 기업이 파트너십 자동화 기술 및 CPA 비용 구조를 활용할 수 있는 기회는 사실상 무한하지만 다음은 몇 가지 흥미로운 새로운 영역입니다.

• 브랜드는 수동으로 또는 틈새 프로그램을 통해 이러한 파트너를 추적하고 지불하는 대신 단일 파트너십 자동화 플랫폼에서 추천 및 대사 프로그램을 운영할 수 있습니다.

• 브랜드는 파트너십 자동화 플랫폼을 통해 PR 파트너와 인플루언서를 관리하고 원하는 결과를 설정하고 해당 결과에 대한 대가로 지불해야 할 금액에 동의할 수 있습니다.

• 브랜드는 또한 비즈니스 개발 및 채널 파트너십을 위해 파트너십 자동화 플랫폼을 사용할 수 있습니다. 비즈니스에 잠재적인 비즈니스 개발 파트너 파이프라인이 있는 경우(수익을 창출할 수 있지만 비즈니스 개발 거래에 전념해야 하는 임계값 미만인 파트너) 해당 파트너는 모두 몇 분 만에 확장 가능한 파트너십 마케팅 프로그램에 참여할 수 있습니다.

• 브랜드는 Google, Facebook 및 Amazon과 같은 광고 골리앗과 협력하는 대행사 역할을 하는 회사와 협력할 수도 있습니다. 그러나 이 Triopoly 플랫폼이 오늘날 청구할 수 있는 경매 방식의 가격을 지불하는 대신 미래에는 결과 기반으로 이러한 플랫폼을 통해 마케팅할 기회가 있습니다.

  

예를 들어, 롱테일 유료 검색 키워드에 대한 입찰 기술을 개발한 여러 회사가 있습니다. 회사는 거래를 시작하면 수수료를 받는 대가로 자신의 돈으로 광고 비용을 지불합니다. 이 옵션이 회사의 유료 검색 캠페인을 대체하지는 않지만 브랜드의 마케팅 포트폴리오를 다양화할 수 있습니다.

간단히 말해서, 제휴 세계에 혁명을 일으킨 파트너십 자동화 기술은 다른 많은 마케팅 영역에 동일한 수준의 투명성, 브랜드 관리 및 확장성을 제공할 수 있습니다. 이것은 브랜드의 새로운 물결과 더 많은 예산 몫이 채널에 투자하는 것을 보게 될 모든 범주의 계열사 및 파트너에게 흥미로운 의미가 있습니다.

어떻게, 그렇지 않다면

위에서 설명한 것처럼 파트너십 마케팅의 이점 중 하나는 다양한 파트너를 모집하고 협력할 수 있다는 것입니다. 브랜드가 전체 파트너 제품군을 하나의 기술 플랫폼에 등록하여 서비스를 자동으로 추적하고 비용을 지불할 수 있게 하면 특정 마케팅 캠페인에서 이러한 파트너를 다양한 조합으로 활용할 수 있습니다. 이것은 단지 기업의 승리가 아닙니다. 모든 계열사와 파트너에게도 좋은 소식입니다.

많은 브랜드가 파트너 유형 또는 특정 파트너와 함께 사용할 수 있는 전술을 탐색하지 않고 손에 들고 무시하는 실수를 범합니다. 예를 들어, 브랜드는 쿠폰 사이트가 브랜드에서 벗어났거나 충성도 파트너가 점진적인 성장과 신규 고객으로 이어지지 않는다고 믿을 수 있습니다. 그러나 이 업계의 포괄적인 진술이 모든 경우에 적용되는 것은 아닙니다. 파트너와 협력하는 방법은 파트너 자체보다 훨씬 더 중요합니다.

예를 들어, 브랜드는 존재하지 않는 코드를 홍보하고 고객이 해당 코드를 클릭하도록 유도하는 쿠폰 파트너에 대해 당연히 흥분하지 않을 수 있습니다. 그러나 그들은 파트너가 2천만 명의 회원에게 문자 메시지를 보내거나 가장 가까운 매장으로 데려다주는 제한된 시간 제안이 있는 모바일 앱을 통해 연락하는 캠페인에서 쿠폰 사이트와 함께 일하게 되어 매우 기쁠 것입니다.

마찬가지로, 과거 고객 목록을 기반으로 유사한 잠재고객을 구축한 다음 이전에 브랜드 사이트에서 구매한 적이 없는 구매자에게 수익성 있는 캐시백 제안을 목표로 할 수 있는 충성도 사이트의 이점을 고려하십시오. 브랜드가 쿠폰이나 로열티 사이트와 제휴하는 데 관심이 없다고 광범위하게 선언하는 실수를 저지르면 이러한 기회를 놓치고 그 입장을 후회하게 될 것입니다.

이것이 제휴 및 파트너십 마케팅 분야의 전문가들이 항상 다양한 파트너 및 퍼블리셔와 논의하여 그들의 능력과 맞춤형 프로그램에 대해 배우는 이유입니다. 누구와 파트너 관계를 맺을지 고려할 때 브랜드는 이 분야의 기술이 먼 길을 왔다는 것을 기억해야 합니다. 회사는 선택한 파트너십 자동화 플랫폼을 설정하여 자동으로 커미션을 억제하거나 특정 상황에서 감소된 커미션을 지불하여 일부 브랜드가 제휴 산업 초기에 경험한 문제를 제거할 수 있습니다.

파트너십 마케팅의 미래는 '만약'이 아니라 '어떻게'에 달려 있습니다. 브랜드는 파트너와 협력할 수 있는 모든 미묘한 차이를 탐색하지 않고 특정 파트너 유형을 무시하면 수익성 있는 기회를 놓칠 수 있습니다.

우리는 파트너십 채널의 발전과 제휴사가 더 큰 것으로 진화하는 중요한 시기에 있습니다. 파트너십 자동화 플랫폼의 혁신은 이 분야에서 더 많은 플레이어를 확보하고 브랜드가 모든 범위의 계열사 및 파트너 유형과 협력할 수 있도록 합니다. 파이가 훨씬 더 커질 것이므로 모두가 더 큰 조각을 얻습니다.

점점 더 많은 기업들이 확실한 수익 없이 선불 비용을 지불하는 것보다 보장된 결과에 대해서만 비용을 지불할 수 있는 마케팅에 점점 더 관심을 갖고 있습니다. 제휴 및 파트너십 공간은 이러한 요구를 충족하며 파트너십이 마케팅의 다음 지배적인 채널이 될 것이라고 믿을 만한 이유가 있습니다.

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