전자 상거래에서 제휴 마케팅의 힘

누군가가 귀하를 위해 귀하의 제품을 홍보할 수 있도록 영업 팀을 고용할 필요가 없습니다. 좋은 제휴 마케팅 프로그램 만 있으면 됩니다. 전 세계 전자 상거래 매출의 16%를 차지하는 마케팅 채널을 통해 매출을 늘릴 준비가 되었다면 계속 읽으십시오!

전자 상거래에서 제휴 마케팅의 힘을 활용하는 방법에 대해 알아야 할 모든 것을 보여드리겠습니다 .

전자상거래를 위한 제휴 마케팅 101

제휴 마케팅 을 사용하면 잠재 고객에게 제품을 추천 하고 판매할 때마다 수수료를 받는 추적 링크 와 정기적인 지불금을 좋은 커미션 구조로 제공하기만 하면 됩니다.

그런 다음 제휴사는 블로그에 제품을 언급하고, 소셜 미디어에 게시하고, TikTok 비디오를 녹화하는 등 다양한 방법을 통해 제품을 홍보합니다 . 그리고 네, 인플루언서나 블로거도 생각해보면 제휴사입니다. 따라서 제휴 마케팅은 전자 상거래 비즈니스의 필수 채널입니다.

궁극적으로 초기 마케팅 비용을 줄이는 동시에 매출을 높일 수 있는 훌륭한 방법입니다. 귀하는 귀하의 제품을 성공적으로 판매 한 후에 만 제휴사에 컷을 제공할 것입니다.

수익성 높은 전자 상거래 제휴 마케팅 프로그램을 구축하는 방법

전자 상거래 비즈니스를 홍보할 때 제휴 마케팅으로 놀라운 결과를 얻으려면 어떤 단계를 거쳐야 하는지 조사해 보겠습니다.

2.1. 데이터 및 KPI로 시작

차갑고 단단한 데이터 로 제휴 프로그램을 접지하십시오 . 우리가 보는 대부분의 제휴 프로그램은 데이터 기반이 아니기 때문에 (수익이기는 하지만) 잠재력을 최대한 발휘하지 못합니다. 전자 상거래 상점 소유자와 관리자는 데이터를 중심으로 프레임워크를 구축하기만 하면 더 많은 매출을 얻을 수 있습니다.

초기에 KPI 프레임워크 를 설정하십시오 .

• 교통
• 전환수
• 납 품질
• 평균 주문 금액(AOV)
• 제휴 고객의 평생 가치(LTV)
• 계열사별 실적 및 수익
• 제휴 프로모션 방식별 실적

대부분의 전자 상거래 비즈니스는 트래픽과 전환만 추적합니다.

개별 계열사 및 채널의 실적을 추적할 수 있는 기반을 만들어 비효율적인 채널을 차단하고 수익성 있는 채널에 집중할 수 있습니다.

예를 들어, TikTok 계열사가 블로그 계열사보다 더 잘 팔린다는 것을 깨달을 수 있습니다.

전자 상거래 제휴 마케팅 프로그램을 추적하는 방법

우리는 데이터에 대해 이야기하고 있기 때문에 조직에 대해 이야기해야 합니다. 귀하는 귀하의 계열사와 이들이 가져오는 수익을 추적할 수 있는 시스템이 필요합니다. 추가 마케팅 채널을 사용하는 경우 RedTrack 에 등록하십시오 .

RedTrack은 다음을 수행할 수 있는 전자 상거래용 제휴사 추적 소프트웨어를 제공 합니다.

• 제휴 포털 사용자 지정
• 제휴사 초대 및 관리
• 사용자 정의 조건 및 수수료 구조 설정
• 제휴사 링크 및 프로모션 코드 생성, 추적 및 속성 부여
• 마케팅 생태계에 제휴 마케팅 통합

RedTrack은 인플루언서 또는 계열사와의 다양한 협업을 위한 조건을 설정할 수 있는 매우 유연한 시스템을 제공합니다. 예를 들어 다음을 기준으로 다양한 수수료를 지불하도록 선택할 수 있습니다.

• 제휴사가 사용하는 마케팅 채널
• 리드/고객이 달성한 지리적 위치
• 그들이 광고하는 제품(제품 X는 수수료 X1을 의미하고 제품 Y는 수수료 Y1를 의미함)

RedTrack은 마케팅 어트리뷰션을 전문으로 합니다. PPC 광고에서 유기적 도달에 이르기까지 모든 마케팅 활동을 한 지붕 아래에서 추적 할 수 있습니다.

RedTrack 은 각 채널이 생성하는 양을 즉시 보여주므로 실제로 작동하는 것을 확장 할 수 있습니다 .

2.2. 위원회를 정의하는 가치를 알고

처음에는 제휴 프로그램 을 차별화하는 방법을 결정하기 위해 경쟁업체 조사에 의존해야 합니다 .

그러나 데이터를 얻는 즉시 제휴사의 가치를 분석하십시오.

• 어떤 계열사가 가장 많은 수익을 창출합니까?
• 전환율이 가장 높은 계열사는 어디입니까?
• 어떤 고객이 평생 가치를 가장 높이는 경향이 있습니까?

구매 비용이 합리적인지 또는 너무 높거나 낮은지 이해하려면 고객 수명 주기를 살펴보십시오.

예를 들어 한 계열사의 고객이 해당 계열사에 지출하는 1달러당 100달러를 벌어들이는 경우 확장에 따라 파트너십을 확대하는 것이 합리적입니다. 그러나 $35를 가져오고 다시는 구매하지 않는 고객에게 $30를 지불하는 것은 이치에 맞지 않을 수 있습니다.

전자상거래 제휴 마케팅을 위한 유연한 커미션 구조

우리는 유연한 커미션 구조 의 열렬한 팬입니다 .

모든 제품에 대해 고정 수수료(예: 2%)를 설정할 필요는 없습니다. 한 제품의 가격이 더 높고 장기적인 전환이 더 잘 발생 하는 경우 RedTrack을 사용하여 사용자 지정 규칙을 설정 하고 제휴사에 적절하게 보상합니다.

(RedTrack을 사용하면 평생 가치, 영역 및 프로모션 채널을 포함한 특정 KPI를 기반으로 제휴사 수수료를 더 쉽게 지불할 수 있습니다.)

2.3. 계열사를 선택하는 방법

(힌트: 드래곤을 훈련시키는 것보다 쉽습니다.)

전자 상거래 제휴 마케팅 여정에서 많은 전문 제휴사를 만나게 될 것입니다.

전자 상거래 마케팅을 위한 제휴사를 찾는 전통적인 방법은 다음과 같습니다.

• 자신의 고객에게 다가가기
• 업계 블로거 및 인플루언서에게 연락하기
• Fiverr과 같은 포럼 및 마켓플레이스에서 검색
• 제휴 모집 에이전시 이용
• 제휴 마케팅 디렉토리 사용

그러나 네트워크를 확장하는 것이 좋습니다.

예를 들어, 인플루언서는 처음에 단일 캠페인으로 예약한 경우에도 제휴 프로그램에 참여할 수 있습니다. 그들이 당신의 제품을 좋아했다면 계속해서 수익을 올리도록 초대하지 않으시겠습니까?

2.4. 성과 모니터링

제대로 완료되면 제휴 마케팅은 개인 수익 창출 장치가 될 수 있습니다. 그러나 귀하의 제휴 마케팅 프로그램 에 아무나 참여해서는 안 됩니다.

• 계열사의 존재 가 합법적이고 전문적인지 확인하십시오. (그들이 당신의 틈새 시장을 전문으로 한다면 보너스 포인트!)
• 모든 브랜드, 스타일, 톤 가이드라인 및 비주얼(제품 이미지, 로고, 그래픽 등)에 대한 파트너 가이드를 만들고 제휴사가 사용할 수 있는 배너를 준비할 수도 있습니다 .
• Slack 커뮤니티를 통해 제휴사와 연락을 유지 하세요. 청중의 피드백도 활용하세요.
• 온보딩 전에 제휴사와 프로모션 방법 을 논의 합니다.

KPI를 정기적으로 평가 하십시오. 제휴사가 프로모션을 시작하고 결과를 분석할 시간을 주십시오(또는 RedTrack 대시보드 확인 ).

궁극적으로 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 제품, 채널 및 계열사를 식별해야 합니다.

2.5. Strategic Insights로 전자상거래 마케팅 최적화

데이터를 수집하면서 제휴 프로그램뿐만 아니라 마케팅 전략 도 수정 하십시오 .

예를 들어 제휴 마케팅이 처음 생각했던 것보다 더 성공적일 수 있으므로 비효율적인 채널을 교체하는 것이 좋습니다.

제휴 마케팅을 통해 홍보할 때 가장 잘 팔리는 제품을 식별 합니다. 광범위한 네트를 캐스팅하여 시작했더라도 결과를 분석하고 제때에 제휴 마케팅 제품 목록을 수정해야 합니다.

다양한 제휴 마케팅 방법을 실험해보세요. 후원 할인 링크로 시작했지만 무료 배송 프로모션, 계절별 추가 기능 등으로 전환할 수 있습니다. 열린 마음을 유지하고 성공적인 계열사와 상의하여 청중을 위한 최상의 방법을 찾으십시오.

마지막으로 제휴 마케팅을 다른 노력과 통합하는 것을 잊지 마십시오. 이메일 마케팅으로 리드를 포착하고, 제휴사와 광고 활동을 조정하고, 전환율 최적화를 위해 노력하십시오.

전자 상거래를 위한 제휴 마케팅으로 매출 증대

전자 상거래 비즈니스는 제휴 마케팅을 통해 수백만 달러를 벌어들입니다. 그 파이 조각을 얻을 준비가 되었다면 시작은 간단합니다. RedTrack에 가입하고 , KPI 프레임워크를 설정하고, 첫 번째 계열사를 모집합니다.

곧 제품을 홍보하는 네트워크를 갖게 될 것입니다!