eBlast의 문제

이 글을 읽고 계신다면 eblast에 익숙하고 아마 지겨우실 것입니다.

그렇지 않은 경우 다음과 같은 간단한 설명이 있습니다.

이메일 블라스트 또는 eblast는 개인화 없이 많은 수신자 목록에 발송되는 표준화된 이메일입니다. 종종 이러한 정보는 새로운 잠재고객에게 도달하기 위한 수단으로 제3자의 이메일 목록 또는 리드 목록 제공업체의 리드 목록으로 전송됩니다.

그리고 예, 그들을 보내는 것은 들리는 것처럼 지루합니다.

이 기사에서는 eblast의 문제점을 설명하고 사람들이 여전히 eblast를 보내는 이유를 설명하며 B2B 지루함에서 벗어날 수 있는 경로를 공개합니다.

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eblast의 문제

어렸을 때 그 게임을 했던 것을 기억하십니까? 낯선 사람의 문을 두드리고 도망갈 곳은?

돌이켜보면 별 감흥이 없잖아요?

당신에 대해 들어본 적이 없는 수많은 사람들에게 이메일을 보내는 것은 약간 비슷합니다. 당신은 종종 당신의 제품에 관심이 없는 사람들의 문을 두드리고 있습니다.

그것이 너무 표적이 없고 비인간적이라는 사실은 그것을 마케팅의 침략적 형태로 만듭니다.

그리고 쉽지도 않습니다! HTML 이메일을 작성 및 디자인하고 HTML 파일을 내보낸 다음 제3자에게 전달해야 합니다. 파일에 문제가 있는 경우가 많으므로 제3자와 함께 문제를 해결해야 합니다. 관심없는 사람들의 이메일 주소를 얻으려면 모두.

그러나 그것은 가장 큰 문제가 아닙니다(완전히 정직하다면).

우리에게 가장 큰 문제는 지루하다는 것이고 우리는 크리에이티브 마케터입니다!

우리는 창의적인 캠페인 아이디어를 떠올리고, 재미있는 카피를 작성하고, 혁신적인 기술을 실험하는 것을 좋아하기 때문에 이 일을 시작했습니다.

우리는 통일된 메시지를 만들어 우리가 찾을 수 있는 모든 사람의 얼굴에 밀어넣기 위해 이 일을 시작한 것이 아닙니다.

그렇다면 사람들이 여전히 eblast를 보내는 이유는 무엇입니까?

현재 B2B 마케팅에 문제가 있기 때문입니다.

지금은 리드 제너레이션의 시대입니다. 팀은 리드 생성을 위해 최적화하고 고객 경험을 잊고 있습니다. 무엇보다도 가장 중요한 것은… 그렇죠!

지금은 아닙니다. 마케터들이 계속해서 같은 거짓말을 하기 때문입니다.

MQL 목표에 가까울수록 더 잘하고 있습니다.

캠페인이 할 수 있는 가장 중요한 것은 측정 가능하다는 것입니다.

품질에 관계없이 X개의 리드로 판매를 제공할 수 있다면 수익을 제공할 수 있어야 합니다.

말도 안돼!

다행히 이제 B2B 지루함에서 벗어날 수 있는 길이 보입니다.

기업은 고급 영업 인텔리전스 소프트웨어를 사용하여 지루한 리드 생성 작업을 과거에 남겨둘 수 있습니다.

이것은 마케터에게 무엇을 의미합니까?

실제로 즐기는 작업에 더 많은 시간을 할애하고 임의의 MQL 목표에 도달해야 하는 부담이 줄어듭니다.

여기에 몇 가지 아이디어가 있습니다.

대신 할 수 있는 일

판매 인텔리전스 소프트웨어에 전적으로 의존하고 이 새로운 시간을 모두 발레 레슨에 사용하라고 제안하는 것은 아닙니다... 그렇게 나쁘게 들리지는 않지만...

이 새로운 시간을 활용하여 창의력을 발휘하고 청중을 참여시킬 수 있는 새로운 방법을 찾으십시오. 귀하의 회사를 경쟁업체와 구별할 수 있는 마케팅 방법을 찾으십시오. 눈에 띄고 잠재 고객에게 더 나은 경험을 제공하십시오.

수요를 창출하는 캠페인 실행

무엇보다 도달 범위를 최적화하기 위해 eblast를 사용하지 않는다면 고객 여정에 집중할 수 있습니다. 연락처 정보보다 수요 창출.

청중을 어떻게 도울 수 있습니까? 가치를 제공하고 도움이 되는 브랜드로 자리 잡기 위해 우리는 무엇을 할 수 있습니까?

이것의 좋은 예는 Cognism TAM 계산기입니다. 우리는 사람들이 사용할 수 있는 총 시장 규모를 계산하기 위해 무료로 사용할 수 있는 도구를 만들었습니다. 우리는 이 캠페인에서 이메일 주소를 사용하지 않지만 잠재고객에게 긍정적인 경험을 제공하고 시장에서 전문성을 보여줍니다.

좋은 것 같군요. 하지만 궁극적으로 당신에게 어떤 차이가 있습니까?

귀하의 제품에 관심이 있는 더 짧은 리드 목록이 표시됩니다. 그것은 당신의 영업 팀을 기쁘게 할 목록입니다.

어두운 사회에 영향

eblast를 버린 후 어떻게 덜 방해가 되는 방식으로 마케팅할 수 있습니까?

청중과 같은 공간에서 활동하십시오. 이것의 이점은 두 가지입니다.

1. 청중과 같은 대화에 참여하는 것만으로도 청중이 실제로 원하는 것이 무엇인지 알게 될 것입니다. 잘못 인도된 마케팅 팀이 MQL 토끼 구멍에 빠졌을 때 얻을 수 있는 방법은 놀랍습니다.
2. 받은 편지함에서 매복하지 않고 어울리고 싶은 장소에서 청중에게 직접 가치를 제공할 수 있습니다. 제품을 판매하려는 것이 아닌지 확인하십시오. 사람들은 관대한 도우미와 교활한 판매원의 차이를 쉽게 알아차릴 수 있습니다.

이는 다른 수요 창출 전술과 함께 파급 효과가 있습니다. 사람들은 당신이 측정할 수 없는 곳에서 당신의 제품에 대해 이야기하기 시작할 것입니다. 이것은 어두운 깔때기입니다.

고품질 인바운드가 바로 모퉁이에 있습니다.

일치하는 잠재고객 활용

일치하는 청중과 함께 가장 중요한 규칙은 가비지 인, 가비지 아웃입니다.

리드 목록 제공자의 낮은 품질의 리드로 시작하면 낮은 품질의 일치하는 대상으로 끝납니다.

Cognism과 같은 판매 인텔리전스 플랫폼에서 얻을 수 있는 고품질 시드 목록이 있는 경우 의도 데이터(판매 인텔리전스 플랫폼에서 제공하는 경우)를 기반으로 흥미로운 일치 대상을 얻을 수 있습니다.

링크드인과 페이스북은 둘 다 정말 흥미롭게 일치하는 청중 기능을 제공합니다. 관련성 높은 잠재고객에게 도달하는 광고 캠페인을 만들 수 있습니다.

가치 제공에만 집중하세요. 유용한 콘텐츠를 제공하고, 관련 사회적 증거를 보여주고, 적절한 경우 제품의 힘을 보여주십시오.

인텐트 데이터로 이메일 캠페인 활성화

eblast가 마음에 들지 않는다고 해서 이메일 마케팅에 문제가 있는 것은 아닙니다.

사실 우리는 이메일 마케팅을 좋아합니다.

우리는 창의적인 메시지, 재미있는 테마, 영리한 세분화를 생각해낼 때 이메일 마케팅을 좋아합니다.

이메일 캠페인은 의도 데이터를 기반으로 하기 때문에 적절하고 시기적절합니다.

영업 인텔리전스 플랫폼에 투자할 때 B2B 의도 데이터를 주시하십시오. 이는 귀하의 캠페인이 현재 귀하와 같은 솔루션 시장에 있는 잠재 고객에게 도달하도록 하는 가장 좋은 방법입니다.

eblast에서 이동

첫 번째 단계는 무엇입니까?

리드 생성을 관리하여 흥미로운 내용에 집중할 수 있습니다.

B2B 마케팅은 지루하지 않지만 관련된 작업은 지루할 수 있습니다.

영업 인텔리전스가 답이 될 수 있습니다.

여기에서 당사가 선호하는 영업 인텔리전스 플랫폼 목록을 찾을 수 있습니다.

또는 최고를 향해 직진할 수 있습니다. 오늘 Cognism 전문가와 상담하십시오.