제한 콘텐츠 캠페인의 문제점

또 다른 거래일 뿐이죠?

일부 양질의 콘텐츠에 대한 이메일 주소

무엇을 더 원할 수 있습니까?

여기서 우리가 잊고 있는 것이 있습니다...

고객!

연락처 정보를 제공하면 구매 의사가 있음을 의미합니까?

영업 담당자와 대화하고 서명할 준비가 되었나요?

결국 그들은 전자책을 좋아했습니다.

불행히도 그렇게 간단하지 않습니다.

주제에 대해 알아보자

거래 의도

전자책을 다운로드하면 콘텐츠에 대한 연락처 정보를 제공합니다.

그것은 거래입니다!

그런 다음 이 의도 소스로 인해 영업팀에서 전화를 겁니다.

그래서 무엇이 문제입니까?

Cogniism의 글로벌 수요 창출 책임자인 Liam Bartholomew는 다음과 같이 설명했습니다.

“거래 의도는 실제로 아무 의미가 없습니다. 훌륭한 콘텐츠를 위해 내 연락처 정보를 기꺼이 넘겨줄 수 있습니다. 하지만 구매할 생각은 없습니다.”

"초콜릿 바 당첨을 위한 퀴즈를 위해 내 연락처 정보를 공개하겠습니다!"

사람들은 구매할 의사가 없기 때문에 미루게 됩니다.

구매자에게도 좋은 경험이 아닙니다.

콘텐츠를 읽고 싶어도 영업 사원이 쫓아다니기 때문에 읽을 수 없습니다.

이전에는 고객이 이렇게 생각하지 않았습니다. 그들은 시간이 지남에 따라 이것을 기대하도록 프로그래밍되었습니다.

리드 제네레이션 은 공격적인 성장 목표에 대한 자연스러운 반응인 것 같습니다.

종종 회사는 리드를 생성할 수 있는 가장 빠른 방법을 찾고 있습니다.

이 접근법은 근시안적입니까?

리암은 우리에게 이렇게 말했습니다.

“리드 생성과 콘텐츠는 아웃바운드의 또 다른 형태일 뿐입니다. 리드 생성 모델을 시작하면 꽤 빨리 이익을 얻을 수 있습니다. 그러나 궁극적으로 여전히 구매 의사가 없기 때문에 점점 줄어들 것입니다.”

“수요 창출에 인내심을 갖고 있다면 나중에 보상을 거둘 것입니다. 또는 처음에는 빠른 승리처럼 보이는 일에 조바심을 낼 수도 있지만 규모가 커지지는 않습니다.”

리드 생성 모델을 사용하면 영업팀을 바쁘게 만들 수 있지만 효율적이지는 않습니다.

궁극적으로 SDR은 업무를 잘 수행합니다. 그들은 회의를 예약받습니다. 그들은 목표를 달성할 수 있지만 약속은 아무데도 가지 않습니다.

리암은 이렇게 설명했습니다.

“여행 중에 일어난 일입니다. 우리는 수천 개의 리드를 생성하고 있었고 수익 기여도는 같은 수준에 머물러 있었습니다. 내 연락처 정보를 제공하고 회의에 참석할 것이지만 서명하지는 않을 것입니다. 이러한 리드 중 극소수만이 수익으로 이어질 것입니다.”

내용이 재미없다

리드 생성의 문제는 소비하기에 재미가 없는 콘텐츠를 만들도록 강요한다는 것입니다.

Cogniism의 수요 창출 책임자인 Fran Langham 은 다음과 같이 말했습니다.

“콜드 콜에 관한 100페이지 분량의 전자책을 만들었고 주요 목표는 리드를 생성하는 것이었습니다. 내용은 좋았지만 형식이 너무 제한적이었습니다. 당시에는 다른 곳에 배포할 생각이 없었습니다.”

창의성을 활용하는 대신 지루한 잠재 고객을 위한 지루한 형식에 갇히게 됩니다.

그리고 그것은 작동합니까?

세부 정보가 부정확하고 업무용 이메일이 아닌 사람들의 목록이 마음에 드신다면…

아직도 확신이 서지 않습니까?

Cognism의 CMO인 Alice de Courcy 는 게이팅되지 않은 콘텐츠를 주장합니다.

대신 B2B 마케터가 해야 할 일

게이팅되지 않은 미디어 머신 구축

미디어 머신, 그게 무슨 뜻인가요?

주요 구독자 채널 내에서 청중을 구축하는 것입니다.

이것은 회사마다 다르게 보일 것입니다. 그것은 당신의 페르소나와 당신이 누구와 이야기하고 싶은지에 달려 있습니다.

여기에는 최고 품질의 콘텐츠를 일관되게 생산할 수 있는 프로세스를 만드는 것이 포함됩니다. 이를 통해 마케팅 엔진의 다른 많은 영역을 강화할 수 있습니다.

리드 젠이 없으면 새로운 전략을 위한 충분한 시간을 갖게 됩니다.

성공적인 미디어 엔진에는 세 가지 중요한 요소가 있습니다.

1. 콘텐츠의 품질
2. 관점
3. 일관성

Alice는 콘텐츠에 대한 특정 표준을 가지고 있습니다. 그녀는 우리에게 이렇게 말했습니다.

“누군가가 새로운 것을 배울 수 있다고 느끼지 않는 한 콘텐츠를 세상에 내보내고 싶지 않습니다. 경쟁 우위를 제공해야 합니다. 그것이 품질의 가드레일입니다.”

관점이 필수적입니다. 특정 주제에 집중하는 데 도움이 됩니다.

Alice는 다음과 같이 설명했습니다.

"당신의 공간에서 알려지고 싶다면 가장 중요한 요소는 일관성입니다."

팀이 작다면?

앨리스는 우리에게 이렇게 말했습니다.

“팀 규모가 이 접근 방식을 방해해서는 안 됩니다. 노력을 집중하는 부분에 더 주의를 기울이면 됩니다.”

용도 변경은 효과적인 해킹입니다. 라이브 이벤트 및 팟캐스트의 콘텐츠는 이에 탁월합니다.

요구주의 Live at Cogniism은 다양한 방식으로 나뉩니다. 팟캐스트, 유료 소셜, 유기적 소셜, 뉴스레터 및 블로그를 포함합니다.

콘텐츠 제작에 SME를 참여시키면 통찰력이 최첨단으로 유지됩니다.

귀하의 웹사이트에 고정되지 않은 웹사이트 여정 구축

사이트의 콘텐츠를 쉽게 탐색할 수 있습니까?

스스로에게 물어보는 것은 중요한 질문입니다.

일을 더 잘할 수 있습니까?

다음은 우리가 시도하는 몇 가지 사항입니다.

• Drift를 사용하여 관련 콘텐츠 강조 표시
• CTA 및 동적 추천
• 임베디드 비디오 및 오디오
• 대화형 페이지

주문형 이메일 육성 구축

Netflix 스타일의 이메일 육성을 할 때입니까?

게이팅되지 않은 콘텐츠의 목적은 가장 잘 소비되는 방식으로 콘텐츠를 전달하는 것입니다.

누군가 다음 콘텐츠에 대한 준비가 되었는지 판단할 수 있습니까?

누군가가 무엇이든 할 준비가 되었을 때 처방해서는 안 됩니다!

당신은 항상 당신의 손에 시간이 없습니다!

주문형 양육 의 아이디어는 원할 때 언제든지 액세스할 수 있다는 것입니다.

이것은 어떻게 생겼을까요?

콘텐츠 액세스 옵션을 제공하는 드롭다운 메뉴가 있는 랜딩 페이지.

하루 만에 콘텐츠에 액세스하거나 퍼뜨릴 수 있습니다. 그 결과 청중에게 최대의 가치를 제공하는 맞춤형 여행이 탄생했습니다.

리암은 우리에게 이렇게 말했습니다.

“더 인터랙티브하게 만들어 랜딩 페이지를 더 발전시키고 싶습니다. 양육이 끝나도 원할 때 돌아올 수 있습니다.”

콘텐츠를 구획화하는 것에서 벗어나십시오.

B2B에서 콘텐츠는 블로그나 리소스에만 있는 경우가 많습니다.

다른 곳에서는 찾을 수 없습니다!

대안은 무엇입니까?

리암은 우리에게 이렇게 말했습니다.

“콘텐츠를 더 널리 퍼뜨릴 수 있습니다. 예를 들어 제품 페이지의 관련 콘텐츠입니다. 이렇게 하면 사이트 전체가 사람들이 방문할 수 있는 미디어 기반이 됩니다.”

여전히 콘텐츠를 게이트하고 싶습니까?

음, 정확한 연락처 데이터에 대한 또 다른 경로가 있습니다.

그리고 그것은 지루한 전자책을 포함하지 않습니다…

영업 인텔리전스 공급자 를 사용하고 잠재 고객 생성에서 벗어나십시오.

아니면, 당신은 최고에게 말할 수 있습니다