인플루언서 선물의 실제 비용

밀레니얼 세대의 70%는 비연예인의 제품 추천을 선호합니다(출처: 집단 편견). 오늘날의 전자 상거래 환경에서는 잠재적으로 수익성 있는 마케팅 채널로서 인플루언서 마케팅을 무시할 수 없습니다. 인플루언서 제품을 선물하는 것은 인플루언서로부터 멘션이나 리뷰를 받고 추천을 통해 사이트 트래픽을 늘리는 가장 빠른 방법입니다.

그러나 마케터는 때때로 인플루언서 선물의 비용 때문에 단념합니다. 인플루언서 선물로 좋은 ROI를 얻을 수 있을까요? 도달 범위 및 브랜드 인지도가 측정됩니까? 우리는 인플루언서 선물의 실제 비용과 인플루언서 선물을 위한 프로그램을 최대한 활용하는 방법을 조사하고 있습니다.

인플루언서 선물 비용 분석

인플루언서에게 선물을 준다고 해서 큰 돈을 벌지 않아도 됩니다. 인플루언서 제품을 선물하는 실제 비용을 살펴보면 이전에 생각했던 것보다 덜 부담스럽다는 것을 알 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 앱인 Carro는 플랫폼을 통해 100만 달러 이상의 인플루언서 선물을 추적했습니다. 승인된 평균 인플루언서 선물은 $119(소매 가격)입니다. 이 수치를 보면 인플루언서 마케팅 업계 전체를 기준으로 몇 가지 가정을 할 수 있습니다.

119달러의 소매 가치는 인플루언서에게 배송되는 상품과 관련된 비용으로 약 60달러로 나뉩니다(전자상거래에 대한 표준 50% 이윤으로 작업하는 경우).

34,000명의 팔로워가 있는 인플루언서에게 배송되고(가정적으로) 이들의 도달 범위가 청중의 3%라고 가정하면 이 단일 캠페인을 통해 1,020명의 새로운 잠재 고객에게 도달하게 됩니다! 전환율 1%에서는 최대 10건의 매출이 발생하지만 이 캠페인은 전환을 지원하는 기능도 수행하여 장기적으로 매출을 창출할 수 있습니다.

면책 조항으로 인플루언서 마케팅은 일관된 결과를 가져오는 경우가 거의 없습니다. 함께 일하는 사람, 보낼 대상, 파트너십 실행 방법을 선택하여 인플루언서 마케팅 결과를 개선할 수 있습니다. 이러한 모든 요소는 각 캠페인에서 좋은 결과를 생성하는 데 도움이 됩니다. 캠페인 결과에 실망했다면 시간을 내어 다양한 변수가 실적에 어떤 영향을 미쳤는지 확인하세요.

누구에게 제품을 보내야 합니까?

좋은 인플루언서 마케팅 캠페인의 핵심은 파트너에게 적합한 인플루언서를 찾는 것입니다. 이렇게 하면 각 캠페인에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 그렇다면 누가 당신의 브랜드에 적합합니까?

이상적인 인플루언서:

• 타겟 고객과 겹치는 팔로워가 있습니다. 같은 나이, 같은 관심사, 같은 구매 습관은 모두 캠페인을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 귀하의 브랜드와 동일한 산업 또는 틈새 시장 내에서 콘텐츠를 공유합니다.
• 적극적이고 참여적인 청중이 있습니다. 팔로워가 콘텐츠에 댓글을 달고 있습니까? 게시물에 태그를 지정하시겠습니까? 사진이 마음에 드시나요? 이는 청중이 인플루언서를 밀접하게 팔로우하고 콘텐츠에 관심을 갖고 있음을 나타내는 지표가 될 수 있습니다.
• 귀하의 브랜드에 관심이 있습니다. Carro 는 이미 귀하의 브랜드를 구독, 구매 또는 팔로우하고 있는 인플루언서를 찾는 데 도움을 드릴 수 있습니다.

마이크로 인플루언서는 팔로워가 10,000명 미만인 사람이며 캠페인에 적합한 후보일 수도 있습니다. 그들은 일반적으로 참여율이 더 높기 때문에 게시물을 통해 더 넓은 범위에 도달할 수 있습니다. 이러한 마이크로 인플루언서는 캠페인을 이제 막 시작했거나 캠페인 참여에 필요한 추가 비용이 적기 때문에 캠페인에 대한 광범위한 도달 범위를 찾고 있는 경우 특히 유용합니다.

참여도와 브랜드와의 적합성은 파트너 관계를 맺을 인플루언서를 선택할 때 가장 중요한 고려 사항이 되어야 합니다. 팔로워 수가 많다고 자동으로 결과가 나오는 것은 아니므로 팔로어에 관계없이 브랜드에 가장 적합한 인플루언서를 찾아보세요.

의사소통

커뮤니케이션은 인플루언서 마케팅 캠페인의 효과를 향상시키는 또 다른 방법입니다. 기준에 맞는 인플루언서를 찾으면 대화를 시작하여 캠페인의 모든 매개변수를 설정할 수 있습니다.

각 인플루언서 관계를 통해 다음과 같은 커뮤니케이션을 하고 싶을 것입니다.

• 예상되는 결과물
• 캠페인 타임라인
• 사용하려는 해시태그 및 핸들.
• #Ad를 사용하여 FTC를 준수하는 방법

각 인플루언서와 의사 소통할 때 명확하고 철저합니다. 이렇게 하면 잠재적인 딸꾹질을 최소화할 수 있습니다. 지침을 설정하면 각 인플루언서 파트너십에서 참조할 수 있는 템플릿을 만들 수도 있습니다.

이행

파트너십의 매개변수를 설정한 후에는 제품을 인플루언서에게 보내야 합니다. 인플루언서가 특정 제품을 요청하도록 허용하면 그들이 받는 제품에 대해 흥분하고 청중과 그 흥분을 공유할 수 있습니다.

그들의 요청에 따라 가능하면 인플루언서에게 VIP 경험을 제공해야 합니다. 주문을 처리하는 방법에 따라 개인화된 감사 메모를 추가하거나 엽서에 추가 할인 코드를 추가하여 인플루언서가 패키지를 열 때 특별한 대접을 받을 수 있습니다. 캠페인에 대해 인플루언서와 이미 동의한 내용의 "치트 시트"를 포함하는 것도 편리할 수 있습니다. 알림은 인플루언서가 협업 자료를 작업하는 동안 참조하는 데 도움이 될 수 있습니다.

메모를 입력할 수 없거나 개인 세부 정보를 제공할 수 없는 경우 발송되었음을 알리고 추적 정보를 포함하도록 이메일을 보내는 것도 영향력 있는 사람이 협업을 감시하는 데 도움이 될 수 있습니다.

성공 평가

인플루언서 캠페인은 잠재 고객을 브랜드로 안내하는 언급, 리뷰 및 콘텐츠가 꾸준히 있을 때 가장 효과적입니다.

Zine.co 는 인플루언서 마케팅에 대해 다음과 같은 이점과 KPI를 인용합니다.

샘플 인플루언서 캠페인 목표:샘플 인플루언서 캠페인 KPI

• 제품을 출시하다
• 매출 상승
• 브랜드 인지도
• 콘텐츠 생성

• 매출 상승
• 웹 트래픽 증가
• 생성된 콘텐츠
• 팔로워 증가

성공을 평가하려면 목표가 달성되었는지 확인하고 캠페인에 대해 식별된 KPI를 추적해야 합니다. Google Analytics 또는 이와 유사한 보고 소프트웨어와 같은 시스템이 있으면 인플루언서가 판매, 웹 트래픽 또는 리드 캡처에 미치는 직접적인 영향을 확인하는 데 도움이 됩니다.

인플루언서와 파트너가 될 때마다 시간을 내어 캠페인의 성공을 평가하고 다른 협업과 비교하세요. 다른 것보다 더 나은 결과를 낼 수 있는 인플루언서를 찾으면 반복 캠페인을 설정하여 해당 인플루언서의 청중과 함께 더 나은 결과를 생성할 수 있습니다.

인플루언서와 파트너 관계를 맺고 제품을 보낼 때 비용은 그만한 가치가 있습니다. 인플루언서는 청중과 브랜드에 대해 공유할 수 있으며 곧 청중이 고객이 될 것입니다! 인플루언서에게 보내는 단일 제품은 브랜드의 전반적인 성장에 장기적인 이점을 줄 수 있습니다!

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