킬러 B2B 사고 리더십 전략의 비밀 소스

귀하의 비즈니스가 경쟁업체의 비즈니스와 다른 점은 무엇입니까? (힌트: 그것은 당신의 제품이나 서비스가 아닙니다.) 당신입니다.

예, 엄마가 옳았습니다. 당신 은 특별합니다. 당신과 같은 사람은 지구상에 없습니다. 당신은 당신의 산업과 비즈니스를 포함한 모든 것에 대해 독특한 관점을 가지고 있습니다. 따라서 다른 사람들, 특히 당신에게서 구매하는 데 관심이 있을 수 있는 사람들과 당신의 관점을 공유하여 그것을 활용하지 않으시겠습니까?

보세요, 그것이 바로 사고 리더십의 전부입니다. 마케팅 툴킷의 또 다른 도구로 간주하십시오. 100% 귀하를 위한 멋진 도구입니다.

자, 여러분이 생각할 수 있는 질문은 이것입니다. 단순히 스스로를 생각의 리더라고 부를 수 있습니까, 아니면 시간이 지나면서 자연스럽게 생각의 리더가 되는 것입니까?

우리의 대답: 당신은 자신을 생각의 리더로 포지셔닝 할 수 있고 그래야 하지만, 하루아침에 이루어지지는 않습니다. 다른 모든 것과 마찬가지로 계획이 필요합니다. 시작하겠습니다.

다음은 킬러 B2B 사고 리더십 전략에서 가장 중요한 두 가지 요소입니다.

1. 쓰여진 말.

대중에게 지식을 전파하는 가장 좋은 방법은 서면을 통한 것입니다. 다음은 이를 수행하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 진정성 있고 열정적으로 씁니다. 생각하는 리더가 되고 싶다면 고기를 공급하는 사람이 되어야 합니다. 대필을 사용하더라도 고유한 목소리가 계속 전달되어야 하며 각 부분을 검토/수정하여 실제로 그런지 확인해야 합니다. 시간이 지남에 따라 사람들은 당신이 쓴 글을 읽고 당신이 쓴 글임을 알 수 있어야 합니다. 심지어 그들이 작성자를 보기도 전에 말이죠.

• 당신의 산업/사업에 대해 쓰십시오. 그러나 때때로 그것을 넘어서는 것을 두려워하지 마십시오. 사고 리더는 자신의 업계에서 일어나는 일뿐만 아니라 많은 것에 대한 의견을 가지고 있습니다. 당신은 확실히 이러한 의견을 공유할 수 있지만(그것은 당신을 다재다능한 사고 리더처럼 보이게 합니다), 특정 주제는 인화점(예: 2016년 대통령 선거)이라는 점을 명심하십시오. 그렇다고 해서 이러한 주제에 대해 글을 써야 하거나 쓰지 말아야 한다는 의미는 아닙니다. 사실, 논쟁의 여지가 있는 주제에 대해 글을 쓰면 더 많은 공유 등을 얻을 수 있습니다. 그러나 그것은 당신이 좋은 것, 나쁜 것, 못생긴 것 등 다양한 반응에 대비해야 한다는 것을 의미합니다. (그리고 추악한 것을 다룰 준비가 되어 있지 않다면 지금 당장은 인화점 주제에 대한 글을 쓰지 마십시오.)

• 정기적으로 씁니다. 자신을 생각의 리더로 포지셔닝하려면 정기적으로 사람들과 메시지를 공유해야 합니다. (대통령에 출마하는 것과 비슷합니다. 후보자들이 하는 모든 엉터리 연설을 생각해 보십시오.) 이것은 정기적으로 일관되게 작성해야 함을 의미합니다. 책임을 지는 가장 좋은 방법은 편집 달력을 만들고 매주 일정에 시간을 할당하여 글쓰기에 집중하는 것입니다. (콘텐츠 마케팅 모범 사례에 대한 무료 가이드를 다운로드하고 콘텐츠 캘린더 생성 섹션에 주의를 기울이십시오.)

• 사람을 위해 먼저 작성하되 SEO의 원칙을 염두에 두십시오. 당신은 사람들이 당신이 쓴 것을 찾을 수 있기를 원합니다. 맞습니까? 따라서 사람들이 검색하고 귀하의 주제와 관련된 키워드 구문을 사용하고 있는지 확인하십시오. (실제로 작동하는 키워드 전략을 만드는 방법은 다음과 같습니다.)

• 다양한 "설정"에 대해 작성하십시오. 최소한 회사 웹 사이트와 통합된 블로그가 있어야 합니다. 귀하는 콘텐츠를 소유하고 있으며 사람들은 귀하의 생각을 귀하의 비즈니스와 쉽게 연결할 수 있습니다. 하지만 여기서 멈추지 말아야 합니다.
  
  
  • 링크드인 . LinkedIn은 b2b 영역에 있는 사람들을 위한 목적지이며 게시 플랫폼은 원본 콘텐츠를 게시하고 때때로 회사 블로그의 콘텐츠를 다시 게시할 수 있는 좋은 장소입니다.
    
    
  • 트위터 . 트위터는 여러분이 한 번에 생각하도록 강요하므로 다른 사람들과 토론/상호작용하면서 만들고자 하는 소화 가능한 요점을 공유할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 또한 다른 콘텐츠에 대한 링크를 공유할 수 있는 좋은 장소입니다.
    
    
  • 무역 잡지 . 업계의 모든 사람들이 읽는 잡지에 실린 글을 쓰는 것보다 자신을 사상적 리더로 포지셔닝하는 더 좋은 방법은 무엇입니까? 참고: 대부분의 무역 잡지는 기사를 피칭하는 방법을 설명하는 제출 지침을 게시합니다.
    
    
  • 다른 블로그 . 트래픽이 많은 블로그에 게스트 게시물을 게시하는 것은 생각하는 리더로서 노출을 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 진정으로 좋아하는 블로그를 찾고, 콘텐츠를 공유하고, 게시물에 대해 사려 깊고 매력적인 댓글을 제공하십시오("호의"에 대한 보상을 기대하지 않음). 시간이 지남에 따라 귀하의 댓글이 블로그를 관리하는 사람들의 관심을 끌고 게스트 제출의 문을 열어줄 가능성이 높습니다.

2. 말.

당신의 일, 당신의 산업, 당신의 열정에 대해 말함으로써 당신은 글로는 결코 성취할 수 없는 방식으로 당신의 지식과 개성을 보여줄 수 있습니다.

뿐만 아니라 사람들이 회사와 함께 일하기로 선택할 때 종종 회사 사람들이 어떻게 느끼는지에 따라 결정을 내립니다. 따라서 사람들이 당신의 행동을 볼 수 있도록 하는 것은 사고 리더십의 비밀 소스의 또 다른 중요한 요소입니다.

그렇다면 어떤 종류의 단어 "사물"에 집중해야 할까요?

• 비디오 . 비디오를 촬영하고 제작하기 위해 전문 비디오그래퍼를 고용해야 하는 시대는 지났습니다. 스마트폰 카메라, 고품질 마이크, 좋은 조명으로 나만의 동영상을 녹화하고 제작할 수 있습니다. (최근 공유한 7가지 비디오 마케팅 팁입니다.)

• 팟캐스트 . 팟캐스팅은 현재 핫한 트렌드이며 Serial 과 같은 성공 덕분에 어머니도 팟캐스트가 무엇인지 알고 있을 가능성이 큽니다. (HubSpot의 무료 가이드: 팟캐스트를 만드는 방법을 받으세요.)

• 웨비나 . 웨비나는 귀하의 지식을 강조하고 다른 사람들(특히 잠재 고객)과 공유할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 또한 웨비나를 녹화하여 사이트에서 사용할 수 있도록 할 수 있습니다(무료 또는 소액의 비용).

• 라이브 이벤트/연설 참여 . 연설 약속을 찾으십시오. 몇 가지 방법으로 접근할 수 있습니다. PR 회사를 이용하여 공연 개최 및 관리를 돕습니다. 연사국에 참여하십시오. 귀하의 사이트에 세부 정보를 제공하고 문의를 요청하는 "말하기" 섹션이 있습니다. 당신이 참석하는 업계 컨퍼런스를 조직하는 사람들에게 연설 서비스를 제공하십시오. (또는 위의 모든 작업을 수행할 수 있습니다.)

• 교육 기회 . 당신은 아마 이런 말을 들어봤을 것입니다: 당신이 어떤 것에 전문가가 되고 싶다면 그것을 가르쳐라. 글쎄요, 교사가 됨으로써 당신은 또한 자신을 사고의 리더로 포지셔닝하고 있는 것입니다. PMG에서 우리는 우리가 설교하는 것을 실천합니다. 지난 몇 년 동안 교장 중 한 명인 Susan LaPlante-Dube는 Harvard University 직원을 위한 소셜 미디어 교육 세션을 주도해 왔습니다. 결과적으로 Susan은 소셜 미디어의 모든 부분에서 존경받는 리더가 되었습니다. 이는 잠재 고객과 현재 고객 모두에게 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

• TED 강연 . 이것은 아마도 궁극적인 "얻는 것" 중 하나일 것이며, 생각하는 것만큼 반드시 어려운 것은 아닙니다. 물론, 당신은 TED 강연을 바로 시작하지 않을 것입니다. 그러나 당신이 잠시 동안 당신의 사고 리더십 근육을 구부린 후에 소용돌이를 일으키십시오. 포브스 에 실린 이 기사에 따르면 "좋은 소식은 누구나 퍼뜨릴 가치가 있는 아이디어가 있으면 기회가 있다는 것입니다." 시작하려면 지역 수준에서 TEDx 공연을 시작하는 데 집중하세요.

생각하는 리더가 된다는 아이디어가 마음에 들지만 위에서 설명한 모든 것에 약간 압도당하는 느낌이 드시나요? 괜찮아요. 정상입니다. 서면 주제, 편집 일정, 연설 주제 등을 제안하여 이를 통해 안내하고 프로세스를 관리할 수도 있습니다. 채팅하자!