잠재 고객을 지배하는 인바운드 마케팅 콘텐츠 전략의 주권자

인바운드 마케팅 콘텐츠 전략을 설계하는 데 있어 많은 온라인 마케팅 담당자가 원하는 바를 많이 남깁니다. 아마도 그들은 캠페인을 성공적으로 만드는 데 그것이 얼마나 큰 역할을 하는지 이해하지 못할 것입니다. 이러한 비 효율성은 성가심, 마케팅의 비 효율성을 유발하여 프로젝트 전체를 포기하게 만듭니다.

효과적이고 타겟팅된 콘텐츠 전략을 통해 타겟 잠재 고객을 귀하의 웹사이트로 유도하고자 합니다. 방문자를 양질의 리드로 전환하고 더 높은 전환율로 영업 팀의 사기를 높이고 싶으신가요? 읽어…

당신의 페르소나로 시작하십시오:

비즈니스를 활성화하기 위해 어떤 활동을 하든 항상 페르소나부터 시작해야 합니다. 캠페인의 페르소나는 콘텐츠를 포함하여 인바운드 마케팅 전략에서 수행하는 모든 작업의 ​​중심에 있어야 합니다.

페르소나는 귀하와 관련된 정보, 제품 또는 서비스가 필요한 대상 잠재 고객을 기반으로 하는 포괄적인 캐릭터 프로필입니다. 개인 정보와 비즈니스 관련 정보가 모두 포함된 실제 사람의 프로필을 조사하는 것처럼 조사됩니다.

필요한 정보를 얻으려면 영업팀을 비롯한 조직의 다양한 부서에서 정보를 얻어야 합니다. 이를 통해 심층 페르소나 프로필을 정확하게 생성할 수 있습니다. 귀하의 연구에는 페르소나 문제, 일반적인 배경, 반대, 그들과 비즈니스가 직면한 문제, 엘리베이터 피치, 마케팅 메시지 등이 포함되어야 합니다.

이것은 귀하의 콘텐츠를 타게팅하고 관련성 있게 만드는 데 효과적이며, 이는 독자를 귀하의 콘텐츠로 유도하는 데 더 큰 영향을 미칠 것입니다.

방문자의 요구 사항을 파악하여 방문자 유도:

피라미드의 맨 위에는 잠재 고객을 귀하의 웹사이트로 유도하는 목표가 있습니다. 전자 메일에서 소셜 미디어에 이르기까지 다양한 전술이 있습니다. 그러나 이번 포스트에서는 블로그에 대해 논의할 것입니다.

인바운드 마케팅 유입경로의 최상위에서 귀하의 목표는 잠재 고객을 귀하의 웹사이트로 유도하는 것입니다. 여기에는 소셜, 이메일 등 다양한 부분이 있지만 이 토론에서 관심을 갖는 부분은 블로깅입니다.
블로그는 콘텐츠의 연료 역할을 할 수 있습니다. 소셜, 이메일 또는 SEO를 포함한 다른 모든 마케팅 채널을 자극하는 데 사용할 수 있습니다. 지속적인 개발을 통해 귀하의 웹사이트에 대한 가장 큰 트래픽 생성자가 되고 귀하에게 거대한 디지털 자산임을 입증할 것입니다.

귀하가 만드는 블로그는 간결하고 매력적이어야 합니다. 당신의 페르소나가 가질 수 있는 모든 고민을 해결하고 답하기 위해 노력해야 합니다. 주제에 대한 귀중한 통찰력을 제공하는 웨비나 또는 전자책과 같은 더 큰 콘텐츠로 블로그를 묶으십시오.

조사 수행:

이 단계에서 귀하의 리드는 이미 몇 가지 정보를 원한다는 것을 확인했으며 현재 솔루션을 확인하기 위해 조사를 수행하고 있습니다. 그들은 뛰어난 품질, 본질적으로 판촉이 아니라 유익한 것을 찾고 있습니다. 리드가 가질 수 있는 대부분의 질문에 성공적으로 답할 수 있는 글로벌 호소력이 있어야 합니다.
여기서 효율적으로 작동하는 콘텐츠 유형은 전자책, 연구 가이드, 웨비나, 설문 조사 보고서 등입니다. 생성된 모든 콘텐츠는 편향되거나 비홍보적이지 않아야 하며 멋진 콘텐츠를 제공하는 데 집중해야 합니다.

구매 기준 설정:

이제 잠재 고객에게 가치 있는 것을 제공하여 잠재 고객이 원하는 장소, 즉 전환 지점으로 오도록 할 때입니다. 귀하의 리드가 가치 있는 것을 찾아 귀하의 사이트를 방문했습니다. 이 단계에서 당신의 목표는 리드가 무엇을 찾고 있어야 하고 그들에게 이상적인 솔루션이 무엇인지 교육하는 것입니다. 트릭은 판매 메시지에 대한 언급이 거의 또는 전혀 없이 모든 정보를 순전히 교육적인 것으로 유지하는 것입니다.

이 단계에는 이 단계에서 원하는 느낌과 메시지를 전달하는 데 특히 효과적인 콘텐츠 스타일이 몇 가지 더 있습니다. 여기에는 백서, 웨비나, 비교 가이드, 상세 가이드 등이 포함됩니다.

공급업체 평가(하단 유입경로):

인바운드 마케팅 유입경로의 마지막 단계는 리드가 귀하와 귀하의 경쟁사 한두 명에 집중되는 결정적인 단계입니다. 현재 구매 결정의 거의 60%가 이루어졌습니다. 리드가 아직 회사의 누구와도 대화하지 않았음을 기억하십시오.

인바운드 마케팅을 올바르게 수행했다면 리드는 분명히 귀하의 솔루션에 관심을 가질 것입니다. 데모, 무료 상담, 무료 평가판, 자세한 제품 정보 등은 이 수준에서 작동할 것으로 예상되는 콘텐츠입니다.

잠재 고객은 맨 아래 유입경로의 제안에서 전환되면 MQL(마케팅 적격 잠재 고객)로 표시됩니다. 이 단계의 영업 팀은 그들이 진정으로 영업 적격 리드(SQL)인지 확인하기 위해 면밀히 살펴볼 것입니다.
더 나은 성과와 더 높은 품질의 리드를 보장하려면 인바운드 마케팅 콘텐츠 전략의 중심에 페르소나와 라이프사이클 단계를 유지해야 합니다.

검색엔진 최적화에 대해 생각해 보세요.

인바운드 마케팅 콘텐츠 전략 맵이 생성되면 SEO를 포함할 수 있는 방법에 대해 생각할 수 있습니다. 키워드 조사 도구 및 기타 사용 가능한 도구를 사용하여 콘텐츠에 가장 적합한 제목을 찾아 해당 특정 키워드를 온라인에서 검색할 수 있도록 할 수 있습니다.

이 항목이 목록에서 내려온 이유는 콘텐츠의 주요 목표가 잠재 고객에게 정보를 제공하는 것이며 단계 초기에 SEO에 너무 많은 노력을 기울이면 목표의 중요성이 억제되기 때문입니다. 콘텐츠 전략의 목표를 놓치지 마세요.

리뷰 및 업데이트:

콘텐츠 전략 맵과 페르소나를 자주 다시 방문하는 것을 고려하는 것이 중요합니다. 새로운 아이디어가 발전함에 따라 콘텐츠 및 개인 프로필에 모든 업데이트를 포함하는 것이 매우 중요합니다.

조직의 모든 사람은 전략에 통합될 수 있는 자신의 피드백과 아이디어를 제공함으로써 도움을 주기 위해 참여해야 합니다. 모든 사람들이 당신이 하고 있는 모든 일에 대해 최신 정보를 유지하는 것이 매우 중요합니다.

우리는 고려해야 할 사항에 대한 개요를 제공할 뿐이지만 이는 지능적인 스마트 인바운드 마케팅 전략을 만드는 목적에 도움이 될 것입니다.