Cognism의 프리미엄 데이터로 SDR 머신 확장

안전하고 혁신적인 기술 서비스 및 솔루션을 제공하는 업계 최고의 IT 클라우드 인프라 업체는 Cognism의 영업 인텔리전스 플랫폼을 사용하여 다음을 수행합니다.

• 상당한 수익에 기여
• 잠재 고객 목록 작성 시간을 7일에서 15분으로 단축
• 마케팅 및 영업 개발 팀을 처음부터 구축하십시오.

다음을 사용하는 팀: 영업 및 마케팅

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그 회사

THG Ingenuity Cloud Services는 2004년에 출범한 THG plc의 일부입니다. THG( www.thg.com )는 수직으로 통합된 글로벌 디지털 우선 소비자 브랜드 그룹으로 자체 미용 및 영양 브랜드와 주요 타사 브랜드를 판매합니다. , 독점적인 종단 간 전자 상거래 기술, 인프라 및 브랜드 구축 플랫폼인 THG Ingenuity를 통해

클라우드 컴퓨팅 분야에서 20년 이상의 경험과 전 세계 130,000명 이상의 고객을 보유한 Ingenuity Cloud Services는 선도적인 IT 공급업체와 협력하여 전 세계 산업 분야의 비즈니스를 지원하는 엔터프라이즈급 기술을 생산합니다.

이 조직은 또한 전체 THG 상거래 플랫폼을 지원하는 기본 네트워크 인프라, 하드웨어 및 소프트웨어 솔루션을 제공하여 일부 세계 최고의 브랜드를 위한 160개 이상의 전자 상거래 웹사이트의 광범위한 네트워크를 지원합니다.

도전

우리는 Cognism에 대한 경험에 대해 THG Ingenuity Cloud Services 의 글로벌 영업 개발 책임자인 Stevie Howlett와 인터뷰했습니다.

Cognism은 2020년 말부터 클라우드 서비스 팀과 협력해 왔습니다.

Cognism을 사용하기 전에 어떤 리드 생성 격차가 있었습니까?

“Cognism 이전에는 데이터를 생성하는 데 5-7일이 소요되어 번거로웠습니다. 이와 함께 데이터가 매우 빠르게 구식이 되어 실시간으로 보충되지 않았습니다. 이를 통해 우리는 비즈니스 목표를 더 잘 충족할 수 있는 다른 제공업체를 모색하게 되었습니다.”

그들은 초기 공급업체 프로세스에서 다양한 다른 B2B 리드 생성 공급자에 대해 Cognism 플랫폼을 시험해 보았습니다 . Stevie는 Cognism을 선택한 이유를 설명했습니다.

“Cognism의 영국에서의 입지와 SDR 중심의 역사가 정말 매력적이었습니다. Cognism의 세분화 기능은 언제든지 검색을 생성할 수 있는 자율성을 제공했기 때문에 또 다른 장점이었습니다. 이것은 우리가 이전에 대체 제공업체에서 제공한 것이 아닙니다.”

"우리 시험에서 Cognism의 유럽 데이터는 우리가 평가한 모든 제공자 중에서 가장 강력했습니다."

해결책

THG Ingenuity Cloud Services는 전 세계 중소기업 및 중견기업의 기술 의사 결정권자를 대상으로 합니다. 높은 처리량, 짧은 대기 시간 솔루션에 대한 요구 사항이 있는 비즈니스를 대상으로 합니다.

일반적인 SDR 워크플로는 무엇입니까?

“우리는 SDR이 할당된 버티컬에서 AE를 위한 회의를 예약하는 버디 시스템을 가지고 있습니다. SDR은 Cognism을 사용하여 이러한 세그먼트에서 원하는 연락처 세부 정보를 찾기 때문에 플랫폼을 직접 제어하는 ​​것은 잠재 고객 산출에 필수적입니다.”

"Cognism을 사용하여 목록 작성 시간을 5~7일에서 단 15분으로 단축했습니다."

SDR이 특정 검색에서 가치 있는 특정 플랫폼 기능은 무엇입니까?

“작업 조인 필터는 원하는 페르소나가 새로운 비즈니스로 이동할 때 타겟팅하는 데 유용합니다. 고용 필터는 회사의 성장 궤적을 나타내거나 당사 서비스에 대한 특정 고용 요구 사항이 있는 경우 동등하게 유용합니다. 이 정보를 보유하면 개인화할 수 있을 뿐만 아니라 잠재 고객과 대화할 때 SDR에 올바른 정보를 제공할 수 있습니다.”

  “최근에 인텐트 데이터도 구현했습니다. 우리는 버디 시스템과 함께 의도 워크플로를 가지고 있으며 의도 데이터를 주간 마케팅 및 판매 참여 캠페인에 연결합니다."

Stevie는 다른 Cognism 제품이 일상적인 탐사 활동에 필수적이라고 설명했습니다.

“팀은 매일 Chrome 확장 프로그램을 사용합니다. 진짜 장점은 데이터가 실시간으로 보충된다는 것입니다. 새로운 연락처가 지속적으로 업데이트되고 있습니다.”

"Cognism의 Diamond Data 는 게임 체인저이기도 합니다. SDR은 실제 휴대폰 번호로 전화를 걸고 있습니다. 즉, SDR이 올바른 사람들에게 연락하고 있으며 죽은 번호로 전화하는 데 시간을 낭비하지 않는다는 의미입니다."

Stevie는 Cognism의 자동화된 워크플로 기능을 사용하여 영업 참여 기술 스택을 발전시킨 방법을 설명했습니다.

"Cognism은 영업 케이던스를 자동화하여 전반적인 효율성을 향상시키는 힘에 대해 배웠습니다."

“판매 참여에서 입증된 가치의 결과로 우리는 이제 고급 판매 참여 플랫폼인 Salesloft에 투자했습니다. 이제 SDR은 다중 채널 판매 접근 방식을 실행하고 버튼 클릭으로 리드를 CRM에 동기화할 수 있습니다.”

“기술 스택에서 Salesloft를 사용하는 것 외에도 Cognism의 파트너인 Lead Forensics에도 투자했습니다. 이것은 익명의 웹사이트 방문자를 SDR이 호출할 수 있는 실행 가능한 리드로 전환하는 업계 최고의 솔루션입니다.”

"Salesloft 및 Lead Forensics와 Cognism을 결합하여 SDR 및 마케팅 시스템을 대폭 확장했습니다."

"이 기술 스택은 영업 개발 팀과 마케팅 팀이 수요 창출 및 ABM 캠페인을 추진할 수 있는 권한을 부여할 것입니다. THG Ingenuity Cloud Services는 업계 지식과 전문 지식을 공유하여 고객과 잠재적인 미래 고객에게 훌륭한 경험을 제공하고자 합니다. 가치 있는 콘텐츠를 통해."

결과

이 회사 는 Cognism의 프리미엄 B2B 데이터를 사용하여 상당한 성공을 거두었습니다.

"자동화된 기능과 결합된 데이터의 최신성은 우리의 잠재 고객 발굴 속도를 크게 높였습니다. 단 15분 만에 캠페인을 생성함으로써 SDR은 충분한 시간 내에 잠재 고객을 확보하고 할당량에 도달할 수 있습니다."

"THG Ingenuity Cloud Services는 Cognism을 통해 상당한 ROI를 달성했으며 플랫폼은 계속해서 우리의 가장 성공적인 SQL 채널입니다."

Cognism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용해 보십시오.

전 세계적으로 1,000개 이상의 수익 팀이 Cognism을 신뢰하여 다음을 수행합니다.

검증된 B2B 연락처 데이터베이스 구축

아웃바운드 캠페인 계획 및 실행

소셜 판매 강화

수익 목표 달성 및 달성

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