PPC 광고를 실행하기 전에 알아야 할 8가지 필수 사항

잘 관리된 클릭당 지불 광고 캠페인은 전체 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다. 일반적으로 전환 및 전체 비즈니스 수익에도 영향을 미칩니다. 그렇긴 하지만 제대로 관리되지 않는 광고 캠페인은 가져오는 것보다 비용이 더 많이 들 수 있기 때문에 캠페인을 전혀 하지 않는 것보다 더 큰 피해를 줄 수 있다는 점에 유의하는 것도 중요합니다.

디지털 마케팅 서비스 의 전반적인 결과를 극대화하기 위해 관리해야 할 여러 측면이 있습니다. 가장 필수적인 레이어 중 하나는 실제로 PPC 광고 캠페인의 요구 사항인 최적화입니다. 한 가지 접근 방식은 없지만 PPC 캠페인을 최적화하는 데 도움이 되는 다양한 방법이 있습니다.

클릭당 지불 광고란 무엇입니까?

클릭당 지불은 클릭에 대해 비용을 지불하는 광고 모델입니다. Google이나 다른 검색 엔진에서 클릭을 구매할 때 작동합니다. 기본적으로 PPC 광고 는 판매 대상 또는 제공할 수 있는 서비스와 관련된 키워드에 대해 비용을 지불하거나 입찰하여 검색 엔진 트래픽을 빠르게 활용하는 데 사용되는 방법입니다.

PPC 광고 에서는 누군가가 귀하의 광고를 클릭하거나 귀하의 웹사이트를 방문하거나 귀하의 비즈니스에 전화를 걸 때만 비용을 지불해야 합니다. PPC 광고는 리드 생성 전략을 구체화하면서 더 많은 청중에게 주목받을 수 있는 기회를 제공합니다. 특정 그룹의 사람들에게 도달하거나 거래 또는 제품을 홍보하기 위해 언제든지 광고를 변경할 수 있습니다. 이는 제품 또는 서비스의 판매 또는 계절적 변화를 홍보하기 위해 SEO를 자주 업데이트할 수 없는 회사를 위한 리소스 역할을 합니다.

또한 Google Ads는 Google 디스플레이 네트워크에 표시되어 Google 검색 외부에서 비즈니스를 마케팅할 수 있는 옵션을 제공합니다. PPC 광고가 제공하는 유연성을 통해 많은 기업이 비즈니스를 찾고 있는 바로 그 순간에 중요한 사람들의 관심을 끌 수 있습니다.

왜 PPC인가?

PPC는 즉각적인 결과를 볼 수 있도록 도와주는 광고 방식입니다. PPC 캠페인을 실행한 직후에 그것이 제공할 수 있는 것을 볼 수 있습니다. 클릭당 지불 광고는 트래픽, 클릭 및 전환을 보는 것과 직접적인 관련이 있습니다. PPC 광고는 SERP 페이지의 상단에 바로 배치됩니다.

PPC 캠페인을 운영하고 관리하려면 숙련된 유료 검색 전문가와 유익한 콘텐츠, 매력적인 광고 및 랜딩 페이지를 구성할 수 있는 우수한 작가만 있으면 됩니다. 클릭당 지불 광고를 사용할 때 검색 광고, 쇼핑 광고, Gmail 광고 등으로 고객을 타겟팅할 수 있는 옵션이 있습니다.

올바른 광고 도구를 사용하여 청중에게 다가가 구매를 유도하거나 문의하기만 하면 됩니다. PPC 캠페인을 실행하면 고객이 구매하기 전에 클릭할 수 있는 광고 및 키워드에 대한 광범위한 데이터에 액세스할 수 있습니다. 이는 또한 캠페인을 변경하여 최적화하고 광고에 지출되는 투자율을 높일 수 있음을 의미합니다.

Google Ads 의 도움으로 A/B 테스트를 실행하고 캠페인을 실행하여 지속적인 개선을 유도하고 더 나은 수익을 얻는 것은 오히려 간단합니다. 또한 특정 고객에게 맞는 광고를 제공하기 위해 타겟팅된 접근 방식을 구현할 수도 있습니다.

위치, 장치, 시간 및 기타 요소에 대한 검색을 타겟팅할지 여부에 관계없이 PPC 캠페인을 사용하여 구매할 가능성이 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

PPC 광고 실행 시 고려해야 할 사항

1. 키워드 조사

클릭당 지불 캠페인을 만들기 위한 예비 단계로 상세한 키워드 조사 를 수행하는 것이 필수적입니다. 키워드는 짧은 꼬리, 긴 꼬리, 심지어는 제외일 수 있습니다.

키워드를 선택하면 확장검색, 특정검색, 구문검색을 기준으로 검색어를 타겟팅할 수 있습니다. 제품이나 서비스에 적합한 키워드를 선택하는 것은 매우 중요합니다. 이는 주로 귀하의 광고가 특정 청중에게 어떻게 표시되기를 바라는지 때문입니다.

키워드는 디지털 자석과 같은 역할을 하며 광고 및 고객과 소통할 가능성이 높은 사용자로 연결된다는 점을 이해해야 합니다. 키워드를 어떻게 사용해야 하고 어떻게 최적화할 수 있는지에 대해 배울 것이 많습니다. 이 부분을 배우기 위해 노력해야 합니다.

2. 청중 이해하기

당신과 당신의 파트너가 외식을 하고 두 사람이 중국 요리를 즐기는 경우, 당신이 그것을 선호할 가능성이 큽니다. 이것을 간단하게 하기 위해, 당신은 편안하지 않은 것을 피하면서 당신을 편안하게 만드는 것을 즐기는 데 집중할 것입니다.

이는 관객과도 통하는 부분이다. 사람들이 귀하의 PPC 광고에 참여하게 하려면 개인화된 경험을 제공하면서 구매자 관리의 성격을 고려해야 합니다.

때로는 이것이 기본적으로 보일 수 있지만 구매자의 페르소나를 이해하기 위해서는 실질적인 조사가 이루어져야 합니다. 그렇게 하지 않으면 올바른 방식으로 광고를 타겟팅할 수 없기 때문에 이 작업을 올바르게 수행해야 합니다.

3. 좋은 품질의 광고 카피

최적화된 클릭당 지불 광고를 만드는 것은 세심한 변경 게임과 같으며 단어가 틀리면 결과가 좋지 않습니다. 단어 하나하나가 중요합니다. 실제로 단어를 변경해도 클릭률이 눈에 띄게 증가할 수 있습니다.

더 많은 잠재 고객을 유치할 수 있는 우수한 클릭당 지불 광고를 만들기 위해 따라야 할 여러 가지 사항이 있습니다. 결국 각 광고는 방문자의 최종 목표를 반영해야 하기 때문에 문제를 해결하는 방법을 사람들에게 보여주는 데 집중해야 합니다. 사본을 작성하기 전에 서비스나 제품이 요구 사항을 충족하는지 자문해 보십시오.

또한 사람들은 종종 논리가 아닌 감정에 따라 행동하기 때문에 감정적 유발 요인을 고려하는 것이 효과적일 수 있습니다. 광고는 제품을 적절하게 설명할 수 있지만 다른 사람들이 어떻게 느끼는지 설명하는 것이 훨씬 더 나을 수 있습니다. 이것은 감정에 호소하고 참여를 쉽게 만드는 접근 방식입니다.

다음으로 염두에 두어야 할 것은 이점을 보여주는 것입니다. 청중에게 제품이나 서비스가 어떻게 그들의 라이프스타일을 개선할 수 있는지 알려주는 것을 잊지 마십시오. 기능보다 이점을 강조하는 것이 항상 더 나았기 때문에 모든 것을 스포트라이트에 두십시오.

마지막으로, 손실 회피는 동기 부여 요인으로 작용하여 전환을 유도하는 입증된 방법이기 때문에 기한을 추가할 수 있습니다. 무언가를 구입하는 데 실패한다는 전체 아이디어는 많은 쇼핑객을 불편하게 만드는 것으로도 알려져 있습니다. 이를 구현할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나는 카운트다운 타이머를 추가하는 것입니다.

4. 리마케팅 ​​캠페인

리마케팅 캠페인은 웹사이트를 방문하는 소수의 사람들만이 구매할 가능성이 높기 때문에 매우 중요합니다. 남겨진 다른 사람들을 떠나게 만들거나 훌륭한 리마케팅 ​​캠페인을 구현하여 그들을 다시 당신에게로 이끌 수 있습니다.

광고를 게재하는 위치는 중요하지 않으며 모든 검색 엔진에서 리마케팅 ​​캠페인을 실행할 수 있습니다. 적절한 검색 엔진 마케팅 을 통해 광고는 이전에 귀하의 브랜드에 참여했지만 처음에는 구매할 수 없었던 사람들을 위해 맞춤화될 수 있습니다.

동일한 사용자에게 광고를 여러 번 표시하면 브랜드에 대한 인지도를 높이고 잠재 고객에게 새로운 프로모션을 제공할 수 있습니다. 더 많은 사람들이 귀하의 제품과 서비스를 이해하고 알수록 귀하의 고객이 될 가능성이 높아집니다.

5. 광고 자동화

자동화 프로세스는 다양한 방식으로 광고 게임을 변화시켰으며 일부는 이전에 다루어졌습니다. 리드를 늘리고 수익을 창출하며 리드를 늘릴 수 있는 끊임없이 변화하는 기술이 있습니다.

광고 자동화는 더 짧은 시간에 더 효율적으로 일을 처리하고 있습니다. 더 이상 실수는 없으며 광고주가 반복적이고 지루한 작업을 제거 할 수 있으므로 전체 게임이 변경됩니다. 대신 창의적인 작업에 집중할 수 있습니다.

즉, 자동화는 개선된 작업 부하를 넘어설 수 있다는 점에 유의해야 합니다. 시스템은 목표와 예산을 고려하면서 최선의 결정을 내리기 위해 많은 데이터 포인트를 분석합니다. 자동화와 최적화는 함께 진행됩니다.

6. 웹사이트 최적화

클릭당 지불 캠페인을 시작하기 훨씬 전에 잠시 기다렸다가 방문 페이지가 광고와 동기화될 수 있도록 주소를 지정하는 것이 중요합니다. 잠재 고객이 클릭당 지불 광고를 클릭하는 것은 일반적으로 광고 콘텐츠에 관심이 있고 더 많은 것을 알고 싶어하기 때문입니다.

클릭한 링크가 웹사이트에서 완전히 관련 없는 페이지로 연결되면 이 잠재 고객은 이탈할 가능성이 높습니다. PPC 광고를 클릭하는 것은 브랜드에 대해 아는 것과 연결될 수 있는 작업이므로 광고 콘텐츠와 일치하는 랜딩 페이지를 만드는 것이 매우 중요합니다.

예를 들어, 레스토랑에서 음식을 제공하는 클릭당 지불 광고를 실행하는 경우 방문 페이지에는 프로모션, 사용 쿠폰 및 광고 콘텐츠와 관련된 추가 세부정보가 포함되어 있어야 합니다.

기억해야 할 또 다른 중요한 사실은 잠재 고객이 광고를 클릭하고 빠르게 로드되지 않으면 이탈할 가능성이 높기 때문에 더 나은 실적을 위해 항상 방문 페이지를 최적화해야 한다는 것입니다. 나중에 온 잠재 고객이 쉽게 따라갈 수 있도록 사이트 전환을 늘리기 위해 노력하십시오.

사이트 최적화를 위해 명확하고 매력적인 클릭 유도문안 버튼을 사용할 수 있습니다. 여백이 좋은 심플한 디자인을 사용하는 것도 도움이 됩니다. 설득력 있는 헤드라인을 작성하고 명확하게 카피할 수 있습니다. 주의를 끌 수 있는 이미지를 사용할 수도 있습니다. 마지막으로 글머리 기호, 시각 자료 및 인용문을 사용하여 이해하기 쉬운 정보를 추가하는 것을 고려하십시오.

7. 예산 설정

클릭당 지불 광고 캠페인에 대한 예산을 설정하는 것이 필수적이지만 가장 좋은 부분 중 하나는 지출 금액을 면밀히 제어하면서 제한된 예산으로도 이를 수행할 수 있다는 것입니다.

PPC를 처음 접하고 지출할 돈이 많지 않은 경우 현명한 투자를 시작할 수 있습니다. 그러나 예산을 명확히 하는 것은 필수적이며 결과 지향적인 광고 캠페인으로 이어질 것입니다.

8. 좋은 광고 만들기

위에서 언급한 모든 사항을 고려했다면 이제 광고를 만들 차례입니다. 기억해야 할 중요한 사항 중 하나는 광고를 짧고 요점으로 유지하여 잠재 고객의 관심을 끌 시간이 많지 않도록 하는 것입니다.

지나치게 창의적일 필요는 없지만 사람들의 관심을 끌고 관심을 끌며 호기심을 자극하는 데 집중해야 합니다. 관심을 끌기 위해 짧은 방법으로 고객에게 혜택을 줄 수 있는 고유한 가치 제안을 생각해 보세요.

광고는 고객의 관심을 끌 수 있도록 매력적이고 짧고 목적이 있어야 합니다. 이것이 그들이 조치를 취할 수 있는 최선의 방법입니다.

결론

PPC는 그렇게 어렵지는 않지만 최고의 ROI를 얻으려면 계획 및 연구와 함께 마케팅이 어떻게 작동하는지에 대한 확실한 지식이 필요합니다. 중요한 것은 방문 페이지를 최적화하고 예산과 입찰 전략을 설정해야 한다는 점을 기억하는 것입니다.

광고가 시작된 후에는 PPC 노력이 트래픽, 전환 및 리드를 생성하는지 확인하기 위해 추적, 측정, 테스트 및 변경해야 함을 명심하십시오. 이 작업은 스스로 하거나 전문 디지털 마케팅 컨설턴트 를 고용하여 작업을 개선할 수 있습니다.