B2B 비즈니스를 위한 3가지 필수 콘텐츠 마케팅 채널

온라인 채널은 B2B 마케팅 성공 에 매우 중요합니다 . 그러나 그 말은 이야기의 절반만 알려줍니다. 콘텐츠 마케팅 의 지속적인 성공은 콘텐츠 게시를 위해 선택한 플랫폼에 따라 달라지며, 초점이 가장 중요합니다.

적절한 채널에 브랜디드 콘텐츠를 게시하는 데 단호하면 모든 콘텐츠 마케팅 비용을 최대한 활용할 수 있습니다.

다음은 B2B 사용자 성장을 쉽게 느낄 수 있는 세 가지 채널입니다.

1. 비즈니스 블로깅

블로깅은 대상 청중 사이에 인지도를 구축하기 위한 상시적인 전략입니다.

연구에 따르면 B2B 구매자의 71%가 구매자 여정 중에 블로그 콘텐츠를 소비합니다.

B2B 비즈니스 소유자는 비즈니스 블로깅을 사용하여 사고 리더십을 구축하고 자격을 갖춘 리드를 얻을 수 있습니다.

( 출처 )

성공적인 블로깅 전략은 대상 고객과 주요 과제를 정의하는 것으로 시작됩니다.

• 다음 단계는 이러한 문제를 권위 내용 으로 해결하는 것입니다 . 이는 리드 및 판매가 정기적으로 유입되는 콘텐츠 잠재고객을 구축하는 데 도움이 됩니다.
• 블로그 콘텐츠를 고유한 브랜드 보이스와 일치시키도록 노력하십시오. 독특한 목소리는 콘텐츠를 기억에 남는 경험으로 만들고 콘텐츠 참여와 공유를 높입니다.
• 권위 있는 틈새 웹사이트에 가끔 게스트 게시물을 게시하여 비즈니스 블로깅을 보완하는 것을 잊지 마십시오.
• 또한 트래픽이 많은 블로그 게시물에 대한 양질의 백링크를 생성하기 위해 전략적 지원을 진행합니다.
• 소셜 미디어 에서 블로그 콘텐츠를 홍보 하는 것은 브랜드 콘텐츠를 중심으로 커뮤니티를 구축하고 원하는 참여를 달성하는 훌륭한 방법입니다.
• 블로그 콘텐츠로 더 많은 청중에게 다가가는 또 다른 환상적인 방법은 콘텐츠 신디케이션 입니다. 이 프로세스를 통해 타사 사이트 및 네트워크에서 해당 플랫폼에 콘텐츠를 다시 게시할 수 있습니다.

진실은 블로깅이 작동한다는 것입니다. 그리고 여전히 비즈니스 성장을 위한 최고의 전략 중 하나입니다. 웹사이트에 전용 블로그 페이지가 없는 경우 필요에 맞게 POWR에서 마이크로블로그 플러그인 앱을 쉽게 추가 할 수 있습니다.

2. 링크드인 오가닉

LinkedIn은 B2B 구매자를 타겟팅할 때 놓칠 수 없는 플랫폼입니다. 소셜 플랫폼은 8억 명 이상의 월간 활성 사용자로 성장했습니다.

LinkedIn은 개인 브랜드를 구축하고 잠재 고객을 고객으로 전환하는 작업을 할 수 있는 곳입니다. 다음은 B2B 마케터와 비즈니스 소유자가 LinkedIn 성공을 위한 간단한 팁입니다.

프로필 최적화

인맥 및 팔로워 목록에 적합한 사람들을 끌어들이도록 프로필을 최적화하세요.

• 간단한 방법은 사람들에게 당신이 하는 일을 알려주는 프로필 헤드라인을 사용하는 것입니다. 매력적인 헤드라인은 잠재 고객에게 어떻게 도움을 줄 수 있는지 알려주는 데 도움이 됩니다.

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• 당당하고 행복한 프로필 사진을 추가하세요. 그 안에 당신의 얼굴이 보이는지 확인하십시오.
• LinkedIn 배경 사진은 프로필을 브랜드화하고 경쟁에서 돋보이게 만드는 또 다른 도구입니다.
• LinkedIn 프로필에서 기술과 웹사이트 링크를 보여주는 것을 잊지 마세요.
• 프로필 요약을 사용하여 경험과 구축 중인 내용을 강조하세요.

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콘텐츠 게시

스낵 콘텐츠를 게시하는 것은 LinkedIn에서 새로운 유행이 되었습니다. 매일 전문가 스니펫을 게시하면 이 플랫폼에서 스타가 될 수 있습니다.

LinkedIn 콘텐츠에 재미를 더하려면 설문조사, 밈, 이미지 게시물과 같은 다양한 콘텐츠 형식을 실험해 보세요. LinkedIn 콘텐츠 캘린더에 대한 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 당신이 성취한 것과 거기에 도달한 방법에 대한 이야기를 들려주세요. 청중과 여정을 공유하는 것은 독특한 관점과 지식을 공유하는 가장 좋은 방법입니다.
• 많은 귀중한 리소스로 게시물을 작성하십시오. 예를 들어, 블로그 게시물, 비디오 또는 온라인 과정에 대한 링크를 공유하여 인맥이 새로운 것을 배울 수 있도록 할 수 있습니다.
• 당신이 무언가에 실패했을 때 배운 것에 대해 이야기하십시오.
• 또한 이러한 함정이 더 나은 전문가가 되는 데 어떻게 도움이 되었는지에 대해 설명합니다.
• 약간 인기가 없을 수 있는 의견을 공유하여 입장을 취하십시오. 논쟁의 여지가 있는 주제를 다루면 전례 없는 관심과 참여를 얻을 수 있습니다.
• 당신은 다른 일을 했고 그것은 효과가 있었습니다. 게시물을 만들고 공유하십시오. 다음은 흥미로운 예입니다.

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• LinkedIn에 작은 콘텐츠를 게시할 때마다 클릭 유도문안을 추가하세요. 사람들이 플랫폼에서 귀하를 팔로우하거나 DM으로 도움을 받도록 하는 가장 좋은 방법입니다.

전문가 콘텐츠 게시와 일관성을 유지하십시오. 대역폭이 없는 경우 이 플랫폼에서 귀하의 목소리가 될 수 있는 전문 대필 작가를 고용하는 것을 고려할 수 있습니다.

잠재 고객과 상호 작용

LinkedIn에서 대화를 시작하는 것은 같은 생각을 가진 전문가 네트워크를 구축하는 올바른 방법입니다.

• 가치 있다고 생각하는 게시물에 댓글을 작성하세요. LinkedIn에 댓글을 작성하면 의미 있는 연결을 구축하는 데 도움이 됩니다.

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• 의견을 작성할 때 대화에 가치를 더하도록 노력하십시오.
• LinkedIn 게시물 업데이트에 댓글을 추가하는 모든 사람에게 답장을 보내세요.
• 콘텐츠가 가장 마음에 드는 사람을 태그하고 언급하세요. 그들의 노력에 감사를 표하는 훌륭한 방법입니다. 그들의 전문 지식과 그들의 콘텐츠가 여정에서 어떻게 영감을 얻었는지에 대한 게시물을 작성하십시오.
• 잠재 고객과 상호 작용하면 쉽게 연결됩니다.

LinkedIn에서의 성공은 연결에 공감하고 그들과 지속적인 관계를 구축하기 위해 노력하는 것입니다.

3. 짧은 동영상 콘텐츠

비디오 는 복잡한 콘텐츠를 깨고 충실한 청중을 구축하는 데 도움이 되는 또 다른 콘텐츠 형식입니다.

B2B SaaS에서 짧은 형식의 비디오가 작동하는 이유

소셜 미디어 플랫폼을 방문하면 짧은 형식의 비디오가 끝났다는 것을 알게 될 것입니다.

• 오늘날 대부분의 사람들은 집중력이 낮습니다. Vidyard 연구 에 따르면 시청자의 52%가 1분 이내에 비디오 시청을 끝냅니다. 같은 연구에 따르면 전체 동영상의 약 60%가 2분 미만입니다.
• 짧은 비디오는 더 짧은 시간에 더 많은 말을 할 수 있는 기회를 제공하고 바쁜 전문가에게 빠른 인포테인먼트를 제공합니다.

이제 B2B 콘텐츠 마케팅에 날개를 달 수 있는 흥미로운 짧은 비디오 콘텐츠 유형을 살펴보십시오.

다양한 비디오 유형 사용

• 서비스가 문제를 해결하는 방법을 청중에게 알리는 짧은 비디오를 만드십시오. 시도를 유도하고 새로운 리드를 생성 할 수 있는 좋은 방법입니다. 인기 있는 팀 커뮤니케이션 애플리케이션인 Slack의 이 예를 살펴보세요.

• 타겟 고객에게 브랜드 스토리를 전달할 수 있는 간단한 비디오를 만드십시오.
• 교육용 비디오 콘텐츠는 제품과 서비스에 대한 인지도 를 높이는 또 다른 지능형 방법입니다.
• 인포그래픽 비디오를 만들어 최신 업계 동향을 시청자와 공유할 수 있습니다.
• 의사결정 단계의 구매자를 전환하고 싶으십니까? 그런 다음 서비스에 대한 일반적인 질문에 답변하는 짧은 FAQ 비디오를 만들 수 있습니다. 동영상 콘텐츠로 고품질 리드 를 유치하려는 경우 필수 동영상 유형입니다.
• 행복한 고객 중 한 명을 녹화하여 잠재 고객에게 충분한 사회적 증거를 제공하는 빠른 평가 비디오를 만드십시오. 다음은 프리랜서 및 소규모 비즈니스를 위한 인기 있는 송장 발행 및 시간 추적 도구인 Freshbooks의 좋은 예입니다 .

후크 작업

그들의 관심을 끌 수 있다면 팔로워와 고객으로 전환할 수 있음을 기억하십시오. 다음은 동영상 시작 부분에서 청중을 사로잡는 몇 가지 흥미로운 방법입니다.

• 알려지지 않았거나 덜 알려진 사실을 밝히기 위해 놀라운 사실을 공유하십시오.
• 문제로 바로 이동하여 고유한 캐릭터를 사용하여 청중의 고충을 보여줍니다.
• 유머를 더하고 농담으로 시작하여 맵게 만드십시오.
• 유명한 인용문을 사용하여 시작에 무게를 더하십시오.

양질의 짧은 비디오를 만들고 콘텐츠 마케팅 을 황금 냄비로 바꿀 수 있습니다.

마지막 생각들  

인터넷은 콘텐츠 마케팅 기회로 가득 차 있지만 올바른 것을 선택해야 합니다. 그리고 그렇게 하면 최소한의 투자로 최고의 비즈니스 결과를 얻을 수 있다는 사실을 깨닫게 될 것입니다.