고성능 중소기업 마케팅의 세 가지 핵심

소규모 기업을 운영하고 있다면 아마도 더 적은 비용으로 더 많은 일을 하는 데 익숙할 것입니다. 이는 중소기업이 자신의 무게를 뛰어넘어 성장 경로를 찾을 수 있는 유일한 방법입니다. 특히 대규모 경쟁업체가 있는 시장에서는 더욱 그렇습니다.

단 한 번의 실수가 수익에 심각한 해를 끼칠 수 있는 경우, 부족한 자원을 어디에 투자할지 결정하는 것이 어려울 수 있습니다.

디지털 마케팅 계획을 수립하는 것보다 이것이 더 큰 과제는 없습니다.

바로가기:

1. 이메일, 콘텐츠 마케팅, SEO에 집중
2. 공격적인 소셜 미디어 참여
3. 최대 성능, 최소 투자

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중소기업은 고객이 계속 찾아오도록 하고 이익의 대부분을 차지하지 않고 이를 수행하기 위해 마케팅 전략에 의존하기 때문에 이는 어려운 일입니다.

결과적으로, 한 번의 실패한 마케팅 전략은 마케팅 비용 낭비에서 시작하여 판매 약화로 이어지는 연쇄 반응을 일으킬 수 있습니다.

좋은 소식은 그러한 운명을 피할 수 있는 검증된 방법이 있다는 것입니다.

설명을 위해 제한된 예산으로 고성능 중소기업 마케팅 전략을 실행하기 위한 세 가지 핵심 사항이 있습니다.

SMART 목표로 시작하세요

믿거나 말거나, 고성능 마케팅 전략을 실행하는 가장 중요한 단계는 실제 마케팅을 수행하기 전에 발생합니다.

이는 마케팅 활동에 대한 정확하고 달성 가능한 목표를 정의하는 것입니다. 이를 통해 결과를 측정하고 이를 개선하기 위한 점진적인 변경이 가능합니다.

마케팅 목표를 정의하는 가장 간단한 방법은 목표 설정 시스템을 사용하는 것입니다. SMART라는 약어를 사용합니다 .

이는 구체적(Specific), 측정 가능(Measurable), 달성 가능(Achievable), 관련성(Relevant), 시간 제한(Time-bound)을 의미합니다.

즉, 모든 설명에 맞는 목표를 정의해야 하며, 그렇게 한다면 그 목표를 실현할 수 있는 좋은 기회가 될 것입니다.

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SMART 목표를 정의한 적이 없다면 어려워 보일 수 있습니다. 그러나 일단 익숙해지면 제2의 천성이 됩니다.

예를 들어 콘텐츠 빈도를 주당 게시물 2개에서 4개로 늘려 다음 달에 중소기업의 블로그 트래픽을 5% 늘리는 SMART 목표를 설정하세요.

주파수 이후의 변화로 인해 트래픽이 5% 증가할 수 있음을 시사하는 이전 콘텐츠 변경 데이터가 있다고 가정하면 이는 완벽한 SMART 목표입니다.

고려해야 할 몇 가지 구체적인 아이디어에 대해서는 SMART 마케팅 목표 예시 목록을 확인하세요.

이는 대부분의 중소기업에 광범위하게 적용되며 추구하려는 다른 마케팅 목표의 템플릿 역할을 할 수도 있습니다.

1. 이메일, 콘텐츠 마케팅, SEO에 집중

요즘 여러분이 만나게 될 모든 마케팅 담당자는 소규모 기업의 마케팅 결과를 향상시킬 수 있는 비밀 공식이 있다고 주장할 것입니다.

그러나 해당 공식에 대해 누군가에게 비용을 지불할 필요는 없습니다. 간단 해. 최상의 결과를 얻으려면 세 가지 특정 유형의 마케팅을 노력의 핵심으로 삼으십시오.

가장 먼저 주목해야 할 마케팅 유형은 이메일 마케팅 입니다. 그 이유는 이메일 마케팅이 중소기업이 꿈꾸는 ROI를 제공하기 때문입니다.

누구의 데이터를 믿느냐에 따라 이메일 마케팅의 ROI는 지출된 1달러당 36~42달러입니다.

간단히 말해서, 잘 실행된 이메일 캠페인보다 부족한 마케팅 비용을 투자하는 더 좋은 방법은 없습니다.

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두 번째로 집중해야 할 마케팅 유형은 콘텐츠 마케팅 입니다. 여기에는 가능한 가장 지속적인 콘텐츠를 만드는 것이 포함되어야 합니다.

그렇게 하면 오래된 콘텐츠가 지속적으로 결과를 창출하고 새로운 콘텐츠가 도달 범위를 넓혀줌에 따라 매년 콘텐츠 마케팅 활동의 ROI가 증가하는 유익한 결과 루프가 생성됩니다.

콘텐츠 마케팅 활동을 시작하기에 가장 좋은 곳은 비즈니스 블로그입니다.

학습에 도움이 되는 정보가 많이 있습니다. 블로그를 시작하는 방법 , 귀하의 비즈니스가 선택한 업계에 대한 기존 전문 지식만으로 시작할 수 있습니다.

또한 SEO에 집중해야 하는 세 번째 종류의 마케팅과 완벽하게 들어맞을 것입니다.

SEO(검색 엔진 최적화)는 검색 엔진 결과 페이지에 최대한 배치되도록 웹 콘텐츠를 조정하는 기술이자 과학입니다.

그것도 할 수 있는 일이잖아 충분한 시간을 투자하면 대부분 도움 없이 처리됩니다 .

물론, 초기 노력이 성과를 낸 후 일부 SEO 도구와 추가 전문 지식에 투자할 수도 있습니다.

이렇게 하면 SEO 비용이 기존 마케팅 리소스를 소모하는 대신 자급자족할 수 있습니다.

2. 공격적인 소셜 미디어 참여

제한된 예산으로 고성능 마케팅 전략을 실행하는 마지막 열쇠는 소셜 미디어에 적극적으로 참여하기 위해 가능한 모든 노력을 다하는 것입니다.

이는 마케팅 전략의 다른 모든 측면의 성과를 향상시키는 힘의 승수 역할을 합니다.

예를 들어 다양한 소셜 채널에서 다른 업계 인사와 협력하여 귀하의 콘텐츠와 그들의 콘텐츠를 상호 홍보할 수 있습니다.

귀하의 콘텐츠에 대한 새로운 잠재 고객을 확보하고 이메일 캠페인에 동시에 추가할 수 있는 기회를 제공합니다.

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그러나 중소기업의 사회적 참여율을 높이려면 먼저 현실적인 성과 목표를 수립해야 합니다.

다시 말하지만, SMART 목표로 시작하는 것이 중요합니다. 평균 사회적 참여를 조사하여 공식화하기 시작하십시오. 귀하의 업계 구성원 .

여기에서 소셜 채널의 성과가 좋은지, 아니면 낮은지 확인할 수 있습니다.

성과가 저조한 경우 평균에서 얼마나 떨어져 있는지 확인하고 이를 개선 목표로 사용할 수 있습니다.

이를 측정하는 데 도움이 되는 무료 및 유료 소셜 미디어 분석 도구 가 여러 가지 있습니다.

SMART 소셜 미디어 참여 목표를 정의한 후에는 이를 달성하는 데 도움이 되는 다양한 기술을 배포할 수 있습니다.

선택한 전략을 실행하는 데 도움이 되는 수많은 우수한 소셜 미디어 관리 및 자동화 플랫폼을 사용할 수 있습니다.

또한 너무 많은 리소스를 투자하거나 직원 또는 프리랜서 소셜 미디어 관리자가 필요 없이 이를 수행할 수 있도록 도와줄 수 있습니다.

일부에는 지출을 억제하는 데 도움이 되는 무료 등급도 있습니다.

3. 최대 성능, 최소 투자

위에 자세히 설명된 세 가지 핵심 요소만 있으면 모든 소규모 기업이 큰 비용을 들이지 않고도 고성능 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.

위의 키 중 어느 것도 필수 지출을 요구하지 않는다는 것을 알 수 있습니다. 원하는 경우 모든 항목에 대해 DIY 접근 방식을 취할 수 있습니다.

더 좋은 점은 모든 것이 귀하의 비즈니스가 성장함에 따라 더 많은 돈을 벌 수 있도록 보장하는 결과를 보장한다는 것입니다.

결국 모든 마케팅 노력을 대행사나 프리랜스 팀에 맡기면 다시 소규모 사업을 운영하고 좋아하는 일을 할 수 있을 것입니다.