목요일, 브레이즈로 데이팅 앱 시장의 한 공간을 개척하다

목요일 은 런던에 기반을 두고 있으며 데이트 앱에 지친 런던과 뉴욕의 사람들을 위한 데이트 앱으로 자리 잡았습니다. 이름 그대로 많은 싱글들이 주말에 대해 생각하기 시작하는 요일인 목요일에만 앱이 실행됩니다. 앱에서 진행되는 경기 및 대화는 매주 목요일 자정에 사라집니다.

목요일이 런던과 뉴욕에서 대면 이벤트를 포함하도록 비즈니스를 성장시키는 방법을 이해하기 위해 공동 창립자 Matt McNeill Love(예, 그의 실명입니다)와 이야기를 나눴습니다. 우리는 고객을 아는 것의 가치와 마케팅과 관련하여 "소란을 피우는 것"에 대해 이야기했습니다.

McNeill Love는 또한 고객과 소통하기 위한 다양한 전략을 실험하는 측면에서 SMB가 비즈니스 초기 단계를 탐색하는 데 Braze가 할 수 있는 역할에 대한 자신의 생각을 공유했습니다.*

목요일에 대한 아이디어를 떠올리고 사업을 시작한 방법을 알려주세요.

목요일은 내가 목요일 공동 설립자인 George Rawlings와 함께 시작한 데이트 앱인 Honeypot이라는 실패한 아이디어에서 비롯되었습니다. 우리는 당신이 데이트할 때 사람들을 만나는 것이 얼마나 힘든지, 그리고 사람들이 다른 싱글들에게 개인적으로 접근하는 방법을 잊어버린 것처럼 보이는 것에 대해 이야기했습니다. 앱 사용자가 특정 바에 있으면 그날 밤 데이트를 원하는 다른 사람을 볼 수 있도록 지오펜싱을 사용한다는 아이디어로 Honeypot 앱을 출시했습니다. 하지만 엄청난 돈은 물론이고 엄청난 사용자 풀이 필요하다는 것을 빨리 깨달았습니다.

약 25,000건의 앱 다운로드가 있었지만 우리는 전환해야 했습니다. 더 파고들자 목요일 밤에 Honeypot의 활동이 급증했습니다. 우리는 흥분이 쌓이는 요일에만 작동하는 앱을 만들지 않겠습니까?

그리고 목요일을 모든 사람들이 지겨워했던 다른 데이트 앱과 다르게 만들기 위해 우리는 대면 이벤트에 집중했습니다. 사람들은 이 앱을 사용하여 무슨 일이, 어디서, 누구를 만나고 싶은지 알 수 있습니다. 그것이 우리의 비전이기 때문에 우리는 실제로 오프라인 이벤트를 추진하고 있습니다. 우리는 싱글들에게 만날 사람들과 최고의 장소에 대해 알려주고 이벤트 공간과 바의 볼륨을 높이는 장소가 되고 싶습니다.

목요일이 지금까지 경험한 성장에 대해 말씀해 주십시오.

Honeypot에서 배운 후 수문 출시를 위해 약 120,000명의 대기자 명단을 만들 수 있었습니다. 2021년 5월에 출시했을 때 사람들은 즉시 이 개념에 공감했습니다. 약 2주 후, 우리는 시드 라운드를 통해 250만 파운드(약 350만 달러)를 모금했습니다.

몇 달 후인 11월에 오프라인 이벤트를 시작했습니다. 우리의 첫 번째 것은 런던에 있었습니다. 그것은 500명을 수용할 수 있는 장소였고 그곳에서 우리가 문을 통과한 800명의 사람들이 있었던 것 같아요. 우리는 '맙소사, 우리가 무슨 짓을 한 거지?' 짧게 요약하자면, 우리는 현재 매주 목요일 런던에서 15개, 뉴욕시에서 3~4개의 이벤트를 진행하고 있습니다. 오프라인 측면에서 정말 열심히 두 배로 늘리고 가능한 한 확장 가능하게 만들고 있습니다. 몇 주 전 현재, 우리는 400,000 다운로드를 돌파했습니다.

Braze를 사용하여 비즈니스를 성장시키기로 결정한 방법은 무엇입니까?

일단 우리가 첫 번째 투자자를 모았을 때, 모든 것에 대한 조언의 폭격이 있었습니다. 그것은 거의 너무했습니다! 그러나 다른 설립자들로부터 우리에게 전해 내려오는 것은 고객과의 대화가 정말, 정말 중요하다는 것입니다. Braze는 신생 기업에 큰 투자였지만 고객과 제대로 소통하는 것이 우리의 성공에 중요하다는 것을 알고 있었습니다.

오늘로 돌아가서 Braze를 몇 개월 동안 사용해 본 지금 Braze에 대한 인식은 어떻습니까?

Braze의 가치는 훌륭하며 Braze가 우리를 위해 할 수 있는 일의 표면을 긁지 않았습니다.

우리는 특히 테스트와 관련하여 Braze를 제품 개발의 일부로 봅니다. 우리는 우리가 올바른 방향으로 가고 있다는 것을 알려주는 고객의 좋은 피드백이 필요하다는 것을 알고 있었습니다. 그래서 우리는 Braze를 사용하여 앱에서 많은 A/B 테스트를 수행하고 있습니다. 오늘날 그 테스트는 앱의 효율성과 사람들이 VIP 레벨로 업그레이드하는 면에서 우리가 내리는 결정에 영향을 미치고 있습니다.

Braze에서 귀하의 캠페인에 대해 알려주십시오.

우리는 콘텐츠 카드를 사용하여 사람들에게 일어나고 있는 이벤트에 대해 알려줍니다. 우리는 이제 딥링킹에 들어가고 있으므로 이벤트에 대한 콘텐츠 카드를 푸시하고 사람들이 더 자세히 알고 싶어하는 경우 이벤트 장소와 시간에 대한 정보로 직접 안내할 수 있습니다.

Braze는 향후 비즈니스 확장에 어떤 도움이 됩니까?

우리의 큰 계획은 런던과 뉴욕에서 하는 일을 확장하여 매주 40~50개 정도의 이벤트를 개최할 수 있다는 것을 증명하는 것입니다. 수익성이 얼마 남지 않았지만 향후 비즈니스에서 어떻게 수익을 창출할 수 있는지 알아야 합니다. 우리는 Braze를 사용하여 이벤트에 대한 더 많은 정보를 제공할 것입니다. 왜냐하면 우리에게 필요한 것은 싱글을 한 곳에 모으는 Braze 기술뿐이기 때문입니다.

다음 단계의 성장을 계획하고 있는 다른 스타트업에게 조언을 해주신다면?

내가 배운 주요 교훈은 회복력이 있다는 것입니다. 상황은 매우 빠르게 변하고 통제할 수 없으며 계속 진행하려면 회복력이 필요합니다. 새로운 것을 시도하는 것을 두려워해서는 안 된다는 생각이 서로 연결되어 있습니다. 우리는 Braze로 아이디어를 테스트할 수 있는 능력이 있으며 이는 결정을 내리고 새로운 접근 방식으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

우리가 깨달은 또 다른 사실은 스타트업으로서 안전하게 플레이할 수 없다는 것입니다. 소음을 내야 합니다. 사람들을 미소 짓게 하거나 당신이 제공해야 하는 것을 구매하는 방법은 무엇입니까?

Honeypot의 초기에 우리는 George가 George의 Instagram 핸들과 함께 "나는 결혼하고 내 동생은 최대한 빨리 데이트를 해야 합니다"라고 적힌 화이트보드를 들고 런던의 리버풀 지하철역 주변을 걷게 했습니다. 사람들이 George의 Instagram을 방문했을 때 Honeypot을 다운로드하라는 초대장을 보았습니다.

목요일에 다양한 브랜드와 파트너십을 맺으면서 비슷한 접근 방식을 취했습니다. 특히 주목할만한 점은 우리가 Home Exchange와 협력하여 로맨틱 코미디 Holiday 를 재창조했을 때입니다. 우리는 20대 중반의 두 미혼 여성에게 크리스마스 전 일주일 동안 뉴욕과 런던에 있는 각자의 집을 바꾸고 새로운 도시에서 데이트를 하게 했습니다. 그것은 대성공이었고 엄청난 양의 언론과 언론의 보도를 받았습니다.

아이디어는 당신이하는 일을하는 더 큰 회사와 경쟁 할 필요가 없다는 것입니다. 당신은 그들의 규칙에 따라 플레이할 필요가 없으며 자신을 너무 심각하게 생각해서는 안됩니다.

최종 생각

IDAGIO , Branch 및 Grover 와 같은 수백 개의 혁신적인 소규모 및 성장 기업이 Braze 를 사용하여 해당 범주를 혁신하고 해당 산업 내에서 성공을 거두고 있습니다. Braze가 경쟁 우위를 확보하고, 사용자와 신중하게 참여하고, 궁극적으로 사용자 성장, 전환, 수익, 유지 등과 같은 비즈니스 결과를 주도하기 위해 시작 하는 비밀 무기 인 이유를 직접 확인하십시오.

*이 변환은 길이와 명확성을 위해 편집되었습니다.