2023년에 성공적인 TikTok 마케팅 전략을 수립하는 방법

마케팅 활동이 얼마나 성공적이었는지에 관계없이 미래를 위한 전략을 검토하고 미세 조정할 시간이 있습니다. 물론 새해는 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것, 그리고 앞으로 무엇을 기대해야 하는지를 검토하기에 완벽한 시간입니다.

특히 트렌드와 알고리즘, 기능이 눈 깜짝할 사이에 바뀌는 틱톡의 경우 각별한 주의가 필요하다. 마스터하기 어려운 플랫폼이라는 평판에도 불구하고 견고한 TikTok 마케팅 전략을 통해 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.

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비즈니스를 위한 성공적인 TikTok 전략을 수립하는 데 도움이 되도록 2023년에도 계속 적용할 4가지 트렌드와 4가지 모범 사례를 다루고 있습니다. 시작하겠습니다.

4가지 TikTok 트렌드를 활용하여 경쟁에서 앞서 나가세요

트렌드 #1: 더 많은 현지 콘텐츠

2022년 8월 말, TikTok이 동남아시아에서 "Nearby" 피드를 테스트하고 있다는 소식이 나왔습니다. 이 피드를 통해 사용자는 주변 지역의 크리에이터와 기업이 게시한 동영상으로 전환할 수 있습니다.

(잠재적인) 새로운 기능은 TikTok이 지역 콘텐츠에 대한 우선 순위가 점점 높아지고 있음을 나타내며 소셜 미디어 거대 기업은 이를 커뮤니티에 추가 가치를 제공할 수 있는 기회로 보고 있습니다. 지역 TikTok 피드로 스와이프하기만 하면 인기 있는 지역 레스토랑, 이벤트 등을 찾을 수 있다고 상상해 보세요.

이 새로운 기능이 실행되면 사용자가 Yelp 또는 지도와 같은 브랜드에서 검색할 때 멀어지면서 사람들이 지역 제품을 찾는 방식이 바뀔 수 있습니다. 브랜드의 경우 지리적 위치 태그를 사용하거나 현지 시청자에게 맞는 동영상을 제작하여 현지 요소를 TikTok 동영상에 통합하는 방법에 대해 생각하기 좋은 시기입니다.

트렌드 #2: 검색 엔진으로서의 틱톡

유용한 콘텐츠가 넘쳐나면서 TikTok은 특히 젊은 세대 사이에서 검색 경쟁자로 부상했습니다. NBC 뉴스 보고서에 따르면 Z세대의 40%가 Google 검색이나 Google 지도보다 TikTok이나 Instagram을 사용하는 것을 선호합니다.

이를 고려하여 비디오 플랫폼은 댓글 내의 핵심 문구가 검색 가능한 버튼이 될 수 있는 업데이트를 출시했습니다. 본질적으로 이것은 사용자가 보고 있는 비디오를 기반으로 주제를 쉽게 검색할 수 있도록 했습니다. 아래 예에서 "바디 버터 레시피"는 건성 피부를 위한 최고의 바디 버터 솔루션을 다루는 TikTok의 검색 가능한 버튼으로 나타났습니다.

시간이 지남에 따라 우리는 플랫폼이 대체 검색 엔진으로서의 역할을 강화하는 기능을 계속해서 출시할 것으로 기대합니다. 이제 전통적인 SEO 관행을 브랜드의 TikTok 전략에 통합할 수 있는 좋은 기회입니다. 키워드 조사를 수행하고 청중의 검색에 맞는 TikToks를 생성함으로써 브랜드가 발견될 가능성을 높일 수 있습니다.

트렌드 #3: 마이크로 인플루언서가 계속해서 우세

TikTok이 가장 큰 소셜 미디어 플랫폼 중 하나로 자리 잡았다는 데는 의심의 여지가 없습니다. 실제로 2021년에는 페이스북과 구글을 제치고 가장 많이 방문한 웹사이트가 되었습니다. 그러나 정상에 도달하면 과포화가 필연적으로 문제가 됩니다.

점점 더 많은 크리에이터가 앱으로 모여들면서 얼리 어답터가 얻은 엄청난 추종자를 모으기가 더 어려워질 것입니다. Charli D'Amelio(작성 당시 팔로워 1억 4,890만 명) 및 Khabane Lame(팔로워 1억 5,200만 명)과 같이 TikTok에서 명성을 얻은 메가 인플루언서는 경쟁이 치열해짐에 따라 앞으로 나아가는 드문 경우가 될 것으로 예상됩니다.

대신, 마이크로 인플루언서(또는 규모는 작지만 종종 참여도가 더 높은 인플루언서)가 공간을 지배할 것입니다. 이미 마이크로 인플루언서는 손댈 수 없어 보일 수 있는 메가 인플루언서보다 현실적이고 공감할 수 있는 인물을 중요시하는 젊은 세대 사이에서 선호되는 유형의 크리에이터인 것 같습니다.

이것은 인플루언서 마케팅을 TikTok 전략에 통합하려는 브랜드에게 희소식입니다. 마이크로 인플루언서는 메가 인플루언서보다 더 저렴한 경향이 있어 예산이 제한된 브랜드의 훌륭한 파트너가 됩니다. 또한 긴밀한 팔로워 커뮤니티를 통해 마이크로 인플루언서는 브랜드가 원하는 의미 있는 참여를 전달하는 데 능숙합니다. 제대로만 한다면 마이크로 인플루언서 마케팅 전략은 브랜드가 참여도가 높은 청중에게 다가가 신뢰도를 높이고 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 데 필요한 접근 방식이 될 수 있습니다.

트렌드 #4: TikTok 광고 수요 증가

TikTok의 사용자 기반이 계속 확장됨에 따라 브랜드가 광고 채널로 앱에 뛰어든 것은 당연한 일입니다. Insider Intelligence에 따르면 TikTok의 순 광고 수익은 향후 몇 년 동안 크게 증가할 것이며 광고 지출은 2022년에서 2024년까지 두 배 이상 증가할 것으로 예상됩니다.

물론 TikTok 광고에 대한 수요가 증가함에 따라 광고 가격도 상승할 것이라고 합리적으로 예측할 수 있습니다. TikTok 광고 열차에 뛰어드는 것을 주저했다면 너무 오래 기다리면 더 많은 비용이 발생할 수 있다는 가능성을 고려하십시오. 지금 광고 기회를 활용하여 주저하는 경쟁에서 앞서 나가십시오.

운 좋게도 TikTok 광고를 만드는 것은 다른 플랫폼의 광고만큼 복잡하지 않습니다. 비디오 플랫폼에서 가장 잘 작동하는 광고는 다른 TikTok처럼 보이는 광고입니다. 전문적으로 제작된 광고로 눈에 띄지 않고 사용자의 시청 경험에 매끄럽게 혼합됩니다.

페이지에 이미 인기 있는 TikToks가 있는 경우 해당 동영상은 광고에 대한 훌륭한 경쟁자입니다. 또 다른 인기 있는 전략은 인플루언서가 여전히 유기적인 TikTok의 모습을 유지하는 후원 게시물을 작성하도록 하는 것입니다. 사용자 제작 콘텐츠(UGC)를 용도 변경하는 것도 매우 효과적입니다. TikTok UGC 동영상은 종종 모바일에서 관심을 유도하는 데 있어 다른 광고 형식을 능가합니다.

이 4가지 모범 사례를 유지하여 TikTok 전략을 강화하세요

모범 사례 #1: 틈새 잠재고객 타겟팅

마케터라면 누구나 알고 있듯이 특정 고객을 식별하고 타겟팅하는 것이 성공적인 전략의 핵심입니다. 이것은 특히 TikTok에 해당됩니다. 왜? 고도로 개인화되고 선별된 For You 페이지 때문입니다. 모든 사람이 자신의 피드가 자신의 고유한 개인 취향을 반영하기를 기대하는 앱에서 번창하는 것은 일반적인 콘텐츠가 아닌 틈새 콘텐츠입니다.

앞으로 동영상을 제작할 때 계속해서 틈새 잠재고객을 염두에 두어야 합니다. 동시에 한 가지 유형의 뷰어로 자신을 제한하지 마십시오. 이 알고리즘은 관련 TikToks를 사용자에게 자동으로 제공하도록 설계되었기 때문에 브랜드와 크리에이터는 대상으로 삼고 싶은 대상을 더 유연하게 선택할 수 있습니다.

예를 들어 비건 식품 회사라면 기존 비건을 대상으로 하는 TikToks만 만들 필요는 없습니다. 라이프스타일에 관심이 있는 분들이나 엄격한 비건은아니지만건강상의 이점을 위해 비건 제품을 즐기는 분들에게도 알릴 수 있습니다.

작동 중인 알고리즘을 사용하면 게시하는 각 TikTok이 의도한 청중에게 전달될 것이라고 기대할 수 있습니다. 잠재고객이 서로를 보완하고 동영상이 브랜드에 부합하는 한 이 접근 방식은 회사가 더 많은 사람에게 도달할 수 있는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

모범 사례 #2: TikTok 동향 파악

요즘은 틱톡만큼 발빠른 소셜미디어 플랫폼을 이름 짓기가 어렵다. 매주 몇 가지 새로운 트렌드가 앱을 장악하는 것 같습니다. TikTok에서 며칠만 놓치면 모두가 언급하는 농담과 이야기에 완전히 빠져들 수 있습니다!

2023년에도 최신 트렌드를 따라잡는 것이 계속해서 우선순위가 되어야 합니다. 바이럴 오디오, 필터, 챌린지 등이 될 수 있는 각 트렌드는 더 큰 무대에 설 수 있는 기회이며 많은 사람들과 교류할 수 있습니다. 트렌드에 참여하는 것은 노출 및 브랜드 인지도에 놀라운 일을 할 수 있을 뿐만 아니라 TikTok 하위 문화에 대한 이해를 보여주고 사용자를 브랜드에 사랑하게 만듭니다.

따라서 브랜드는 트렌드에 맞는 TikToks를 만들기 위한 간소화된 프로세스를 갖추어야 합니다. 추세가 오래된 뉴스가 되기 전에 기회의 작은 창만 있는 경우가 많습니다. 팀이 신속하게 조치를 취하지 못하거나 승인 프로세스로 인해 수렁에 빠지면 노력이 결실을 맺지 못할 수 있습니다. 시간 효율적인 프로세스를 개발하면 TikTok에서 브랜드의 미래에 큰 변화를 가져올 것입니다.

모범 사례 #3: TikTok의 콘텐츠 스타일 고수

TikTok, Twitter, Instagram 등 각 소셜 미디어 플랫폼의 콘텐츠 스타일에 적응하는 것은 항상 좋은 생각입니다. 미래 전략을 세울 때 TikTok 콘텐츠에 필요한 필수 요소를 기록해 두십시오.

예를 들어, 대부분의 TikTok 크리에이터의 동영상은 과도하게 제작되기보다는 "아마추어" 촬영 스타일을 가지고 있습니다. 완벽한 카메라, 조명, 무대 장치 등을 갖추는 것에 대해 스트레스를 받지 마십시오. TikTok 사용자는 단순히 휴대 전화를 꺼내 무언가를 촬영할 때 제공되는 캐주얼하고 친근한 분위기를 받아들였습니다.

설명을 전략적으로 의도적으로 작성하는 것도 중요합니다. TikTok이 설명의 문자 제한을 2,200자로 늘렸음에도 불구하고 브랜드는 입소문을 내기 위해 설명을 과도하게 작성하려는 충동에 저항해야 합니다. 대신 대상 고객이 게시물을 발견하거나 표시하는 데 도움이 되는 의미 있는 정보와 키워드가 포함된 설명을 고수하십시오.

마지막 포스팅 팁? 해시태그를 아껴서 사용하세요. 해시태그는 TikToks의 검색 가능성을 향상시킬 수 있지만 너무 많이 사용하면 실제로 불리할 수 있습니다. 해시태그로 채워진 TikTok은 특히 관련이 없거나 과도하게 사용된 해시태그를 사용하는 경우 스팸으로 비칠 수 있습니다. 따라서 #fyp 또는 #viral과 같은 일반적인 해시태그를 추가하지 마십시오. 콘텐츠를 정확하게 반영하는 몇 가지 관련 항목을 선택하면 훨씬 더 효과적입니다.

모범 사례 #4: 성능 분석 및 벤치마킹

모든 마케팅 전략 또는 캠페인에서 가장 중요한 부분 중 하나는 성과를 되돌아보는 것입니다. 여기에는 과거 노력 및 경쟁과 비교하여 얼마나 잘했는지 분석하고 개선 기회를 식별하는 것이 포함됩니다.

TikTok 성능을 분석하고 벤치마킹하려면 앱의 기본 분석을 참조할 수 있습니다. 또는 경쟁자와 함께 메트릭을 쉽게 추적할 수 있는 Rival IQ와 같은 타사 분석 도구를 사용하십시오. 주요 경쟁업체와 어떻게 비교되는지 정확히 확인할 수 있도록 일대일 무료 보고서도 제공합니다!

모든 플랫폼과 마찬가지로 허영 지표와 실행 가능한 지표가 있습니다. 총 조회수 또는 팔로워와 같은 허영 메트릭은 표면적으로는 훌륭하지만 청중이 귀하에 대해 어떻게 느끼는지, 조회 또는 팔로우가 전환으로 이어질지 여부에 대해 많은 것을 알려주지는 않습니다.

반면 총 참여 및 참여율과 같은 참여 지표는 물론 좋아요, 댓글, 공유 및 저장이 더 의미가 있습니다. 이를 통해 사용자가 얼마나 관심이 있는지 더 잘 알 수 있고 각 상호 작용 뒤에 있는 정서가 긍정적인지 부정적인지 알 수 있습니다. 더 알고 싶으세요? 블로그를 확인하세요. 8 TikTok Metrics 마케터가 알아야 할 사항.

마무리

만능 전략은 없지만 이 가이드가 TikTok의 경쟁 환경을 탐색하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 몇 가지 흥미로운 트렌드가 앞으로 다가올 것이므로 예리한 마케터가 이를 자세히 살펴보도록 권장합니다. 모범 사례에 관해서는 과거에 효과가 있었던 것을 계속 파악하여 미래에 대비할 수 있는 TikTok 마케팅 전략을 수립할 수 있도록 도와줍니다.