성공적인 마케팅 계획을 수립하기 위한 팁(전문가 모집)

마케팅은 비즈니스 성장의 핵심이므로 주어진 시간에 전략적 마케팅 계획을 수립하는 것이 중요합니다.

잘 만들어진 마케팅 계획은 마케팅 활동에 대한 로드맵을 제공 하여 비즈니스 목표를 달성 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 진행 상황을 쉽게 추적하고 성공을 측정할 수 있도록 하는 동시에 조직적이고 순조롭게 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

마케팅 프로세스를 계획할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

1. 조사를 하라

성공적인 마케팅 계획을 세우기 전에 청중과 그들이 원하는 것을 이해해야 합니다. 시간을 내어 시장 조사를 하고 그에 따라 마케팅 활동을 목표로 삼으십시오.

2. 현실적인 목표 설정

마케팅 계획에 대한 현실적인 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 목표가 너무 야심 차면 낙담하고 포기할 가능성이 큽니다. 작게 시작하여 성공을 이루면서 더 큰 목표를 세우십시오.

3. 예산 만들기

마케팅 활동에 예산을 할당하십시오. 예산이 없으면 성공을 측정하고 지출을 추적하기 어려울 것입니다.

4. 창의력을 발휘하세요

마케팅에 있어 획일적인 접근 방식은 없습니다. 창의력을 발휘하고 다양한 마케팅 전략을 실험하여 비즈니스에 가장 적합한 방법을 찾으십시오.

5. 일관성을 유지

마케팅 성공에는 시간과 일관성이 필요합니다. 즉각적인 결과가 나타나지 않을 때에도 계속하십시오. 그러면 결국 목표에 도달하게 될 것입니다.

전문가 팁

귀하의 비즈니스에 적합한 계획을 수립하는 것은 어려울 수 있으므로 성공적인 마케팅 계획을 수립하는 데 필요한 사항에 대한 마케팅 전문가의 몇 가지 팁을 모았습니다.

데이비드 파카스 | 설립자 및 CEO

상위 순위

“고객을 잘 알고 있는지 확인하십시오. 많은 회사에서 이상적인 고객을 전체 전략의 일부로 정의하지만 고객 페르소나 생성은 이 개념을 한 단계 더 발전시킵니다.

귀하와 의사 소통하고 상품이나 서비스를 제공하는 개인을 나타내는 가상의 캐릭터를 만드는 데 약간의 노력을 투자하십시오.

이렇게 하면 주요 고객을 더 잘 이해하고, 청중을 분류하고, 청중의 각 세그먼트에 맞게 마케팅 자료를 조정하는 데 도움이 됩니다. 클라이언트 프로필을 구성하고 적절한 환경에서 적절한 시간에 적절한 커뮤니케이션을 제공하여 클라이언트와 상호 작용할 수 있도록 하십시오.”

스티븐 가익 | 퍼포먼스 마케팅 부사장

암실

“마케팅 계획의 가장 효과적인 출발점은 우리가 '북쪽 별 목표'라고 부르는 것입니다. 이것은 비즈니스가 성공으로 간주되기 위해 달성해야 하는 수치적(종종 재정적) 목표입니다.

기업은 웹사이트 클릭이나 '평균 주문 금액'과 같이 너무 세분화된 목표에 집중하지 말고 수익이나 신규 고객 확보와 같은 더 큰 목표에 집중해야 합니다.

거기에서 역으로 작업하여 해당 목표를 달성하기 위해 제자리에 떨어지는 데 필요한 특정 요소를 구축할 수 있습니다.”

제니퍼 쳉 | 고객 성공 책임자

민첩한 제작

“성공적인 마케팅 계획을 세우려면 비즈니스에 가장 적합한 마케팅 전략을 계획하고 조정할 수 있는 유연성이 필요합니다.

예를 들어 Nimble Made의 경우 Facebook 광고에서 시작하여 Instagram 비디오, SEO 마케팅에 이르기까지 다양한 유형의 마케팅을 시도하는 데 예산을 할당했습니다.

그런 다음 우리는 데이터를 수집하여 특히 우리 브랜드와 고객 기반에 가장 효과적이고 효과적인 마케팅 전략을 파악하고 한 번에 하나의 전략을 추가로 개발하도록 조정했습니다.

또한 공휴일 및 기타 세계 이벤트를 기반으로 조정했습니다. 전반적인 계획을 세우고, 데이터를 수집하고, 그 계획 내에서 유연해야 합니다.”

아담 올슨 | 고용 및 마케팅 관리자

홈 서비스 다이렉트

“실행 요약을 작성하는 것부터 시작해야 합니다. 마케팅은 고객에게 지시한 대로 회사의 이야기입니다. 광고 목표를 설정할 때는 구체적이고 측정 가능하고 달성 가능하고 적용 가능하고 시간 제한이 있어야 합니다.

두 번째 단계는 경쟁을 연구하는 것입니다. 소규모 비즈니스 직원은 경쟁업체를 심층적으로 연구하거나 단순히 고객을 유인하는 데 성공한 업계 외부의 회사를 정확히 찾아내는 데 시간을 거의 들이지 않습니다.

당신의 라이벌이 누구인지, 그들의 핵심 경쟁 우위, 그리고 그들이 당신의 제안에 어떻게 반응하는지 알면 그러한 손실에 대처하기 위한 전략을 고안하는 데 도움이 됩니다. 경쟁자가 눈에 띄고 목표 청중을 비즈니스로 이끌 수 있는 접근 방식을 찾기 위해 어떻게 기능하는지 관찰하십시오.”

매디슨 통 | 소유자

내 보충 상점

"마케팅 계획의 개요에 대해 생각할 몇 가지 사항은 회사가 경쟁업체와 차별화되도록 하고, 경쟁업체에 비해 강점과 기회를 정의하고, 제품이 경쟁업체와 차별화되는 방법을 정의하고, 명확한 목표와 목표를 설정하는 것입니다.

또한 마케팅 세분화를 사용하여 성공을 측정하고 성장을 목표로 하고 목표 고객을 찾는 방법을 알아야 합니다. 마지막으로 인구 통계를 기반으로 귀사의 제품이 누구에게 서비스할 것인지 파악하고 다채널 마케팅 전략을 수립하십시오.”

케빈 주빈 | 성장 마케팅 부사장

브랜드 설문조사

“모든 성공적인 마케팅 계획의 비결은 준비와 연구입니다. 따라서 사전에 마케팅 전략을 세우고 대상 고객을 잘 알고 있는지 확인하십시오. 효과적인 마케팅 전략을 수립하려면 마케팅 콘텐츠를 잠재고객에 맞게 조정해야 합니다.

우리 모두 알다시피 사람들은 자신과 관련된 메시지에 더 잘 반응합니다. 다양한 마케팅 채널을 활용하여 최대한 많은 사람들에게 다가가십시오.

여기에는 텔레비전 및 라디오와 같은 전통적인 채널, 소셜 미디어 및 이메일 마케팅과 같은 온라인 플랫폼, 인쇄 광고 및 입소문 마케팅과 같은 오프라인 방법이 포함될 수 있습니다. 그렇게 하면 강력한 입지를 구축하고 더 많은 청중에게 다가가는 데 도움이 되는 균형 잡힌 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.”

에릭 존스 | 최고 경영자

꾸뛰르 캔디

“목표로 하는 고객은 요구 사항, 요구 사항 또는 고객에게 연락하는 방법에 따라 고객을 분류하는 방법을 알고 있어야 합니다. 제공하려는 솔루션을 기반으로 쉽게 분류할 수 있습니다.

귀하의 제품이나 서비스에는 시장에서 귀하의 존재를 정당화할 수 있는 고유한 테마가 있어야 합니다. 올바른 어필을 선택하면 항상 타겟 고객에게 더 가까이 다가갈 수 있습니다. 가장 많은 사람들을 체포할 수 있는 매체를 선택하면 보다 긍정적인 반응을 얻을 수 있습니다.

SEO는 귀하의 비즈니스가 웹사이트에서 유기적 트래픽을 생성하는 데 도움이 됩니다. 비즈니스가 크든 작든 현재 세상을 배제하려면 항상 SEO 지원이 필요합니다.”

조셉 모리슨 | 선임 변호사

뮬렌 & 뮬렌

“창업할 때는 항상 주변 사람들의 요구 사항과 라이프 스타일을 예상하십시오. 대상 고객 또는 고객의 지불 능력에 대한 연구를 수행할 수 있으며, 새롭지만 인기를 끌 트렌드는 무엇인지 확인할 수 있습니다.

이러한 기대와 연구는 특히 장기적인 사업에 도전하려는 경우 시간과 노력을 기울일 만한 가치가 있습니다.

또한 절대로 제품을 바꾸지 마십시오. 제품 마케팅을 시작할 때 첫 번째 또는 두 번째 고객에게 무엇을 제공하든 항상 마지막 가능한 고객이 최소한 동일한 것을 얻을 수 있도록 하십시오.”