오늘날 기술의 발전으로 인해 웹사이트를 갖는 것만으로는 더 이상 방문자를 유치하기에 충분하지 않습니다. 방문자를 고객으로 전환하고 충성도를 유지하려면 웹사이트 콘텐츠의 품질과 가치가 모두 높아야 합니다.

경쟁사와 차별화하고 트래픽을 생성하며 SEO 계획을 최적화하고 궁극적으로 판매 목표에 도달하는 것이 목표라면 콘텐츠 전략을 구현하는 것이 중요합니다.

콘텐츠 전략을 식별하고 생성하기 위한 청사진

양질의 콘텐츠를 만들 때 고려해야 할 다양한 요소가 있기 때문에 시작하는 것이 부담스러울 수 있습니다. 다음은 따라야 할 몇 가지 간단한 단계입니다.

1. 비즈니스 목표를 식별합니다.
2. 콘텐츠를 구매 프로세스에 맞게 조정합니다.
3. 잠재 고객의 필요에 따라 콘텐츠를 선택하십시오.
4. 현재 콘텐츠를 감사합니다.
5. 키워드를 나열하십시오.
6. 편집 캘린더를 정의합니다.
7. 콘텐츠를 홍보하세요.

비즈니스 목표 식별

앞으로 6개월 동안 스스로 설정하고 싶은 주요 지침에 대해 생각하는 것부터 시작하십시오. 당신의 목표는 무엇입니까? 그것들을 정의하는 좋은 방법은 SMART 목표를 설정하는 것입니다: Specific, Measurable, Achievable, Reality, and Temporally-defined.

콘텐츠 전략과 마케팅 목표는 밀접하게 연결되어야 합니다.

다음은 콘텐츠 전략이 달성하는 데 도움이 될 수 있는 목표 목록입니다.

• 브랜드 인지도를 향상시킵니다.
• 목표를 알립니다.
• 리드를 잠재 고객으로 전환한 다음 고객으로 전환하십시오.
• 인플루언서와 교류하세요.
• 고객 충성도를 육성합니다.
• 보완적이거나 우수한 제품을 제공하십시오.
• 새로운 리드를 생성합니다.
• 전문성을 보여주세요.
  
  

효과적인 마케팅 계획을 세울 때 목표를 정의하는 것이 필요합니다.

콘텐츠를 구매 프로세스 단계에 맞게 조정

몇 가지 이상적인 고객 프로필을 식별했으면 구매 주기를 이해하십시오.

그들이 자신을 찾는 단계(발견, 고려 또는 결정)에 따라 디지털 전략과 제공할 콘텐츠 유형을 조정하여 다음 단계로 넘어갈 수 있도록 돕습니다.

귀하의 목표는 관련 콘텐츠를 제공하여 판매 유입경로를 통해 고객의 여정을 홍보하는 것입니다. 납 육성이라고 합니다.

구매 여정의 각 수준에서 콘텐츠 마케팅은 AIDA 모델의 논리를 따라야 합니다.

A: 관심을 끌다

나: 관심을 불러일으키다

D: 욕망을 자극

A: 행동을 부추기다

구매 주기가 시작되면 잠재 고객은 유익한 콘텐츠를 찾습니다.

구매 프로세스를 진행하면서 고객 평가, 제품 시연 및 무료 평가판과 같은 특별 제안 및 기타 설득력 있는 콘텐츠에 관심을 갖게 됩니다.

잠재 고객의 요구에 따라 콘텐츠 선택

귀하의 콘텐츠는 구매 여정의 단계와 일치해야 하며 잠재 고객이 직면한 문제에도 대응해야 합니다.

당신이 생산하는 콘텐츠는 그들에게 관심을 가져야 하고 그들의 문제에 대한 해결책을 제공해야 합니다.

"내 콘텐츠가 독자가 직면한 문제에 대한 답변과 솔루션을 제공합니까?"라고 자문해 보십시오.

귀하의 대답이 "아니오"인 경우 귀하의 콘텐츠는 가능한 한 유익하지 않을 것입니다.

콘텐츠 감사

콘텐츠 마케팅 전략을 구현하려면 웹사이트에 이미 있는 콘텐츠를 감사하세요. 감사의 목적은 가능한 약점과 콘텐츠 마케팅 실수를 나열하여 수정 솔루션을 감지하는 것입니다.

콘텐츠 감사를 수행하기 위해 Moz는 현재 콘텐츠 인벤토리를 만드는 이 방법을 제공합니다.

1. 주제, 길이, 어조, 관련성, 출판 날짜 및 목적과 같은 여러 기준에 따라 콘텐츠를 구성합니다.
2. 클릭률, 전환율, 참여 및 소셜 미디어 공유 수와 같은 측정항목으로 추적합니다.
3. 볼 수 있는 다른 KPI는 검색 엔진 및 이탈률에 기사 포지셔닝입니다.
4. 데이터를 분석하여 효과가 있는 항목 또는 검토해야 하는 항목을 결정합니다.
5. 전문 분야에 따라 콘텐츠를 선택하세요.

주제에 따라 콘텐츠를 선택한 다음 다룰 다양한 주제를 갖도록 수정합니다. 깔때기와 같습니다. 일반적인 것에서 구체적인 것으로 가야 합니다.

주제를 나열하고 다른 주제로 나눈 후 우선 순위에 따라 순위를 매깁니다. 그런 다음 가장 중요한 주제부터 시작하여 가치 있는 콘텐츠 작성을 시작할 수 있습니다.

키워드 나열

또 다른 좋은 아이디어는 주요 표현을 나열한 다음 동의어로 확장하는 것입니다.

사용자의 검색과 관련성이 높고 표적이 될수록 더 많은 검색 엔진이 귀하의 웹 페이지를 결과에 잘 배치하여 귀하의 웹 페이지를 선호할 것입니다. 핵심 문구는 또한 지역 검색에 최적화되어야 합니다.

다음 키워드 생성기를 사용하여 경쟁이 낮은 자주 검색하는 키워드를 찾아 SEO를 개선하십시오.

• Google 키워드 플래너(무료)
• Google 트렌드(무료)
• 키워드 도구.io
• Moz 키워드 난이도 도구
• 샘러쉬
• 아레프스
  
  

편집 캘린더 정의

콘텐츠 마케팅 전략의 또 다른 중요한 요소는 편집 달력을 갖는 것입니다.

한 눈에 콘텐츠 제작에 대한 글로벌 보기를 제공하여 정기적으로 진행되고 있는지 확인합니다. 편집 캘린더는 또한 마케팅 및 영업 팀을 지원하고 콘텐츠 제작을 위한 전략적 방향을 제공하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠를 계획하고 추적하려면 CoSchedule이나 Trello 또는 Google Sheets와 같은 무료 도구를 사용할 수 있습니다.

콘텐츠 홍보

콘텐츠를 작성한 후 작업이 완전히 완료되지 않았습니다. 당신의 목표 시장이 그것을 보지 못한다면 최고의 기사라도 소용이 없습니다.

이제 트래픽을 생성하고 잠재 고객에게 제안을 제공하고 온라인에서 가시성을 향상시키기 위해 콘텐츠를 홍보해야 합니다. 효과적인 콘텐츠 홍보 일정을 개발하는 데 도움이 되는 일정 도구가 많이 있습니다.

결론

콘텐츠 마케팅 계획에 대해 확신이 있으신가요?

이제 계획을 성공시키고 마케팅 목표를 달성하는 데 필요한 키를 갖게 되었습니다.

시작하기 위해 리소스가 필요한 경우 오늘 바로 시작할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 성공적인 콘텐츠 전략을 구현하는 데 필요한 지원을 찾으십시오.

Ilija Sekulov는 전문 검색 엔진 최적화 도구이자 Word Maze의 Google Ads 전문가입니다. 그는 여가 시간을 독서, 자전거 타기, 하이킹에 사용합니다.