애완 동물 보험 산업에서 성공하기 위한 7가지 전문가 팁

급증하는 애완동물 소유 및 입양은 애완동물 보험 업계 의 비즈니스에 시장 기회를 창출했습니다 . Geico (오래된 애완동물 보험 제공업체 Embrace와 협력)와 같은 제너럴리스트뿐만 아니라 여러 스타트업 이 지난 2년 동안 애완동물 서비스를 시작하여 시장 규모가 커짐에 따라 공간 경쟁력을 훨씬 더 강화했습니다.

이 급성장하는 산업을 탐색하는 데 도움이 되도록 당사는 Similarweb Research Intelligence를 사용하여 미국의 애완동물 보험사를 분석했습니다. 경쟁 세트에는 Nationwide(petinsurance.com 아래), Pet Plan, Figo, Pet First, ASPCA Pet Insurance, Trupanion, Healthy Paws, Pets Best가 포함됩니다. , Embrace 및 Pumpkin 및 Spot Pet Insurance와 같은 신규 제공업체.

Nationwide(petinsurance.com) 및 기타 퇴역 군인에 대한 트래픽 점유율 감소는 경쟁이 치열한 보험 시장을 보여줍니다.

반려동물 보험 업계에서 최고의 개가 되기 위한 7가지 팁을 파헤쳐 보세요.

1. 모바일로 이동

최근 연구에 따르면 18~34세의 미국인 이 모든 연령대 중에서 반려동물을 키울 가능성이 가장 높으며 반려동물 보험사는 이 이동이 잦은 세대에 부응해야 합니다.

2021년 첫 7개월 동안 애완동물 보험 업계의 모바일 장치 트래픽 증가율은 전년 대비(YoY) 거의 20% 포인트(ppts) 증가하여 데스크톱 장치 트래픽을 초과했습니다. 이는 2020년 42% 대비 61% 증가한 것입니다.

업계 대상 고객 의 연령과 모바일 선호도가 Lemonade의 애완 동물 보험 상품의 급속한 성장에 기여한 것으로 의심 됩니다. 전체 웹 방문자의 인구 통계 는 Nationwide, Trupanion 및 Healthy Paws와 같은 베테랑 애완 동물 보험 회사보다 젊은 청중에게 더 많이 편향되어 있습니다.

Lemonade는 18~24세 및 25~34세 연령대의 웹 방문자가 베테랑 제공업체에 비해 더 많습니다.

Lemonade에는 최고 성능의 모바일 앱도 있습니다. 2020년 6월 1일 펫보험 출시 즈음 애플 앱스토어 다운로드 순위(86위)가 1위 보험사인 네이션와이드(174위)를 넘어섰다.

애완 동물 보험을 출시하기 전에 insurtech 회사는 생명 및 임차인 보험으로 가장 유명했습니다. 반려동물 서비스를 출시한 지 1년이 조금 넘은 시점에서 관련 하위 폴더(lemonade.com /pet )는 현재 8.9%의 트래픽 점유율 을 기록하고 있으며 이는 Life (lemonade.com/life)의 5.27%, Renters(lemonade.com/life)보다 높습니다. com /renters ), 0.12%로 – Lemonade의 인구 통계 및 모바일 특성이 애완동물 보험 업계의 시장 점유율을 확보하는 데 도움이 되었음을 나타냅니다.

2. 오가닉 트래픽을 유도하는 멋진 콘텐츠 만들기

다이렉트 및 오가닉 채널은 지난 1년 동안 각각 트래픽 점유율의 41.7% 및 41.3%를 차지하여 경쟁 세트에 대한 웹 트래픽을 생성하는 최고의 마케팅 채널과 거의 관련이 있습니다.

2020년에 다이렉트 채널의 트래픽 점유율은 자연 채널을 3ppt 초과했습니다. 올해 격차는 2.6ppt 감소한 0.4ppt에 불과해 방문자를 생성하고 전반적인 브랜드 인지도를 구축하기 위해 전략적 유기적 콘텐츠를 만드는 것이 중요하다는 것을 보여줍니다.

따라서 블로그 또는 지식 센터에 리소스를 할당하십시오. 2020년 봄 대형 동물 백신 제조업체인 Zoetis, Inc.가 출범한 애완 동물 보험 회사인 Pumpkin 은 이를 효과적으로 수행하는 것으로 보입니다. 상위 유기 페이지 중 9개가 블로그로 트래픽을 유도합니다. 3위에 오른 홈페이지만 예외다.

애완동물 보험 산업의 상위 트래픽 소스로 직접 및 유기적 채널이 거의 연결됨(Research Intelligence를 통해)

3. 새로운 반려동물 부모 잠재고객 타겟팅

예상 애완 동물 부모를 대상으로 하는 것은 브랜드 인지도 및 평생 충성도(개와 인간의 나이 모두)를 구축하는 데 중요합니다. 결국, 기존 질환이 있는 보험 회사를 바꾸려는 사람이 누가 있겠습니까?

또한 브리더를 사용하는 사람들 은 대기자 명단에서 벗어나는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다 . 일단 태어나면 소비자들은 강아지가 집에 데려갈 수 있을 만큼 충분히 자랄 때까지 8주를 더 기다려야 합니다.

전문가 팁: 애완동물 이름 지정 활용

애완 동물 이름과 관련된 키워드는 이 대상 고객에게 매우 인기 있는 하나의 주제로 구성 됩니다. 지난해(2020년 8월~2021년 7월) 애완동물 이름과 관련된 미국의 트래픽 점유율을 기준으로 상위 10개 유기적, 비브랜드 키워드 중 절반 이상이 다음을 포함합니다.

• 고양이 이름 (월평균 데스크톱 검색량 66.8K)
• 소녀 고양이 이름 (15.9K)
• 암컷 고양이 이름 (7.5K)
• 개 이름 (109.8K)
• 소녀용 고양이 이름 (9.2K)
• 소년 고양이 이름 s (13.6K)

Pumpkin은 유행하는 개 및 고양이 이름 관련 검색에 효과적으로 대응합니다. care.pumpkin/ best-dog-names 는 지난 해 가장 실적이 좋은 자연 페이지 중 6위를 차지했으며 care.pumpkin / best-cat-names 는 9위를 기록했습니다.

4. 계절적 질병에 따른 전략 수립

콘텐츠 전략이 계절적 질병을 반영하는지 확인하고 적절한 시기에 관련 콘텐츠를 홍보하기 위해 리소스를 할당합니다.

다음은 Research Intelligence 키워드 계절성 기능에 따라 키워드 전략에 통합할 건강 상태와 관련된 몇 가지 인기 계절 검색어 입니다.

• 늦봄/초여름 알레르기: 5~7월 진드기: 5. 위장에 불쾌한 주제

  대부분의 퍼볼은 특히 어릴 때 무엇이든 포식합니다. 따라서 키워드와 유기적 페이지가 반려동물 부모의 주요 관심사인 위장 질환과 관련이 있는지 확인하십시오.

  예를 들어 검색 트래픽을 기반으로 한 최고 성능의 자연 검색어는 다음과 같습니다.

  • Trupanion : 개의 Healthy Paws: 개를 위한 Pepto bismol은 320만 건의 검색으로 9위를 기록했으며 사용자는 blog.healthypawspetinsurance.com/pepto-bismol-for-dogs 로 이동합니다.
  • 전국(petinsurance.com): 10번째 실적이 좋은 웹페이지는 petinsurance.com/healthzone/pet-health/health-conditions /10-reasons-your-dog-has-diarrhea입니다.
  

  일반적인 장내 기생충인 "Giardia"에 대한 검색 트래픽을 캡처하는 Trupanion의 상위 유기적 웹페이지

  6. 적합한 추천인을 찾기 위한 Rove

  경쟁자가 아닌 사이트를 식별하고 의도가 높은 키워드에 대해 상당한 품질의 추천 트래픽을 얻습니다. 제휴 파트너십을 위해 그들에게 연락하십시오.

  작년의 Research Intelligence 데이터에 따르면 consumeradvocate.org 는 애완 동물 보험 관련 키워드 검색 에서 세 번째로 많은 트래픽을 얻습니다 . buyersguide.org 는 7위에 올랐으며 상위 10위 목록에 있는 유일한 비보험 제공업체입니다.

  

  Consumersadvocate.org 및 buyerguide.com은 "애완동물 보험" 키워드 트래픽 점유율에서 상위 사이트로 선정되었습니다.

  Consumers Advocate 및 Buyers Guide 외에도 애완동물 보험 제공업체는 수의사 네트워크, 개 데이케어 및 약국과의 협력을 고려할 수 있습니다.

  7. 시장이 처음이신가요? 브랜드 인지도를 높이기 위해 디스플레이에 투자

  2020년 5월~7월에 Pumpkin이 출시된 직후 디스플레이 광고는 자사 웹사이트 트래픽(4.8%)과 경쟁 광고 세트(1.8%)의 두 배 이상을 차지했습니다.

  디스플레이 광고에 대한 이러한 투자는 Pumpkin의 브랜드 인지도를 빠르게 끌어올려 오랜 애완동물 보험 회사와 효과적으로 경쟁하는 데 도움이 되었기 때문에 성과를 거둔 것으로 보입니다. 올해 7월 Pumpkin의 직접 및 자연 채널 트래픽 비율은 전년 대비 각각 744% 및 2500% 증가했습니다.

  

  YoY 증가 및 직접 및 유기적 트래픽은 새로운 제공업체인 Pumpkin의 브랜드 인지도가 높아졌음을 시사합니다.

  방법론

  우리는 Research Intelligence를 사용하여 이 블로그에 대한 통찰력을 구축했습니다. 주요 기능은 다음과 같습니다.

  • 맞춤형 산업 : Money Magazine 의 목록에 따르면 미국에 기반을 둔 11개의 애완동물 보험 제공업체로 구성되어 있습니다.
  • 키워드 생성기 및 키워드 계절성 : 유행하는 질병을 식별합니다.
  • 세그먼트 분석: Lemonade의 보험 부문에 대한 결과만 필터링합니다.

  무제한 인사이트 가져오기

  우리는 Similarweb의 열렬한 애완 동물 팬이며 그들을 돌볼 수 있는 산업이 성장한 것을 매우 기쁘게 생각합니다. 반려동물 산업의 경쟁이 치열해짐에 따라 반려동물에게 최고의 의료 서비스를 제공하기 위해 제품이 성장하고 있습니다. 해당 부문에서 성과를 달성하거나 향상시키려는 경우 디지털 인텔리전스 도구가 소음을 뚫는 데 도움이 될 수 있습니다.

  

  애완 동물 보험에 만족하는 (그리고 건강한) 유사한 웹 솔루션의 래브라도 VP, Arya

  개 사료 산업, 온라인 개 사료 판매를 위한 최고의 시장 및 최고의 애완 동물 용품 브랜드에 대한 관련 블로그를 더 확인하십시오. 또한 Research Intelligence 데모에 등록하여 자신만의 완벽한 통찰력을 곧 끌어낼 수 있습니다.