올림픽 디지털 마케팅 전략으로 금메달을 얻는 방법

올림픽은 세계에서 가장 많이 시청되는 스포츠 이벤트 중 하나입니다. 206개국에서 온 11,000명이 넘는 선수들이 339개 종목에서 모두 금메달을 노리고 있습니다. 도쿄 2020은 사상 최초로 연기된 올림픽 이후 더 많은 헤드라인을 장식하고 있습니다.

맞다, 올림픽은 세계대전으로 세 번이나 취소됐지만 연기된 적은 한 번도 없다. 그렇다면 이 전례 없는 시기에 성공적인 마케팅 전략을 세우려면 어떻게 해야 할까요?

자택대기 시대부터 오늘날까지 팬들을 흥분시키기 위해 지칠 줄 모르는 노력을 기울인 국제올림픽위원회(IOC)와 스폰서들의 기록을 남겼습니다.

개막식이 일주일 앞으로 다가온 지금, 우리는 올 여름 게임을 중심으로 가장 강력한 디지털 기반 및 사람 중심의 마케팅 노력을 검토하고 있습니다. 또한 Similarweb의 디지털 마케팅 인텔리전스 를 사용하여 올림픽에 적합한 마케팅 캠페인을 만드는 데 도움이 되는 계획을 제공합니다 .

셋, 둘, 하나, 가자!

꿈을 생생하게 유지 #StrongerTogether

도쿄 2020 대회는 예정일로부터 정확히 1년 1일 후인 2021년 7월 23일에 개막하며, 패럴림픽은 2021년 8월 24일에 열릴 예정입니다.

그러한 거대한 행사를 위해 몇 달의 짧은 광고 대신에 IOC와 스폰서들은 1년 내내 계획을 세울 수 있었습니다.

책임자는 DTC(Direct-to-Consumer) 모델을 DTP(사람에게 직접)로 변경한 올림픽 게임의 디지털 참여 및 마케팅 전문가인 Christopher Carroll 입니다.

전 세계 사람들이 디지털로만 연결할 수 있었던 시기에 Carroll과 그의 올림픽 팀 은 연결 감각에 대한 욕구를 활용 하는 다중 채널 콘텐츠 전략 을 개발했습니다.

2020년 7월 The Drum 과의 인터뷰 에서 그는 다음과 같이 설명했습니다.

“우리는 전 세계적으로 생각하지만 지역적으로 행동하여 개인적이고 지역화된 경험을 제공해야 합니다. 당신이 글래스고 출신의 하키 팬이고 당신의 선호도를 우리와 교환한다면, 우리는 우리의 디지털 파트너십뿐만 아니라 우리 자신의 올림픽 채널을 통해 당신의 콘텐츠 선호도를 충족시킬 수 있을 것입니다.”

리서치 회사 Kantar의 컨설팅 수석 부사장인 Ryan McConnell에 따르면 "전 세계의 절반에서 3분의 2가 어느 시점에 맞춰 조정될 것입니다." 인구의 절반 이상이 올림픽의 어떤 측면에 대한 팬임을 의미합니다.

Carroll의 디지털 기반 DTP 캠페인은 강력한 선도 메시지가 필요했고 #StrongerTogether가 바로 그것을 전달했습니다. 이 프로모션 비디오는 화제를 불러일으키고 팬들의 마음 속에 횃불을 밝히는 데 사용된 많은 영감을 주는 비디오 중 첫 번째였습니다.

#StrongerTogether YouTube 시리즈는 과거와 현재의 세계적으로 유명한 올림픽 선수들의 이야기를 들려줍니다 . 자메이카 단거리 전설 우사인 볼트와 일본 테니스 챔피언 나오미 오사카부터 시리아 수영선수 유스라 마르디니까지의 이야기를 다루는 새로운 비디오가 정기적으로 공개되고 있습니다. 또한 최초의 게임에서 커뮤니티를 대표하는 전설적인 스케이트보더인 Tony Hawk 가 등장합니다.

IOC는 가장 성공적이고 잘 알려진 선수들에 대한 가상 경험, 대화형 이벤트, 아름답게 제작된 비디오를 포함한 다양한 콘텐츠를 추가함으로써 성공적으로 팬들의 참여를 유도하고 디지털 커뮤니티를 육성하고 있습니다.

올림픽 스폰서는 상륙을 고수합니다.

연기된 올림픽을 홍보하는 도전은 IOC뿐만 아니라 스폰서들에게도 영향을 미쳤습니다.

Airbnb는 세계 올림픽 스폰서 의 골든 서클에 공식 주택 스폰서로 합류한 최신 회사 입니다.

에어비앤비

큰 행사에 집도 없고 관광객도 들어오지 않을 때 어떻게 합니까? 물론 스포츠 팬들에게 온라인에서 올림픽 선수를 만날 수 있는 기회를 제공합니다 .

올림픽과 패럴림픽의 정신을 온라인에서 생생하게 유지하는 것이 2020년 대회의 이름입니다. 에어비앤비, IOC 및 국제 패럴림픽 위원회는 다양한 스포츠와 주제를 대표하는 전 세계 최고의 선수들이 주최하는 100개 이상의 온라인 가상 경험을 통해 팬들에게 올림픽 및 패럴림픽 온라인 경험 을 제공하기 위해 협력했습니다. 5일간의 축제는 도쿄 게임의 원래 개막일인 2020년 7월 24일에 시작되었습니다.

에어비앤비가 주최한 이벤트는 이벤트를 주최한 선수들에게 직접적인 수익 기회도 제공했습니다. 이 선수들은 2020년에 출전하지 못했기 때문에 이번 대회는 윈윈윈이었다. Airbnb는 브랜드를 홍보하고 올림픽 선수와 패럴림픽 선수는 수입을 올렸으며 팬들은 자신이 좋아하는 선수와 가상으로 연결되었습니다.

알리바바

Amazon을 이기는 것은 결코 쉬운 일이 아니지만 Alibaba는 2017년에 올림픽 스폰서 자리를 놓고 미국 전자 상거래 거대 기업을 이겼습니다 .

알리바바는 2018년 9월 OBS(Olympic Broadcasting Services) 및 인텔과 협력하여 OBS Cloud 를 출시 했습니다. 도쿄 게임.

가상 현실(VR) 기술이 앱을 통해 제공되는 라이브 및 포스트 올림픽 보도에 적용되고 있다는 이야기가 있습니다.

Alibaba의 최고 마케팅 책임자인 Chris Tung은 "COVID-19 대유행 이후 IOC 및 OBS와 함께 경기장 시뮬레이션 플랫폼과 같은 몇 가지 디지털 솔루션을 모색하고 있습니다."라고 말했습니다.

Tung은 "우리는 항상 혁신과 기술이 세계 최대 스포츠 이벤트의 디지털 변혁을 가속화하기 위해 게임에 기여할 수 있는 두 가지 핵심 요소라고 믿습니다. 이는 브랜드가 가져온 행동 변화에서 나타난 기회를 포착하는 데 도움이 됩니다. 전염병으로."

알리바바가 무엇을 내놓는지 보는 것은 스릴이 될 것입니다. 특히 지금은 선수들을 응원하기 위해 군중이 행사에 입장하는 것이 허용되지 않기 때문입니다.

강력한 첫 번째 글로벌 도쿄 올림픽 캠페인을 살펴보세요.

비자

Visa는 올림픽 후원의 베테랑이지만 역사적인 연기로 인해 여전히 어려움에 직면해 있습니다. 이 회사는 1986년부터 올림픽을 후원해 왔지만 올해 다국적 금융 서비스 회사는 마지막 순간에 기어를 바꾸게 되었습니다.

Visa의 최고 브랜드 및 혁신 마케팅 책임자인 Chris Curtin은 2020년 4월 SportsPro에 다음과 같이 설명 했습니다. 우리는 Visa 내에서 엄청난 노력을 기울인 시장 진출의 마지막 단계에 있었고 Visa를 넘어 고객과 함께 도쿄 2020 게임 뒤에 있었습니다. 우리는 그것이 현재까지 가장 크고 가장 성공적인 올림픽이 될 것이라고 믿었고 앞으로도 그럴 것이라고 믿었습니다.”

독창적인 광고와 마케팅 활동이 중단되자 Curtin과 Visa의 그의 팀은 처음부터 다시 시작했습니다.

그는 “많은 것이 계획되었고 많은 것이 어떤 식으로든 형태나 형태로 재적용될 수 있다”고 덧붙였다.

“결국, 그것은 같은 도시이며 Visa의 시장 출시 계획의 일부인 혼합의 일부가 될 많은 부분이 유지되고 보존되기를 바랍니다. 그것이 우리가 적어도 우리의 관점에서 볼 때 몇 주, 몇 달이 아니라 1년 연기가 타당하다고 느꼈던 이유의 일부입니다.”

올림픽을 2021년으로 연기한다는 공식 발표가 있은 후 Visa는 선수들에 대한 스폰서십 제안을 2020년까지 연장했으며, 이는 최초의 주요 스폰서가 되었습니다. 27개의 다른 스포츠에 참가하는 96명의 선수가 다음 주에 Visa와 경쟁하게 된다는 의미입니다.

선수들이 탑승한 상태에서 그들의 새로운 초점이 '올림픽 선수처럼 자신의 역할을 하십시오'라는 새 캠페인을 시작하는 디지털 전선이 되는 것이 완전히 이치에 맞습니다. 그들은 일부 올림픽 및 패럴림픽 홍보대사에게 전 세계에 #stayhome 및 안전 유지를 요청하는 홈 비디오를 제작하도록 요청했습니다.

그들의 독창적인 창작 작업은 코로나 이전에 세계가 매우 다른 곳에 있을 때 개발되었습니다. Visa가 올림픽을 위해 의도한 감정이 바뀌었고 메시지와 의도가 바뀌어 Visa가 이 새로운 현실에서 수행하려는 역할을 더 잘 나타내야 했습니다.

그들의 새로운 캠페인은 사전 연기 개념에서 동영상의 약 80%를 용도 변경했습니다. Visa는 뉴욕에 본사를 둔 크리에이티브 에이전시 BBDO와 협력하여 원래 광고 대신 이 광고를 게재하고 하계 올림픽에서 화제를 불러일으켰습니다.

"사실상 PSA였습니다."라고 Curtin은 설명합니다.

“집이나 훈련 시설에서 iPhone이나 Android 기기로 촬영했습니다. 그들의 운동성과 Visa 제품의 편의성에 관한 창의적인 구성이었습니다. 방금 Visa 제품을 COVID-19 PSA로 교체했는데 정말 잘 작동했습니다. 비공식적이거나 일부 프로덕션 불완전성조차도 매우 진정성 있는 느낌을 주었습니다.”

커틴은 “선수들이 기꺼이 이 일을 하고 그것을 얻을 정도로 멋졌다. 이를 수행하는 방법에 대해 이메일로 전달했습니다. 이것은 멋진 할리우드 프로덕션이 아니었고 정말 잘 어우러졌습니다.”

휴대폰으로 촬영하고 올림픽 선수들이 직면한 현실 세계의 어려움을 보여주는 이 아이디어는 사람들을 선수와 브랜드에 더 가깝게 만듭니다. Curtin은 다음과 같이 완벽하게 설명합니다.

"저는 광고가 아니라 귀하의 비즈니스가 회복과 궁극적으로 세계 시장의 재개방에서 진정으로 건설적인 역할을 할 수 있는 것이 무엇인지에 관한 것이라고 생각합니다."라고 그는 지적합니다.

“그 역할에 가치가 있나요? 그 영향에 대한 가치가 있습니까? 사람들이 당신이 더 큰 선에 기여하고 있다고 느끼는 방식으로 그것을 어떻게 묘사합니까? 기본적으로 먼저 비즈니스 질문이고 그 다음에는 이를 시장에 출시하는 가장 좋은 방법이 무엇인지입니다.”

“내가 앉아 있는 세상의 정서는 선의의 이야기, 선의의 행동, 선의의 투자, 그리고 어떤 형태나 형태로든 우리가 이 위기를 극복하고 그 후에 회복하십시오. 사람들이 응원하고 싶고 제휴하고 싶은 회사와 브랜드입니다. 마케팅을 할 때 정말 중요합니다.”

올림픽 규모의 경쟁을 유지하는 방법

자신의 브랜드 맥락에서 이러한 캠페인을 고려하면 올림픽 기간과 그 이후에 청중과 연결할 아이디어를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 이 끊임없이 변화하는 디지털 세상에서 청중에게 도달하는 가장 효과적인 방법을 어떻게 알 수 있습니까?

1등의 비결은 3단계 프로세스입니다. Similarweb은 귀하가 목표에 도달하는 데 도움이 되는 디지털 데이터를 보유하고 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

1. 연구

최고의 키워드 순위를 원하십니까? 트렌드가 무엇인지, 사람들이 무엇을 찾고 있는지 알아야 합니다.

최고의 광고를 만들고 싶으신가요? 가장 좋은 것이 무엇인지 알아야합니다. 올림픽을 기리기 위해 가장 감동적인 올림픽 광고를 살펴보겠습니다.

P&G 'Thank You, Mom' 캠페인 광고: "Strong" (리우 2016 올림픽)

버진: 우사인 볼트: #BeTheFastest

채널 4: 우리는 초인입니다

광고, 소셜 미디어, 심지어 이메일 마케팅을 통해 다음 크리에이티브 캠페인에 대한 영감을 얻을 수 있습니다. Similarweb은 귀하의 경쟁업체가 얼마나 잘 수행하고 있는지 보여주는 데이터를 제공합니다. 그런 다음 새로 발견한 통찰력을 사용하여 경쟁에 뛰어들고 제품, 서비스 및/또는 브랜드를 올림픽과 연관시키는 방법을 브레인스토밍할 수 있습니다. 그것은 여름 시즌의 최고의 광고 연극 중 하나입니다.

2. 타겟 시즌별 전략 수립

계절성을 위해 유기적 및 유료 검색 활용

올림픽과 같은 강력한 계절 이벤트는 SEO 및 PPC 에 대한 키워드 전략을 검토할 수 있는 강력한 시간 입니다. 결국, 둘 다 주요 교통 동인입니다.

유기적 검색 및 경쟁사 분석을 위한 효과적인 키워드 연구 로 시작 하여 페이지를 검토하고 연구 결과에 따라 관련 페이지, 블로그, 보고서 및 백서를 최적화하십시오.

SEO의 경우 페이지가 주제 및 관련 키워드에 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 즉, 메타 태그가 관련성이 있어야 하고 페이지에 이 경우 올림픽 2020 또는 도쿄 2020과 같은 대상 키워드 주변의 관련 정보 및 관련 정보가 포함되어야 합니다.

또 다른 중요한 요소는 콘텐츠가 사이트의 다른 페이지와 다른 웹사이트에 연결되어야 한다는 것입니다. 귀하의 콘텐츠 페이지가 시간이 지남에 따라 권위와 순위를 얻으면 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 위로 이동합니다 .

마케팅 파트너십을 활용하여 상호 이익이 될 수 있는 사이트 및 파트너 자료에 대한 백링크를 생성하십시오.

강력한 PPC 캠페인을 위한 최적화

PPC에 대한 키워드 분석 은 모든 시즌 이벤트에 대한 중요한 작업 중 하나입니다. PPC로 최적의 결과를 얻으려면 최신 트렌드 키워드를 따라잡아야 합니다.

지금은 캠페인 예산을 확정하고 입찰가를 조정하여 앞으로 더 바쁜 시기에(또는 또 다른 코로나 바이러스가 다시 유행하는 경우) 쉽게 적응하고 전환할 수 있는 시간입니다.

캠페인 결과를 모니터링하면서 민첩성을 유지하고 청중의 반응을 이해하십시오. 경쟁업체가 클릭을 유도하기 위해 수행하는 작업에 따라 조정할 수도 있습니다.

올림픽 관련 키워드 찾기

당사의 키워드 조사 도구 를 사용하여 최신 키워드 관련 데이터를 수신하고 누구보다 먼저 트렌드를 파악할 수 있습니다.

유기적 및 유료 트래픽에 대한 키워드 경쟁을 어떻게 이끌 수 있는지 알 수 있습니까? 또한 이 도구를 사용하면 키워드를 생성하고 우선순위를 지정하고, 트래픽 공유를 최적화하고, 업계를 기준으로 벤치마킹하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 지난 2년에서 지난 7일까지의 데이터를 제공했습니다.

다른 키워드 조사 도구와 달리 Digital Marketing Intelligence는 실제 사용자 검색 쿼리와 클릭을 사용하여 매우 신뢰할 수 있는 데이터를 제공합니다.

추천 사이트 및 디스플레이 광고 전략은 중요한 FTW(승리를 위한)입니다.

왜요? 소비자는 게임과의 연결을 찾고 있습니다. 귀하의 사이트에 더 많은 트래픽을 생성할 수 있는 기회입니다. 디스플레이 게시자는 웹사이트의 광고 공간에 디스플레이 광고를 표시합니다. 디스플레이 광고를 직접 게시하는 대신 제휴사를 사용하여 대신하십시오. 거래 비교 사이트 및 더 많은 트래픽 공유를 확보하는 데 도움이 되는 리뷰 사이트와 같은 다른 추천 사이트도 마찬가지입니다.

간단하게 올림픽 시류에 편승하여 크고 자랑스럽게 공유할 수 있는 매력적인 디스플레이 및 제휴 광고를 만드십시오.

Similarweb의 Affiliate Research 툴킷 을 사용 하여 디스플레이 게시자와 추천 사이트의 성능 통계를 분석하여 최고의 제휴사를 찾으십시오.

관련 사이트를 비교하고 가장 큰 트래픽 공급자를 식별할 수 있습니다. 또한 이 도구를 사용하면 중요한 사이트의 트래픽에 대해 주요 경쟁업체와 벤치마킹할 수 있습니다.

3. 관련성을 유지하고 가장 먼저 기억하십시오.

진정으로 영향력을 미치기 위해서는 청중의 마음을 가장 먼저 사로잡아야 합니다. 올림픽이든 연휴 시즌이든 다른 유행하는 이벤트든 관계없이 캠페인을 관련성 있게 유지하고 잠재 고객과 연결하면 잠재 고객이 인식하는지 여부에 관계없이 관심을 유지하는 데 도움이 됩니다.

사례: The Coca-Cola Company.

많은 사람들처럼 코카콜라가 청량음료 시장을 지배한다는 사실을 당연하게 여길 수도 있습니다. 상쾌한 탄산 음료의 작은 병은 어떻게 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니까?

글로벌 기업의 지속적인 마케팅 성공을 이해하기 위해 코카콜라 올림픽 전략을 살펴보자. 결국 코카콜라의 웹사이트 에 따르면 “1928년 이후 지속적으로 올림픽 과 연관되어 왔으며 , 그 어떤 기업 후원자보다 오래되었습니다.”

Quartz의 기사 에서 리서치 회사 Kantar의 컨설팅 수석 부사장인 Ryan McConnell은 다음과 같이 말했습니다. 스폰서 십을 중단하면 내일은 일어나지 않을 수도 있지만 장기적으로 브랜드가 타격을 받고 매출에 영향을 미칩니다.”

올림픽이 스폰서에게 메시지를 전파하도록 제공하는 무대와는 별개로, 동료들만이 강력한 브랜드 인지도를 발휘합니다. 코카콜라 회사는 아마도 올림픽이 없었다면 오늘날의 위치에 있지 않았을 것입니다. Pepsi가 Coke 대신 공식적으로 후원했다면 아마도 시장 점유율 에서 음료 업계의 리더가 되었을 것 입니다. 그것은 아마도 코카콜라가 도박을 할 의향이 없을 것입니다.

미국에 기반을 둔 스포츠 마케팅 회사인 Wasserman의 브랜드 및 자산 담당 사장인 Elizabeth Lindsey는 "사람들이 올림픽에 대해 갖고 있는 사랑을 가져와서 브랜드 자산을 빌리는 데 사용하기를 원합니다."라고 설명합니다.

코로나 바이러스는 또한 이러한 브랜드가 실제 선수들과 마찬가지로 올림픽을 포기하지 않는 것으로 보일 수 있는 기회를 만들고 있습니다. Lindsey는 "그냥 버리지 않는다면 브랜드 친화력을 훨씬 더 높일 수 있는 기회가 있습니다."라고 덧붙였습니다.

"이러한 도전을 초월한 유일한 것 중 하나는 라이브 스포츠입니다."라고 Lindsey는 주장했습니다. "그리고 특히 올림픽은 그 이상입니다."

전설이 전하는 올림픽 마케팅 강의

소위 말하는 도쿄 2020 +1은 가장 큰 캠페인을 계획하고 전략을 세웠음에도 불구하고 민첩성을 유지하고 청중, 팬, 소비자를 바라보며 관계를 구축하고 성공해야 하는 방법을 알려줍니다.

The Drum 에서 지금까지 맡은 역할에서 공유할 수 있는 마케팅 교훈이 무엇인지 묻는 질문에 Christopher Carroll은 간단하게 대답했습니다. 결정을 내릴 때 대중의 입장에서 스스로를 판단합니다.

동시에 마케팅 담당자는 올림픽 선수의 사고방식을 채택해야 한다고 그는 말합니다.

“훈련 단계는 준비 단계만큼이나 좋습니다. 준비 단계는 성능 단계만큼이나 좋습니다. 그리고 당신의 수행 단계는 당신의 회복 단계만큼만 좋습니다.”