광고 관리 회사의 10대 거짓말 [노출!]

이 게시물은 가장 최근에 2023년 1월 18일에 업데이트되었습니다.

게시자로서 광고 관리 회사로부터 많은 거짓말을 들었을 것입니다. 하지만 걱정하지 마세요. 당신은 혼자가 아닙니다. 실제로 이러한 파트너가 퍼블리셔에게 가장 많이 하는 거짓말 10가지 목록을 작성했습니다. 따라서 다음 프로그래매틱 광고 운영 파트너와 점선에 서명하기 전에 이 게시물을 반드시 읽으십시오!

1. 기생충 캠페인

기생충 캠페인은 적절한 이벤트 유효성 검사 부족의 일부로 공급망 오류로 인해 발생합니다. 이는 프로그래매틱 중개자 또는 리셀러가 파트너 관계를 맺은 게시자로부터 광고 수익을 기만적으로 빨아들이는 경우에 발생합니다.

리셀러는 동일한 사용자 타겟팅 매개변수를 복제하면서 게시자의 ID 및 도메인을 자신의 ID 및 도메인으로 교체합니다.

여기서 광고 수익은 광고주가 게시자의 실제 인벤토리라고 가정하지만 실제로는 리셀러의 대체 도메인에 입찰할 때 그늘진 제3자에게 전달됩니다.

리셀러는 합법적인 게시자의 도메인에서 여전히 광고를 제공하므로 배후에서 수익의 일부를 전환하고 있습니다. 퍼블리셔는 광고 수익의 일부가 비밀리에 도둑맞고 있다는 사실을 확실히 알지 못합니다.

그렇게 함으로써 리셀러는 기생자 역할을 하여 판매자가 알지 못하거나 동의하지 않은 채 몰래 판매자로부터 수익을 강탈합니다.

2. RTB 경매 조작

많은 광고 관리 회사는 불법 광고 경매 및 경매 조작에 대한 주장을 거부했습니다.

그들은 게시자를 게임 경매에 참여시키거나 묶는 것과 같은 프로그래밍 방식 광고의 수상한 관행으로 고발당했습니다. 배후에서 프로그래밍 방식 경매가 조작되고 있습니다.

예를 들어 낙찰가를 제시한 구매자는 두 번째로 높은 입찰가보다 1달러만 더 지불하면 됩니다. 따라서 두 번째로 높은 입찰가가 $5인 경우 낙찰자는 경매에서 낙찰받기 위해 $10를 입찰하더라도 $6의 청산가를 지불해야 합니다.

그러나 각 DSP는 나머지가 무엇을 입찰하는지 모르기 때문에 여기에서 두 번째로 높은 입찰가의 가격을 예측할 방법이 없습니다. 그 권한은 전적으로 판매자에게 있으며, 프로그래매틱 미디어 구매 프로세스에 따른 각 판매자와 리셀러는 블랙박스이기 때문에 가격 하한선을 인상하고 구매자가 더 많은 비용을 지불하도록 할 수 있습니다.

3. 소비자 데이터 사용을 둘러싼 거짓말

일부 광고 운영 파트너는 디스플레이 광고 비즈니스에서 불공정하고 기만적으로 경쟁합니다.

디스플레이 광고는 일반적으로 문맥적 단서(화장품 웹사이트의 립스틱 광고) 또는 행동 단서(어디서나 립스틱 광고, 광고 운영 파트너가 귀하를 알고 여러 사이트에서 귀하를 보고 귀하가 메이크업을 받고 있음을 알고 있기 때문에 배너 광고의 시각적 광고입니다. 곧).

기만적인 점은 전체 광고 기술 제품 모델이 광고를 타겟팅하기 위해 타사 데이터에 의존한다고 말하는 누구에게도 사용자 데이터를 판매하지 않겠다고 약속한다는 것입니다. 나중에 광고 인벤토리 평가 및 식별 목적으로 이 데이터를 외부 당사자와 공유합니다.

4. 신인 척

대부분의 게시자는 Ad Exchange에서 디스플레이 광고 인벤토리를 판매하기 위해 광고 기술 생태계의 다른 회사보다 먼저 Google 애드센스 및 Google Ad Manager에 의존합니다. 소기업에서 전자 상거래 기업에 이르기까지 대부분은 교환을 통해 디스플레이 광고를 구매하기 위해 Google에 의존합니다.

프로그래밍 방식의 미디어 구매 게임에서 모든 당사자를 하나로 묶는 접착제로서 웹사이트와 앱의 게시자 공급(사용 가능한 광고 인벤토리)과 해당 공급에 대한 수요를 모두 집계합니다.

이곳에서 대부분의 권력을 쥐고 있기 때문에 많은 실시간 입찰 경매를 조작합니다.

5. 광고 관리 회사는 독점력을 남용합니다.

광고 관리 회사 중 소규모 광고주 및 게시자를 위한 광고 교환, 광고 서버 및 광고 구매 도구는 디스플레이 광고에 대해 독점적인 권한을 갖습니다. 그들은 혁신을 줄이고 소비자에게 피해를 주고 경쟁을 말살함으로써 권력을 남용합니다.

광고 관리 회사는 대부분의 광고 기술 스택을 제어하여 광고주와 게시자 간의 관문을 제어할 수 있습니다.

• 헤더 입찰 및 비디오 헤더 입찰
• 광고 교환
• 인앱 미디에이션 및 인앱 네트워크
• 게시자의 Google Ad Manager
• 프라이빗 마켓플레이스 거래

즉, 게시자가 자신의 사이트에 광고를 제공하기 위해 사용하는 도구는 광고 인벤토리의 가격을 책정하고 판매하는 도구에 연결되어 있으며 이러한 애드테크 회사는 대체 광고 서버를 사용할 수 있는 능력을 제한하고 있습니다.

6. 자신의 이익을 위해 광고 경매 조작

Adtech 회사는 테이크율을 높이기 위해 경매를 조작한 다음 부당한 이익을 사용하여 후속 경매를 조작하여 거래소 시장의 경쟁을 크게 억제합니다.

그들은 다른 방법으로는 얻을 수 없는 비즈니스를 얻기 위해 광고를 구매하기 위한 가격 경쟁을 줄이는 공정한 광고 경매를 실행하지 않는다는 게시자로부터 비난을 받았습니다. 예를 들어 Ad Exchange는 게시자의 가격 하한선을 재정의하여 광고주의 노출 비용을 기만적으로 인상할 수 있습니다.

우리 모두는 광고 기술 회사가 매일 수십억 건의 광고 경매를 진행한다는 것을 알고 있습니다. 그러나 입찰 낙찰에 관해서는 광고주에게 한 가지만 말하고 그 반대입니다. 일부 Google 인증 파트너는 매월 수백만 건의 노출에 대해 은밀하게 2순위 경매에서 3순위 경매로 Ad Exchange를 전환합니다. 이로 인해 퍼블리셔는 잠재 수익의 40% 이상을 잃을 수 있습니다.

무대 뒤에서 무슨 일이 일어나고 있습니까?

이러한 회사는 자체 구매 도구(스타터 AdOps 패키지, 프리미엄 AdOps 패키지)를 사용하는 구매자가 더 많은 회사를 확보할 수 있도록 나머지 수익을 가져갑니다. 또한 AdOps 파트너는 차이를 유지하여 완전히 다른 풀로 옮길 수 있습니다. 그런 다음 Pubguru와 같은 신뢰할 수 있는 대안을 통해 입찰하는 광고주에게 잃을 수 있는 노출을 얻기 위해 실시간 입찰의 입찰가를 부풀리는 데 사용합니다.

7. 기업 수준 게시자를 위한 대부분의 디스플레이 광고 인벤토리 제어

전 세계 게시자는 디스플레이 광고 인벤토리의 엄청난 대부분을 처리하기 위해 가장 큰 광고 기술 회사에 의존합니다.

이러한 독점을 통해 게시자에게 고정 계약 및 수익 공유 수수료를 부과할 수 있습니다. Google 이외의 거래소로 라우팅된 광고의 경우 5~10%, 광고 네트워크를 통해 청산되는 트랜잭션입니다.

비즈니스 손실 또는 기타 보복에 대한 두려움 없이 Ad Exchange의 성능을 기만적으로 저하시킵니다.

8. 잠금 계약

많은 광고 관리 회사는 게시자가 추가 비필수 AdOps 서비스를 포함한 전체 패키지 비용을 지불하도록 요구하는 계약에 서명하도록 강요합니다. 반면 게시자는 계약을 체결한 회사에서 인벤토리를 관리하고 판매해야 합니다. 이 계약을 통해 애드테크 회사는 데이터를 얻고 원하는 방식으로 경기장을 기울일 수 있습니다.

실시간 경쟁에서 AdX를 보호하고 AdX가 악화된 가격으로 노출을 거래할 수 있도록 함으로써 게시자 인벤토리를 여러 회사의 여러 거래소에서 최고 입찰자에게 분배하기 위한 동적 할당 기술은 실제로 게시자의 수익을 감소시킵니다.

즉, 퍼블리셔가 자체적으로 광고 인벤토리를 관리하도록 광고 관리 기술을 의무화한 후 소프트웨어로 인해 총수입이 줄어들어 인벤토리가 더 저렴해지고 애드테크 기업에 더 우월해진다는 주장입니다.

뒤에서 그들은 덜 투명하게 더 많은 비용을 청구했습니다. 이는 광고주가 지불하는 가격이 높을수록 게시자가 더 많은 것을 얻을 수 있지만 광고 관리 회사가 거래에서 더 많은 돈을 얻을 수 있기 때문에 비생산적인 것처럼 보입니다.

9. 사이트에 광고 덤핑

게시자는 적은 수의 광고로 쉽게 더 많은 수익을 올릴 수 있지만 많은 광고 관리 회사는 앵커 광고 또는 2개의 광고 단위와 같은 많은 광고를 같은 위치에 배치합니다. 이는 데스크톱보다 모바일 장치에서 더 많이 발생합니다. 광고 누적으로 인해 나중에 일시적으로 수익 창출을 중단하는 수익 회수 및 정책 위반을 처리해야 합니다. 또한 광고 덤핑은 사이트 속도를 저하시키고 광고가 멈추거나 전혀 표시되지 않게 합니다. 이는 사이트 속도 저하로 인해 청중이 사이트를 떠나는 사용자 경험을 악화시킵니다.

10. 분할 테스트 중 독점성

게시자가 신뢰할 수 있는 대안으로 전환하려고 할 때 먼저 분할 테스트를 수행하여 어떤 광고 관리 회사가 다른 회사보다 우수한지 확인하기로 결정합니다.

소수의 프로그래매틱 회사가 게시자의 전환을 피하기 위해 제공하는 변명은 다음과 같습니다.

• 다른 광고 네트워크의 광고 코드와 호환성 문제 발생
• 광고 파트너가 혼합에 통합된 다른 네트워크와 함께 전체 잠재력에 입찰하지 않을 것이라고 주장하는 전체 사이트에 대한 독점성을 요구합니다.

합산

이러한 반경쟁적 행위의 영향은 경쟁업체의 퇴출, 퍼블리셔의 광고 수익 감소, 높은 가격 하한선 및 가치 감소입니다.

혐의가 사실이라면 신뢰할 수 있는 AdOps 파트너를 통해 얻을 수 있었던 것보다 플랫폼에서 제공하는 광고에 대해 얻는 가치와 수익이 낮기 때문에 웹사이트 및 모바일 앱 게시자에게는 특히 불리한 상황입니다.

이 블로그 게시물에서는 광고 운영 담당자가 퍼블리셔에게 가장 많이 하는 거짓말 10가지를 나열합니다. 이것이 명확성을 제공하고 게시자가 비즈니스를 보호하는 데 도움이 되기를 바랍니다.