스타트업이 실패하는 12가지 이유와 이를 피하는 방법
게시 됨: 2018-04-24시장 문제부터 현금 부족까지, 스타트업 실패를 피하는 몇 가지 방법
시작은 어렵고, 90%가 초기 3년 이내에 실패한다는 사실이 더 무섭게 보입니다. 지적인 기업가는 항상 다른 사람의 실수로부터 배우고 자신의 스타트업에서 실수를 피하려고 합니다.
다음은 시작 실패의 가장 일반적인 이유와 꿈을 꾸는 것을 방지하는 방법의 목록입니다.
시장 문제
모든 스타트업은 시장에 의해 주도되며, 시장에는 해결되지 않은 문제 또는 귀하의 아이디어가 그 과정에서 충족하고 상당한 돈을 벌 수 있는 기회 격차가 있습니다.
그러나 올바른 시장과 문제를 식별하는 것은 쉽지 않습니다. 아무도 가지고 있지 않거나 중요하지 않은 문제에 대한 솔루션을 만들면 모든 노력과 자원을 실패로 잃을 위험이 있습니다.
솔루션에 대한 수요는 솔루션을 출시하는 시기에 따라 달라집니다. Hotstar가 인터넷과 스마트폰 보급률이 매우 낮은 2009년에 출시되었다면 필연적으로 사망했을 것입니다.
피하는 방법:
제품을 만들기 전에 나가서 사람들과 이야기하십시오.
업계를 조사하면 아이디어 단계에서 변경하는 것이 더 쉽고 저렴합니다.
비즈니스 모델 실패
비즈니스 모델은 모든 비즈니스의 골격이며 돈과 가치를 창출하기 위해 비즈니스의 상업적 및 경제적 실행 가능성을 결정합니다. 일부 회사는 솔루션에 너무 많이 관여하여 비즈니스 모델을 간과하는 경향이 있습니다. 비효율적인 비즈니스 모델은 고객 확보를 위한 높은 비용[cac], 고객의 평생 가치가 낮거나 알려지지 않았으며, 고객을 확보할 수 있는 확장 가능한 방법이 없는 것이 특징입니다.
피하는 방법:
고객 확보 전략이 확장 가능한지 분석하십시오.
CAC는 12개월 이내에 고객으로부터 이상적으로 복구되어야 합니다.
판매 주기와 투자 수익을 실질적으로 추정하십시오.
가난한 관리 팀
경영은 대부분 기업의 심장이자 두뇌입니다. 부실한 관리는 약한 전략적 결정, 경영진과 팀 간의 의사 소통 격차, 제품 시장 적합성에 대한 작업이 거의 또는 전혀 없고, 고용 시스템이 좋지 않은 경우를 예로 들 수 있습니다.
피하는 방법:
편향된 경험이 아닌 데이터를 기반으로 하는 의사 결정
경영진은 스스로 결정을 내려야 합니다.
팀 내에서 의사 소통을 많이하는 것이 의사 소통이 부족한 것보다 항상 낫습니다.
현금 부족
Cashflow는 당신이 얼마나 열정적이든, 얼마나 많은 사용자를 보유하고 있든, 얼마나 훌륭한 아이디어를 갖고 있든, 여전히 직원, 마케팅 대행사에 회비를 지불하고 청구서를 정리해야 합니다.
일부 기업가는 계정 기록을 유지하지 못하여 적시에 적절한 조치를 취하지 않습니다.
사모펀드 회사 및 기타 외부 투자자가 자금을 지원하는 비즈니스에서 설립자는 다음 투자를 위해 표시해야 하는 KPI, 즉 소각률을 매우 잘 알고 있어야 합니다. KPI를 달성하지 못하고 ROI가 낮은 비용으로 생각하지 않은 비용을 수행하면 비즈니스가 고갈될 수 있습니다.
피하는 방법:
계정 및 주어진 현재 상황에서 회사를 운영할 수 있는 기간을 추적합니다.
자금이 필요한 경우 CEO와 경영진은 모든 자금 조달 옵션을 탐색하고 너무 늦기 전에 자금을 확보하기 위해 사전에 잘 협력해야 합니다.
투자자가 다음 자금 조달 라운드에서 찾을 KPI를 항상 추적하십시오.
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인도 스타트업, 자금 조달을 위해 지름길 선택
한 명 이상의 투자자와 연락하여 자금 조달 가능성을 높이고 곧 네트워크를 구축하십시오.
나쁜 제품 경험
사람들은 slack, gmail, trello 등과 같은 훌륭한 인터페이스에 익숙합니다. whatsapp, zomato와 같은 훌륭한 제품은 제품 개발을 다음 단계로 끌어 올렸고 영원히 고객을 망쳤습니다. 제품의 인터페이스가 좋지 않거나 처리하는 데 너무 많은 시간이 걸리거나 필요한 것보다 더 많은 클릭이 발생하면 시장에서 우위를 점하기가 매우 어려울 것입니다. 고객은 가치뿐만 아니라 경험에서도 경쟁 제품을 차별화할 수 있어야 합니다.
피하는 방법:
원가절감 및 아마추어 인재 투입을 자제한다.
UX와 엔지니어링은 제품 개발에 있어 중요한 요소 중 하나임을 이해하십시오.
가난한 마케팅
훌륭한 제품은 적절한 마케팅 노력이 뒷받침되지 않으면 실패할 수 있습니다. 오늘날 마케팅은 점점 더 많은 사람들에게 제품의 기능을 알리는 데 국한되지 않고 제품 내에서 마케팅 요소를 만들고 인플루언서 마케팅, 리타겟팅 등
피하는 방법:
마케팅은 제품이 완성되었을 때 시작하는 것이 아니라 훨씬 일찍 시작해야 합니다.
마케팅 담당자는 제품 개발 및 고객 경험에도 참여해야 합니다.
초점을 잃다
창립자는 아이디어 사람들이며 대부분 아이디어에 휩쓸립니다. 심각한 비즈니스에서 이것은 주의를 산만하게 하고 자원을 낭비하게 할 수 있습니다. 일부 스타트업은 제품을 너무 빨리 확장하거나 한 번에 많은 것에 집중하기 시작합니다. 미시적 관리 또한 집중력을 잃는 원인 중 하나가 될 수 있습니다.
피하는 방법:
초점을 올바르게 유지하고 가장 고통스러운 문제를 먼저 해결하십시오.
새로운 아이디어나 기능에 휩쓸리지 마십시오.
할 일 목록과 함께 "하지 말아야 할 일" 목록을 만드십시오.
팀원 간의 불협화음
창업자나 팀원들도 사람이고 사람은 다 감정이 있기 마련이지만, 기업 중심의 사고와 지나친 감정 행동은 갈등을 일으키고 결국 기업 문화와 가치를 파괴하고 결국은 실패로 귀결됩니다. 창업자 갈등은 모든 신생 기업이나 투자자가 보고 싶어하는 마지막 것입니다.
피하는 방법:
모든 팀원은 자신이 더 큰 것의 일부임을 이해해야 합니다.
경영진은 직원 갈등이 해결되고 유해한 요소가 회사에서 자리를 차지하지 않도록 해야 합니다. 직원을 고용할 때 문화적 적합성을 확인하십시오.
설립자 분쟁, 설립자 합의, 주주 합의가 사전에 마련되어 문제를 전문적으로 처리해야 합니다.
법적 문제
최근 페이스북과 캠브리지 애널리티카에 대한 이벤트를 통해 모든 기업은 고객 개인 정보 보호 및 데이터 보안의 가치를 깨닫게 되었습니다. 일단 성장하면 많은 법적 문제에 노출되는 많은 기업이 있습니다. 모든 지역에는 다른 준거법이 있을 수 있으며 스타트업은 최소한 이에 대해 알고 있어야 합니다.
피하는 방법:
경험 많은 변호사와 상담을 하면 나중에 많은 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.
회사와 직원이 법률을 준수하도록 하십시오.
부실 채권
초기에 대부분의 신생 기업은 신용 거래에 동의하고 종종 비즈니스 상황을 악화시킵니다. 초기 견인력을 보여주기 위해 신용 요청을 피하기가 어려운 경우가 많습니다. 이러한 시나리오에서 고객이 장난을 하거나 재정 위기에 빠지면 고통받는 것은 귀하의 비즈니스입니다.
피하는 방법:
신용을 발행하기 전에 고객 평판을 확인하십시오.
날짜가 지난 수표를 가지고 반송이 발생하면 수표 반송에서 돈을 회수하는 절차를 따르십시오.
고객이 미리 지불할 수 있는 방법과 인센티브를 통합합니다.
번아웃
스타트업을 하는 것은 어렵고 종종 가장 열정적인 사람들조차도 그 과정에서 탈진합니다. 일부 아이디어는 제품 시장에 적합하고 재정적 상황과 일과 삶의 균형이 극도로 악화될 수 있기까지 최대 2년이 걸릴 수 있습니다. 친구가 회사에서 좋은 돈을 버는 것을 보고, 해외 팀 및 가족 나들이 사진을 게시하는 것도 결정에 대해 다시 생각하게 만들 수 있습니다. 대부분의 창업자들은 이러한 소진을 견디지 못하고 결국 그만두었습니다.
피하는 방법:
일과 삶의 균형을 유지하고 건강이 기업가의 최우선 순위여야 하며 건강이 좋지 않으면 궁극적으로 의사 결정 능력에 반영됩니다.
당신은 큰 임무를 수행하고 있으며, 당신의 스타트업은 당신의 꿈이며, 아마도 당신은 그것을 이루기까지 한 번의 거래가 남았다는 것을 이해하십시오.
피벗 실패
창업자들은 대부분 자신의 아이디어와 솔루션과 사랑에 빠져 제시간에 피벗하지 못합니다. 창업자가 헌신해야 할 한 가지는 문제를 해결하는 행위입니다. Google은 세계의 정보를 정리하는 문제를 해결하고 쉽게 액세스할 수 있는 방법을 제공합니다. 단순한 디렉토리에서 지능형 검색 엔진, 그리고 이제 디지털 비서로 진화했습니다.
피하는 방법:
피벗을 위협이나 방해 요소가 아닌 명백한 진화로 생각하십시오.
항상 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 방법을 찾으십시오.
솔루션과 사랑에 빠지지 말고 고객 중심이 되십시오.
위와 같은 상황에 빠지는 것은 불가피하지만, 이러한 상황을 적시에 해결하기 위해 노력하는 것이 창업자의 의무입니다.
사업 실패의 다른 이유를 생각할 수 있습니까? 의견에 알려주십시오.