PPC 캠페인의 품질 점수를 높이는 9가지 방법

PPC 또는 클릭당 지불은 브랜드 인지도를 높이고 웹사이트에 대한 인바운드 트래픽을 유도하며 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 가장 효과적인 방법 중 하나가 될 수 있습니다. 그러나 많은 사람들이 PPC 성능에 어려움을 겪고 있으며 클릭률이 낮고 클릭당 비용이 높기 때문에 결국 많은 돈을 잃게 됩니다.

온라인에서 돈을 벌기 위해 클릭당 지불 광고를 실행해야 한다는 것을 이미 알고 있지만 PPC 성능을 개선하고 비용을 최대한 활용하는 방법을 잘 모릅니다. 바로 이 기사가 나오는 곳입니다! 이 10가지 팁은 PPC 광고와 관련하여 엄청난 도움이 될 것이며 함께 사용할 때 특히 효과적입니다. 다음 아이디어를 따르고 광고 지출이 얼마나 개선되는지 확인하십시오!

1) 광고에 더 많은 헤드라인 제공

검색 광고의 클릭률과 관련하여 헤드라인은 모든 것입니다. 결국 인터넷 사용자가 귀하의 광고를 보고 관련성이 있는지 여부를 결정한 다음 실제로 클릭하는 데는 약 4초밖에 걸리지 않습니다. 그 소중한 시간을 제대로 사용하려면 광고에 눈에 띄는 헤드라인이 포함되어야 합니다. 검색 광고에서 평범한 SEO 헤드라인을 볼 시간이 없습니다! 실제로 두 개 이상의 헤드라인을 추가하면 검색자가 따라갈 링크를 결정할 때 더 많은 옵션을 제공하여 전반적인 클릭률을 크게 높일 수 있습니다. 예를 들어 많은 사람들이 첫 번째 헤드라인 대신 두 번째 헤드라인을 클릭하는 것을 본다면 세 번째와 네 번째 헤드라인도 테스트해 보십시오.

2) 롱테일 키워드에 최적화

롱테일 키워드는 일반적으로 짧은 헤드 용어보다 클릭률이 높고 클릭당 비용이 저렴합니다. 더 많은 클릭을 얻고 비용을 절감할 수 있도록 광고가 롱테일 키워드로 설정되었는지 확인하십시오. 또한 특정 페르소나와 관련된 다양한 광고 및 방문 페이지가 있는 적절한 광고 그룹을 사용하고 있는지 확인하십시오. 예를 들어 고양이 애호가를 위한 선물을 판매하는 경우 좋은 세분화는 고양이 장난감 대 개박하 장난감 대 고양이 옷입니다. 언어를 다양화하면 검색자가 원하는 것을 더 쉽게 찾을 수 있을 뿐만 아니라 광고가 사람들이 생각하는 것이 아니라 내가 갖고 있는 것을 찾는 사람들에게 도달하도록 하여 낭비되는 클릭을 줄이는 데 도움이 됩니다.

3) 양에 집착하지 말고 질에 집중하라

클릭당 지불 캠페인을 사용하면 광고주가 볼륨에 집중하는 것을 종종 볼 수 있습니다. 그들은 결과를 이끌어내는 것이라고 생각하여 점점 더 많은 클릭을 원합니다. 어떤 경우에는 그들이 옳습니다. 그러나 일반적으로 리드 생성에 관해서는 품질이 양을 압도합니다. 결국 하루에 100명의 다른 사람에게서 100번의 클릭을 얻을 수도 있고 한 달 내내 10명의 사람에게서 10번의 클릭을 얻을 수도 있습니다. 어떤 시나리오가 더 많은 전환을 유도합니까? 대부분의 마케터가 자격을 갖추지 못한 리드 100개보다 자격을 갖춘 리드 10개만을 선호한다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

4) 위치가 아닌 타겟 고객

당연한 것처럼 보일 수도 있지만 많은 비즈니스 소유자는 첫 번째 캠페인을 설정할 때 중요한 실수를 합니다. 위치 타겟팅에 중점을 둡니다. 위치 기반 타겟팅의 문제는 해당 지역의 고객에게 도달하는 것이 아니라 잠재 고객에게 도달한다는 것입니다. PPC 성능 개선을 시작하는 가장 좋은 방법은 위치 기반 키워드를 사용하기 전에 고객 페르소나를 설정하고 고객을 중심으로 지역 SEO 노력을 시작하는 것입니다.

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5) 고객의 흥미를 유발하는 광고문안 작성

귀하의 비즈니스가 틈새 시장을 공략하고 있다면 키워드에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 고객이 귀하와 유사한 회사를 찾기 위해 Google, Bing 및 Yahoo와 같은 검색 엔진에 입력하는 단어입니다. 귀하(광고주)가 관심을 갖는 키워드에 대한 검색 결과와 함께 귀하의 회사가 유료 광고로 표시되는 것을 클릭당 지불 또는 PPC 광고라고 합니다. 관심 있는 고객의 클릭을 가장 많이 얻을 수 있는 용어에 대한 지식을 넘어서는 장비나 리소스가 거의 필요하지 않습니다. 광고문안은 고객의 관심을 끌고 클릭을 유도할 수 있도록 작성해야 합니다.

6) 단순하게 유지하고 일관성을 유지하십시오.

광고주는 멋진 최적화 전략에 쉽게 빠져들지만 대부분의 클릭당 지불(PPC) 관리자는 매우 간단한 방법으로 성공합니다. 성능을 향상시키는 가장 쉬운 첫 번째 방법은 방문 페이지 콘텐츠가 관련성 있고 매력적이며 고유하도록 하는 것입니다. 제품이나 서비스를 설명하고 검색하는 사람들을 끌어들이는 강력한 키워드를 사용하십시오. 지나치게 일반적인 용어에 돈을 낭비하지 마십시오. 그리고 잠재 고객이 비즈니스를 제공하지 못하게 할 수 있는 철자 오류나 기술적 결함이 없는지 확인하십시오.

7) 제외 키워드를 사용하여 원치 않는 클릭 제거

귀하의 비즈니스 또는 제품을 찾는 사람들이 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있도록 하고 그렇지 않은 사람들을 위해 더 어렵게 만들 수 있습니다. 제외 키워드를 사용하면 귀하의 광고와 관련이 없는 검색어를 Google에 알릴 수 있습니다. 이렇게 하면 사용자가 제외된 키워드와 일치하지 않는 키워드(예: 제외어 키워드)로 검색할 때 광고가 게재되지 않습니다. 예를 들어, 뉴욕시에서 배관공 사업을 운영하는 경우 필라델피아 배관공이 배관공이 있는 동안 뉴욕 친구를 돌봐주기를 원하는 배관공이 없다면 필라델피아 배관공은 많은 고객을 유도하는 검색어가 될 가능성이 없습니다. 휴가.

8) 매력적인 방문 페이지 만들기

방문 페이지의 목표가 무엇이든 관계없이 매력적으로 보이고 키워드와 관련성이 있는지 확인해야 합니다. 전환을 위한 방문 페이지 최적화: 방문 페이지를 최적화하기 위해 가장 효과적인 것이 무엇인지 알아보기 위해 디자인 및 카피의 다양한 측면을 A/B 테스트하고 싶을 것입니다. 정기적으로 분석 추적: 다양한 측정항목(예: 전환 및 클릭)의 실적을 추적하여 광고 문구, 방문 페이지 등의 측면에서 어떤 변경이 필요한지 파악할 수 있습니다.

9) 경쟁자(그리고 자신도!)를 테스트하십시오.

경쟁사의 캠페인과 비교하여 키워드를 테스트하고 정기적으로 자체 캠페인을 수정하여 실적을 개선할 수 있습니다. 동시에 광고 테스트를 실행하거나 한 번에 하나의 요소를 변경하는 두 가지 방법이 있습니다. 동시 광고 테스트를 사용하면 검색 결과에 표시되고 사용자의 클릭을 놓고 경쟁할 때 실적을 비교하는 둘 이상의 광고 버전을 만들 수 있습니다. 이러한 유형의 테스트를 실행하기 위해 우리가 가장 좋아하는 도구 중 하나는 Google AdWords의 AB 분할 테스트 도구입니다. 이 도구를 사용하면 각 테스트 그룹에서 최대 5개의 광고(하나의 컨트롤과 4개의 변형)를 동시에 테스트할 수 있습니다.

10) 성과 지표를 주시하라

물론 PPC 성능을 향상시키려고 할 때 광고 문구 또는 방문 페이지를 최적화하는 데 길을 잃기 쉽습니다. 그러나 클릭률(CTR)과 전환율 외에도 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 결정하는 데 똑같이 중요한 다양한 측정항목이 있습니다. 예를 들어 더 나은 결과를 원하면 조회율(VTR) 개선에 집중하거나 단순히 시간별 입찰가에 주의를 기울일 수 있습니다. 어떤 측정항목을 선택하든 상관없이 모든 측정항목을 주시하세요!

결론

클릭당 지불 캠페인의 실적으로 어려움을 겪고 있다면 이 10가지 간단한 팁을 통해 즉각적인 개선을 확인할 수 있습니다. 이러한 제안을 구현하면 곧 정상 궤도로 돌아올 것입니다! 그래도 문제가 발생하면 PPC 관리 회사 또는 디지털 마케팅 회사에 문의하면 전문가와 함께 도움을 줄 것입니다.