2021년 3분기 Amazon에서 가장 빠르게 성장하는 브랜드

게시 됨: 2021-11-09

매출은 3분기(7월~9월)에 아마존 카테고리 전체에서 거의 6% 증가한 854억 달러에 달했습니다. 최고의 아마존 브랜드와 성장을 주도하는 소비자 행동을 결정하기 위해 업계 관리자는 전자상거래 솔루션인 Shopper Intelligence의 데이터를 사용하여 상위 아마존 카테고리의 분기별(QoQ) 매출 성장을 기반으로 가장 빠르게 성장하는 브랜드를 분석했습니다. . 계속해서 어떤 브랜드와 관련 제품이 소비자의 관심을 끌고 있는지 알아보고 휴가철 전략에 대한 몇 가지 정보를 남겨보세요.

가전

  1. 필립스 휴 (+401.4%)
  2. 교세라 (+275.2%)
  3. 누트 제품 (211.8%)
  4. 록캣 (+139.1%
  5. PNY (+133.2%)

인사이트

1. 스마트 조명이 가장 빛난다

3분기 매출이 400% 이상 증가한 Philips Hue 는 가장 빠르게 성장하는 전자 제품 브랜드이자 상위 Amazon 카테고리에서 가장 빠르게 성장하는 브랜드입니다. 소비자는 이름으로 스마트 조명을 검색합니다. 브랜드 검색은 검색 클릭의 85%를 차지하며 다른 상위 5개 전자 제품 브랜드보다 많습니다. 브랜드 검색 클릭의 거의 60%를 차지하는 Roccat은 브랜드 인지도에 가장 근접한 경쟁자입니다.

자체 순위를 높이기 위해 Kasa Smart 및 LIFX와 같은 Philips Hue의 경쟁업체는 Philips Hue 브랜드 용어에 입찰하기를 원할 수 있습니다.

아마존 상위 브랜드, Phillips Hue, 키워드

브랜드 키워드는 클릭의 85%를 Philips Hue로 유도합니다(Shopper Intelligence를 통해).

2. 소비자는 컴퓨터 게임에 대한 지식을 얻습니다.

비브랜드 게임용 PC 관련 검색은 전년 대비 62% 증가했으며, 이는 구성 요소에 대한 읽기 능력 증가를 반영합니다. "ryzen 7", "RTX 3080", "32GB 램 게이밍 노트북"과 같은 최신 구성 요소에 대한 검색이 500% 이상 증가했으며 마우스 및 키보드와 같은 관련 주변 장치에 대한 검색도 전년 대비 15% 증가했습니다.

이러한 쇼핑객 행동은 게임 주변기기 브랜드인 Roccat(4위)과 게임용 PC 부품 브랜드인 PNY (5위)의 성장을 촉진하는 데 도움이 되었습니다. 또한 쇼핑객이 Nvidia 와 같은 가명 제품의 부족 속에서 최고의 제품을 얻기 위해 잘 알려지지 않은 제조업체로 눈을 돌리고 있음을 보여줍니다.

3. 공급망 부족은 Nintendo의 이익입니다.

부족은 또한 Nintendo의 매출이 120% 증가하여 6위에 오르는 데 도움이 되었습니다. 특히, PS5 및 Xbox Series X 게임 콘솔의 폭넓은 가용성으로 인해 브랜드는 올해 700,000개의 Nintendo Switch 콘솔을 출하하게 되었습니다. 콘솔에서 소프트웨어 수익의 75%를 소유함으로써 추가로 1억 1,200만 달러를 벌어들인 반면 Sony는 Playstation 4 소프트웨어 판매의 13%만을 차지합니다.

상황은 2021년 내내 계속해서 Nintendo에 유리했습니다. 처음 3분기에 매출 4억 3,200만 달러를 기록하여 Xbox와 Playstation을 각각 1억 9,300만 달러와 2억 1,400만 달러로 제치고 부족이 브랜드에 미친 긍정적인 영향을 입증했습니다.

4. 어린이용 헤드폰은 신학기 필수품입니다.

개학 시즌은 3분기 가장 수요가 많은 품목 중 하나인 어린 이용 헤드폰을 전문으로 하는 Noot Products 의 211% 성장을 촉진하는 데 도움이 되었습니다. 이 기간 동안 "어린이용 헤드폰"에 대한 검색이 전분기 대비 125% 증가했습니다.

Noot Products의 매출 성장률은 작년 3분기(182%)를 뛰어넘어 계절적 요인 이외의 요인이 성장을 견인했음을 보여줍니다.

가장 빠르게 성장하는 전자 제품 브랜드 더 보기

아마존에서 상위 10개 브랜드 가져오기

장난감 및 게임

  1. 블루이 (+134.4%)
  2. 고토부키야 (+103.3%)
  3. 유희왕! (103.1%)
  4. 테미 (+99.5%)
  5. 다마고치 (+91.5%)

인사이트

1. 스크린타임은 판촉 기회를 열어줍니다.

지난 2년 동안 많은 시간의 스크린 타임은 엔터테인먼트 및 게임 캐릭터에 대한 아이들의 강한 친화력을 키우는 데 도움이 되었습니다. 따라서 관련 장난감 및 게임에 대한 수요가 증가했습니다. Amazon의 가장 빠르게 성장하는 브랜드는 장난감과 엔터테인먼트의 얽힘을 반영합니다.

애니메이션 어린이 프로그램의 이름을 딴 Bluey 가 135% 급등하여 1위를 차지했으며 TV, 영화 및 비디오 게임 인형을 제조하는 Kotobukiya 가 그 뒤를 잇고 일본 게임 시리즈를 기반으로 장난감을 만드는 Yu-Gi-Oh 가 그 뒤를 이었습니다.

장난감과 엔터테인먼트의 지속적인 얽힘은 디지털 프로덕션이 그에 따라 머천다이징 전략을 조정할 수 있는 밝은 기회를 제공합니다. 또한 Amazon의 마켓플레이스를 사용하여 특히 휴일과 같이 장난감 수요가 많은 계절에 Amazon PPC 및 Amazon SEO에 투자하여 이러한 제품을 소비자가 더 쉽게 찾을 수 있도록 할 수 있습니다.

3분기에 Amazon에서 가장 빠르게 성장하는 장난감 브랜드임에도 불구하고 amazon.com에 대한 "Bluey toys" 키워드 트래픽은 동시에 거의 3% 감소했으며, 트래픽 점유율이 가장 높은 상위 10개 웹사이트 중 9개 웹사이트에서는 더욱 감소했습니다. 용어.

D2C 사이트인 Bluey.tv 는 이 기간 동안 트래픽(66%)을 얻은 상위 10개 웹사이트 중 유일한 웹사이트였습니다. 제품 .

키워드 총 트래픽 분석

Bluey.tv는 "Bluey toys"에 대한 검색 트래픽을 얻는 유일한 사이트입니다(Digital Research Intelligence를 통해).

2. 부족에 대비하기 위해 일찍 쇼핑하기

9월에 Bluey는 amazon.com에서 200만 달러의 수익을 창출하여 2020년 12월 수준을 600,000달러 초과했습니다. 420만 달러의 코토부키야(Kotobukiya)도 연휴 시즌의 절정기보다 9월에 더 많은 수익을 올렸습니다. 2020년 12월 수준을 넘지 못하더라도 가장 빠르게 성장하는 다른 장난감 브랜드의 매출은 분명히 8월부터 서서히 증가하기 시작했습니다.

이러한 추세는 소비자들이 연말연시 시즌으로 접어들면서 가장 인기 있는 브랜드의 장난감 품절에 대비하기 위해 보다 일찍 연말연시 쇼핑을 시작했음을 나타냅니다.

벤치마크 판매 실적

아마존 최고의 장난감 브랜드 중 일부의 9월 매출이 연말연시를 초과했습니다(Shopper Intelligence를 통해).

미용 및 개인 관리

  1. NNPCBT (+73.0%)
  2. 아쿠아소닉 (71.5%)
  3. 바이와우 (+68.6%)
  4. 챕스틱 (+66.6%)
  5. 암 앤 해머 (+58.7%)

인사이트

1. 얼굴을 가려도 여전히 시원하다

대다수의 미국인에게 백신이 배포되고 마스크 의무 해제에도 불구하고 가장 빠르게 성장하는 브랜드인 NNPCBT 는 검은색 일회용 안면 보호대를 전문으로 합니다. 그것의 73% 성장은 3분기에 바이러스에 대한 보호에 대한 높은 소비자 수요를 나타냅니다. 우리는 델타 변종의 늦은 여름 발병으로 의심됩니다.

2. 계속 웃고, 계속 가리고

쇼핑객들은 여전히 ​​마스크 뒤에 숨은 최고의 미소를 원합니다. 전동 칫솔을 만드는 Aquasonic 의 수익은 71.5% 증가하여 2위에 올랐습니다.

5위를 차지한 Arm & Hammer 의 상위 제품도 진주빛 흰색을 보장합니다. 수익 순으로 가장 많이 팔린 항목은 다음과 같습니다.

  • 어드밴스드 화이트 익스트림 화이트닝
  • 스핀브러시 프로 클린 교체용 브러시
  • 어드밴스드 화이트 익스트림 화이트닝 (3팩)
  • 퍼옥시케어 치약
  • Essentials 무불소 치약
Arm & Hammer, 가장 빠르게 성장하는 뷰티 & 퍼스널 케어 브랜드

베스트 셀러 Arm & Hammer 제품은 구강 관리에 대한 소비자의 관심을 보여줍니다(Shopper Intelligence를 통해).

3. 깨끗한 아름다움을 향한 외침

클린 뷰티 트렌드는 3위인 BUYWOW 의 68.6% 성장을 견인했습니다. 소비자들은 뷰티 요법에서 파라벤, 실리콘, 황산염과 같은 화학 성분을 점점 더 멀리하고 있습니다. 이는 BUYWOW가 메시지에서 말하는 것입니다.

예를 들어, 3분기에 160만 달러의 매출을 올린 베스트셀러 WOW Apple Cider Vinegar Shampoo and Hair Conditioner는 아마존 목록의 제목에 "No Parabens or Sulfates"를 홍보합니다.

BUYWOW의 다른 최고 제품은 비타민 C, 적양파, 검은 씨앗 등 천연 성분을 강조합니다.

식료품 및 미식가

  1. 시포인트 농장 (+505.3%)
  2. 액체 죽음 (+491.2%)
  3. 임금 부인 (+413.0%)
  4. 키스톤 미트 (+327.9%)
  5. 미스 비키즈 (+289.1%)

인사이트

1. 비축에 대한 굶주림

부족에 대한 두려움을 설명하듯이 가장 빠르게 성장하는 모든 브랜드는 수명이 긴 부패하지 않는 브랜드입니다. 4위인 Keystone Meats 와 8위인 B&M의 검색 클릭수가 두 자릿수로 뛰어올라 통조림 제품에 대한 브랜드 인지도가 높아졌습니다.

Mrs. Wages , Yogourmet , The Sausage Maker 의 성장은 상위 5위 안에 드는 소비자 수요가 증가하고 있음을 보여줍니다. 이 우승자들은 쇼핑객이 주문을 기다릴 필요 없이 집에서 야채를 절이고, 요거트를 휘젓고, 소시지를 만들 수 있는 DIY 접근 방식을 가능하게 합니다.

2. 제3자 갈증

2위에 오른 리퀴드 데스( Liquid Death )는 D2C(Direct-to-Consumer) 사업을 효과적으로 보완하는 순전히 제3자(3P) 판매로 상위 5개 브랜드 중 유일한 브랜드입니다. D2C 웹사이트 트래픽은 가장 빠르게 성장하는 10개의 식료품 및 고메 브랜드 평균의 13배입니다.

가장 빠르게 성장하는 브랜드 1P 대 3P 판매 *
Amazon.com, 데스크톱, 모바일 웹 및 모바일 앱, 21년 3분기

1P 대 3P 식료품 브랜드

Liquid Death는 순전히 3P 전략을 사용하는 몇 안 되는 최고의 브랜드 중 하나입니다.

이 3P 전략은 LA에 기반을 둔 회사의 기억에 남을만한(약간 위협적인) 모토인 "당신의 목마름을 죽여라"라는 공격적인 프로모션을 보완합니다. 이 전략은 또한 5월에 LiveNation과 파트너십을 맺고 미국의 공연장과 페스티벌에서 Liquid Death를 판매함으로써 Liquid Death가 소비자 관계의 모든 측면을 소유하려는 추진력을 지원합니다. "원 슬라이스 챌린지."

액체 죽음의 날카로운 브랜딩

Liquid Death의 날카로운 브랜딩

가정 및 주방

  1. 홈컴 (+144.8%)
  2. 벤트고 (+143.2%)
  3. 보온병 (+142.9%)
  4. 나이아가라 수면 솔루션 (134.4%)
  5. AmazonCommercial (+117.8%)

인사이트

1. 도시락의 본커

소비자 행동은 쇼핑객들이 도시락을 좋아한다는 것을 보여주었습니다. 일본에서 유래된 이 용어는 집에서 포장한 일인분 식사를 의미합니다.

Bentgo 는 테이크아웃형 도시락으로 2위를 차지했으며 Sistema 는 "대형 도시락"으로 6위를 차지했습니다.

스크린 샷 2021-10-27 오후 1.54.28

아마존 1위 브랜드 시스테마, 도시락 도시락 만든다

2. 직장과 학교로 돌아가기 위한 이동 중

Bentgo와 Sistema는 모두 소비자가 직장과 학교로 돌아오면서 휴대용 식품 포장에 대한 수요를 활용했습니다. 3위인 써모스( Thermos )는 같은 트렌드에 기대어 베스트 셀러 제품 라인인 "Funtainers"를 밝은 색상에 배트맨과 다른 좋아하는 슈퍼 히어로의 로고로 제공하여 학교로 돌아가는 학생들의 관심을 끌었습니다.

의류, 신발, 보석류

  1. 무시무시한 창조물 (+632.1%)
  2. 잔스포츠 (+372.4%)
  3. 프렌치 토스트 (+354.8%)
  4. 변장 (+273.9%)
  5. 루비스 (+267.3%)

인사이트

1. 개학 할인이 유리하다

최고의 의류 브랜드도 개학에 걸었습니다. 배낭 브랜드 JanSport의 매출이 372.4 % 급증하여 2위를 차지했습니다.

355%에 가까운 상당한 수익 증가에도 불구하고 French Toast 는 3위를 차지했습니다. 교복 스타일의 장비를 생산하는 이 의류 브랜드는 3분기 매출 1,600만 달러를 기록했습니다. 검색 트래픽은 전년 대비 157% 증가하여 브랜드가 교실로 돌아가는 것과 밀접한 관련이 있음을 보여줍니다.

해당 카테고리의 상위 15개 키워드 중 프렌치 토스트는 개학 관련 모든 검색 트래픽의 58%를 차지했습니다.

브랜드 제품의 가격이 경쟁 브랜드보다 28% 저렴하다는 사실은 확실히 나쁘지 않았습니다. 저렴한 가격은 평균 $400의 바구니 지출과 경쟁사보다 32% 더 많은 지출로 이루어졌습니다.

아마존의 의류 브랜드 바구니 크기

Amazon.com, 데스크톱, 모바일 웹 및 모바일 앱, 2021년 3분기

최고의 아마존 브랜드인 프렌치 토스트용 바구니 크기

프렌치 토스트에 대한 평균 $400 바구니 지출에 대한 낮은 가격, 경쟁업체를 능가

2. Hello(조기) to Halloween

으스스한 계절이 다가옴에 따라 의상 브랜드의 QoQ 성장은 그리 놀라운 일이 아닐 수 있습니다. 그러나 YoY 성장은 소비자들이 초기에 완벽한 의상에 돈을 쏟아 붓고 싶어한다는 것을 나타냅니다. 상위 5개 의상 관련 브랜드 중 Spooktacular Creations , Disguise , Rubie's의 매출 YoY는 2019년과 2020년과 마찬가지로 9월이 아닌 8월에 정점을 찍었습니다.

월간 브랜드 실적

8월 YoY 수익 급증은 소비자가 할로윈을 위해 더 일찍 쇼핑하고 있음을 보여줍니다(벤치마킹 기능, Shopper Intelligence를 통해).

우리는 할로윈 축제에 대한 억눌린 수요와 공급망 관련 매진으로 인해 소비자들이 올해 더 일찍 쇼핑하고 더 많이 소비하도록 겁을 먹은 것으로 의심합니다.

건강 및 가정

  1. 산두의 (+245.2%)
  2. 산타메디칼 (+189.6%)
  3. 슬리어 (+183.7%)
  4. 에너플렉스 (+169.6%)
  5. 먼픽스 (+122%)

통찰력

팬데믹을 잊기 위해서는 웰빙이 필요하다

가장 빠르게 성장하는 브랜드의 대부분은 웰빙과 관련이 있으며, 이는 Q3에서 가장 빠르게 성장하는 D2C 브랜드에서 발견한 것과 유사하며, 계속되는 코로나바이러스 위협 속에서 건강을 돌보고자 하는 소비자의 열정을 나타냅니다.

스포츠 건강기능식품 브랜드 산후스( Sandhu's )가 면역력 강화 아연 제품으로 1위를 차지했다. 2위 Santamedical 은 혈중 산소 수치를 감지하고 COVID-19 증상을 모니터링하는 데 도움이 되는 의료 기기인 산소 농도계를 만듭니다.

COVID-19 우려가 여전히 건재함을 나타내는 천 마스크를 전문으로 하는 EnerPleax 가 4위를 차지했습니다.

방법론

Amazon 및 온라인 마켓플레이스에서 소비자 및 구매 행동을 감지하는 전자 상거래 솔루션인 Similarweb Shopper Intelligence의 데이터를 사용하여 가장 빠르게 성장하는 Amazon 브랜드 목록을 계산했습니다.

목록은 3분기 대비 2분기 매출 성장을 기반으로 하며 크기 및 계절성과 같은 요인을 기준으로 브랜드를 필터링한 업계 관리자가 검토했습니다.

가장 빠르게 성장하는 기업에 속하기 위해 일년 내내 자신의 통찰력을 얻으려면 Similarweb Shopper Intelligence 데모에 등록하십시오.

Shopper Intelligence 데모 예약

최신 Amazon 통찰력 얻기

가입

더 많은 수상자에 대해서는 다음을 포함한 다른 블로그를 확인하십시오.

  • 가장 빠르게 성장하는 D2C 브랜드 Q3
  • 아마존의 상위 카테고리
  • 아마존의 인기 제품