영감을 주는 B2B 인플루언서 마케팅 캠페인 사례

최근 마케터를 대상으로 한 설문조사에서 B2B 브랜드의 86%는 인플루언서 마케팅이 성공적이라고 생각했으며 85%는 인플루언서와 협력하는 데 대한 관심이 내년에 증가할 것으로 생각한다고 말했습니다. 캠페인 영감이 필요하십니까? 성공적인 B2B 인플루언서 마케팅 캠페인 사례를 확인하여 팀이 크리에이터 협업을 활용하는 새롭고 흥미로운 방법을 브레인스토밍하는 데 도움이 됩니다.

게스트 블로깅

대기업에는 유용한 콘텐츠가 많이 필요합니다. 해당 분야의 전문가인 인플루언서는 귀하의 블로그에 게시물을 작성하고 홍보할 수 있습니다.

캠페인은 블로그 게시물과 일련의 소셜 게시물로 구성됩니다. 인플루언서는 브랜드 사이트에 게시된 블로그를 작성한 다음 Facebook, Twitter 및 Instagram과 같은 링크를 공유하여 트래픽을 유도합니다.

B2B 여행 관리 플랫폼 회사인 CWT가 고객을 교육하고 잠재 고객에게 도달 범위를 확대하고자 했을 때 회사는 영향력 있는 Isabelle Hervouet를 활용하여 " 디지털 여행자의 행동 이해 "라는 제목의 기사를 작성 했습니다.

고유한 해시태그와 태그로 다가오는 이벤트 홍보

다가오는 대회 또는 컨퍼런스에 대한 고유한 해시태그를 만들고 이벤트 전후 및 도중에 공급업체와 연사를 태그하십시오.

CTA Tech는 라스베이거스에서 열린 세계 최대 기술 전시회인 CES 2022를 주최할 때 해시태그 #CES2022를 사용했습니다. 이벤트를 홍보하고 소셜 미디어에서 기하급수적인 마케팅을 위한 "최고의 쇼" 장치 를 강조하기 위해 여러 공급업체와 연사 를 활용했습니다.

CTA Tech는 Pete Buttigieg 미국 교통부 장관과 Cristiano Amon Qualcomm CEO를 비롯한 컨퍼런스의 주요 선수들도 태그 했습니다.

소셜 미디어 인수 제안

소셜 미디어 인수에 대해 인플루언서와 협력하십시오. 귀사에서 새로운 서비스를 도입하고 있습니까? 무역 박람회 참석? 회사 이벤트를 소셜 미디어 인수와 연결하는 것을 고려하십시오. 본질적으로, 당신은 인플루언서가 하루의 사회적 고삐를 맡도록 합니다. 그들은 새로운 서비스를 시연하거나, Q&A를 주최하거나, 경쟁이나 경품 행사를 이끌거나, 브랜드가 발표하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

NATDA(North American Trailer Dealers Association) National Trailer Show가 시작되기 몇 주 전, 이벤트 후원사 중 하나인 Dexter Axle 은 NATDA의 채널 을 인수하여 제품을 홍보하고 부스 번호를 발표하여 참석자들이 방문하는 동안 부스 번호를 발표했습니다. 엑스포.

이 예에서 "인플루언서"는 실제로 공급업체이지만 캠페인은 여전히 ​​다른 인플루언서 캠페인처럼 작동합니다.

콘테스트 개최

누구나 물건을 이기고 싶어하지만 참가자가 비즈니스를 위한 무료 마케팅을 받을 때 특히 그렇습니다.

소프트웨어 개발 회사인 Chili Piper 가 LinkedIn의 최고 마케터를 결정하기 위한 콘테스트를 개최 했을 때 Darryl Praill 을 비롯한 참가자 들은 투표 링크를 통해 소셜 미디어 플랫폼에서 자신과 콘테스트를 홍보했습니다.

이러한 유형의 캠페인을 사용하면 소수의 다양한 인플루언서를 참여시켜 소셜 미디어에서 약간의 화제를 불러일으킵니다.

비디오 자습서 요청

귀하의 B2B 회사는 복잡한 서비스를 제공합니까? 예를 들어 소프트웨어 개발자, 산업용 진공 제조업체 또는 안전 도구를 판매하는 회사는 자습서가 필요합니다. 제품이나 서비스를 다운로드, 통합 또는 사용하는 것이 얼마나 쉬운지를 보여줄 수 있는 인플루언서를 후원하십시오.

예가 필요하십니까? aptLearn의 앱 디자인 프로그램에 대한 1시간 분량의 튜토리얼을 제작한 브랜드이자 제품 디자이너인 Davio White 의 이 트윗 을 확인하여 문자 눈금, 그리드, 자동 레이아웃, 색상 등을 보여줍니다.

고객인 프로필 인플루언서

인플루언서는 고객이 될 수 있습니다.

Time Warner 비즈니스 클래스는 고객의 평가 동영상을 사용하여 제품과 서비스를 선보입니다.

비디오는 전문적으로 제작되기 때문에 YouTube에서 이야기를 공유한 Pop Karma 의 경우와 같이 클라이언트는 종종 소셜 미디어에서 콘텐츠를 공유합니다.

브랜드 홍보대사를 위한 해시태그 만들기

인플루언서 마케팅이 회사에 효과적인 경우 인플루언서가 브랜드에 대한 정기적인 캠페인을 만드는 브랜드 대사 프로그램을 고려하십시오.

American Express와 같이 브랜드를 높인 브랜드는 거의 없습니다. 이 회사는 #AmexAmbassadors 해시태그를 사용하여 Small Business Saturday를 위한 연례 캠페인을 포함하여 소규모 비즈니스에 대한 지원을 홍보하는 Lin-Manuel Miranda 를 비롯한 유명 인플루언서와 파트너 관계를 맺은 것으로 유명합니다 .

인플루언서 후기의 용도 변경

B2C 브랜드가 인플루언서와 고객 리뷰를 웹사이트, 광고, 소셜 미디어의 콘텐츠로 재활용하는 것처럼 B2B 기업도 마찬가지입니다. B2B 마케터가 인플루언서 마케팅으로 초점을 이동함에 따라 다양한 아이디어를 샘플링하여 이미 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.

글로벌 전시 서비스 제공업체인 Insideout Events는 고객 Global Experience Specialists 의 평가를 재구성하여 Instagram 및 Facebook 을 포함한 회사의 소셜 미디어 채널에 공유함으로써 활용했습니다 .

영향력 있는 사람들에게 무료 PDF 배포

JPMorgan은 방대한 세부 보고서에 대한 비용을 청구하는 대신 PDF 형식으로 많은 보고서를 무료로 제공합니다.

2017년에 출시되었지만 " 빅 데이터 및 AI 전략 "에 대한 회사의 280페이지 분량은 5년 후 다시 한 번 인플루언서의 피드에 나타납니다.

2022년 8월, 무료 PDF는 프로그래머 Samarpita 와 데이터 과학자 Kirk Borne 이 Twitter에서 동일한 언어를 사용하여 홍보했습니다. Borne의 게시물은 "동급 최고의 리소스, 영향력 있는 사람, 리뷰 및 팁"에 대한 정보를 게시하고 방송하는 디지털 플랫폼인 Disfold에 의해 리트윗되었습니다 . 5년 된 컨텐츠치고는 나쁘지 않습니다.

이 B2B 마케팅 사례에서 힌트를 얻어 인플루언서 캠페인을 귀사에 적용하십시오.

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